正通汽车2023 中期报告
(IncorporatedunderthelawsoftheCaymanIslandswithlimitedliability) （根据开曼群岛法律注册成立的有限公司） 2023 INTERIMREPORT 中期报告 成为汽车生态 领先的综合服务商 目录 2 管理层讨论及分析 14 其他资料 18 独立审阅报告 19 综合损益表 20 综合损益及其他全面收入表 21 综合财务状况表 22 综合权益变动表 24 简明综合现金流量表 25 未经审核中期财务报告附注 52 公司资料 管理层讨论及分析 业务回顾 于2023年上半年内，中国汽车产业不断加速拥抱变化，汽车经销行业也在经历各种压力和挑战。在受国六A标准切换、新能源车价格调整等因素影响，市场整体需求不足的市场形势下，本集团持续专注于开拓豪华与超豪华品牌汽车销售业务与售后服务业务，仍能保持相对稳健的经营业绩，宝马、奔驰、保时捷、奥迪、捷豹路虎等各核心品牌均达成主机厂商批零任务。 截至2023年6月30日止六个月期间，本集团录得收益约人民币12,310百万元，同比增长约11.2%，毛利约人民币630百万元，同比下降约33.6%。 2023年上半年，公司旗下门店累计共获得来自汽车厂家、当地政府、行业媒体、行业协会等荣誉奖项共计193个；其中厂家奖项165个，政府、媒体、行业协会类奖项28个。 以下是本集团在2023年上半年的各业务板块经营情况回顾以及在管理提升方面所取得的进展： （一）汽车经销板块 1.新车销售业务 2023年上半年，促销潮、行业竞争激烈（如自主品牌、新能源车的崛起，各车企为争夺市场份额采取的以价换量策略）、国六B排放标准切换的清库压力等带来了价格战压力并加重了消费者的观望情绪。今年上半年国内乘用车市场实现零售952.4万辆，同比增长2.7%。虽然在规模上取得较好表现，但市场的消费情绪和价格恢复仍需时间修复。 面对多变市场环境，本集团积极应对，紧抓提质增效，努力实现量与质齐升。本集团继续深化与品牌厂家沟通协作，紧跟厂家销售节奏，在提升销量规模的同时争取获得更多优质商品车资源；期内按时完成9家核心品牌门店、展厅升级改造，以厂家最新标准升级软硬件设施，全方位改善客户购车体验，树立优质品牌形象。 本集团充分发挥网络布局优势，统筹调配共享区域资源，满足客户地域及车型资源需求；积极拓展大客户供应链业务，与重点大客户创建良好合作关系，开拓业务增量，助力规模提升；进一步加强销售线索管理，提升在线客户回覆及时性，定期跟踪、覆盘线索转化，提高线索使用率并促进成交；持续拓展新媒体营销渠道，培育近80家经销店的抖音、小红书、短视频、直播平台账号；深化资源协同，与集团内外单位开展合作，包括但不限于开展车主讲堂、车主生日会、主题节日活动等，为客户提供更丰富的购车延伸服务。 截至2023年6月30日止六个月，本集团的新车销售合共30,560台，同比增长约17.1%，包括26,187台豪华品牌及超豪华品牌汽车，同比增长约22.1%。 2.售后服务业务 本集团持续致力于以客户为中心，坚持为客户提供更全面、周到的服务。 在客户维系方面，本集团重视客户关怀与客户互动，加强数字化客户运营能力，依托自主研发的信息系统链接车微星小程序、企业微信，与客户创建紧密链接，定期向客户发出维保、客户权益使用等提醒，打造更贴心、便捷的售后服务，同时支持客户在线咨询，及时响应客户需求，为客户提供所需服务，期内本集团的客户基盘实现稳定增长。 本集团不断优化车微星在线商城与功能，为客户提供多元在线产品选择；支持在线线下一体化的售后服务，提高服务效率与客户满意度；继续推广“双保无忧”产品，满足客户保养延保需求，促进客户回厂；定期举办车主活动、知识课堂等活动，加强与客户互动、提高客户黏性的同时，丰富客户的售后服务体验，进一步提升客户满意度。 截至2023年6月30日止六个月期间，本集团累计实现汽车售后服务574,600台次，实现售后服务收入约人民币1,426百万元。 