富力桃园车位开盘方案
新都城北新城人居大盘 富力桃园车位开盘 Parkingsales 富力桃园营销策划组2018年11月4日 35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0 30000 23,807 1 2018年全年目标30000 截止10月已完成23,807 2018年全年目标截止10月已完成 车位营销目标：年底冲刺去化600套车位，销售业绩达6000万元 成都富力桃园项目2018年度销售任务为3亿元，目前已完成销售任务2.39亿元 目前项目余货主要以商铺为主，单价较高，销售难度较大 为完成本年度销售任务，加快车位去化我部建议采取车位促销营销模式，降低客户购买车位门槛，增强客户接受度， 市场概况 Marketprofile 新都市场标准车位均价集中在7至8万； 1：0.7的车位比例是市场在售车位项目主要比例；整体去化率偏低 佳乐国际城 麦田国际 雄飞北尚广场 项目 类别 售价（万元/个） 类型 租金分类 租金 （元/月） 临停费用（元/小时） 车位比 车位总个数 去化率 车位管理费 （元/月） 开盘时间 付款方式 佳乐国际城 微型车位 5.2 全地下 微型车位 200 — 1：1.1 一二期共计2889 50% 50 一二期2011三期暂未售 一次性、分期三个月 标准车位 7.2 标准车位 300 子母车位 11.2 子母车位 400 麦田国际 微型车位 7.5 全地下 1.6L以下 220 1.5 1：0.8 3799 45% 50 2014 一次性、按揭 标准车位 9.5 1.6L-2.2L 300 子母车位 12 2.2L以上 400 莱茵北郡 微型车位 5.85 地下2276地面50 1.6L以下 200 — 1：0.7 2326 40% 50 2015.10 一次性、分期三个月 标准车位 7.05 1.6L-2.2L 子母车位 10.1 2.2L以上 双河鹭岛 微型车位 8 地下400地面600 1.8L以下 300 0.5 1：0.6 1000 60% 50 2013 4.3万分期、交一万抵两万 标准车位 10.5 1.8L-2.5L 400 子母车位 17 2.5L以上 500 香洲半岛 微型车位 7.5 地下1000地面600 地下 200 1 1：0.6 1600 — 25 2008 一次性、分期三个月 标准车位子母车位 地面 80 爵领欧城 微型车位 4.5 全地下 1.4L以下 200 1 1：0.8 2000 5% 40 2014 一次性、分期三个月 标准车位 6 1.4L以上 280 豪华车为 8 子母车位 10 堤亚纳河谷 人防车位 4 地上240地下1204 地上/地下 地下300地上60 未定 1：0.97 1444 25% 50 2017 无 微型车位 5 标准车位 7 子母车位 10 雄飞北尚广场 微型车位 5.5 全地下 地下 200-300 1.5 1：1.1 1637 50% 60 2017 无 标准车位 6 本案 提亚纳河谷香洲半岛 双河鹭岛 莱茵北郡 爵领欧城 停车现状 Parkingcondition 小区内AB区车辆乱停放，AB区过道车辆停放众多 B区沿小溪外围道路无人管辖，车辆停放太多杂乱，无人管理。 货量盘点 VolumestatusB区6-17栋，住户总是约为1951户，车位数839个 其中微型车位85，子母车位50，标准车位704，此次预售704个标准车位，底价为10万元 6#楼车位平面图 10#、11#楼车位平面图 13#、14#楼车位平面图 地下室车位总平图 7#、8#楼车位平面图 15#、17#楼车位平面图 12#、16#楼车位平面图 9#楼车位平面图 实现业主客户转化率达到30% 营销策略 分期购买政策 付款方式 现付款方式 一次性付款 建议增加付 款方式 三年分期 5个工作日 内24个月内 36个月内 100% 认购之日 起 60%（含定 金）30% 10% 车位：2万元 定金 成都公司富力桃园项目（车位） Marketingstrategy 主策略：实行组团购买、分期购买政策，增强购买驱动力 组团购买政策 认购客户小于100组，团购价为14万元/个； 认购客户大于等于100组小于200组，团购价为13万元/个； 认购客户大于等于200组小于300组，团购价为12万元/个； 认购客户大于等于300组小于400组，团购价为11万元/个； 认购客户大于等于400组，团购价为10万元/个。 