某商业购物中心12月美好生活节会员营销活动方案

美好生活节 12月会员月营销方案 活动时间：12.4-1.3 积分消减激活会员 通过积分商城和大转盘抽奖活动重点做积分消耗，通过短信和大转盘抽奖活动激活无动卡用户 会员权益 整月覆盖全业态会员专享优惠+异业权益+广场服务权益，年终会员权益加码，冲刺既定目标 会员拉新 结合线下PR活动拉新，强调注册 会员参加线下互动游戏，如剧本杀、抽盲盒；线上能量养成计划等，实现会员拉新和活跃 会员销售 洽谈商户大力度优惠券结合广场补贴消费券，打造超级品牌券，向商户引流，提高会员销售 活动类型 产品策略 12.4-12.16 （双十二） 12.17-12.26 （会员日/圣诞） 12.27-1.3 （跨年） 线上裂变 大转盘/砍价 AOWU幸运大转盘/AOWU砍价“吞”礼 会员权益【微信+支付宝】 券商城 美好生活权益 【服务权益+品牌定向券+AOWU美好生活卡】 权益升级包 【品牌定向券+观影券+跨年惊喜】 品牌活动 券商城 AOWU耍大牌——超级品牌专享补帖【第一波，潮牌宠粉券：品牌定向券】 AOWU耍大牌【第二波，尖货大赏券：品牌定向券】 每日爆品 AOWU会员日&品牌日【突出爆品+9.9元超值爆品】 百件商品一元秒 积分礼遇【微信+支付宝】 积分商城 积分超值换——美好生活节好物兑换 【5元全场通用券+实物礼品+品牌抵用券/体验券】 积分礼品升级 （化妆品+小电器+消费券+实物礼品） 线下活动 注册有效会员(积分商城） 点亮美好生活启动仪式能量包领取 AOWU巨型盲盒墙 剧本杀互动游戏 一起运动 一起运动会员起跑 活动时间 12月4日-1月3日 83座会员广场 新人礼+大转盘 活动内容目的 会员拉新积分消耗 一、活动内容：会员注册有礼+积分消耗DP点1.注册有礼：拉新有效会员赠送100积分+礼品，吸引顾客注册会员。2.大转盘抽奖：会员用22积分兑换抽奖机会三次，每位会员可享一次中奖机会（以商户券为主，各广场可自行洽谈商户权益）。3.砍价【新上线广场+疫情广场选择做，其他广场禁止使用此活动】：利用企业微信推广，可设置3-5个商品同时做砍价活动，用来拉新裂变。建议设置高价值实物进行砍价裂变分享，吸引顾客参与，用于会员拉新，提高小程序DAU，涉及到考核无动卡，慎重使用裂变。二、管控要求：1.82座会员广场使用企业微信+公众号进行推广（用公众号跳转会员平台）2.推广渠道：建立企微主题活动群，如美好电影粉丝群、美好美食粉丝群、美好时尚穿搭粉丝群、美好彩妆护肤粉丝群等 活动配合 广场 各广场负责搭建线下DP点场景、商户权益洽谈，提供活动收集表和相关图片 智慧图 智慧图负责配置线上相应的礼品展示 推广要求 线下推广：包括但不限于广场场内露出、地推等。线上推广：包括但不限于小程序、服务号、微信社群、企业微信、新媒体，第三方流量平台合作等。 活动时间 12月4日-1月3日 83座会员广场必做 一店一码+券商城 活动内容目的 会员拉新积分消耗会员销售 一、活动内容： 1.第一波（12.4-12.26）美好生活权益包活动以现金+500积分的形式在券商城兑换 ①服务权益：广场提供停车、洗车等增值服务；②广场券+品牌定向券：定向品牌优惠券③AOWU美好生活卡：洽谈异业资源增加礼品或场内品牌体验 2.第二波（12.31-1.3）权益包升级：品牌定向券+观影券+跨年惊喜 会员可在券商城用19元+88积分兑换美好生活权益包，百元消费券+万达观影券1张+跨年惊喜盲盒，满3000-100（3C数码、黄金珠宝、化妆品类参与）二、管控要求：1、以上活动每个广场参与品牌不低于8个，预算不少于2万，具体金额根据广场情况自定；2、支付宝平台同步无价券领取，双平台配置 活动配合 广场 各广场负责商户权益洽谈，提供活动收集表和相关图片 智慧图 智慧图负责配置线上定向券的展示 推广要求 线下推广：包括但不限于广场场内露出、地推等。