美妆护肤-至本品牌调研报告
至本品牌调研 2023 张杨老师带你看品牌 解数咨询第196期报告 美妆护肤至本品牌调研 目录 01发展史 02基础调研 03市场测试与品牌营销 至本品牌发展史 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 2012年 2015年 2017年 2019年 2020年 至本品牌成立，国内首批提出皮肤屏障修护理念和皮肤微生态菌群平衡理念 建立上海至本实验室 建立至本&南开大学 联合实验室 携手南开大学研发独家活性成分Tanaclear、Polycalm,复合活性成分Calmplex以及人工外泌体递送技术 Exocrinetrater 建立占地20000平方米，集科研、开发、生产于一体的现代化工厂，至本实验室研发独家活性成分Igniarex和 Hydrotube 至本相信，至善方能至美 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 系列 适用肤质 主打功能 价格区间 净肌平衡系列 油性皮肤 清爽控油、舒缓御氧 138-148元 特安修护系列 重敏弱肌 制止皮肤应激、舒缓肌肤不适 55-128元 舒颜修护系列 轻敏弱肌 舒缓修护、御氧匀亮、紧致肌肤 55-148元 多元优效系列 健康肌进阶护理 御氧御糖、紧致、匀亮 108-158元 抚纹柔滑系列 身体肌肤 高浓养护、抗氧焕亮 35-108元 至本相信，至善方能至美 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 国内早期的护肤理念以“深层清洁”为主流，至本在成立之初就提出了“皮肤屏障修复理念”和“皮肤微生态菌群平衡理念”，是国内首批提出这种理念的品牌，经过时间的检验，很多人的皮肤深受深层清洁带来的屏障损伤困扰，至 本的这种理念被越来越多的人认可， 成为主流的科学护肤理念 帮助找回 原本属于你的独特之美 与你共同践行科学健康的生活方式为你解决皮肤问题 帮助肌肤恢复至原本美丽状态 用精准高效的产品 帮助人们找回本来就属于自己的独特之美就是至本坚持的理想之美 科学护肤 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 至本在成立之初至今，无论是否购买产品，发送咨询问题给客服，就会提供免费的护肤咨询并给出建议；至本客服都是经过专业的培训，给出的答案并不是千篇一律，并且耐心、态度好，让人感受到满满的诚意；收到产品后不止有产品，还有“防止隐私泄露贴”、“分类标签”等小物品，让客户感受到暖心的细节；第一次购买产品还会附赠“至本护肤小册子”，里面有较全的专业护肤知识 客户为本 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 至本始终倡导绿色环保理念，从各种细节践行环保理念；例如：至本的包装盒经过改造可以变成收纳盒，在包装盒内有各种指引线，并且有专门的教程；推出“瓶行时空”活动，通过回收空瓶换取积分，通过积分可以兑换奖品；“瓶行时空”开启于2022年8月，截止于2023年4月，回收空瓶一万多个，累计减少二氧化碳排放约一吨 环保主张 基础调研 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 至本从洁面赛道切入，在洁面赛道站稳脚跟后，围绕深层清洁，拓展卸妆赛道。 至本2021-2022洁面赛道GMV表现 10.66亿元 40.36% 6.61亿元 % 2.67亿元 3.73亿元 2021年 至本护肤交易金额 至本洁面交易金额 2022年 洁面交易金额占比 36.74% 3.57亿元 3.97亿元 35.48% 1.89亿元 0.69亿元 32.69% 1.41亿元 2021年1-5月 至本护肤交易金额 1.17亿元 2022年1-5月 至本洁面交易金额 2023年1-5月 洁面交易金额占比 35.02 至本排名 护肤行业 护肤行业-洁面 护肤行业-卸妆 2021年3月 48 6 44 2021年4月 - 9 43 2021年5月 - 9 45 2021年6月 - 6 38 2021年7月 - 6 46 2021年8月 50 4 49 2021年9月 30 3 29 2021年10月 47 5 28 2021年11月 42 3 17 2021年12月 27 2 17 2022年1月 33 3 17 2022年2月 27 2 10 2022年3月 24 2 9 2022年4月 33 2 27 2022年5月 35 5 12 2022年6月 25 2 10 2022年7月 28 2 9 2022年8月 24 2 8 2022年9月 17 2 3 2022年10月 40 6 11 2022年11月 27 2 6 2022年12月 19 2 4 2023年1月 25 2 5 2023年2月 21 2 3 2023年3月 25 3 4 2023年4月 22 2 5 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 2021年9月为至本品牌的九周年庆典，从8月初开始，至本官方微博开启了一系列的预热，直至2021年8月 31日九周年庆典开始；2021年8月发布的微博数为21条，正常月份的微博数为10条左右，微博数增长了一倍 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 2021年9月至本九周年庆典正式开始，除了品牌折扣与满减活动，品牌开启9大升级；包括自研护肤活性成分CICAPACK的应用、特安系列与舒颜系列的升级、替换装的首次应用、空瓶回收的尝试、主推产品洁面乳与哆啦A梦的联名、物流的保障、新系列的预热 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 数据来源：微博； 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 在九周年庆典期间，许多消费者在收到产品后，对至本的产品、物流以及环保方面的尝试进行肯定 数据来源：微博&微信公众号； 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 深耕洁面赛道，保障洁面赛道核心竞争力 