2023美发工具出海趋势白皮书

美发工具 出海趋势白皮书 HairFashionProducts 热门选品·消费洞察·流行趋势·流量投放·运营玩法 01 美发工具 热门选品盘点 热门美发产品销量榜单-速卖通 护理类和造型类产品均呈现出越低价越热销的趋势；理发工具销量遥遥领先，且多以套组形式出售； 热销护理类产品整体售价中等偏低，最高不超过$15。 数据时间：2023年7月1日-31日；来源：BigSpy 按摩梳 3.060 $6.98 意大利 电动理发器 5.476 $13.80 美国 发膜 1.120 $14.33 美国 理发剪 2.467 $14.22 美国 加热帽 1.087 $5.70 西班牙 电动理发器 1.763 $33.72 巴西 护理油 942 $14.39 美国 电动理发器 1.436 $42.21 沙特阿拉伯 防白发精华 760 $11.88 以色列 吹风机套组 1.152 $50.60 韩国 热门美发产品销量榜单-独立站 生发、丰盈发量类产品需求较为强烈；护理类产品明显比造型类产品更受欢迎； 定制性质的护理产品受到消费者追捧。 数据时间：2023年7月1日-31日；来源：BigSpy 生发精华 5.699 $7.90 2020年11月 增发纤维 426 $24.99 2016年6月 2.047 $59.00 2022年1月发胶406$19.982022年9月 1.087 $59.00 2022年1月 插电直发梳 251 $59.99 2017年7月 1.462 $59.00 2022年1月 免加热卷发器 241 $16.00 2021年7月 1.024 $59.00 2022年1月 插电卷发棒 238 $160.00 2019年9月 干性卷发护理套组 油性卷发护理套组 干性直发护理套组 护理套组 油性直发 热门美发产品销量榜单-亚马逊 美妆个护类目下，造型类产品相较护理类产品更受消费者欢迎；热销造型类产品售价中等偏高，在$15-60区间； 染发产品尤其受欢迎；热销护理类产品功能几乎无差异，BSR排名受价格影响较大。 数据时间：2023年7月1日-31日；来源：BigSpy 护发精油 75.084 $9.99 3 热风梳 389.896 $34.88 648 保湿喷雾 56.639 $28.00 33 染发剂 104.362 $15.99 102.706 生发精油 53.875 $6.59 62 男士染发剂 78.926 $59.99 166.238 护色发膜 53.117 $88.00 63.467 发蜡 76.475 $16.00 5 发膜 41.685 $16.98 53 直板夹 43.825 $26.99 78.076 02 美发工具 消费流行趋势 ·热门市场消费者洞察 ·美发工具流行关键词 美发工具消费者评论词云图 热门市场消费者洞察-日韩 热门广告产品类型占比 卷发造型染发头发护理造型发蜡 34% 33% 8% 25% 热衷改变发色、深度YouTube种草 热门广告投放渠道占比 YouTube •消费者关注染发产品和造型工具多于护理产品； •官方产品宣传片较受欢迎，品牌知名度影响购买决策； •热门品牌有Garnier、PANTENE、TRESemmé、Dyson等。 100% *热门广告指该地区美发产品Top20热门广告 数据时间：2022年8月1日-2023年7月31日；来源：BigSpy 热门市场消费者洞察-欧美 热门广告产品类型占比 直发造型头发护理染发卷发造型吹风 21% 21% 32% 10% 16% 热门广告投放渠道占比 热衷DIY发型、大牌认可度高 TikTok YouTube •消费者重视头发造型多过护理；造型产品中，卷发/直发工具多于染发剂； •广告素材中官方产品宣传片占比较多，消费者对大品牌的认可度较高； •热门品牌有Dyson、PHILIPS、VEGA、iNOA和Kerastase等。 