乖宝宠物机构调研纪要

乖宝宠物机构调研报告 调研日期:2023-09-06 乖宝宠物食品集团有限公司成立于2006年，主要从事宠物食品的研发、生产和销售。公司主要产品包括宠物犬用和猫用主粮系列、零食系列和保健品系列等。公司坚持“全球视野，持续创新”的理念，致力于生产消费者需要的营养、健康的宠物食品。公司成立之初从事境外宠物食品代加工，经过多年积累，产品销往欧美、日韩等三十多个国家和地区，主要客户包括沃尔玛、斯马克、品谱等全球大型零售商和知名宠物品牌运营商。公司是国家级出口宠物食品质量安全示范区龙头企业，通过优质稳定的产品品质和创新优势，赢得了境外客户长期信赖的合作关系。公司目前在国内、泰国拥有两大生产基地，建立了完善的原料供应和品质控制体系，确保了产品安全、优质和全程可追溯性。公司实施HACCP食品安全控制体系，获得FSSC22000、BRCGS等多项食品安全体系认证，先后通过了美国食品与药品监督管理局、加拿大食品检验署以及日本农林水产省的认证与注册。公司检测中心获得CNAS实验室认可证书，可进行理化、微生物、抗生素残留、农残和重金属等全方位检测，确保产品符合国际标准要求。近年来，公司获得了多项荣誉 ，包括“省级企业技术中心”、“农业产业化省级重点龙头企业”、“山东省质量标杆企业”、“山东省农产品出口示范企业”、“山东省绿色营养宠物食品工程实验室”等。 2023-09-06 董事长秦华,证券事务代表袁伟中 2023-09-06 特定对象调研研发中心3楼310会议室 国金证券股份有限公司 证券公司 尹新悦,张杨桓 万家基金管理有限公司 基金管理公司 邱庚韬 上海聚鸣投资管理有限公司 投资公司 王宇俊 上海涌峰投资管理有限公司 投资公司 刘博 天合资产管理有限公司 资产管理公司 白永平 上海国泰君安证券资产管理有限公司资产管理公司黄美然 深圳市前海锐意资本管理有限公司资产管理公司刘思远 1、公司2023年上半年业绩情况? 答:公司具体的业绩在《上市公告书》中披露,公司2023年上半年营业收入20.66亿元,同比增长22.44%,合并归母净利润2 .06亿元,同比增长49.69%。2023年1-9月业绩预计情况:营业收入预计30.27亿元-31.07亿元,同比增长21.68%-24.89%;净利润2.9亿元-3.1亿元,同比增长34.60%-43.88%,业绩变动的主要原因:随着公司自有品牌认可度持续提升,公司自有品牌销售额快速增长,带动公司收入和利润增加。 2、如何看待发达国家宠物行业和国内宠物行业市场的发展情况? 答:国外发达国家宠物市场已进入成熟阶段,增速不会很快,预计未来也将保持稳定增长的态势;国内宠物行业的养宠渗透率、专业宠物食 品渗透率,以及头部品牌集中度相较国外发达国家还有很明显的差距;国内宠物行业处于快速发展阶段,行业集中度较低,年轻人养宠比例将越来越高,未来宠物食品行业有较大市场机会。 3、公司中远期规划情况? 答:首先品牌方面,公司仍会以自有品牌为发展重点,进一步提升麦富迪品牌的市场占有率,将麦富迪做成国内宠物食品品类的代表品牌; 同时发展高端品牌弗列加特,争取用弗列加特与进口高端猫粮抢夺市场,在高端猫粮市场中完成国产替代。渠道方面我们会提升线下铺货率 ,增加品牌曝光;提升线下曝光的同时保持线上营销投入,提升麦富迪的市场占有率。4、国内宠物食品企业的核心竞争力主要有哪些方面? 答:首先是产品力,产品力的背后是研发,特别是基础研发,研究粮食之前,先研究猫和狗,比如通过研究犬猫的生理、行为、消化等方面,提升产品的适口性和耐口性;其次是好的运作团队,营销策略方面要有定力,同时针对市场的快速变化,要能够持续学习提升;第三,要有快速反应的供应链,保证优质、稳定的、高效率的产品生产供应。 5、公司在研发生产方面做出了大量投入,消费者如何知道产品好坏?在研发生产方面的巨大投入是否有必要? 答:消费者是可以感知到产品的品质的。宠物食品的评价维度主要包括适口性和耐口性,适口性是用来描述宠物是否喜欢吃,适口性可以比较直观的体现;耐口性是用来描述宠物长时间吃某款产品是否能满足其健康生长,这可以通过长期使用后的宠物状态反映出来,比如生长状态、精神状态、毛发状态、排泄物状态等等。我们认为深耕产品品质是非常必要的,能经过市场的考验的产品才是好产品。 6、宠物食品是否是一个高度可选的消费类目?消费者的品牌心智有多强? 答:宠物食品分为主粮和零食,零食主要用途是与宠物互动,而且各家零食产品都差不多,所以零食的品牌心智其实不强。但是主粮是一个品牌心智非常强的品类,按照海外经验,宠物主粮与婴幼儿奶粉类似,一旦认准了很少更换,而国内市场目前还不成熟,宠物食品消费者以第一代专业养宠人为主,消费者也处在摸索的阶段。相信随着市场成熟和消费者知识水平的提升,主粮的品牌心智会越来越强。