WEY汽车六月特惠购车节策划提案

WEY汽车六月购车特惠节策划提案 活动概述 推广方式 现场执行 预期效果 营销背景 受疫情影响，各城市销售门店咨询量、看车人数直线下滑，从而衍生出网络直播带货的新型营销模式，但是现有线上直播卖车、讲车活动多半只是展厅信息、车型亮点的展示，除了实际观看直播人数不佳，同时存在无法促进购车率，线上效果差等情况 改变传统单一的销售顾问直播讲车、售车形式，利用互联网融合跨界，以网红主播直播驻店、专业团队直播营销的全新模式，以陕西省六城为单位，打造线上网红直播、线下客户体验为全新模式，紧随受众群体的迁移步伐，实行移动端轰炸式网红营销 城市网红直播行动 营销策略 品牌：提升WEY品牌好感度及长城品牌企业形象；产品：重塑国产豪华SUV的产品定位，占领细分市场的领军地位；用户：加强与消费者的情感链接，提高客户满意度；网红：将品牌、产品和用户三者衔接起来，利用新型购车模式打造疫后销量 六城持续循环推广 此次活动以西安为主站，全省其他五所城市（汉中、渭南、安康、咸阳、榆林）为循环站进行推广，保证持续且稳定的传播声量，有节奏的进行活动和品牌露出，持续刷新品牌存在感 跨界网红深度合作 联合跨界网红主播多渠道完成线上直播。直播前组织网红探店直播，以此形式制造活动当天的悬念感；直播当天主播在门店进行活动直播，以不同时间段不同直播内容多频次吸引粉丝，将网红自身的粉丝流量转化为WEY品牌的潜在客户群体。 动+静结合双互动 在现场设置动态互动+静态互动相结合的模式，以客户为主场，全系车型为基石，网红活动亮点为噱头进行现场互动，引爆客户热情的同时刺激客户下定 活动主题： 全城GO狂欢GOU-WEY汽车全系年中网红购车特惠节·西安站（备选1）城市红人踢馆GOUWEY-WEY汽车全系尊享网红购车季·西安站（备选2）活动时间：2020.06.06-06.07 人员构成：30组邀约客户、区域领导、网红主播、电台主持人活动地点：陕西真信诚展厅店内 活动格调：情景、高端、艺术、体验、派对活动形式：网红驻店直播+年中全系车型大促参与车型：WEY全系 活动目的：通过打造“网红驻店直播”，邀请圈层网红主播在现场进行互动购车模式，缓解疫情下带来的线索量骤减影响，开启线上网红驻店直播新模式；通过“动+静双体验互动”的年中购车节为噱头，邀请高意向客户进店体验，打造品牌形象的同时完成购车任务 WEY汽车六月全系尊享年中网红购车季·陕西六城循环制 营销主题 2020年6月1日-6月7日西安城市主站 2020年6月8日-6月28日 咸阳、渭南、汉中、安康、榆林城市分站 活动阶段 活动目的 通过邀请当地城市网红，利用线上+线下手段，联合陕西六城循环制度，形成品牌造势，完成购车目标 时间地点 陕西真信诚2020.06.07 陕西广信达2020.06.13 渭南广信达2020.06.14 汉中真诚2020.06.20 安康真信诚2020.06.21 榆林亿荣2020.06.28 传播内容 话题炒作：#探秘WEY汽车的城市之旅#、#城市红人WEY你所有#、#你没见过的前所未有的探店行动# 直播炒作：异业网红线下探店媒体炒作：电台广播硬光植入 公众范围：信息发布预热 车主范围：进行客户线上邀约 媒体范围：利用媒体自身IP流量提升行业关注网红范围：行业媒体深度稿、跨界KOL感性稿 传播形式 行业网站、门户网站、论坛、微博、微信抖音、一直播、快手、懂车帝电台广播、户外平面广告、通稿 活动概述 推广方式 现场执行 预期效果 01 网红主播现场直播 02 电台主持人现场直播 03多平台多形式互动直播 邀请当地异业网红（美食/情感/旅游等）在活动现场利用自身粉丝流量进行直播。