吉祥航空机构调研纪要

吉祥航空机构调研报告 调研日期:2023-09-07 吉祥航空是一家总部位于上海的中国航空公司，成立于2006年，目前拥有79架空客A320系列客机和6架波音787-9梦想客机。其航线网络主要集中在华东地区，已开通近200条国内、地区及亚欧目的地定期航班。吉祥航空于2017年成为星空联盟全球首家“优连伙伴”，并与多家星空联盟成员建立了合作关系。此外，吉祥航空也与中国东方航空、芬兰航空等伙伴公司合作。吉祥航空致力于成为高价值航空企业的卓越代表，以“吉祥航空、如意到家”为品牌承诺，为客户创造价值。 2023-09-07 2023-09-07 业绩说明会 董事长王均金,总裁于成吉,董事会秘书徐骏民,财务负责人张言国,独立董事薛爽 公司通过全景网"投资者关系互动平台"(https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 投资者网上提问-- 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:1、请介绍旅游业目前现状及未来发展分析 尊敬的投资者您好,公司所处交通运输业,是旅游业中可选出行方式的一种,从今年的五一假期、端午假期及暑假的情况来看,旅客对旅行的需求仍然旺盛,公司将积极开拓更多航线,设计更多产品满足旅客的出行需求,感谢您对公司的关注! 2、今年行业的票价水平普遍比19年高,公司认为这种情况是否会在下半年持续? 尊敬的投资者您好,下半年中的暑运旺季票价提升较为明显,四季度是传统淡季,淡季票价一般会出现回落,感谢您对公司的关注。3、吉祥和九元在经营上有何具体协同? 尊敬的投资者您好,就地域而言,吉祥航空的目标客户主要定位在上海及周边城市圈的长江三角洲地区,就群体而言,主要定位于中高端商务 、旅行及休闲客户。九元航空主要目标市场为我国低成本航空市场,利用广东省及珠三角地区经济发达、人口流动活跃、出行需求较高以 及可近距离辐射东南亚等区位优势,秉承依托基地机场的区位优势、单一机型构建机队、瞄准特定目标市场、低成本运营、安全保障等吉祥航空业已建立的企业发展理念,积极拓展低成本航空市场,进一步提升公司综合实力。吉祥航空与九元航空共同发展,实现航空产业高、中、低端旅客市场全覆盖,实现双品牌及双枢纽运行的发展战略。公司自设立以来始终围绕上述市场定位深耕细作,已在相关细分市场积累了深厚的客户基础、建立了良好的市场形象。感谢您对公司的关注。 4、三年亏损现金流紧张是否对公司后续资本开支带来影响? 尊敬的投资者您好,三年的亏损对全行业都带来了很大的影响,公司于去年完成了非公开发行,极大地提升了公司抗风险能力,且今年以来航班量、客流大幅提升,极大地改善了公司的现金流情况及盈利能力。感谢您对公司的关注。5、均瑶有减持东航,吉祥未来是否也会减持?疫情后与东航的具体业务合作还有哪些 尊敬的投资者您好,公司若存在相关事项,将严格依照相关法律法规进行披露。目前双方合作也在持续开展,如官网互售机票、代码共享等 ,减持不影响双方的正常业务合作和战略合作,感谢您对公司的关注。 6、贵公司对目前所在行业的看法,有没新的业务规划或者突破点 尊敬的投资者您好,公司仍将坚持主业发展、坚持主基地战略,吉祥以上海、南京、成都等作为基地;九元以广州作为主基地,以双品牌、双模式协同发展。感谢您对公司的关注。 7、后续几年的飞机引进计划,是否会买更多新飞机?国产飞机是否考虑? 尊敬的投资者您好,公司具体飞机引进计划详见公司对外披露的年度报告,本公司飞机具体引进方式及引进数量以国家相关审批部门核发批文为准,感谢您对公司的关注。 8、今年要新开的国际航线有哪些 尊敬的投资者您好,公司今年国际线以恢复为主,但也开辟了一些新的航线,7月份公司开辟了北京大兴始发大版、名古屋、济州岛的航线 ,今年10月底还将新增郑州始发米兰的航班,未来国际线还将持续新增及恢复,感谢您对公司的关注。9、半年报里的利息支出比2019年同期高出了几倍,是因为今年以来的借款利息更高了还是疫情三年累积的债务太多? 尊敬的投资者您好,公司借款利息增加主要原因为:1、公司三年亏损,现金流紧张,公司贷款规模较2019年有较大规模上升;2、公司部分美元经租合同为浮动利率,由于美国加息导致利息费用增加,感谢您对公司的关注! 10、云度汽车在吉祥大出行战略中,将起到什么作用?谢谢 尊敬的投资者您好,汽车板块不在吉祥航空的上市主体内,分开独立经营。汽车也属于大出行,均旨在为乘客、用户提供更多的出行选择。感谢您对公司的关注。11、今年上半年国内线普遍高定价策略,吉祥在量价平衡方面是更重视保持价格还是客座率?上半年的座收比三大航还要低一些,是否是定价也是追求低于三大航,而客座率又被春秋等其他上海航司分流? 尊敬的投资者您好,为避免陷入同质化、低价格的恶性竞争,公司制定并贯彻执行着独具特色的差异化竞争策略:吉祥航空的差异化竞争策略体现在“领先服务品质、最优成本结构”的经营理念上,奉行以最优成本结构支撑略低于市场竞争对手的价格水平,同时为客户提供超出其预期的高性价比航空旅行体验。吉祥航空不以价格策略作为核心竞争力,而是通过为客户提供超出票价水平预期的高性价比服务赢得客 户的认可和市场份额。九元航空的差异化竞争策略主要体现在“最优成本结构”的经营理念上,采用低成本经营模式,主要针对价格敏感的旅客群体,提供安全、经济、便捷的航空运输服务。九元航空将基本航空运输服务和其他服务进行明确划分,坚持只让旅客购买自己需要的服务,从而将机票价格做到最实惠。感谢您对公司的关注! 12、目前是否有采取措施降低因汇率波动带来的影响 尊敬的投资者您好,公司通过新增的经租合同选择使用人民币、同时原先的美元经租合同也会陆续到期,未来的汇率波动影响将逐步减少。感谢您对公司的关注。13、吉祥上半年的经营利润和主业数据都很好,但是实际利润不到亿元,除了汇兑还有什么因素影响?下半年如何尽量避免这些影响? 尊敬的投资者您好,公司上半年随着国内航班量的恢复,客流增长,对公司带来了较好的经营利润。同时今年第二季度人民币波动提升了公司的汇兑损失,公司通过新增的经租合同选择使用人民币、原先的美元经租合同的陆续到期,未来的汇率波动影响将逐步减少,感谢您对公司的关注。 14、公司在半年报业绩同比大幅上升,请问之后如何进一步差异化竞争?是否有机队扩张计划? 尊敬的投资者您好,公司经营数据上因航班量恢复、客流提升有较好体现,未来公司仍将坚持主业发展、坚持主基地战略,吉祥航空以上海 、南京、成都等作为主要基地;九元航空以广州作为主基地,以双品牌、双模式协同发展。具体飞机引进规划详见公司对外披露的年报,感谢您对公司的关注。