新双城车位去库存方案
新双城车位快销方案Parking spot quick sale schemeCourage is invisible, just as the fission of radium is invisible, but its energy cannot be underestimated. Everyone hopes to live a quiet life.20192019.05.27 目录02.模式说明Model specification03.礼品清单The gift list01.销售模式Sales model04.操作流程Operation process06.兑现流程Cash flow07.销售策略Sales strategy05.收益兑现Cash earnings08.操作流程Operation process成功案例Successful case09. 销售模式Project introduction01 销售模式 Sales model01销售模式 —— 免费送车位模式零首付，得车位，拿豪礼，返现金，送汽车!开发商到手价95000元/个 —— 120000元/个活动所需成本24580元/个销售模式Ssles model 模式说明Model specification02 ①以车位币形式返现（1车位币=1元）② 返现金额充值在“大卖车位”线上车位业主超市账户上③ 客户在超市抵现消费，不限时。返现★ 别克英朗（自动挡）汽车，约需每12个车位业主，送出一辆注：最终中奖率对接汽车厂商后决定；送汽车银行为客户做信用贷款；贷款到达甲方账户之后，1个工作日内向乙方结算佣金（目的是快速兑现业主赠品，最大程度的达到活动效果）。零首付1、得车位2、拿豪礼（附清单）3、返车位等值消费抵值现金4、送汽车业主超值回报模式说明Model specification02 礼品清单The gift list03 礼品清单 Project introduction03商品牧莱者智能体感平衡车乔力 S002 强力甩脂机华帝龙 升级款动感单车华帝龙高端豪华智能升级款轻商务跑步机海尔Haier55英寸4K智能商用LED液晶平板电视机TCL 9公斤变频 全自动滚筒洗衣机美蒂泰斯 4D环抱式太空舱按摩椅创维/Skyworth 543升 对开门冰箱京东在售价：91056 礼品清单 Project introduction03 创维 543升 对开门冰箱美蒂泰斯 4D环抱式太空舱按摩椅牧莱者智能体感平衡车乔力 强力甩脂机 华帝龙 动感单车华帝龙 跑步机TCL变频滚筒洗衣机海尔55寸电视 操作流程Operation process04 操作流程 Operation process0401甲乙双方确定达成合作事项并签订合作协议操作流程Operation process甲方负责对销售场地、活动场地进行布置，推广物料设计、制作03乙方派驻人员进行车位快销活动筹划布置02乙方发赠品样品、汽车至项目现场展示04甲乙双方共同策划预热活动进行前期预热，包括活动前期业主邀约以及活动宣导05 操作流程 Operation process0406乙方与客户签订车位认筹协议(收取客户2000元认筹金作为乙方利润)，乙方嫁接银行资源；签订认筹协议的同时，负责给客户办理信用贷款操作流程Operation process乙方负责将全部赠品以及汽车送至现场08贷款到达甲方账户后，1个工作日内向乙方结算佣金（目的是快速兑现业主赠品）07安排购买车位业主到案场签订正式车位购买合同，现场发放赠品，现金充值，以及进行汽车抽奖活动，车位交接。09利用现场氛围进行二次宣传造势10 业主收益兑现Cash earnings05 业主业主责任业主贷款（或全款）全额进入甲方账户甲方甲方责任甲方按协议向乙方结算佣金乙方乙方责任乙方负责赠品、消费抵值现金、汽车的发放交付完成交付甲方进行车位交付业主兑现 Cash earnings05 兑现流程Cash flow06 01乙方准备赠品、汽车、返现工作02通知客户签订正式合同03签合同开发商当场移交车位04乙方现场兑现送赠品、送汽车05乙方负责返现（根据业主名单，乙方为车位业主在返现超市充值，当场即可消费）兑现流程 Cash flow06 销售策略Sales strategy07 给活动一个理由； 主题：感恩回馈，到访礼、送车位、拿豪礼、返现金、抽汽车 主办：业委会、物管、银行、4S店、开发商、代理公司...推广物料：DM单、海报、横幅、展架、航架 发布渠道：遍布小区每个出入口、车库、电梯口、车库出入口、DM单入户每家 业主群、短信 造势时间：3-5天 评判标准：活动成为小区一个事件，茶余饭后议论的话题 造势 三限原则：限时、限量、限人 低门槛进入原则：2000元认筹金 蓄客选车位：交诚意金，即可提前选定车位 办贷款：银行对接办理贷款 放款：1-5天 签约：放款下来，择日签约。 成交赠品准备：备货、收款发货 业主签约日及兑现时 汽车兑现分批进行 兑现必须大张旗鼓 兑现业主兑现 Project introduction07 操作流程Operation process08 操作流程 Operation process08 操作流程 Operation process08 操作流程 Operation process08 注：具体流程可根据实际项目情况进行调整操作流程 Operation process08 操作流程 Operation process08任务分解6月10日6月30日7月10日7月31日8月10日8月31日9月5日9月20日9月30日阶段工作蓄客、认筹开盘强销活动暂停；蓄客；调整活动内容预热、活动重启、认购活动暂停；蓄客；调整活动内容预热、活动重启、认购活动暂停；蓄客；调整活动内容预热、活动重启、认购总结、制定下一阶段活动活动随手礼发放礼品集中兑现，汽车抽奖，强收意向客户针对意向客户；邀约参加活动案场暖场活动持续针对意向客户；邀约参加活动案场暖场活动持续针对意向客户；邀约参加活动案场暖场活动持续车位业主答谢活动节点造势、蓄客、暖场活动、认筹活动正式认购活动暂停；蓄客；调整活动内容正式认购活动暂停；蓄客；调整活动内容正式认购活动暂停；蓄客；调整活动内容正式认购阵地包装售楼中心：营销氛围包装+暖场活动+赠品展示+礼品展示阶段任务销售车位240销售车位180销售车位160销售车位1202020年1月1日预计90%以上 成功案例Successful case09 成功案例 Operation process09中国铁建明山秀水 （山东章丘）总户数（户）1500车位数（个）1500已售数量（个）（已售 800 ）；库存 700 个车位配比1：1车位售价10万元/个周边车位竞价10-15万元/个首开价格10万元/个现执行价格9.5万元/个价格空间2.5万价格空间费用结算客户信用分期贷款9.5万审核通过后，银行放贷9.5万给开发商，开发商结佣2.5万给代理公司支付方式T+1时间结算给代理公司销售场地售房部外围广场银行齐鲁银行汽车当地4s店3月23日至5月23日去库存308个 成功案例 Operation process09中南世纪锦城（山东泰安）总户数（户）987车位数（个）690已售数量（个）（已售 580 ）；库存 110 个车位配比1：0.7车位售价12.8万元/个周边车位竞价13万元/个车位租金200首开价格11.2万元/个现执行价格12.8万元/个价格空间2.7万价格空间费用结算客户信用分期贷款12.8万审核通过后，银行放贷12.8万给开发商，开发商结佣2.7万给代理公司支付方式T+1时间结算给代理公司销售场地售房部外围广场银行中国农业银行4月1日至4月30日去库存92个 成功案例 Operation process09 创为上和园 （广安武胜）总户数（户）1200车位数（个）1200已售数量（个）（已售 0 ）；库存 1200 个车位配比1：1车位售价5万元/个周边车位竞价5-5.5万元/个首开价格5万元/个现执行价格5.5万元/个价格空间1.5万价格空间费用结算客户信用分期贷款1.5万审核通过后，银行放贷1.5万给开发商，开发商结佣1.5万给代理公司支付方式T+1时间结算给代理公司销售场地售楼部银行富登银行汽车当地4s店4月25日至5月15日去库存465个
