2023菜鸟驿站数字广告营销通案

菜鸟数字营销解决方案 更懂社区用户的全域数字营销平台 目录 01后疫情时代，品牌营销洞察 菜鸟数字广告平台介绍02 03菜鸟数字广告营销解决方案 菜鸟数字广告行业营销新模式04 目录 01后疫情时代，品牌营销洞察 菜鸟数字广告平台介绍02 03菜鸟数字广告营销解决方案 菜鸟数字广告行业营销新模式04 广告投放遭遇瓶颈期，媒介市场亟需新场景 传统媒介 曝光精准定向难，深度沟通难 线上广告 流量红利见顶 内容营销 价格高涨，KOL不可控 《2021中国数字营销趋势报告》广告主调研 Q：在营销媒介选择时，您遇到的主要挑战有？ 营销ROI难提升 71% 效果测量验证 57% 媒介碎片化 45% 消费者难洞察 41% 跨媒体难整合 37% •KOL、主播价格3年翻3-5倍 •主播，红人翻车频出/合作不可控 •内容平台刊例逐年上涨 新冠提升消费决策壁垒，品牌追求从短期流量转化到长效品牌建设 品牌资产带动销售 短期直接转化销售 70%30% 效果广告只有“交易”，没有“关系” 品牌资产带动长期销售 数据来源：艾瑞咨询-中国品牌广告营销策略白皮书 消费者在回归生活 后疫情时代，消费者回归12分钟生活圈 消费者真切拥抱生活，多元体验生活，社区关系进一步加深 “回归12分钟生活圈” “宅家健身”/“野餐露营” 消费者习惯趋于成熟，在后疫情时代正逐渐形成一种新的消费路径 “为认同而买，为效率而买，为悦己而买，更为可触可碰的真实体验而买” 纯线上or线下流量式打法已然没法撬动新用户实现新增长，线上线下联动，提供个性化的服务和体验才是链接路径的关键节点 品牌在靠近生活 疫情颠覆了商业逻辑，品牌不断靠近用户，拥抱消费者社区生活 Product产品在靠近 Place渠道在靠近 Price价格在靠近 空气炸锅、预制菜、投影仪、洗地机等 带给消费者居家新体验的品牌成长飞快 越来越多的品牌将连锁店开在社区社区商业迎来发展风口 社区团购兴起，通过订购式降低库存成本， 利用社区关系链成团降价销售 生活社区是待开发的利基市场 流量见顶 第二曲线 新流量扩充,带来生意增长的第二曲线1→N，几何级增长 粗暴曝光 原生沉浸 接受度更好，参与性更强提升品牌偏好和记忆 单向传播 共创，共建 可互动的体验式宣传，打造品牌独特符号，激发互动与内容共创 广告投放 品牌资产 数据技术助力，从单次的广告投放，到用户资产数据积累，塑造长效品牌价值 在最熟悉的生活场景中与消费者沟通，建立品牌与用户的长期关系 目录 01后疫情时代，品牌营销洞察 菜鸟数字广告平台介绍02 03菜鸟数字广告营销解决方案 菜鸟数字广告行业营销新模式04 关于菜鸟网络 国内消费 国际消费 本地服务 数字媒体及娱乐 创新及其他 Consumers 面向消费者 消费者物流 菜鸟驿站（社区/校园） 菜鸟乡村 Merchants 面向商家 全球物流商务合作，请加微信“QQ1363058647” 国际出口物流 国际供应链 国际快运 供应链 品牌供应链 产地供应链 高质量配送 Logistics Partners 面向物流合作伙伴 全球地网 物流科技 以推动物流行业数字化转型为使命愿景， 打造「全国24小时，全球72小时必达」的物流数智化引擎 核心商业及新零售业务相关物流基础设施 数字化打通“最后一公里”，帮助品牌和消费者更好的双向相拥 菜 八方流量，一处收口线上线下，用户沉淀 平 商 鸟菜鸟APP电 台品 方 客 利 福 官“福利场”牌户福利 3亿用户百亿包裹 互融共通 消费者驿 