风起户外：2023全球户外品类趋势报告

前言 疫情释放新需求，推动全球户外运动行业稳步增长；得益于悠久的户外运动发展史，以美国和德国为代表的欧美地区户外运动市场成熟，为户外运动产品的渗透提供良好沃。 每年的5-8月是户外运动狂热者的消费旺季；面对消费者不断拓宽的运动场景和需求的送代变化，卖家该如何抓住消费高峰，快速定位热门赛道、布局热门产品？ 报告将从聚焦两大欧美成熟国家美国和德国的户外运动产品市场，从消费者和消费场景切入，为卖家的夏日营销提供品类布局新思路！ Contents 01户外运动行业的前世今生 04 户外运动发展历程与驱动因素全球户外运动市场解析区域户外运动市场解析区域户外运动品类解析重点户外运动市场筛选 户外运动场景下用户解析与品类延展机会10 ·海外节日营销日历·美国市场洞察：用户画像、五大运动场景与品类延展机会·德国市场洞察：用户画像、三大运动场景与品类延展机会 户外运动行业的前世今生 热门户外运动赛道发展现状如何 本篇洞察的解题思路 海外户外行业的发展路径是怎样的全球户外运动市场的增长趋势如何？成熟&潜力市场有哪些？Beyon热门户外产品有哪些？ 户外运动发展历程与驱动因素 重点户外运动市场解析区域户外运动品类解析 户外运动发展史：欧美户外运动历史悠久，现已进入成熟期，场景从科考泛化为休闲社交 户外运动始于18世纪末的欧美，随后经济发展、优的自然条件与政策支持为户外行业提供生长土壤，推动户外运动从以科考为需求的小众活动泛化为全民可参与的社交、休闲疗愈活动 全球户外运动市场解析：户外运动参与率的提升推动户外运动电商市场规模持续增长 后疫情时代，健康意识与“走出去”的需求推动户外运动迎来新一波热潮。过去3年，全球户外运动电商市场规模高速增长。未来伴随运动形式创新、电商渗透与经济水平恢复，户外运动用品消费者渗透率有望在25年达到20%，电商规模将持续增长，预计在25年突破千亿美元 区域市场解析：北美、中西欧是成熟的户外运动电商市场；东亚为高潜新兴市场；东南亚、南美户外用品需求仍有待挖掘 中西欧>东亚>北美>其他 →北美、中西欧： 市场较成熟，不仅规模合计占全球七成，且用户渗透率排名靠前。这些地区户外历史悠久，用户的消费意愿强烈 东亚： 电商人口年轻，对于户外产品的态度更开放，且日本、韩国受西方网红博主带动，户外需求增长潜力可期 品类解析：北美与中西欧鞋服占比最大，亚、南美则以户外装备为主，非和澳洲品类分布较平均 重点&机会市场：美、德、英为主要消费地，兼具规模增长与用户优势，可重点布局 相对成熟市场一以美、英、德为代表的欧美市场：市场教育早，未来将维持优势地位 需求待挖掘市场一东南亚、南亚、南美市场：户外产品的用户渗透率尚低，需从参与度较高的户外运动入手、激发用户购买需求，并借助当地电商扶持红利、持续挖掘市场机遇eyondclick 户外运动场景下用户画像与品类延展机会解析 不同场景如何布局热门产品 本篇洞察的解题思路 海外户外运动高峰与销售旺季？重点市场渗透率高的运动场景有哪些？不同场景下的户外运动爱好者画像？ndclick不同场景如何定位热门赛道、布局产品？ 