抖音搜索广告为何成为商家必争之地

流量，是所有生意的本质 任何时代获取流量的唯一方式就是宣传（即广告） 早期 报纸、宣传单 中期 电视、高炮 现在 网站、手机端 纸媒时代视媒时代网媒时代 今天，我们进入了一个信手拈来的时代？ 广告业态发展阶段 截至2022年12月，我国短视频用户规模达10.12亿，首次突破十亿大关，较2021年增长6000万以上，使用率高达94.8%。从整体的增长率来看，2019年6月至2019年12月，短视频用户规模增长显著，增长率为19.2%，后续基本呈稳定增长势态。 从用户使用率来看，在2019年末及2021年末用户使用率分别突破80%和90%关卡。自2018年到2022年整体用户使用率从78.20%增长到94.80%，增幅达16.6%，与当前互联网第一大应用即时通信的差距从 2018年的17.4%缩小到2.4%。预计2023年我国短视频用户规模将进一步扩大，用户使用率将再度提高，短视频将逐步渗透至网民的生活全场景。 行业现状 中国短视频平台的配套产业链较为成熟，主要包括上游内容生产端、中游平台发放端以及下游用户群体终端。上游内容生产端分为UGC（用户生产内容）、PGC （专业生产内容）、PUGC（明星生产内容）。上游生产内容并通过MCN公司进行包装整合或者直接分发至中游平台。 近年来，随着短视频应用领域逐渐扩大，中游平台分发端涵盖了移动短视频类平台、社交类平台、新闻资讯类平台以及传统视听平台。创作者在中游平台端上传视频后，平台将通过基础技术支持设备以及智能算法推荐发送给下游用户终端，形成完整的产业链。 中国最有潜力的流量红利蓝海平台 |案例 |案例 巨量引擎内容生态下的搜索营销创造营销“新红利”与“强收口” 抖音日均和月均搜索量已经远超百度！！！ 如何流量变现 推流 1.0网红时代 巨川 2.0直播带货时代 搜索 3.0seo时代 1、推流的逻辑走的是自然流，只能单纯的增加对应视频的播放量，至于看到这个视频的人有没有需求是不能确定的，对应的短视频加热工具是抖+,很容易造成的结果就是看到的人都不需要，需要的人看不到咱们企业的视频 2、千川全名巨量千川，巨量千川是巨量引擎旗下的电商广告平台，主要是用于直播间投流，通过信息流投流的方式为直播间引流，吸引更多用户进入直播间，以提高gmv 3、抖音现在搜索用户5.5亿，这些客户都是有着明确的需求来的，这属于一个存量市场，客户主动搜索，企业顾问式销售， 如何让我的产品视频在抖音搜索霸屏呢？ 【抖音广告多元化矩阵】 抖音SEO：抖音搜索关键词，短视频排名优化 SEO技术包括：账号和关键词选取分析，竞争环境监测，热点内容甄选制作和布局，站内外标签优化，短视频运营，数据分析迭代，设置挂载建设等技术 多元化矩阵：通过和抖音平台内外部打通的形式批量搭建矩阵账号，让企业实现多账号多视频曝光，从而提升企业知名度及产品销量 矩阵的打造周期包括：数据测试期，IP定型期，择优打造期，矩阵成形期，引流获客期 •1.增加品牌曝光 •目前做抖音seo最有效的方式就是做矩阵账号，而抖音矩阵就是通过多个不同定位的抖音账号进行全方面的品牌宣传。每个抖音账号在发布视频之后都会有一个基础播放量，一个账号是500，那么20个账号就是1w。所以说，当我们做了抖音seo优化之后，可以让我们的企业品牌获得大量的曝光 •2.可以获取精准客户 •我们通过抖音矩阵账号发布视频的时候，不光可以增加品牌自然曝光，还可以增加用户的搜索曝光。这样就会给企业带来免费的精准客户！因为用户有需求才会去搜索，当用户通过搜索看到我们的视频之后，是不是会进行观看？是不是会进行咨询？ •3.全网可见 •不管客户在哪个城市，不管在哪个时间段进行搜索。只要在搜索框中搜索相关的关键词之后，就可以看到我们的视频。 •4.可以增加用户信任度 •相比图文来说，视频的表达、传输信息能力是非常直观的，可以让用户在短时间内就知道我们是做什么的，并且通过视频也能体现出我们的专业程度。 •5.独家霸屏 •上文说到，我们做抖音seo优化的方式就是通过做矩阵来实现曝光，那我们使用多个账号同时做一个关键词的话，就有可能实现关键词霸屏效果。 “抖赢”一站式营销系统发布 “抖赢”——赢在哪里？！ 技术层面拆解 搜索引擎的工作原理一般都分为四个过程：抓取-过滤-收录 -排序。 1.抓取：搜索引擎抓取的工具一般称为蜘蛛，例如百度搜索引擎的就是百度蜘蛛，360搜索引擎的就是360蜘蛛，这些蜘蛛通过访问我们的网站，然后对我们的网站进行抓取。 2、过滤：搜索引擎蜘蛛进行抓取后，由于互联网存在着大量的重复的、垃圾的内容，这些对用户来讲都是没有价值的，所以第二步就是对内容进行过滤，把收集回来的逐一过滤，留下有用的放进数据库，删掉没用的 3、收录：有价值的数据会存入数据库，以我们能够看得到的形式展现�来 4、排序：排序就是我们常常说的排名 我们熙凰科技根据抖音的去中心化算法设计了一个重排框架算法 （FDSB）。FDSB主要由解耦注意力编码器（disentangledattentionencoder）和自平衡多元重排器（self-balancedmulti-aspectre-ranker）组成。解耦注意力编码模块从用户的搜索习惯和咨询习惯中分离表征，（咨询习惯是指什么样的位置什么样的视频更容易激发用户的咨询欲望），从分离表征中再形成一个更紧凑、更精确的表示。自平衡多元重排模块，主要是不断优化排名和不断更新排名 目前市场上能打通全部技术手段的只有我们一家，主要的技术难题在于两个大的方面 1、无线传感器组播密钥，主要是迎合抖音的算法，做到无缝衔接，就犹如A型血的人输血给A型血的人 2、自平衡多元重排模块，主要是排名以及排名的不断优化，不仅要排名而且需要稳定的排名 预先布局运筹帷幄 Advancelayoutandstrategize 强大的技术基因定了夯实基础 熙凰科技2022年4月与抖音签署战略合作伙伴协议 熙凰科技集团旗下有抖赢平台、智能机器人开发平台、chatai平台、熙凰商学院等。是一家以科技为核心，为中小企业提供全网搜索营销服务、品牌孵化及品牌全案策划的综合服务平台。旗下抖赢业务立足于短视频营销，提供全网搜索推广、企业营销、流量赋能等服务。chatai为智能搜索app，用户数量持续增长，是集团的战略款产品。凭借从事科技创新多年的专业团队和服务经验，已经帮助数千家企业用户实现品牌提升及解决企业获客难等问题。 目前已在广州、深圳、成都、武汉、南京、常州等地设有分公司同时多地核心城市正在筹备分公司开设，在2023年2月份荣获A轮战略融资3000万元，实现了企业落地生根，享誉全国的辉煌伟业。 技术优势： 领先的技术专家团队，cto陈伟，视觉技术负责人王长虎 耗时6个月研发，其中有12项专利 系统从最初的1.0升级为当下稳定的3.0稳定的后台与成熟的市场环境助推销售节奏 开发�可以实时跟进客户的手机端app没有上架应用商城，主要是给我们已成交客户使用，方便一个后台实时跟进多个抖音账号客户咨询，避免�现漏咨询和客户跟进不及时的情况 接入chatgpt，实现短视频文案智能化输�短视频关键因素之一文案，在短视频运作过程中及其耗时而且耽误人力，我们已经接入chatgpt实现智能化、快速高效输� 国企大牌独家合作 Justcooperatewithus 用实际数据成果说服更多的大牌 【海昌官方旗舰店】 国货大牌海昌隐形眼镜，专注隐形眼镜30年，之前一直在找的三方公司以及三方软件平台，账号做了半年时间一直没有起色，花了不少钱。 在抖音上面获客引流主要靠官方店铺直播，经过资源对接了解到我们抖赢，通过抖赢服务每个月引流官方旗舰店粉丝新增10w+，现已将直播推向正轨，每月稳定gmv增长，与熙凰达成深度战略性合作。 【回力】 回力官方账号是从抖赢项目刚开始成立之时，经过资本的资源沟通，与总部达成的首次百万级战略合作。