搜索效果广告操盘攻略

SOME INSPIR INR 操盘玫略 搜索 效果广告 巨量引擎 搜索效果一本通 01 PART 价值 02 PART 产品 03 PART 行业 CONTENT 目录 Q 搜索效果广告操盘攻略 01 PART 价值 ?搜素效果广告操盘攻略一价值层面 T 搜索初心 构建更多元稳定且完整内容生态 基于用户需求，巨量引擎帮望构建一个更多元稳定的内容生态，通过推荐和理索的双向内容分发，让爆款内容和长效内容都可以在平台上生产和沉淀 心推荐机制●.搜索机制 在抖音，用户看到的内容通常是以推荐的机制用户有一部分主动、明确的需求需要被满足进行分发，具有时效性的热点内容会因此引爆搜索机制应运而生 +推荐引擎 搜索引擎 分发 +时效内容长效内容 生产激励 + 爆款收益 搜索流量激发 在抖音，用户看到的内容通常是以什么机制进行分发的？ A.推荐机制B.搜索机制 c.以上都是D.其他 02 +..++. 2 流量规模 搜素规模持续高速增长，用户搜索习惯逐渐养成 2020年8月，今日头条和料音狸索的日PV已经达到5亿；直到今天，巨量引擎狸索的流量还在持续增长，对于广告主来说，启发式搜索既是广告营销的新蓝海，也是用户行为的新常态 今日头条和抖音搜索日PV 5亿5亿5.5亿 载至2021年2月 抖音营MAU超过 2019.52020.B2021.8 （欧据来源：巨量引墅，日据案PV数提来自2020.12引壁大会，抖音量索数抵载至2021.2 搜“号”到搜“内容” 户搜索习惯养成 用从 口授号搜内容 从“尝试”到“愿意” Q连衣裙抖音搜索 57% 用户打开APP30秒后 2019年%8932%冬款连衣帮 先浏览后搜索2021年5965%2021年时尚冬款女装 款据表源：三量33季大会，2022年2月 【搜索行为变化】：57%的用户在打开APP30s后会进行先浏览后搜率的动作 【搜索行为结构变化】：用户从最开始的偏重于“搜号”，到现在的更喜爱“搜内容” 【搜素行为内容】：从“浅尝辑止”到“需求明确” 数据来原：2021接率大会） 用户的搜索素习惯是？ A.边看边摄B.看后搜 ■C.直接搜D.其他 03 02 PART 产品 Q旧 1 搜索竞价广告 兼具长期占位及兴趣收口，直达经营场景 搜索竞价广告营销图谱 巨量广告 投放平台 投放方式 搜索直投搜素快投 自动 手动 省心投放 定向 出价 创意 基础定向 行为兴趣定向抖音达人定向 关键词/否定词定向 最大转化投放 双出价两阶段跑量放量投放 账户优选起量 自定义创意 动态创意动态词包 创意组件 程序化创意视频创意引用 投放工具 投放能力 智能加词账户诊断 关键门 以词推词提一键引用 词包推词 计划诊断关键词质量度 关键词推荐工具 效具工口 智能拓流相关性检测 词工具 默认推词 诊断工具 流量分析工具 05 ?搜素效果广告操盘攻略一产品层面 巨量川 投放平台 投放方式 自定义创意 搜素直投 自动 手动 成本稳投 定向 出价 创意 双出价 Nobid 关键词/否定词定向 行为兴趣定向 动态创意 基础定向 投放能力 直播剪辑 高光快投 账户优选起量 投放工具 默认推词 关键词工具 以词推词 词包推调 关键词推荐工具 巨量广告的投放方式有？ ■A.#搜索直投B.搜索快投 C.省心投放■D.以上都是 06 ++...Q 巨量引擎搜索效果广告投放策略 阶段性投放策略指引，助力商家营销目标达成 冷启动 “探索学习，积累转化” 充分拓词开放人群定向打开智选流量 “稳中有进，获取增量” 成长期 快投+直投双开开启以词推词 尝试借助省心投放 “突破瓶颈，持续增长” 借助智能工具 如：动态创意，nobid 键起量等 新增跑量计划 全链路投放秘籍，快速提升跑量效率 Step1Q:如何选词Step2Q:如同出价5tep3Q：如何选择创意Step4Q：如何定向 品牌词/产品词/ 功效词/口碑词 短语或广泛匹配 跑量更充分 