线上推广：包括但不限于小程序、服务号、微信社群、企业微信、新媒体，第三方流量平台合作等。 活动时间 12月4日-1月3日 7新开业+50座会员广场必做 一店一码+券商城 活动内容目的 会员拉新积分消耗会员销售 一、活动内容：1.第一波（12.4-12.5/12.24-12.26）潮牌宠粉券：结合业态设置2000-1000头部噱头券、500-100、100-50、5元全场通用券【结合集团一起运动活动重点洽谈运动品类券；2.第二波（12.31-1.3）尖货大赏券：优选头部品牌进行满500-100，满2000-200（标杆品牌、3C数码、黄金珠宝等）二、管控要求：1.7座新开业广场、50座新上线会员广场需统一参加本次活动，具体满额减门槛和金额根据广场品牌洽谈情况设置；25家首批上线会员广场可根据广场费用和商户洽谈的情况自行策划满减活动。2.以上每个活动每个广场参与品牌不低于8个品牌，预算：不少于3万。 活动配合 广场 各广场负责商户权益洽谈，提供活动收集表和相关图片 智慧图 智慧图负责配置线上定向券的展示 推广要求 线下推广：包括但不限于广场场内露出、地推等。线上推广：包括但不限于小程序、服务号、微信社群、企业微信、新媒体，第三方流量平台合作等。推广渠道：通过广场公众号推文和模板消息、短信触达用户，例如推文主题“尖货大赏：您有一张100元满减券，请查收！”“重磅惊喜/折扣什么都是基本的，更多尖货闪亮登场” 【突出爆品+9.9元超值爆品】 每日爆品——AOWU会员日&品牌日 活动时间 12月17日 83座会员广场必做 每日爆品、活动详情页 活动内容目的 会员拉新积分消耗会员销售 一、活动内容：1.会员日（12.17）：•活动当日顾客消费可享受双倍积分；•必BUY清单来喽！——下单前先抢券：50积分兑换100元/200元大额神券（重点品牌补贴）如波司登应季品牌级会员日满2000-200（每个广场限量100件），100元/200元券需在小程序领取，微信扫码（快收/一店一码）支付时使用•超低折扣来袭！仅限今日：全场3折起，超值爆品9.9元疯狂购2.品牌日（每周二品牌折扣日）：餐饮工作餐、体验业态券、奶茶咖啡券，以商户活动为主，线上传播3.跨年加码，百件商品1元秒（12.31-1.3）：每日爆品上增加1元秒杀商品，SKU不少于10件，每件商品SKU深度不少于15件二、管控要求： 1.会员日活动需广场洽谈商户权益参与率不低于60%，重点品牌参与率不低于20%。2.建议推广会员日活动做短信发送触达顾客，可加小程序链接。 活动配合 广场 各广场负责商户权益洽谈，商品券等提供活动收集表和相关图片 智慧图 智慧图负责配置线上相应的券的展示 推广要求 线下推广：包括但不限于广场场内露出、地推等。线上推广：包括但不限于小程序、服务号、微信社群、企业微信、新媒体，第三方流量平台合作等。 活动时间 12月4日-1月3日 82座会员广场必做 积分商城+积分小站 一、活动内容：1.积分超值换（12.4-12.26）：广场自行搭建线下会员拉新和积分小站DP点，用于聚客吸引顾客参加线上积分兑换活动，在线上5元通用券、实物礼品，运动类、高化等提升吸引度2.跨年积分礼品升级（12.31-1.3）：要求增加高价值的礼品，线下积分小站设置礼品堆头， 活动内容 会员拉新 如化妆品/小电器/消费券等提高会员的兑换，实现积分消耗和会员活跃。 