乖宝宠物机构调研纪要

乖宝宠物机构调研报告 调研日期:2023-08-25 乖宝宠物食品集团有限公司成立于2006年，主要从事宠物食品的研发、生产和销售。公司主要产品包括宠物犬用和猫用主粮系列、零食系列和保健品系列等。公司坚持“全球视野，持续创新”的理念，致力于生产消费者需要的营养、健康的宠物食品。公司成立之初从事境外宠物食品代加工，经过多年积累，产品销往欧美、日韩等三十多个国家和地区，主要客户包括沃尔玛、斯马克、品谱等全球大型零售商和知名宠物品牌运营商。公司是国家级出口宠物食品质量安全示范区龙头企业，通过优质稳定的产品品质和创新优势，赢得了境外客户长期信赖的合作关系。公司目前在国内、泰国拥有两大生产基地，建立了完善的原料供应和品质控制体系，确保了产品安全、优质和全程可追溯性。公司实施HACCP食品安全控制体系，获得FSSC22000、BRCGS等多项食品安全体系认证，先后通过了美国食品与药品监督管理局、加拿大食品检验署以及日本农林水产省的认证与注册。公司检测中心获得CNAS实验室认可证书，可进行理化、微生物、抗生素残留、农残和重金属等全方位检测，确保产品符合国际标准要求。近年来，公司获得了多项荣誉 ，包括“省级企业技术中心”、“农业产业化省级重点龙头企业”、“山东省质量标杆企业”、“山东省农产品出口示范企业”、“山东省绿色营养宠物食品工程实验室”等。 2023-08-29 董事长秦华,董事会秘书王鹏,证券事务代表袁伟中,陈雪姣 2023-08-252023-08-25 特定对象调研研发中心3楼310会议室 华夏基金管理有限公司 基金管理公司 林瑶 兴证全球基金管理有限公司 基金管理公司 王志强 银华基金管理股份有限公司 基金管理公司 王丽敏 建信养老金管理有限责任公司 其它金融公司 徐瑞 嘉实基金管理有限公司 基金管理公司 汤舒婷,马晓煜 上海东方证券资产管理有限公司 资产管理公司 蔡毓伟 1、介绍公司2023年上半年业绩具体情况? 答:公司具体的业绩在《上市公告书》中披露,公司2023年上半年营业收入20.66亿元,同比增长22.44%,合并归母净利润2 .06亿元,同比增长49.69%。2023年1-9月业绩预计情况:营业收入预计30.27亿元-31.07亿元,同比增长21.68%-24.89%;净利润2.9亿元-3.1亿元,同比增长34.60%-43.88%,业绩变动的主要原因:随着公司自有品牌认可度持续提升,公司自有品牌销售额快速增长,带动公司收入和利润增加。 2、如何看待国际和国内宠物行业未来的发展情况? 答:国际市场比如欧美和日本,处于成熟发展阶段,能保持稳步增长,预计未来也将保持稳定增长的态势;国内宠物食品行业目前处于快速 发展阶段,年复合增长率显著高于美国、日本等发达国家,但是国内的家庭养宠渗透率、专业宠物食品渗透率、行业头部企业集中度等指标相对国外成熟市场还有很大差距,未来发展空间和速度会比较高。而且国内养宠人群占比越来越高,养宠知识也越来越专业,特别是养猫人群的发展速度高于养狗人群,是中国目前宠物市场的特点。 3、公司产品矩阵规划如何? 答:国内自有品牌方面,继续做大麦富迪的市场规模,提升市场占有率,同时做好麦富迪本身品牌高端化转型,通过提升产品力、推出创新产品,如barf系列等;进一步培育弗列加特高端品牌,扩大市场影响力和销售规模,拓展高端猫粮市场。 4、公司如何研发新产品和洞察产品趋势? 答:高效的产品研发模式是公司自有品牌产品持续创新的基础。经过多年运营,公司形成了较为完整的自有品牌产品研发流程。首先,所有产品的研发建立在宠物自身的生理学、营养学和行为学基础研究之上。产品企划部和研发部依照市场需求,进行深入的市场调研和行业研究,从使用场景出发,基于目标人群,规划符合客户需求的产品。其次,研发部产品研发及测试人员形成专案小组,评估产品开发可行性,设计和制定研发方案。在此基础上,研发部联合品控部、业务部、产品企划部及其他相关人员对样品指标进行多次测试和评审,邀请部分消费者进行产品试用,并最终形成产品方案和生产标准。最后,研发部将审批后的产品配方、加工工艺发放至品控部和生产部,并对生产、品控、化验、设备等部门进行现场指导,确保产品生产各环节符合要求。产品正式上线后,产品企划部持续收集各渠道的用户反馈意见,并将意见汇总反馈至产品研发团队及品控团队,由研发人员针对已上线产品不断进行优化改良。 5、公司自有品牌线上和线下占比情况? 答:公司消费群体以年轻人为主,线上占比较大。公司在线下的布局是协助经销商去宠物医院、宠物店、养殖场等铺货和品牌曝光,线下主要是产品曝光和品牌教育为主。未来线上和线下同步发展,最终销售大部分还是要通过线上来实现。 6、公司发展历程复盘? 答:(1)自有品牌投入早,2013年至2019年这个时间段,是中国宠物食品高速发展的时期,大量新养宠人群进入,公司通过泛娱乐化营销,赞助综艺节目,形成了品牌心智以及头部品牌的影响力; (2)公司品牌战略是集中资源打造麦富迪品牌,在中国宠物市场发展的初级阶段,以单品牌的策略拓展市场,取得了较好的效果; (3)研发投入大,特别是犬猫基础研究方面投入高,建设了宠物营养研究中心,对犬猫的生理学、营养学、行为学进行研究,对产品创新提供科学的数据支持;(4)创新较快,新产品能更加容易的占领消费者心智,而且利用中国消费者喜欢尝新的消费特点,推广新产品。新品类产品拉新能力更强,目前的barf生骨肉系列,弗列加特主食冻干、高鲜肉添加系列等,品牌力也随着创新产品的热销而不断提高。 7、公司是否已停止与K9的代理合作? 公司已在招股说明书中披露,2023年3月31日公司召开了第一届董事会第二十次会议,审议通过了《关于公司与天然宠物食品集团(NaturalPetFoodGroupLimited)终止经销合作的议案》,决定终止公司与天然宠物食品集团在中国大陆的独家经销合作,协议终止后未进行续约。