新双城车位去库存方案
2019 Parkingspotquicksalescheme 新双城车位快销方案 Courageisinvisible,justasthefissionofradiumisinvisible,butitsenergycannotbeunderestimated.Everyonehopestolivea quietlife. 2019.05.27 目录 01. 销售模式 Salesmodel 02. 模式说明 Modelspecification 03. 礼品清单 Thegiftlist 04. 操作流程 Operationprocess 05. 06. 07. 08. 收益兑现 兑现流程 销售策略 操作流程 Cashearnings Cashflow Salesstrategy Operation process 09. 成功案例 Successfulcase 01 销售模式 Projectintroduction 01 销售模式 销售模式Salesmodel Sslesmodel 销售模式——免费送车位模式 零首付，得车位，拿豪礼，返现金，送汽车!开发商到手价95000元/个——120000元/个活动所需成本24580元/个 Modelspecification 02 模式说明 02 模式说明Modelspecification 零首付 银行为客户做信用贷款；贷款到达甲方账户之后，1个工作日内向乙方结算佣金（目的是快速兑现业主赠品，最大程度的达到活动效果）。 业主超值回报 1、得车位 2、拿豪礼（附清单） 3、返车位等值消费抵值现金 4、送汽车 返现 ①以车位币形式返现（1车位币=1元） ②返现金额充值在“大卖车位”线上车位业主超市账户上 ③客户在超市抵现消费， 不限时。 送汽车 ★别克英朗（自动挡）汽车，约需每12个车位业主，送出一辆 注：最终中奖率对接汽车厂商后决定； Thegiftlist 03 礼品清单 03 礼品清单Projectintroduction 商品牧莱者智能体感平衡车乔力S002强力甩脂机华帝龙升级款动感单车华帝龙高端豪华智能升级款轻商务跑步机海尔Haier55英寸4K智能商用LED液晶平板电视机TCL9公斤变频全自动滚筒洗衣机美蒂泰斯4D环抱式太空舱按摩椅创维/Skyworth543升对开门冰箱京东在售价：91056 03 礼品清单Projectintroduction 海尔55寸电视 TCL变频滚筒洗衣机 创维543升对开门冰箱美蒂泰斯4D环抱式太空舱按摩椅 牧莱者智能体感平衡车乔力强力甩脂机华帝龙动感单车华帝龙跑步机 Operationprocess 04 操作流程 04 操作流程Operationprocess 操作流程 Operationprocess 01甲乙双方确定达成合作事项并签订合作协议 02乙方派驻人员进行车位快销活动筹划布置 03甲方负责对销售场地、活动场地进行布置，推广物料设计、制作 04乙方发赠品样品、汽车至项目现场展示 05 甲乙双方共同策划预热活动进行前期预热，包括活动前期业主邀约以及活动宣导 04 操作流程Operationprocess 操作流程 Operationprocess 06 乙方与客户签订车位认筹协议(收取客户2000元认筹金作为乙方利润)，乙方嫁接银行资源；签订认筹协议的同时，负责给客户办理信用贷款 07 贷款到达甲方账户后，1个工作日内向乙方结算佣金（目的是快速兑现业主赠品） 08乙方负责将全部赠品以及汽车送至现场 09 安排购买车位业主到案场签订正式车位购买合同，现场发放赠品，现金充值，以及进行汽车抽奖活动，车位交接。 10利用现场氛围进行二次宣传造势 Cashearnings 05 业主收益兑现 05 业主兑现Cashearnings 业主 业主责任 业主贷款（或全款）全额进入甲方账户 甲方 甲方责任 甲方按协议向乙方结算佣金 乙方 乙方责任 、 乙方负责赠品、消费抵值现金 汽车的发放 交付 完成交付 甲方进行车位交付 Cashflow 06 兑现流程 06 兑现流程Cashflow 05 乙方负责返现（根据业主名单，乙方为车位业主在返现超市充值，当场即可消费） 04 乙方现场兑现送赠品、 送汽车 01 乙方准备赠品、汽车、 返现工作 02 通知客户签订正式合同 03 签合同开发商当场移交车位 