2023运动休闲品类海外市场洞察报告

Westwin西窗科技 运动休闲品类 海外市场洞察 ByWestwin 在以前的观念里，运动穿搭只是出现在“运动”中，而如今，时尚圈所演绎的 Athleisure，更多是一种混搭风格，利用不同的单品进行搭配，从而突出鲜明的运 动风格，不仅仅在运动场所可见，更是成为年轻一代的“炸街”必备，就连时尚明 星们也对它爱不释手。本期西窗带你深扒越来越时运动休闲品类，洞察出海新商 机。 市场概况 MARKETOVERVIEW 全球Athleisure市场持续增长，运动衫占 比最大，瑜伽服增长最快 全球Athleisure市场规模预计2023-2030年以CAGR9.1%速度增长， 2030年将超6625.6亿美金。驱动力主要来自健身与健康意识驱动下 的年轻群体对运动与户外活动热情增长。就产品而言，Shirt主导整个市场，而受瑜伽运动越发流行影响，瑜伽服有望在2023年到2030期间增长最快。 线上销售占比持续提升，北美是最大市 场 全球Athleisure销售分布，线下占比更多，但线上销售持续增长。就 地域而言，北美是最大市场，亚太地区增长最快。 2023年流行的Athleisure服饰特点 2023年流行的Athleisure服饰预计具有以下特点：采用环保材料，彰 显90年代或现代简约风，适用瑜伽或舞蹈场景，具有多功能性，细节大胆，条纹受欢迎；热门单品预计有连体衣、运动裙、网球服和喇叭裤。 材料-环保友好风格-现代简约 场景-舞蹈场景特点-上班逛街都能穿特点-大胆细节 图案-条纹 单品-喇叭裤 单品-连体衣 单品-运动裙单品-网球服 流行的运动与户外活动有望推动相关产 品增长 Athleisure作为运动与休闲的结合体，流行产品将受到流行运动与户 外活动影响。预计2023年TOP流行运动：足球、篮球、板球、高尔 夫、网球；热门户外活动：跑步、徒步、钓鱼、骑行、露营。 2023年世界上最受欢迎的体育项目 源 Rank MostPopularSport Football/Soccer Basketba Cricket Golf Running Hiking Fishing Biking Camping 消费者洞察 CONSUMERINSIGHT Athleisure消费者主要为年轻群体, 25-34岁最多 年龄在18-34岁，其中25-34岁群体最多，占比达到31%。从年龄分 布看，女性居多，占比75%。推测Athleisure消费群体主要为年轻 女性。 Athleisure20个品牌站点访客年龄分布 18-2427% 25-34131% 45-5411% 55-64 65+4% Athleisure20个品牌站点访客性别分布 通胀并未影响消费者在Athleisure上的 花费 e上花费200美金 以上，其中11%达到500美金以上；全民平均在AthleisureClothing thleisure服装，11件以上。推测通胀可能 过去12个月美国人在Athleisure上的花费 过去12个月美国人购买休闲服饰衣服的数量 除锻炼外，消费者还会在多个生活场景 穿着Athleisure服饰 80%白美国消费者认为Athleisure不应仅仅在锻炼时穿着；70%消费 者居家办公时会穿，29%会办公室穿着，60%会穿着去参加casua dinner，10%会穿着去nicedinner。消费者会在多个场景穿着 原因主要是Athure舒适、多用途、好看。 消费者对可持续性的关注持续提升 尚可续性关注度持续提升。earch报 增长至2030年的534.3亿美金，成为Athleisure市场增长最快的部分 可持续发展的兴趣 可持续运动休闲的全球市场规模 多功能性/舒适性/可持续性/包容性等多 方面影响消费者决策 消费者对时尚可续性关注度持续提升。据AlliedmarketResearch报 告，可持续运动休闲市场的市场规模预计将从2020年的176.4亿美金 多功能性 服相搭配； 舒适性 透气、耐用又注重剪 又合身; 可持续性 包容性 是否尺码丰富，可找到适合自己 价格与风格 价格是否负担得起；是否提供不同风格 品牌口碑 是否具有良好的口碑与消费者评价。 消费者选购运动休闲服饰的关注点与相 关检索词 消费者对时尚可续性关注度持续提升。