2023至本品牌调研

至本品牌调研 2023 张杨老师带你看品牌 解数咨询第196期报告 美妆护肤至本品牌调研 目录 01发展史 02基础调研 03市场测试与品牌营销 至本品牌发展史 2012年 2015年 2017年 2019年 2020年 至本品牌成立，国内首批提出皮肤屏障修护理念和皮肤微生态菌群平衡理念 建立上海至本实验室 建立至本&南开大学 联合实验室 携手南开大学研发独家活性成分 Tanaclear、 Polycalm,复合活性成分Calmplex以及人工外泌体递送技术 Exocrinetrater 建立占地20000平方米，集科研、开发、生产于一体的现代化工厂，至本实验室研发独家活性成分Igniarex和 Hydrotube 系列 适用肤质 主打功能 价格区间 净肌平衡系列 油性皮肤 清爽控油、舒缓御氧 138-148元 特安修护系列 重敏弱肌 制止皮肤应激、舒缓肌肤不适 55-128元 舒颜修护系列 轻敏弱肌 舒缓修护、御氧匀亮、紧致肌肤 55-148元 多元优效系列 健康肌进阶护理 御氧御糖、紧致、匀亮 108-158元 抚纹柔滑系列 身体肌肤 高浓养护、抗氧焕亮 35-108元 国内早期的护肤理念以“深层清洁”为主流，至本在成立之初就提出了“皮肤屏障修复理念”和“皮肤微生态菌群平衡理念”，是国内首批提出这种理念的品牌，经过时间的检验，很多人的皮肤深受深层清洁带来的屏障损伤困扰，至 本的这种理念被越来越多的人认可， 成为主流的科学护肤理念 帮助找回 原本属于你的独特之美 与你共同践行科学健康的生活方式为你解决皮肤问题 帮助肌肤恢复至原本美丽状态 用精准高效的产品 帮助人们找回本来就属于自己的独特之美就是至本坚持的理想之美 科学护肤 至本在成立之初至今，无论是否购买产品，发送咨询问题给客服，就会提供免费的护肤咨询并给出建议；至本客服都是经过专业的培训，给出的答案并不是千篇一律，并且耐心、态度好，让人感受到满满的诚意；收到产品后不止有产品，还有“防止隐私泄露贴”、“分类标签”等小物品，让客户感受到暖心的细节；第一次购买产品还会附赠“至本护肤小册子”，里面有较全的专业护肤知识 客户为本 至本始终倡导绿色环保理念，从各种细节践行环保理念；例如：至本的包装盒经过改造可以变成收纳盒，在包装盒内有各种指引线，并且有专门的教程；推出“瓶行时空”活动，通过回收空瓶换取积分，通过积分可以兑换奖品；“瓶行时空”开启于2022年8月，截止于2023年4月，回收空瓶一万多个，累计减少二氧化碳排放约一吨 环保主张 基础调研 至本从洁面赛道切入，在洁面赛道站稳脚跟后，围绕深层清洁，拓展卸妆赛道。 至本2021-2022洁面赛道GMV表现 40.36% 2021年 至本护肤交易金额 至本洁面交易金额 2022年 洁面交易金额占比 36.74% 3.57亿元 3.97亿元 1.89亿元 0.69亿元 1.17亿元 1.41亿元 2021年1-5月 至本护肤交易金额 2022年1-5月 至本洁面交易金额 2023年1-5月 洁面交易金额占比 3.73亿元 6.61亿元 10.66亿元 32.69% 35.48% 35.02% 2.67亿元 至本排名 护肤行业 护肤行业-洁面 护肤行业-卸妆 2021年3月 48 6 44 2021年4月 - 9 43 2021年5月 - 9 45 2021年6月 - 6 38 2021年7月 - 6 46 2021年8月 50 4 49 2021年9月 30 3 29 2021年10月 47 5 28 2021年11月 42 3 17 2021年12月 27 2 17 2022年1月 33 3 17 2022年2月 27 2 10 2022年3月 24 2 9 2022年4月 33 2 27 2022年5月 35 5 12 2022年6月 25 2 10 2022年7月 28 2 9 2022年8月 24 2 8 2022年9月 17 2 3 2022年10月 40 