客户需每年按期缴纳车位款，如预期未缴，将不得继续使用车位（车位出入卡可设置使用时间，如到期未付款，则会自动失效无法出入）直至交清应付车位款项，并缴纳相应逾期付款的违约金，方可继续使用； 分期付款客户未按规定时间付款，应按日向出卖人支付逾期应付款万分 之二的违约金，逾期超过60日后，出卖人有权解除合同，出卖人解除合同后，买受人应按车位款的10%支付违约金； 营销策略 挤挤压压销销售售 协调物业增强车位管理条 例，未认购车位上锁； 梳理小区边缘停车规范，协调交警违规贴单； 管理小区内部违规停车， 违规停车进行锁车等处罚 紧迫销售 统一输出口径，车位有限， 强调楼盘车位比，欲购从速； 制定前一百位购买优惠奖励政策； 诚意金订购政策：一万诚意 金可抵认购金一万五等 Marketingstrategy 四大辅助营销策略方阵，层层递进，多方位增强客户购买欲 资源激励 赋予价值 激励物业，推荐认购成功，奖励成交800元/套； 激励业主，成功认购后额外赠送制定车位十年使用权； 激励渠道，整合周边渠道分销公司，实行PK奖励制度 由物业方透露，车位租金上浮，由200-300涨至400-500元/月； 结合项目大盘体量，及其人居规模，附以车位投资价值 营销总控表 2018.11.25 2018.11.15 2018.11.10 节点 Marketingschedule 培训车位说辞 大量释放车位开盘信息 车位开盘 阶段重点 培训销售，整合周边渠道，协调物业 释放车位开盘信息，增加信息辐射率 联系业主欲购从速 推广主题 维系业主关系，增强车位购买欲望 维系业主关系，烘托开盘氛围 紧迫销售模式 活动主题 售楼部暖场活动 集中电call，小区内摆展、派单，登门送业主福利 开盘活动 渠道内容 业主推荐：以团购方式带动业主内部推荐，实现快速去量目的； 业主维系：结合网络热点，进行“锦鲤”式登门送礼，达到信息快速发散效果；物业烘托：协调物业配合项目车位开盘，统一口径，提升客户购买欲； 小区拓展：小区门口摆放道旗及宣传画册，电梯轿厢张贴车位开盘广告； 集体培训 Collectivetraining 销售说辞 自11月10日起，培训内部车位销售说 辞，定期进行销售说辞考核，团队PK 渠道整合 整合周边分销公司，实行成交认购 高奖励制度，并培训渠道说辞 协调物业 统一物业口径，制定奖励制度；协 调物业进行车辆乱停乱放管理， 销售人员内部集体培训车位销售说辞，整合周边渠道，统一物业口径 营销动作 Marketingaction 小区拓展 小区周边道路道旗封锁，烘托开盘前 氛围，电梯轿厢张贴开盘广告 回馈业主 结合网络热点“锦鲤”，抽取“桃园 锦鲤”派送小礼物或车位优惠券 大量释放车位开盘信息，加强信息辐射率，提高业主内部转化率 集中电CALL 自11月15日起，集中电CALL老业主， 大量释放车位开盘信息，稳抓准客户 开盘活动 Propertyopening 开盘活动预计2018年12月1日：动线布置 销控区 财务室 第二等候区 签约区 销售解答区 销控表 售楼大厅 销售解答区 抽奖区 休息帐篷 签到处 外场等候区 开盘活动 Propertyopening 开盘活动预计2018年12月1日：人员及物料安排 外场 签到处： 人员：签到人员1名，安保人员1名，共计2人； 物料：条桌1张，签字笔3支，礼宾柱（规格实地勘测），花团1簇； 等候区： 人员：秩序维稳人员1名，放行人员1名，安保人员2名，共计4人； 物料：帐篷（规格实地勘测），独凳300张，矿泉水10箱，铁马（规格实地勘测），礼宾柱（规格实地勘测），音响1台，移动厕所2个， 内场 销售解答区： 备注：人员安排共计29人；开盘当天人流量预计1000人，注意秩序，谨防出现踩踏事故；帐篷、铁马、礼宾柱需实地勘测；认购后奖品需放于售楼部入口显眼处。 人员：销售人员2名，安保人员1名，共计3人； 物料：车位平面图若干，流程单若干，条桌2张，礼宾凳6张，签字笔4支； 销控区： 人员：撕销控人员1名，逼单人员2名，共计3人；物料：销控表； 签约区： 人员：签约人员3名，跑单人员2名，共计5人；物料：条桌3张，签字笔10支，礼宾凳9张，第二等候区： 人员：安保人员4名，秩序维稳人员1名，共计5人；物料：礼宾凳20张，礼宾柱（规格实地勘测） 财务区： 人员：财务人员3名，安保人员2名，共计5人 抽奖区： 人员：秩序维稳人员1名，喊话人员1名，共计2人；物料：音响1个，金蛋若干 汇报结束 THANKS