据AlliedmarketResearch Athleisure类目TOP检索词 运动场景款式特点 yoga,golf,bike, 兴检素词 海外竞争概况 市场竞争激烈，新品牌从可持续/多样 性/包容性等切入 Athleisure类目市场竞争激烈且分散，既有头部品牌（Lululemon Athleta、Adidas等）通过开发多样化产品线加强竞争 成威胁，尤其是LuxuryAthleisure市场。 2023年Athleisure部分品牌当前主推产 数品牌当前都在推短裙与短裤，穿着场景不仅局限在运动时刻，更 spits59Sweatybety 03 海外新兴Athleisure品牌案例 SVuori WOMENMENvuorlcowyQ8 sCollectior 品牌亮点： 品牌理念：打破健身与生活之间的界限，倡导健康快乐、积极向上的 生活方 发展路径：最初推出符合男性运动习惯的瑜伽服饰，后拓展到多个运 动场景；2018年推出女装系列；产品也不断丰富，扩展到T恤、Polo 衫、套头衫、配件、装备等多个类目 产品特点：主打实用、穿搭万能、舒适的运动服饰，让功能型服饰兼 具美感和实穿性，同时致力于可持续发展；产品价格60-100美金居多，其次是100美金以上 核心客群：由三四十岁商务男性拓展至整个中产群体 销售渠道：独立站、线上电商平台、线下零售商、线下门店 营销关键点： ·抓机遇抓风口：Vuori觉察到男士瑜伽需求，迅速推出一系列符合男 性运动习惯的瑜伽服饰，引弥补市场空白，并此后一直兼顾男士体验， 以区隔Lululemon。同时抓住社交飞速发展之机，在lns、Faceboo 等社媒平台运营并进行广告投放，抓住增长红利 同客户保持密切联系：在社媒平台开辟社区，提供瑜伽线上课程并 免费观看；围绕品牌组成“核心俱乐部”，邀请运动员、教练、健身爱好者分享健身故事、运动经历和生活感悟，加入即可享受专属优惠 与影响力人物合作：与冲浪爱好者兼环保主义者RobMachado签 约合作，帮助品牌宣传对于可持续发展的承诺；在InstagramLive渠 道，邀请名人对话。 注重广告投放：从创立之初即重视社交广告投放，如Facebook Ins推广，并逐渐扩展了广告投放类型，目前已包括搜索广告、原生广告、视频广告，并借助邮件营销激活到访用户。 适时拓展产品线：从最初的男士短裤快速拓展到更多产品，运动场 景涵盖瑜伽、旅行、跑步、游泳等多个场景，产品类目目前甚至拓展 到发带、装备、包包等多个类目。 站点流量来源渠道及引流节奏： 最为注重付费搜索合作及品牌力提升，第二注重SEO优化与社媒投放/运 也颇为在意；并且在3-8月旺季大大加强投入。 主要营销渠道： 搜索渠道以Google为主，以MicrosoftBing为辅（同时覆盖 Go与Yahoo!等引擎）；社交渠道以Facebook为主 Instagram与Reddit为辅，YouTube及Pinterest为补充；展示广告网络以 GoogleDisplayNetwork为主,affliatemarketing渠道Pepperjam及 Skimlinks为辅，Outbrain等渠道为补充。 IW 选择西窗为出海保驾护航 CHOOSEWESTWINTOGETABETTERFUTURE 西窗概况 于北京、上海、深200+名专业营销 圳、苏州、伦敦设人员遍布全球 有办公室 6000+品全球媒体资源库 为什么选择Westwin ·丰富的建站资源，定制的服务选项 ·全面的营销资质 Google中国区优质合作伙伴 GooglePartner 专属Google原厂的渠道经理和账 户支持团队提供服务 YAHOO! MicrosoftAds(BingAds) Aol中国区核心代理商 第一时间接收微软官方最新资讯 ?criteol和账户扶持；随时获取微软全方 Google位产品培训和技术支持 Rutb TikTokCriteo一级代理商 -对一账户经理辅导；从代码安 facebook.bBing装到素材方向，都有来自criteo YouTube 团队的直接支持 精选更多优质资源 Facebook/Tiktok/Pinterest/ Outbrain/Taboola/Twitter 等更多签约方资质