47% 53% *热门广告指该地区美发产品Top20热门广告 数据时间：2022年8月1日-2023年7月31日；来源：BigSpy 热门市场消费者洞察-东南亚 热门广告产品类型占比 卷发造型蓬松造型头发护理直发造型 17%50% 8% 25% 热门广告投放渠道占比 Facebook Instagram TikTok YouTube 偏爱直发造型、不看重品牌效应 42%42% •消费者重视头发造型多过护理，其中直发造型工具明显更受欢迎； •广告素材中素人使用测评、用户自创式内容较多，小品牌在这个区域有更多机会； •热门品牌有TYMO、ELONA、Dyson和REDKEN等。 8%8% *热门广告指该地区美发产品Top20热门广告 数据时间：2022年8月1日-2023年7月31日；来源：BigSpy 美发工具消费流行关键词 01 多功能性 消费者越来越喜欢购买具有多种功能的美发工具，以满足不同的造型需求。例如，一款集成了直发和卷发功能的多功能美发器具有更大的吸引力。这使消费者可以在一个工具上完成多种不同的造型，同时也方便携带和使用。 02 易操作性 容易操作的工具可以减少学习和调试的时间，让消费者更加省时省力地达到所需的发型效果。消费者通常不具备专业发型师的技术知识和经验，因此他们希望能够选择到容易上手的美发工具，以便在家中轻松完成自己的发型。 userid:414195,docid:137062,date:2023-08-18,sgpjbg.com 美发工具消费流行关键词 03 个性化 不同国家和地区、不同的发质、不同文化背景下的消费者对发型风格和美发习惯有着各自的偏好和需求。消费者希望通过选择适合自己特点的美发工具来更好地实现个性化造型，并在外貌上展示自己的独特魅力。 04 护发低损 消费者越来越重视保持健康、亮丽的发质，在选择美发工具时注重产品对头发的保护性能。他们倾向于选择带有创新技术和材料，可以提供更加温和、低伤害的美发工具。消费者们希望在得到理想的美发效果同时对头发造成最小的伤害。 03 美发工具DTC出海营销策略 美发工具出海营销趋势 2022年以来，随着全球疫情趋缓，消费需求回补，全球美发市场也逐步回暖，中国美发工具产品整体出海营销规模也从22年下半年开始出现明显突破，23年上半年实现进一步增长 从出海地区来看，欧美地区为主要目的地，其中北美占比超6成；东南亚超过欧洲成为新增长点： 北美、欧洲地区：消费力强、美容理念成熟，为美发产业发展提供天然沃土 东南亚地区：TikTok等渠道崛起加速内容传播和种草，加之东南亚消费者对美丽投资的高热情，导致美容美发渐成消费热点 中国美发工具出海营销趋势变化* Source:MeetIntelligence #出海营销规模变化 22'H1 22'H2 23'H1 YoY：174% #出海地区分布 大洋洲,其他, 中东,2.9%3.5% 8.1% 欧洲, 9.4% 东南亚, 9.5% 北美, 66.6% *以美发工具在Facebook上的广告花费数据为例；出海地区分布统计数据范畴为2022年7月-2023年6月 美发工具DTC品牌出海营销策略 内容营销 社媒运营 权威背书 红人营销 网红种草 新媒体时代，消费者的喜好正在重塑媒体营销的表达方式 消费者乐于在社媒上搜索&研究产品，重视品牌口碑和知名度，愿意为专业权威的品牌背书买单，TA们主张情感共鸣，易受网红影响种草产品 Source:MeetIntelligence 社媒运营 Source:MeetIntelligence 内容营销 红人营销 美学视觉内容分享，潮流时尚活跃地 •优质图文+短视频内容易形成强烈的视觉焦点 •自带潮范，是海外潮流明星、头部KOL首选社交平台，也是美容、时尚等潮流产品的推广天堂 用户高度参与，实现病毒式内容营销 •以新奇有趣、娱乐化内容，引起用户兴趣和情感共鸣 •以热门话题搭配适当标签、娱乐挑战赛等丰富玩法实现品牌快速、高频曝光 海量用户优势，强效品牌曝光 •依托平台自带的庞大用户流量优势扩大品牌曝光 •助力品牌用户社群打造，以差异化“干货”内容分享，有效沉淀私域流量 优质内容体验，展现强号召力 •视频长度等不受限，能让品牌轻松展现产品优势 •专业、优质的原创视觉内容展示，帮助消费者深入了解产品特点，加速购买决策 内容营销 红人营销 社媒运营案例 —专注优质内容生产，凭借多渠道联动曝光，打造品牌的内容壁垒 TikTok—使用效果对比、标签挑战赛等玩法，快速、高频曝光产品，强化产品种草 Instagram&Facebook—红人侧的开箱测评&不同品牌产品使用效果对比视频展示，有效传达产品能效；高频品牌tag宣传贴文输出，强势透传品牌心智价值YouTube—品牌深度参与内容共创，以优质、全面的产品特点介绍及测评视频展示，搭配官网产品链接植入，加速购买决策 290M+ #tymo&#tymobeauty标签视频近1年播放量，TikTok 12K+ #tymo&#tymobeauty品牌tag发帖量，Instagram 1-2M 产品视频平均观看量，YouTube 主打红人营销+直播测评，以专业化内容分享高效种草用户— 110M+ 全球账号贴文粉丝点赞总量，Facebook 200M+ #langehair标签视频累计观看量，TikTok TikTok—产品开箱测评、使用效果展示等，通过产品优势和功能亮点的强效曝光，加快产品种草 Instagram—主打红人营销，以高频内容输出，达成品牌口碑的高效传播，强化品 牌记忆 Facebook—美容或美发KOL&专业直播合作测评品牌产品，通过专属短链跳转官 网，促进流量转化 Source:MeetIntelligence,TikTokCreativeCenter 内容营销 红人营销 ——通过一众海外时尚美业或生活方式顶刊的高频宣 传背书，建立品牌专业形象感知，从而加速消费者最 后一公里交易决策 200+ 合作海外权威媒体数量 数十篇 媒体月均宣传文章篇数 TYMO合作媒体(部分) 权威背书 权威背书，核心思想在于借势第三方权威机构、媒体的影响力，快速建立用户信任感。 对于美发工具品牌，可通过权威媒体平台曝光、权威组织专业认证等，提升品牌影响力，增强消费者对品牌的认可度，从而在双方之间快速建立一种可持续的、可信任的品牌关联。 Source:MeetIntelligence 红人营销 2023年，随着全球市场的进一步开放，美发工具的海外市场争夺战愈发激烈，能够带来高效商业变现的红人营销已然成为一种炙手可热的推广方式，越来越多的红人营销玩法也在各大社媒平台兴起。 内容营销 红人营销 产品测评 发型安利 使用效果对比 —大量美发垂类&泛美业红人合作 01 多元风格红人矩阵打造 美容、时尚红人合作，触达更多潜在受众 美发垂类博主合作，增加产品效果真实性 02 开箱测评使用效果对比 以产品使用前后强效果对比及不同品牌产品使用效果对比，凸出本品核心功能点及优势，快速种草用户 3000+ 合作海外美发垂类博主、 泛美业红人数量 ~3.6% 红人内容平均互动率， Instagram —多元风格社媒红人&主播合作 产品使用展示 产品直播带货 产品测评 03 产品直播带货 合作具备美发知识的专业主播，以良好的直播表现，有效刺激购买 04 使用场景演示 以日常发型安利搭建不同产品使用场景，营造强烈的代入感，巧妙占领用户心智 Source:MeetIntelligence 数十位 日均分享贴文的红人数量， Instagram 1-3位 日均直播主播数量， Facebook 美发工具出海重要营销节点 近一年中国美发工具品牌出海营销趋势变化* 促销旺季 节日庆祝 夏日大促/返校季 黑五网一超级大促 万圣节感恩节 斋