6 11 2022年11月 27 2 6 2022年12月 19 2 4 2023年1月 25 2 5 2023年2月 21 2 3 2023年3月 25 3 4 2023年4月 22 2 5 2021年9月为至本品牌的九周年庆典，从8月初开始，至本官方微博开启了一系列的预热，直至2021年8月31 日九周年庆典开始；2021年8月发布的微博数为21条，正常月份的微博数为10条左右，微博数增长了一倍 2021年9月至本九周年庆典正式开始，除了品牌折扣与满减活动，品牌开启9大升级；包括自研护肤活性成分CICAPACK的应用、特安系列与舒颜系列的升级、替换装的首次应用、空瓶回收的尝试、主推产品洁面乳与哆啦A梦的联名、物流的保障、新系列的预热 数据来源：微博； 在九周年庆典期间，许多消费者在收到产品后，对至本的产品、物流以及环保方面的尝试进行肯定 数据来源：微博&微信公众号； 深耕洁面赛道，保障洁面赛道核心竞争力 9 9 9 9 至本-洁面-品牌排名 洁面交易金额 6 66 6 43 5 5 3 2222 3 4 2222 22222 3 2021&2022 105.70亿元 洁面交易金额 (2021-2023年1-5月） 36.93亿元 105.58亿元 34.41亿元 34.57亿元 2021年2022年2021年1-5月2022年1-5月2023年1-5月 % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % 32.31 38.37 32.67 38.8446.0036.85% 56.3861.39%9.5753.08% 4 34.6832.61 37.8742.16% 45.75% 46.91 32.8532.98% 49.88% 37.45 34.5032.7431.14 36.6441.51 39.04 33.25% 19.51% 30.95 至本-洁面交易金额占比 至本护肤交易金额至本洁面交易金额洁面交易金额占比 日本品牌“芙丽芳丝”2020年8月到2021年8月一直稳居第一，至本从2020年12月开始，保 持行业品牌前十的位置 护肤-洁面-品牌排名 国家 日本 美国 中国 中国 法国 日本 日本 美国 美国 中国 时间/排名 芙丽芳丝 EltaMD AOEO 至本 香奈儿 珂润 肌肤之钥 旁氏 雅诗兰黛 雪玲妃 2020年8月 1 3 4 18 5 8 9 10 12 2 2020年9月 1 4 7 10 5 6 12 9 14 2 2020年10月 1 5 9 18 8 6 13 12 11 3 2020年11月 1 2 17 12 9 5 4 6 10 16 2020年12月 1 2 3 8 4 6 7 11 13 5 2021年1月 1 2 3 9 5 4 7 8 10 6 2021年2月 1 2 3 9 5 7 10 12 15 4 2021年3月 1 2 3 6 8 4 11 9 12 5 2021年4月 1 2 3 9 6 4 7 11 14 5 2021年5月 1 2 3 9 5 6 7 8 14 4 2021年6月 1 2 4 6 10 5 11 8 13 16 2021年7月 1 2 3 6 5 4 10 11 12 7 2021年8月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 TOP1品牌 时间维度：2020年8月-2021年8月 TOP2品牌 TOP3品牌 洁面行业CR20除了大促月份（618和双十一）外，在2020年8月到2021年8月维持在45%左右，品牌TOP20的市占率较高且基本稳定 行业交易金额&TOP20交易金额及市占率 56% 17.62亿 49% 52% 48% 45% 45% 48% 44% 45% 44% 44% 42% 44% 9.94亿 7.88亿 7.04亿 7.50亿 7.68亿 6.32亿 6.67亿 