对比同平台信息流 出价高1.1-1.2倍 抢夺更多精确流量 视频+国文基础的地域定向 全面盖头条、抖音放开人群定向（性别/西瓜等广告位年龄），充分利用 开启动态创意搜索词的高相关性 定 稳 期 多样化投放产品，为投放保驾护航 流展量拓 智能拓流 系统自动帮助计划扩展流量 快逆高效提升跑量能力 关键词推荐工具 帮助广告主拓展关键词并提供简单的流量预估能力 智 能价出 两阶段跑量 通过分段投故的方式提高计划全生命周期的跑量能力及转化数量 双出价 优化多个转化目标 帮助广告主挖据更高质量的用户 效率提升 一键起量 计划原预算和起量预算同时消耗，共同获取流量 盛本移投 电商搜索托管工具实现全流程自动化投放 07 ?搜素效果广告操盘攻略一产品层面 2 重点产品 产品体系不断升级选代，助力广告主角逐流量排位赛 智能拓流、两阶段跑量、一键起量 效率提升 快投升级、省心7日稳投包、成本稳投、支付ROI、商品托管 扩 量提效 经营洞察 流量分析、关键词推荐、推广诊断 效率提升工具： 智能工具辅助，助力广告主快速入门搜索投放 快投升级助力广告主高效获取流量，提升综合跑量能力 在原“搜素快投”上支持搜素独立设置出价系数、设置定向拓展。助力跑量，高效获流，综合跑量能力提升 25%+，设置出价系数>1或定向开启可大幅提升计划竞争力，效果稳定，成本可控 案例一开启定向长期投放，成本可控且量级稳步增长 投放亮点：开始测试后，计划开启率逐渐上升到25%，随着快投升级使用率逐渐提升，客户整体快投消耗相较快投升级使用前提升了3倍快投升级转化成本相较信息流成本下降了40% （数据率原：2022客户投效数据） 客户背景： 客户行业：游戏行业投放类型：应用推广度客户，快投升圾仅使用定向 08 Q 快投开启账户数&快投消耗走势 快投升级计划开启率与快投整体消耗走势 快按开始测试管，客户套试抵用快检升级产及 使用快投升级后，随着计划开启率上升快按整体消耗比使用范上升了3倍 末使用快投升级的 ■美投升级消据快投升级的账户效■快投消转快按升级计划开启率 省心七日稳投包周期内智能投放，高效达成效果 通过系统提供的智能投放及优化能力，实现搜索素广告计划以7天为周期的自动化稳投；投放效果更优，成本控制能力更优，操作效率提升 品案例二省心7日稳投包【商务服务】客户案例 客户情况：某商务服务-法律服务类客户 优化目标：多转化；稳投包产品出价251（对比同账户手动/省心更低），实际投放效果跑量更优，成本更低 产品优势 客户投放效果 投放效果更优 M 成本控制操作效率 能力更优提升 跑量能力提升成本降低 提升74%低41% 省心投放稳投包账户历史转化成本稳投包 41% 计划均消耗提升稳投包转化成本降低 数据来素：巨量引等客产按数据，2022年3月） 09 ?搜素效果广告操盘攻略一产品层面 ③成本稳投电商投放自动化，解决投放玄学 适配行业发展，打造全新电商场景托管工具 你是不是也遇到过这些情况？ 想设置ROI目标进行投放？投放门槛高？ 重复劳动多？有投放玄学的误区？ 「成本稳投」多维度助力电商投放 以ROI 为目标 动态 极简智能匹配）优选组合 创编流量索材 66%+93% 效果提升 消耗提升消耗达标率 数据末通巨量3厚投放数据，2022年3月 10 ..++. 扩量提效工具： 分阶段智能投放工具，助力广告主高效投放 ()智能拓流多维度拓词，高效实现流量扩列 拓词自动化，覆盖品牌词、品类词、商品词、通用词等 你是不是也遇到过这些情况？ 节假日拿不到增量？拓词没思路？ 计划衰减？不知道什么词效果好？ 开启「智能拓流」，多维度拓词 关键词智能 ④识别 定向向量行业相关性拓词识别识别 77%+40% 效果提升 消耗提升转化量提升 数据表源：巨量3厚产品激据，2022年3月 ?搜素效果广告操盘攻略一产品层面 乡两阶段跑量逐级探索合适出价，降本增效 智能探索出价模型，通过分段投放的模式优化超成本问题 你是不是也遇到过这些情况？ 