可选自自己粉丝居多的平台进行直播，主播活动前后在个人社交平台上进行直播预告和直播互动 邀请西安市当地知名节目主持人进行现场主持，现场利用懂车帝平台，以主持人视角进行全程直播，以更加专业的直播效果给观众更好的线上视觉体验 网红主播在不同平台（抖音/哔哩哔哩 /小鹅通/快手等），利用自身流量通过线上互动进行吸粉；展厅店内以专业的直播设备在懂车帝平台进行全程活动内容/亮点的直播 01 前期网红直播探店 02 中期网红品牌推荐官 03后期现场网红驻店直播 网红提前在自己平台进行探店信息传递，告知粉丝直播动态，在探店直播期间向粉丝介绍WEY品牌、店内信息以及云车展信息植入，并为粉丝准备专属的购车福利政策在平台发放 塑造网红品牌推荐官形象，将销售信息“热点化”、“原创化”、，实现平台搜索网红名字即出现【WEY汽车网红购车季】的账号推荐效果 网红对活动现场内容、优惠政策、线上福利等内容进行粉丝互动展示，对于网红转化的客户店内自我转化为购车客户或高意向客户；高意向客户将粉丝群体由线上看车转为线下体验 01 电台主持人现场主持 02媒体大咖主播串场坐镇 03新闻稿+视频硬广宣传 邀请西安市知名汽车品牌电台主播在现场担任主持人，负责全场流程的指引，并在社交平台及所在主持的电台栏目对本次活动进行口播宣传，扩大媒体效应 邀请1-3名知名媒体大咖（当地电视频道主持人、当地汽车行业大咖等）在现场担任特别嘉宾，为现场客户分享选车购车的小技巧和经验，现场答疑解惑，提高活动媒体格调 活动开始前，电台主持人对活动进行视频宣传；媒体大咖利用人物海报进行宣传。活动结束后，电台主持人利用电台栏目进行活动口播植入硬广，媒体大咖以通告的形式发送新闻稿 懂车帝平台投放 利用懂车帝平台，以王牌硬广的形式，迅速捕捉高意向人群，沉淀聚合。在甄选频道上，通过多路径覆盖的方式，达到强势效果叠加；在发现页频道上，增加第一视觉黄金流量的曝光量，从而实时产生线索量，实现线索产量效果最优化 平面广告的投放 通过对当地高档楼宇住宅区、商业写字楼、大型购物中心等的电梯广告投放/轿厢广告投放/等方式广告投放，通过对活动内容的素材包装，在最优化的位置上，以直观的方式，对品牌及活动进行宣传，对目标群体进行扩散吸引 01 海报宣传 02 图文宣传 03 照片宣传 活动前15天发布网红探店海报；活动前7天发布长图预告；活动前5/1天发布网红主播、政策预告图；活动前3天发布倒计时三天海报；活动当天发布现场活动长图 活动前15天发布网红探店图文；活动前3-5天发布预告图文；活动后1天发布活动总结图文；（微信公众号、垂直网站、当地论坛等） 活动前1天发布现场氛围、礼品、网红照片；活动当天实时发布现场活动照片；活动期间发布其他城市活动照片 01 短视频宣传 02 H5邀请函+直播 03 网红主播宣传 活动前7天，邀请网红主播在店内进行前期宣传的短视频拍摄；活动前5天，以门店为单位，经销商自行拍摄创意宣传视频，在抖音、快手等平台进行宣传 活动前5天，充分利用H5表现形式的多样，定制新颖内容邀请客户参加，作为直播前期宣传推广；活动当天H5可进行多平台网页直播 充分利用网红主播粉丝资源，前期要求主播配合录制直播宣传短视频，在网红自媒体平台、朋友圈、粉丝群等进行前期宣传，活动结束后自媒体平台持续宣急速扩大宣传力度 噱头1：支付1元订车款，即可享受免费包牌噱头2：无需任何费用，现场下定，1元提车 噱头3：活动同步直播，直播间狂撒万元红包雨噱头4：年中有礼，网红踢馆，钜惠百万元 1元包牌：客户提前线上缴纳1元现金，活动前在现场签到后可进行一元包上牌福利（享受政策的客户需在活动开始前缴纳现金） 1元提车：现场客户可1元将新车开回家，后期费用按照最高时限最长费用利息计算，且活动仅限前5名且意愿一元提车的订车客户 万元红包雨：此环节在网红主播直播间和懂车帝直播间同时进行，将万元分为多个抵扣券，如500元购车优惠券、100元油卡等在直播间进行发放 钜惠百万元：该活动全省整体优惠高达百万元 免费检测 联合售后开展活动月免费检测服务，凡是报名参加活动的客户可享受免费检测+1元消毒等优惠服务（不限品牌） 置换狂欢 客户可进入置换H5，注册参与“置换狂欢”估价，可通过自有旧车情况系统估价，系统估价后将即时反馈价格及经销商展厅信息/活动信息，并以短信形式同步发送至置换者手机，客户可通过短信地址在互动期间到店置换 百抵千元 客户在开始前缴纳100元现金，入场后不但可以获得一份入场礼，同时此100元可在购车时抵1000元的购车现金（仅在购车时使用，不兑现） 1.