海外户外用品营销日历 户外运动产品营销日历 营销旺季为5-8月及年底，建议备货期前置1-2月 运动/产品季节性 营销节点 5~8月为第一个销售高峰期：恰逢春天接着伴随母亲/父亲节到来，户外用品成为较好的礼物之选；到暑期，户外成为家庭主要娱乐方式，推动户外迎来小热潮 户外鞋履、户外耐用品：为全年需求品，运动服饰、日用品的应用场景趋于日常化，工作场景的无缝切换，实现 徒步、垂钓、骑行3露营：运动旺季主要集中在气候宜人、风景秀丽的3~10月 11~次年1月为第二个销售高峰期：万圣节、感恩节、黑五等促销节日展开，户外用品强劲打折，促进消费者低价购入 水上运动、滑雪：受限于天气温度原因，前者在夏季流行，后者在冬季流行 户外运动参与&品类销售旺季日历 户外运动人群档案 美国最流行的户外运动依次为户外跑、徒步、钓鱼、骑行与露营，户外运动深受中高收入群体喜爱： 户外跑：参与人数最多，门槛低、无设备与场地限制；年龄结构偏年轻，约60%为18~39岁中青年徒步：大致分为城市休闲/硬核hiking，需配置基础装备；超1/2为40~64岁中老年女性钓鱼：需要付费办理license和购置齐全的专业设备，对装备要求高；超1/2为40~64岁中老年男性骑行：需购置山地/电动自行车，设备价格高，对收入水平有一定要求；超1/2为30~49岁高收入群体露营：门槛低、重社交，配置基础装备即可出发；露营爱好者主要为30~49岁中等收入中年群体ClicR 用户在购买运动鞋服时最关注『舒适度、质量」，在购买运动装备时则最关注「价格、质量」Ber 品类趋势一户外跑：鞋服需求大，穿戴类5月增长猛；能带来干爽舒适轻质体验的鞋服最畅销 趋势解读 慢跑运动具备轻装备和低门槛的属性，因此高频使用的鞋服产品销售额占比高： ·女装：在满足功能性的基础上，更注重与时尚融合，尤其是借助弹力、紧身等元素帮助女士凸显身材，男装：男士会更偏功能性与实用性，更在意服饰是否满足防晒、速干需求以及带来加成清凉效果穿戴：5月增长迅猛，随着跑步频次增加，慢跑人士对自身的运动表现及安全需求的关注度逐步提升 品类分布及畅销品价格带 品类趋势一徒步：5月软壳夹克/polo衫翻倍增长；防风/防水透湿等面料流行，山系工装风是常青款式 趋势解读 为适应不同天气与徒步路线，徒步品类精细且具有强专业性，同时山系工装风成为主流搭配风格： 服饰：贴身服饰注重速干、透气、轻盈、防臭的宣传；软壳夹克则注重防风、防水透湿、保暖：鞋：为适应徒步多边路面环境，用户会购买具有越野性能、抓地力强、防水的鞋借力工具：徒步者出行一般轻装上阵，轻巧、便携、易收纳的工具因替徒步爱好者减轻负担而最受欢迎 细分品类机会及爆款趋势 品类趋势一钓鱼：渔具专业性强、种类精细、产品技术性能指数多、价域广；高质量为必备特性 趋势解读 钓鱼赛道品类精细，蕴藏诸多高潜力的赛道机会： 装备：一套完整装备所需零件众多，但高质量和耐用是买家对所有装备的功能需求；多功能的工具组合销售是目前工具装备类卖家最常选择的销售玩法. 穿戴：垂钓需长时间在户外进行，因此防晒、透气的防晒帽/衣等需求常存Be)ondCll 品类分布及畅销品价格带 细分品类机会及爆款趋势 品类趋势一骑行：e-bike等装备占主导，长续航与高性能是主要卖点；服饰定位防晒、头盔主打安全 趋势解读 美国骑行文化悠久，日常出行、城市探索、山地冒险等多种场景促进骑行品类持续分化： 自行车：受绿色出行推动，e-bike占比高，此外不乏山地自行车、死飞等兼具刺激性与颜值的车型·鞋服：单价低、换新快、高消耗的属性推动具有防晒、透气速干特性的骑行鞋服需求长青防护：用户骑行速度较快，因此安全头盔、护目镜等已成骑行者的必备装备ondC 细分品类机会及爆款趋势 品类趋势一露营：海边/田园露营场景带动露营装备与安全保障设备的高需求，易收纳、耐用为共性 趋势解读 露营经济在国内刚兴起，而在美国早已是较为传统的户外活动，品类分化较为成熟 ·装备：装备类占比最高且选择范围广，易组装、易收纳、便捷的产品受欢迎·安全：便携、实用、耐用的产品畅销，如手电筒、暖手宝急救箱等储能：超快充、长续航、大功率的移动电源已逐渐成为家庭露营、硬核露营的标配Be)ondCi 品类分布及畅销品价格带 细分品类机会及爆款趋势 户外运动人群档案 德国户外历史源远流长，世界上第一个户外俱乐部即在1857年诞生于德国，此后户外文化一直风： 骑行 徒步 滑雪 骑行：就对骑行的热爱与绿色出行理念来说，德国为无冕之王。