目的 积分消耗 二、管控要求：1、SKU要求不低于20个：全场通用券1个+5品牌优惠券+实物礼品10个+异业资源4个2、礼品要求具有时尚度、吸引力，可选择高化等产品；3、各城市该公司、广场洽谈积分兑换异业资源礼品，积分兑换进行重点推广；4、支付宝平台同步配置积分礼品兑换。 活动配合 广场 各广场负责商户权益洽谈，提供活动收集表和相关图片 智慧图 智慧图负责配置线上相应的礼品展示 推广要求 线下推广：包括但不限于广场场内露出、地推等。线上推广：包括但不限于小程序、服务号、微信社群、企业微信、新媒体，第三方流量平台合作等。 活动时间 12月24日-1月3日 83座会员广场必做 线下PR活动+积分商城 一、活动内容： 1.点亮美好生活亮灯仪式：积分领取启动仪式能量包，要求商户用带参二维码邀约顾客注册会员参加现场活动，并赠送亮灯仪式活动纪念品2.搭建线下拉新互动场景：巨型盲盒墙，现场注册新会员可以用99积分在积分商城里兑 活动内容目的 会员拉新积分消耗会员活跃 换一次抽盲盒机会，老会员可以用99积分在积分商城兑换一次抽盲盒机会，每人限兑一次，礼品价值可从3元-300元不等，需有大奖吸引顾客参与。3.剧本杀：结合美好生活节PR活动，通过会员领取剧本杀门票、会员扫码领取线索等。4、会员体验DIY等活动，结合广场异业举办会员日主题活动，体验滑雪、DIY体验等二、管控要求：1、确保每周有线下会员主题活动，结合拉新及销售转化领取会员权益包；2、爆发日要有全民参与的互动游戏、盲盒等场景拉新活动。 活动配合 广场 各广场负责搭建活动现场，礼品采购 智慧图 智慧图负责配置抽盲盒积分兑换券、积分兑换剧本杀参与券 推广要求 线下推广：包括但不限于广场场内露出、地推等。线上推广：包括但不限于小程序、服务号、微信社群、企业微信、新媒体，第三方流量平台合作等。 线下活动 能量养成计划 全民运动打卡季 万粉运动 运动品类专享活动 万粉滑雪 冰雪世界一起耍 集团统一线上打卡活动 •一起运动积分礼遇—运动类礼品 •线下万粉运动互动游戏赢运动装备 •一起运动异业加码—能量饮料助力 万粉荟会员专享运动潮牌活动 •会员权益加码—运动体验品牌畅玩 •会员优惠礼遇—推出运动服饰券 •会员爆款福利—运动电子产品惊爆价 北方特色冰雪大世界滑雪项目 •会员畅玩—结合广场冰雪乐园 •长白山滑雪—会员专项礼遇 （积分兑换门票、会员优惠） 类 点位 宣传内容参考 数量 公区 吊幔 平日：会员权益、拉新码档期：会员权益+会员活动AB面 不少于1个 扶梯立牌 会员活动 每个楼层不少于2个 电梯门贴 会员活动 1、广场娱乐电梯不少于1个2、广场观光梯（如有）不少于1个 电梯轿厢内 会员权益 1、广场娱乐电梯不少于1个2、广场观光梯（如有）不少于1个 停车场看板 会员权益（有停车优惠广场重点宣传停车） 1、广场停车场柱面，不少于六十个；2、广场与停车场联通口，每口一个；3、停车场内露出应以主通道位置张贴； 商户 服务台卡 平日：会员权益档期：会员权益+会员活动AB面 1、每服务台一个；2、如遇活动档期活动告知，可以AB面。 通道墙贴 平日：会员权益 1、广场通道空白墙面一面； 商户门贴 平日：会员权益档期：会员权益+会员活动AB面 1、广场参活商户门张贴；2、每商户至少一处；3、根据商户需求可在商户店内适当增加，例如收银台； 餐饮桌牌 会员拉新码 1、广场参活餐饮商户内张贴；2、具体数量应与商户确认，但不可少于该商户席位50%； 主视觉使用说明：以上长期物料为万粉荟主视觉、活动档期物料与广场活动一个画面可以用主视觉 THANK