至本-洁面-品牌排名 洁面交易金额 洁面交易金额 9 9 9 9 2021&2022 (2021-2023年1-5月） 6 66 4 5 5 6 3 3 4 2 3 222 2222 2222 3 2 105.70亿元36.93亿元 105.58亿元 34.41亿元 34.57亿元 % % % % % % % % % % % % % % % % % % 32.3138.3732.67 46.00% 56.3861.39% 49.57 36.85% 53.08% 34.6832.61 46.9149.88% 32.8532.98% 37.45 34.50 32.74 31.14 36.64 41.51% 30.95 39.0433.25% 19.51% 4 37.87 2.16% 38.84 45.75% 2021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月 2021年7月 2021年8月 2021年9月 2021年10月 2021年11月 2021年12月 2022年1月 2022年2月 2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月 2023年5月 至本-洁面交易金额占比 2021年2022年 2021年1-5月2022年1-5月2023年1-5月 2021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月 2021年7月 2021年8月 2021年9月 2021年10月 2021年11月 2021年12月 2022年1月 2022年2月 2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月 2023年5月 至本护肤交易金额至本洁面交易金额洁面交易金额占比 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 日本品牌“芙丽芳丝”2020年8月到2021年8月一直稳居第一，至本从2020年12月开始，保持行业品牌前十的位置 护肤-洁面-品牌排名 国家 日本 美国 中国 中国 法国 日本 日本 美国 美国 中国 时间/排名 芙丽芳丝 EltaMD AOEO 至本 香奈儿 珂润 肌肤之钥 旁氏 雅诗兰黛 雪玲妃 2020年8月 1 3 4 18 5 8 9 10 12 2 2020年9月 1 4 7 10 5 6 12 9 14 2 2020年10月 1 5 9 18 8 6 13 12 11 3 2020年11月 1 2 17 12 9 5 4 6 10 16 2020年12月 1 2 3 8 4 6 7 11 13 5 2021年1月 1 2 3 9 5 4 7 8 10 6 2021年2月 1 2 3 9 5 7 10 12 15 4 2021年3月 1 2 3 6 8 4 11 9 12 5 2021年4月 1 2 3 9 6 4 7 11 14 5 2021年5月 1 2 3 9 5 6 7 8 14 4 2021年6月 1 2 4 6 10 5 11 8 13 16 2021年7月 1 2 3 6 5 4 10 11 12 7 2021年8月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 TOP1品牌 时间维度：2020年8月-2021年8月 TOP2品牌 TOP3品牌 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 洁面行业CR20除了大促月份（618和双十一）外，在2020年8月到2021年8月维持在45%左右，品牌TOP20的市占率较高且基本稳定 行业交易金额&TOP20交易金额及市占率 56% 17.62亿 49% 52% 48% 45% 45% 48% 44% 45% 44% 44% 13.83亿 42% 44% 9.94亿 9.64亿 8.24亿 7.88亿 8.67亿 7.04亿 7.50亿 6.32亿 6.67亿 6.70亿 7.20亿7.68亿 4.87亿 3.71亿 3.58亿 3.39亿 4.20亿 2.79亿 2.99亿 2.38亿 2.96亿 3.31亿 3.22亿 4.22亿 2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月 交易金额TOP交易金额市占率 时间维度：2020年8月-2021年8月 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 在至本稳定处于品牌TOP20，且品牌TOP20的市占率较高并基本稳定的情况下，至本的洁面系列在2021年9月的九周年庆中进行了产品升级；洁面系列包括“特安修护洁面泡”和“舒颜修护洁面乳”，其中“特安修护洁面泡”新增独家活性成分“CICAPACK”和“”植物舒缓褪红组合 特安修护洁面泡 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 “舒颜修护洁面乳”新增活性成分“海茴香提取物”和“糖基海藻糖”；同时在九周年之际联名哆啦A梦共同推出“舒颜修护洁面乳”版本的“友谊能量盲盒” 舒颜修护洁面乳 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 在2021年8月洁面系列进行产品升级后，至本洁面系列的“至本舒颜修护洁面乳”和“至本特安洁面泡”价格并未上涨，在2021年9月TOP10商品中，这两款商品均上榜商品榜TOP10，分别排名第1和第10 护肤-洁面-商品排名 排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 商品信息 至本舒颜修护洁面乳 AOEO山茶花洗面奶 雪玲妃洗面奶 瑷尔博士洗面奶 半亩花田洗面奶 莱仕氨基酸洗面奶 香奈儿泡沫洁面乳 芙丽芳丝洗面奶 溪木源山茶花洗面奶 至本特安洁面泡 id 586844962932 607433083218 561427522238 619766079713 608966770376 653110068598 581250432788 525756387806 6173612366