Salesstrategy 07 销售策略 07 业主兑现Projectintroduction 造势 给活动一个理由； 主题：感恩回馈，到访礼、送车位、拿豪礼、返现金、抽汽车主办：业委会、物管、银行、4S店、开发商、代理公司… 推广物料：DM单、海报、横幅、展架、航架 发布渠道：遍布小区每个出入口、车库、电梯口、车库出入口、DM单入户每家 业主群、短信 造势时间：3-5天 评判标准：活动成为小区一个事件，茶余饭后议论的话题 蓄客 三限原则：限时、限量、限人低门槛进入原则：2000元认筹金 成交 选车位：交诚意金，即可提前选定车位办贷款：银行对接办理贷款 放款：1-5天 签约：放款下来，择日签约。 兑现 赠品准备：备货、收款发货业主签约日及兑现时 汽车兑现分批进行兑现必须大张旗鼓 Operationprocess 08 操作流程 08 操作流程Operationprocess 08 操作流程Operationprocess 08 操作流程Operationprocess 08 操作流程Operationprocess 注：具体流程可根据实际项目情况进行调整 08 操作流程Operationprocess 任务分解 6月10日 6月30日 7月10日 7月31日 8月10日 8月31日 9月5日 9月20日 9月30日 阶段工作 蓄客、认筹 开盘强销 活动暂停；蓄客；调整活动内容 预热、活动重启、认购 活动暂停；蓄客；调整活动内容 预热、活动重启、认购 活动暂停；蓄客；调整活动内容 预热、活动重启、认购 总结、制定下一阶段活动 活动 随手礼发放 礼品集中兑现，汽车抽奖，强收意向客户 针对意向客户；邀约参加活动 案场暖场活动持续 针对意向客户；邀约参加活动 案场暖场活动持续 针对意向客户；邀约参加活动 案场暖场活动持续 车位业主答谢活动 节点 造势、蓄客、暖场活动、认筹活动 正式认购 活动暂停；蓄客；调整活动内容 正式认购 活动暂停；蓄客；调整活动内容 正式认购 活动暂停；蓄客；调整活动内容 正式认购 阵地包装 售楼中心：营销氛围包装+暖场活动+赠品展示+礼品展示 阶段任务 销售车位240 销售车位180 销售车位160 销售车位120 2020年1月1日预计90%以上 Successfulcase 09 成功案例 09 成功案例Operationprocess 中国铁建明山秀水 （山东章丘） 总户数（户） 1500 车位数（个） 1500 已售数量（个） （已售800）；库存700个 车位配比 1：1 车位售价 10万元/个 周边车位竞价 10-15万元/个 首开价格 10万元/个 现执行价格 9.5万元/个 价格空间 2.5万价格空间 费用结算 客户信用分期贷款9.5万审核通过后，银行放贷9.5万给开发商，开发商结佣2.5万给代理公 司 支付方式 T+1时间结算给代理公司 销售场地 售房部外围广场 银行 齐鲁银行 汽车 当地4s店 3月23日至5月23日 去库存308个 09 成功案例Operationprocess 中南世纪锦城 （山东泰安） 总户数（户） 987 车位数（个） 690 已售数量（个） （已售580）；库 存110个 车位配比 1：0.7 车位售价 12.8万元/个 周边车位竞价 13万元/个 车位租金 200 首开价格 11.2万元/个 现执行价格 12.8万元/个 价格空间 2.7万价格空间 费用结算 客户信用分期贷款12.8万审核通过后，银行放贷12.8万给开发商，开发商结佣2.7万给代理公司 支付方式 T+1时间结算给代理公司 销售场地 售房部外围广场 银行 中国农业银行 4月1日至4月30日 去库存92个 09 成功案例Operationprocess 创为上和园 总户数（户） 1200 车位数（个） 1200 已售数量（个） （已售0）； 库存1200个 车位配比 1：1 车位售价 5万元/个 周边车位竞价 5-5.5万元/个 价格空间 1.5万价格空间 费用结算 客户信用分期贷款1.5万审核通过后，银行放贷1.5万给开发商，开发商结佣1.5万给代理公 司 支付方式 T+1时间结算给代理公司 销售场地 售楼部 银行 富登银行 汽车 当地4s店 （广安武胜） 首开价格 5万元/个 现执行价格 5.5万元/个 4月25日至5月15日 去库存465个