3.二手车业务 根据中国汽车流通协会发布数据，2023年1–6月，二手车累计交易量876.86万辆，同比增长15.6%，同比增加118.35万辆，累计交易金额为人民币5,517.26亿元。随着国家进一步促进消费和利好二手车流通政策的推行，二手车也将成为中国汽车市场重要的内生动力并迎来全新发展窗口期。 本集团一贯注重二手车业务的良性发展，于期内更新迭代了集团二手车管控标准化体系，提升并完善了与多家网络二手车拍卖平台的合作。今年以来，本集团聚焦二手车零售业务的强化提升，通过加大外采支持力度、创建二手车零售标杆网点、创建集团内二手车零售车源共享及竞争机制等方式，有效提升二手车零售业务经营质量，以此进一步提升二手车业务盈利水平。 本集团于2023年7月获批二手车出口资质，并已落地开展二手车出口业务。顺应当前中国汽车出口业务大发展的行业趋势以及国家政策红利，本集团将加速二手车出口的业务拓展，并构建起二手车出口业务的全链路供应链体系。 4.汽车金融业务 得益于集团协同效应和业务联动，本集团保代业务在2023年上半年亦取得不俗的业绩表现。截至2023年6月30日止六个月期间，新保台次2.6万台，同比提升7%，其中新车投保率94%；续保台次9.3万台，同比提升13%；双保产品销售额达人民币7,600万元，并积极开发更多创新性保险服务。 本集团始终以客户需求为导向，通过保险服务类衍生产品的植入，满足多样化的客户需求，不断提升门店客户保持率，提高门店综合利润，让满足客户需求成为集团长期发展的原动力。 公司网络发展与布局 持续优化品牌结构及店端盈利能力，关注新能源及新经销模式的市场机会 作为中国领先的豪华汽车经销店集团，本集团代理包括保时捷、奔驰、宝马、奥迪、捷豹路虎、沃尔沃、红旗等在内的量产豪华与超豪华汽车品牌。此外，本集团亦从事一汽大众、别克、东风日产、一汽丰田和东风本田等中高端品牌经销业务。 截至2023年6月30日，本集团在全国16个省、直辖市的37个城市拥有109家运营网点，同时已获授权在筹建的经销店网点3家，分别为一家奥迪4S店，一家奔驰维修中心及一家长城坦克魏派联合品牌4S店。2023年上半年，本集团在深圳市龙华区及内蒙古呼和浩特市分别新开业一家奔驰4S店及一家长城哈弗4S店，持续扩大传统豪华品牌的优势布局，并关注自主品牌的迅速崛起，拓展新的增长点。同时，本集团新获授权的两家蔚来维修中心亦于上半年开始正式营业，在新能源领域，尤其是收益相对稳定的维修领域进行持续的产业布局，积极探索新能源市场投资和合作机会。 下表载列本集团截至2023年6月30日的网点详情： 已开业网点 已授权待开业网点 总计 豪华及超豪华品牌5S/4S店 58 1 59 中高端及新能源品牌4S店 17 1 18 豪华品牌城市展厅 5 0 5 豪华品牌授权维修中心 4 1 5 中高端及新能源品牌展厅 1 0 1 中高端及新能源品牌服务中心 5 0 5 自营网店 19 0 19 总计 109 3 112 本集团已实时关注并高度重视汽车行业及品牌格局的变化，国内自主品牌及新能源的强势崛起及快速分化、传统合资品牌销量及市占率的快速下滑，各经销商的盈利及业务发展不确定性进一步增大。 内蒙古：11 北京：5 河北：1 河南：1 天津：1 湖南：6 辽宁：1 宝马 山东：2 广东：43 上海：4 湖北：20 ：1 浙江：3 四川：2 安徽：1 1 奔驰 3 正通自营店 1 正通自营店 2 蔚来维修中心 2 奔驰 2 别克 1 东风日产 1 雪佛兰 1 捷豹路虎 2 奔驰 1 红旗 1 奥迪 2 MINI 4 宝马 1 东风本田 1 东风日产 1 红旗 1 宝马 1 正通自营店 1 奥迪 2 正通自营店 1 奥迪 1 奔驰 4 宝马 云南 江西：7 6 正通自营店 1 合创（新能源） 1 特斯拉（新能源） 3 一汽大众 1 一汽丰田 1 进口大众 