超/2德国人喜欢骑行外出，山地骑行者追求高速体验与耐力表现，短途骑行者主张回归骑行乐趣》 滑雪：德国为滑雪大国，位于德国的滑雪场就有近500处，位列世界第三（前两名分别为中国、日本）。阿尔卑斯山为滑雪爱好者提供方便的滑雪条件 徒步：德国有广柔美丽的森林和优渥的山河湖海资源，恋，他们不仅投身于大自然种释放压力的生活态度 相较于其他运动用户，骑行爱好者偏年轻，约1/2为30~49岁中高收入中年人 近1/2滑雪爱好者为40~64岁有钱有闲的高收入中老年男性 轻量徒步强度对于女性友好，徒步爱好者中超1/2为40~64岁中老年女性 品类趋势一骑行：折叠自行车5月翻倍增长，用户选购骑行用品时关注功能也追求颜值与趣味性 趋势解读 德国城市内设骑行专用车道推动骑行日常化，促进相关品类持续火热： 自行车：车型种类众多，满足从山地探险到日常代步、从单轮趣味到折叠收纳等各类需求鞋服：用户对功能性有一定要求，透气速干的骑行袜与功能性压缩衣最为畅销装备：品类向更多娱乐趣味与时尚场景渗透，如运动相机、时尚运动眼镜等 品类分布及畅销品价格带 品类趋势一徒步：女士防风背心5月增速明显； 趋势解读 德国自然景观丰富，且设有徒步爱好者网站可供路线查询，轻量徒步运动也融入消费者的日常生活： 服饰：防风背心、保暖内衣和遮阳帽这3大子品类过去1年增长迅速；背心主打防风、防水、透气与轻盈，保暖内衣注重防风高弹力，防晒帽则主打透气与可折叠徒步鞋：为徒步运动的必需品，透气、抓地力强的徒步鞋可减轻徒步者的行走压力，提高舒适度 细分品类机会及爆款趋势 品类趋势一滑雪：滑雪产品已拉开销售序幕，功能性装备是必需、带来趣味性的运动相机成为新宠 趋势解读 滑雪装备：呈现从实用性到趣味性的发展趋势，保暖用品销量最高，颜具趣味性的运动相机增长快·滑雪服：拥有高功能性的服饰在滑雪途中至关重要，保暖、高弹力、高支撑的贴身服饰畅销：滑雪鞋：销量较高的滑雪鞋一般具备高承重、高抓地力的特点，可搭配登山杖组合销售 品类分布及畅销品价格带 细分品类机会及爆款趋势 关于Beyondclick BeyondClick飞书点跃是飞书深诺旗下始于数据终于效果的出海数字营销服务品牌。凭借丰富的全球头部媒介资源、海量数据沉淀、专业服务团队和强大Al技术赋能，BeyondClick为中国出淘企业提供集洞察、优化、创意、社媒红人服务为一体的整合式营销解决方案，帮助出海企业在营销环节每一步都能看清楚，想明白，做到位，打破出海流量瓶颈，今效果加成。 MeetIntelligence 咨询策略服务由MeetIntelligence团队支持，提供海外行业洞察、行业竞对洞察、用户画像和品牌评估等定制化咨询策略服务，覆盖包括3C手机、家电、时尚服饰等10余行业服务团队成员来自国际头部咨询公司，平均5年以上咨询与研究经验，联动9年全球技放数据、超10家国际头部付费数据库及各大专业机构、超8.800万全球消费者样本库，助力出海策略咨询到出海营销真正落地，打破出海信息壁垒。 ，各国电商营商环境白皮书·核心品类/趋劳品类白皮书各国手机用户研究白皮书 行业白皮书 目标市场与细分领域的发展趋势竞争对手成功要素梳理与经验总结目标人群画像与需求刻画·主要媒介与新兴媒介的渗透 出海策略咨询 新市场进入策略方案规划经营模式转型规划与目标设定·商业发展预测 THANKSMEETSOCIAL.COM