安徽白酒洞藏系列在七八月份的宴席场景中实现了动销增长,特别是高端产品16和20系列表现理想,价格保持稳定。经销商库存处于高位,目标是在中秋期间避免下滑。商务场景因反腐影响有所减弱,但民营企业受影响较小。公司通过高于竞品的宴席费用投入和与古井的排他竞争策略来应对,目前正采取返票等方式进行调整。
可口可乐太古体系上半年业绩增速达到7%以上,8月份增速为3-5%,主要受世界杯额外投入、场景营销和无糖聚焦策略的推动。Monster饮品在8月份的增速超过35%,目标客群为12-28岁的年轻人,终端执行三批策略,渠道利润达到25%以上。公司还推出了高溢价的益生元汽水和电解质苏打水新品,并制定了单独的核算奖励与更换政策。渠道结构方面,传统渠道占比30-35%,餐饮渠道占比12-15%,电商渠道占比10%,CS渠道增长较快。价盘管控严格,下半年费投将维持高位,双节后可能会收缩5-10%。
报告指出,安徽白酒行业在大众消费和非核心渠道方面仍处于观望备货状态,中秋期间的动销需要进一步冲刺。商务场景受反腐影响,但民营企业影响较小。公司通过高于竞品的宴席费用投入和与古井的排他竞争策略来应对,目前正采取返票等方式进行调整。未来需要关注中秋最后十几天的动销冲刺情况和价盘稳定性。
安徽白酒洞藏系列在七八月份的宴席场景中实现了动销增长,高端产品16和20系列表现理想,价格保持稳定。经销商库存处于高位,目标是在中秋期间避免下滑。商务场景因反腐影响有所减弱,但民营企业受影响较小。公司通过高于竞品的宴席费用投入和与古井的排他竞争策略来应对,目前正采取返票等方式进行调整。可口可乐太古体系上半年业绩增速达到7%以上,8月份增速为3-5%,主要受世界杯额外投入、场景营销和无糖聚焦策略的推动。Monster饮品在8月份的增速超过35%,目标客群为12-28岁的年轻人,终端执行三批策略,渠道利润达到25%以上。公司还推出了高溢价的益生元汽水和电解质苏打水新品,并制定了单独的核算奖励与更换政策。渠道结构方面,传统渠道占比30-35%,餐饮渠道占比12-15%,电商渠道占比10%,CS渠道增长较快。价盘管控严格,下半年费投将维持高位,双节后可能会收缩5-10%。
报告中提示的主要风险包括:安徽白酒大众消费和非核心渠道仍处于观望备货状态,中秋期间的动销需要进一步冲刺;可口可乐各渠道增速分化,非核心区域(下线市场)Monster饮品的拓展较慢。此外,还需要关注安徽白酒中秋最后十几天的动销冲刺情况和价盘稳定性,以及可口可乐双节前后渠道库存消化与产品动销情况,新品的市场反馈等。