1 凯迪拉克 5 捷豹路虎 5 奔驰 6 奥迪 10 宝马 3 保时捷 1 捷豹路虎 1 MINI 4 1 奥迪 1 正通自营店 3 正通自营店 1 特斯拉 1 哈弗 1 东风日产 1 英菲尼迪 1 MINI 2 宝马 1 保时捷 1 正通自营店 1 沃尔沃 1 捷豹路虎 2 宝马 1 保时捷 1 正通自营店 本集团充分借助国资大股东的强力支持并积极挖掘自身资源及优势，对核心及盈利能力强的品牌项目按计划全力推进并尽快开业，积极配合各品牌主机厂的品牌形象升级及新能源转型等多方面工作；同时注重加强与核心品牌主机厂商的沟通与维护，上半年先后获得2022年度BMWi经销商奖、BMW最佳企业社会责任实践奖、2022梅赛德斯奔驰匠心奖、捷豹路虎全国卓越经销商等重要奖项，得到厂家认可。同时，对盈利能力欠佳的品牌及网点进行持续梳理，推进品牌转换及物业盘活出租等工作，以提高整体盈利能力。 保时捷 1 宝马 1 （二）供应链业务板块 于2023年上半年，本集团旗下供应链业务板块实现整体收入人民币303百万元。 凭藉着快速物流网络及资源优势，在整车物流方面，本集团内主营供应链物流的圣泽捷通供应链有限公司（“圣泽捷通”）成功新增获取东风本田重庆港末端分拨业务；在整车仓储业务方面，今年5月已成功引进小鹏汽车业务；在备件业务方面，6月中标京西重工汽配件全国运输配送项目并已开始运营，一汽大众华中备件仓储中心将于年内投入使用。同时已基本完成汉南物流基地建设并已与京东物流合作安装高密度仓储操作设备，预计投产后将成为集零备件物流、整车物流、整车仓储等业务为一体的综合型物流基地。 基于在业务发展及成本管理等方面的成效，圣泽捷通获评中物联汽车物流分会“2023轿运自有运力TOP50”。 （三）管理提升 2023年上半年，本集团在规范治理、组织架构、内部监督、风险防范、人力资源、信息化建设等方面已作出如下优化与提升： •在规范治理方面，公司持续推进创建健全规范的公司治理结构和科学的议事规则，2023上半年组织安排各部门新增、修订制度31个，废止制度5个，明确决策、执行、监督等方面的职责权限，形成科学有效的职责分工和制衡机制；持续对公司规章制度进行全面修订，覆盖风险管理、投资管理、采购招标、费用管理、内部监督等核心管控制度的优化和完善；按照权责相适、分级授权、精简高效原则，对汽车经销业务板块、总部职能板块各类审批权限进行优化。 •在组织架构方面，公司作为上市公司，积极践行、关注企业环境、社会责任和公司治理绩效的投资理念和企业评价标准，在董事会下设环境、社会及管治委员会专项负责ESG相关工作；按照有效管理、扁平精简与稳定适应的原则，重新调整优化高管分工，确保管理层的职责更加清晰；对公司总部部门职责进行重新梳理并集成，逐一细化总部各部门岗位职责，明确岗位工作目标及考核指标，统一思想和方向，确保组织战略落地。 •在内部审计与监督方面，公司突出审计重点，关注战略规划落地、业务运行质量、资源配置效率，围绕影响公司经营发展的重点领域、重要事项、重大风险，加大审计工作力度；同时坚持问题导向，通过推动共性问题整改和强化整改验收，促进审计成果向管理成效转化；为进一步构建较为完善的内控体系，启动内控调研、诊断和内控体系优化项目；创建业务、财务、风控、审计全方位的监督体系，确保公司惩治和预防腐败体制建设的有序推进。 •在风险防范方面，结合公司发展阶段和业务拓展情况，及时动态进行风险分析与评估，并相应调整风险应对策略；制定经营风险管理制度，强化风险识别、预警和控制；创建和优化公司融资、担保、外汇交易管理制度，严格控制财务及融资业务执行风险；成立应急管理与舆情管理工作领导小组，创建应急处置和舆情应对机制。 •在人力资源方面，优化科学合理的薪酬体系并创建与发展战略相适应的员工职业生涯管理体系；优化干部选拔机制并按照公平、公正、公开的原则推进中高层职位的内部竞聘和市场化选聘；创建内部优秀人才交流学习的通道，