搜索投放没经验？【希望快速入门？ 不知道怎么出价？投放过摆索，但效果不好？ 开启「两阶段跑量」，充分探索转化人群 作用原理 eCPC阶段 CVR模型充分学习 OCPM阶段 通过oCPM投放，控制转化成本 05累计转化数 187%+270% 效果提升 消耗提升转化量提升 数据表源：巨量3率产品激据，2022年3月 12 ++++ 一键起量减少无效操作，激进拓量 多组预算同时拿量，加速渡过计划衰退期 你是不是也遇到过这些情况？ 节假日拿不到增量？希望快速入门？ 计划衰减？想原预算和起量预算同时拿量？ ..... 开启「一键起量」，满足投放需求 加速消耗双倍保障 只拿增量预算更大化 快速验证 帮助决策 晚救 衰减计划 25%50% 效果提升 一键起量账户相比未开通一键起量 消耗占比账户消耗增加 款据来8：巨量3至产品微据，2022年3月 13 ?搜素效果广告操盘攻略一产品层面 。智能拓流：在oCPC/oCPM模式下的一种拓量产品，可自动帮助计划拓展流量 。两阶段跑量：通过分段投放的模式，优化由于不起量、转化稀疏带来的超成本问题6一键起量：开启后，系统将在6小时内拓展探索，帮助计划获取原计划拿不到的增量 经营洞察工具： 多维度分析洞察，全周期内为投放保驾护航 多种经营洞察工具为投放保驾护航 流量分析 关键词推荐 流量分天搜索流量24小时搜索流量 预估未来七天流量指数 行业热理词词云|双升词排行 热词高跑量词排行 关键词流量趋势占比丨相关词推荐 分析相关搜索词图谱 推荐行业词通用词拓展 词包细化到三级行业的热门词包 以词业务词|核心词拓展 推词根据核心词拓展高相关、高转化词 智能黑马词|潜力词拓展 推词已有计划的智能拓词 |推广诊断覆盖账户全生命周期，提供精准建议 账户诊断、计划诊断信息流、搜索流量分析 划 低 活跃度 掉量 故量 智能 一键起 起量围难 推荐定向 系统 消耗 量 学习 期失败率高 衰减 低质计 时间 流量分析&投放账户全周期诊断工具，实时调整 03 PART 行业 ?搜素效果广告操盘攻略一行业层面 1 线索场景 汽车行业、房产家居 汽车行业： 抓住节假日+电商节点，高度覆盖品牌词车型词 流量特征 流量主要在节假日和电商节点增长明显；用户搜素词主要以车型词、品牌词为主，占比超80%；用户搜索词意图明确，针对性较强；因此客户投放搜索广告时为抢占核心流量，品牌调、车系/车型词是首选 自经验复刻推荐使用多账户跑量，创意标题突出价格和产品亮点 。创意标题：包含品牌词、车型/车系等核心关键词，保证相关性；并突出价格及产品亮点如：低首付、0利息 。创意素材：自我介绍形式，简介品牌、车型、特点等信息 6推荐使用多账户跑量 汽车行业搜索消耗趋势 汽车行业搜索素词流量主要分布在 A. 品牌词 ■B..车型词 ■C. 车系词 ■D.以上都是 16 ++...Q 消耗降序 五菱宏光mini 蔚来汽车洗电车汽车排行榜前十名 油电混合车手机支架车载小鹏p72022新款落地价 欧拉洗1 排行榜前十名 洗传奇五菱宏光miniev2022款 新能源汽车推荐女士 安全座椅 手车交易市场车载香薰小鹏 蔚手来机好支架猫车 车小p7 懂车帝汽车报价大全 二手车个人出售欧拉好猫2022款落地价五菱宏光mini 回案例展示星品效一一站式兴趣人群高效率转化留资 合作背景：某品牌以头+腰部汽车达人联盟组队，通过【短+直」内容阶梯式用户种草，吸引更多目标用户投资，并高效提升线索有效率，打造常态化短规频+直播全链路种章营销。 品 品牌广告影响 星 星图达人种草 效 效果+搜索竞价转化 筛选 高价值人群 量医触达&交互！品晚触点&互动！ 转化提效 按表竞价有效助力，线素有效事提升，成交成本下降 量品效胜达人群 转化成本降低42% 科学投放 高价值人群包定向投放 效率提升 FeedsLiveIVideoLive CVR较行业大品 分别提升14%、72% 高价值人群CTR较常累人群量升48