6.70亿 7.20亿 4.87亿 3.71亿 3.58亿 3.39亿 4.20亿 4.22亿 2.79亿 2.99亿 2.38亿 2.96亿 3.31亿 3.22亿 8.24亿 8.67亿 9.64亿 13.83亿 交易金额 市占率 TOP交易金额 时间维度：2020年8月-2021年8月 在至本稳定处于品牌TOP20，且品牌TOP20的市占率较高并基本稳定的情况下，至本的洁面系列在2021年9月的九周年庆中进行了产品升级；洁面系列包括“特安修护洁面泡”和“舒颜修护洁面乳”，其中“特安修护洁面泡”新增独家活性成分“CICAPACK”和“”植物舒缓褪红组合 特安修护洁面泡 “舒颜修护洁面乳”新增活性成分“海茴香提取物”和“糖基海藻糖”；同时在九周年之际联名哆啦A梦共同推出“舒颜修护洁面乳”版本的“友谊能量盲盒” 舒颜修护洁面乳 在2021年8月洁面系列进行产品升级后，至本洁面系列的“至本舒颜修护洁面乳”和“至本特安洁面泡”价格并未上涨，在2021年9月TOP10商品中，这两款商品均上榜商品榜TOP10，分别排名第1和第10 护肤-洁面-商品排名 排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 商品信息 至本舒颜修护洁面乳 AOEO山茶花洗面奶 雪玲妃洗面奶 瑷尔博士洗面奶 半亩花田洗面奶 莱仕氨基酸洗面奶 香奈儿泡沫洁面乳 芙丽芳丝洗面奶 溪木源山茶花洗面奶 至本特安洁面泡 id 586844962932 607433083218 561427522238 619766079713 608966770376 653110068598 581250432788 525756387806 617361236670 594708691298 品牌 至本 AOEO 雪玲妃 瑷尔博士 半亩花田 莱仕 香奈儿 芙丽芳丝 溪木源 至本 产地 中国 中国 中国 中国 中国 中国 法国 日本 中国 中国 主图核心卖点 国货之光适合敏感肌 5重氨基酸表活 干敏肌专研 3重氨基酸表活复配APG 微米级泡沫绵密不化水 8大无添加洗后不假滑 海洋植物精粹 精简洗颜构想 温和不红脸 绵密泡沫自研成分 sku&定价 120g&55元 100g&89元 300ml&59.9元600ml&79.9元 120ml&68元 150g&49.9元500g&69.9元 1000g&109.9元 200g&178元 150ml&490元 100g&160元 150ml&89元 610ml&356元915ml&429元 150ml&55元 销售额 2050.8万元 1270.6万元 997.9万元 995.3万元 870.8万元 853.2万元 847.3万元 679万元 664.6万元 629.3万元 通过对比洁面行业具有代表性的产品（品牌或商品为TOP10）可以发现，至本洁面产品的价格变动最小，分别为7.15元和10元，并且价格变动次数也较少，分别为5次和8次；稳定的价格背后是至本对消费者的让利，即使产品升级，也没有 提升价格 历史最低价 历史最高价 极差 价格变动次数 产地 至本舒颜修护洁面乳 47.85 55 7.15 5 中国 AOEO山茶花洗面奶 53.73 129 75.27 68 中国 雪玲妃洗面奶 9.9 79.9 70 38 中国 瑷尔博士洗面奶 58 128 70 48 中国 半亩花田洗面奶 9.9 129 119.1 58 中国 莱仕氨基酸洗面奶 73 396 323 8 中国 香奈儿泡沫洁面乳 480 490 10 2 法国 芙丽芳丝洗面奶 82.5 160 77.5 51 日本 溪木源山茶花洗面奶 47.43 182 134.57 58 中国 至本特安洁面泡 45 55 10 8 中国 EltaMD洗面奶 153 258 105 73 美国 珂润洗面奶 70 108 38 62 日本 肌肤之钥CPB洗面奶 380 480 100 5 日