起初回力品牌一直为整体的品牌影响力发愁，目标客户人群严重受限，通过与抖赢的官方战略合作，在短短几个月的时间粉丝量从几十万直接突破200万，成功打造上百个矩阵账号，形成覆盖全国的品牌影响力！ 【海底捞速食】 海底捞具有非常强大的自身品牌影响力，注重线下的服务，口碑所以对于推广方面一直没有涉及，因疫情影响，线下几万家门店陆续受到严重的到店阻碍。自从近半年来上线抖音挂载团购，整体的门店销售额提升了上千万的营收。 后续海底捞把目光投向了抖音账号的建设，旨在做好线上+线下的获客动作，打造不同矩阵账号的短视频内容。其中【海底捞速食系列】的官方账号与抖赢达成战略合作，通过发布高质量视频内容，将最初单一的视频模板优化成多种美食分享的外化视频，不仅对于自身产品做介绍和推广，更是迎合了当下用户最喜欢的视频风格—易上手的美食教程。目前账号粉丝已增长240%，视频点赞数更是突破了原有的2倍+！ 合伙人制是什么？ 合伙人制：优势互补 优势80% 抖赢 缺乏当地资源，效率低、投入高短板 合伙人 优势人脉资源丰富，了解地域特点，市场开拓方便 50%短板 成都熙凰科技：董总，之前开生鲜店，疫情三年，店铺接连亏损，于21年倒闭，最难的时候连小孩的学费都是借钱交，22年6月 份，偶然之间通过线上接触到了熙凰科技，开始了解考察项目，由于是一个陌生的行业，陌生的赛道，董总起初并不知道是做什么，但他有一点确信，那就是线上流量的严重倾斜，尤其是在抖音等大平台。因为他亲身经历过线下的没落，毫无招架之力。在这个时候他心里就已经有答案了，必须转型，必须做线上，必须做搜索，当初百度搜索造就了一批又一批的富豪，养活了几千家公司，几十万的代理商，这是何等恐怖，这可是千亿的市场呀。但想要启动项目，还有一个困难，可能是致命的困难，那就是资金的问题，由于之前线下店连续亏损，外面还有一小部分负债，一分钱难倒英雄汉，接连的压力之下董总做出了一个让家里人难以接受的决定，抵押房子，一个月的时间贷款下来了，之后就开始启动项目，最开始在成都租了一个50平不到的小办公室。 拉了一个自己之前的好兄弟开始操办公司，公司的事情办理妥当之后便开始来总部进行为期三天的学习。首先面临一个最大的问题那就是客户从哪里来，这也是总部在22年一整年的摸索，分公司如何快速稳定盈利，于是公司技术团队相继开始打通平台系统自动获客的功能，来专门服务于分公司，保证分公司的资源分配，解决流量问题，流量问题解决了之后那就是成交问题，总部发现由于分公司人员刚开始一个月对业务不熟悉，这个时候咱们启动了分公司陪跑计划，总部派人到分公司开展业务陪跑动作，在这个过程中梳理出来了业务开始的相应流程，且分公司客户的所有方案全部由总部来出，确保分公司快速回本，不到半个月的时间已经开出了第一单，9800元，万事开头难，在有了信心之后一鼓作气，第一个月便做出了11万的业务，甚至其中有不少是客户主动咨询的，有了标准化流程，有了现金流，董总开始逐渐布局后面的市场，由于22年还有疫情没，甚至出现封城的情况，但我们的优势就在于能够随时随地的和客户沟通，提供解决方案，在之后的日子里业绩每月都翻倍增长，在22年11月份便突破了百万，12月份在还清了所有债务的同时提了人生中的第二辆车（第一辆为拉生鲜的货车）奔驰e300，办公场地也由之前的50平米换到了成都最贵的一栋高端写字楼。 23年2月份业绩成功突破200万，预计23年营业额可以突破1800万，利润800万左右。由于是公司的第一批合作伙伴，且总部在2月份做了3000万的融资，总部给到了相应的股权激励，就这样一个普普通通的人由于机会的把握，实现了月入百万，年入千万的梦想！ 南京熙凰科技：安立丰集团张霆辉，南京市政协委员，南京市工商业联合会（总商会）副主席，南京青年企业家商协会会长。梅虎，安立丰集团执行总监，现南京熙凰科技总经理，2月份筹备3月份已启动，成交60万业务单以及新增4位代理商。 安立丰集团过去一直从事股权融资并购等产业，旗下管理着超