优先邀约推广得到的线索客户及销售线索高意向客户 2.高意向客户中重点邀约3个月内有购车意向的客户 3.针对邀约客户特点，制定相应话术 4.每日邀约结束根据邀约情况进行总结,及时调整后续话术及电话量 5.邀约期间进行记录，详细统计及跟踪邀约进度和到场情况 6.活动前1周开始邀约，前四天完成邀约，后三天电话跟进并确认到场情况 7.活动前1-2天，微信/短信提示客户前来展厅 活动概述 推广方式 现场执行 预期效果 时间30' 流程 内容 客户签到 客户可进行艺术展参观、现场签到涂鸦 3' 主持人开场 主持人欢迎到场客户、宣布活动开始 10' 性能测试 现场对车进行性能测试（车门站人、砸车灯等） 10' 0元竞拍 0元竞拍互动开启 5' 政策宣布 领导宣布本次活动的购车优惠政策 5' 现场下定 客户现场进行车辆预定 10' 万元红包雨 针对网红直播间的粉丝进行万元红包雨发放 3' 拳拳有礼 订车客户现场抽奖 15' 红酒西餐品鉴 客户现场进行红酒西餐用食 30' 蒙面派对 客户自主进行娱乐 2' 活动结束 主持人宣布活动结束 流程 详细内容 客户签到 客户签到：客户进店，签到后可进行艺术展参观、车型参观，现场签到涂鸦，参与自主互动环节，签到时间为30分钟，期间销售顾问对高意向客户进行促单主持人开场：电台知名主持人开场，介绍领导，致欢迎辞给客户和直播间的粉丝，告知稍后有万元红包雨性能测试：现场可对车辆进行性能测试，如车门挑战测试车的称重、车内塞人测车辆容量，后备箱装箱测试后备箱容量等0元竞拍：现场准备价值由低到高的2-4种物品现场进行0元竞拍活动。开始前按客户意向进行环节告知，所有商品0元起拍，每次加价不少于5元，通过此活动调动客户互动积极性，鼓励客户现场竞价政策宣布：主持人对此次促销政策和促销噱头进行介绍 主持人开场性能测试0元竞拍政策宣布现场下定万元红包雨拳拳有礼红酒西餐品鉴蒙面派对活动结束 专业直播设备懂车帝全程直播，网红主播自主直播平台直播 流程 详细内容 客户签到 现场下定：销售顾问对现场客户进行促单、主播对自主直播平台粉丝进行促单、专业主持人对懂车帝直播平台所有粉丝进行促单，三方一起发力，告知订车后即有订车礼抽奖，100%中奖万元红包雨：针对网红主播直播平台和懂车帝直播平台的粉丝在直播间发放万元红包雨（500元购车券、现金红包雨等形式发放），现场客户进入直播间均可参与拳拳有礼：凡在当天订车，在4s店成功缴纳定金（线上+线下均可）的所有订车客户均可进行抽奖，主持人向所有观众（在场客户和直播间粉丝）核实订单信息后，现场邀请客户上台抽奖：客户带上拳击手套，打破背板上设置的洞，里面将有一张卡片，卡片上写着礼品名称 主持人开场性能测试一元竞拍政策宣布现场下定万元红包雨拳拳有礼红酒西餐品鉴蒙面派对活动结束 专业直播设备懂车帝全程直播，网红主播自主直播平台直播 流程 详细内容 客户签到 红酒西餐品鉴：现场利用长条桌打造高端西餐区，现场准备多瓶红酒和西餐餐食，搭建活动与客群、圈层与文化交流的平台。通过异业合作红酒品牌，邀请红酒老师和客户一同对红酒进行品鉴，并畅聊红酒文化蒙面派对：活动尾声时，现场为客户发放面具、荧光手环等，响起激昂的电音音乐，灯光配合，客户头戴面具可与自己的同伴/邀请陌生人一同进行跳舞，将现场氛围拉响最后的高潮活动结束：主持人宣布活动结束，针对现场到店客户均可领取一份到场礼，针对直播间的粉丝，凭借观看截图到店可获得一份观看礼 主持人开场性能测试一元竞拍政策宣布现场下定万元红包雨拳拳有礼红酒西餐品鉴蒙