站包裹服务 线下驿站 “服务场” 品牌方 驿站生活服务 线上“福利场”—电商后链路人群全锁定，精细运营一键转化 淘系/非淘系全网购物 查寄取玩 查/寄/取包裹浏览商品/优惠IP绿色公益 线下“服务场”—覆盖高质量的生态社区 3亿+ 持续影响消费者 2,000个 3,000个 北京 200+ 8,000个 覆盖城市 10万+ 覆盖社区 5千万 日均出库包裹 天津 山东 5,500个 7,500个 14,500个 6,500个 湖北江苏 四川上海 5,500个 9,000个 4,500个 重庆浙江 20,000个 湖南 广东 线下“服务场”—大学生，覆盖全国70%高校 ◆成都：70+ 四川大学/成都文理/西华大学 ◆上海高校：60+ 交大/理工/财经/复旦 3,000所高校 70+天津 70+成都 80+ 西安 70+ 40+济南 2,800万师生 ◆广州：60+ 华南师范/广州理工 ◆南京高校：60+南京医科大/南京理工/南京师大 郑州60+南京 70+重庆 100+武汉 60+上海 50+杭州 60+长沙 60+广州 30+福州 城市等级TGI 三线城市 二线城市 一线城市 0 全网 100 菜鸟驿站 200 菜鸟APP 300 月均消费频次TGI 20次以上 15至20次 10至15次 5至10次 0 全网 200 菜鸟驿站 400 菜鸟APP 600 月均消费能力TGI 高端享受 小资生活从容实用 精挑细选 0100 全网 200 菜鸟驿站 300 400 500 菜鸟APP 消费主力军在菜鸟：前线城市渗透高，TA们很爱买买买 一二三线城市占比高消费频次高消费力强 对比全网高出2倍以上对比全网高出2-5倍对比全网高出2-4倍 *TGI=【目标人群中具有某一个特征的人群比例】/【总体人群中具有该特征的人群比例】*100标准数； *本次研究对象以全网用户作为参考指标，故全网用户某特征的TGI=100，TGI指数等于100表示平均水平，大于100表示该类用户对某一个特征的关注度高于整体。 *数据来源CDMP人群洞察 电商八大策略人群在菜鸟—GenZ、小镇青年、新锐白领、精致妈妈 年轻化群体、高消费力女性 菜鸟用户TGI对比全网高出2倍以上 电商八大策略人群TGI 精致妈妈都市银发小镇老年资深中产都市蓝领新锐白领小镇中年小镇青年 GenZ 050100150200250300350400450 全网菜鸟驿站菜鸟APP *数据来源CDMP人群洞察 目录 01后疫情时代，品牌营销洞察 菜鸟数字广告平台介绍02 03菜鸟数字广告营销解决方案 菜鸟数字广告行业营销新模式04 营销四力聚合，撬动社区生态生意增长 生态力 流量+媒介生态，实现全频共振 12 四力聚合 渗透力 释放近场效应，驱动社区经济 转化力3 缩短决策路径，实现高效转化 4数据力 技术赋能全链，保障科学规范 1 生态力 流量+媒介生态，实现全频共振 转化力 缩短决策路径，实现高效转化 渗透力 2释放近场效应，驱动社区经济 34数据力 技术赋能全链，保障科学规范 “5000万包裹流量+”让品牌信息在融合渠道中流动，产生曝光，达成交易建力长效品牌力 1234 流量+场景内容 流量+数据闭环 流量+渠道融合 流量+安全合规 从声量曝光到建立心智份额从短期效果投放到品牌资产积累全渠道放大品牌影响力确保品牌投放安全顺利合法 菜鸟数字广告媒介生态力 2 渗透力 释放近场效应，驱动社区经济 转化力 缩短决策路径，实现高效转化 生态力 1流量+媒体生态，实现全频共振 34数据力 技术赋能全链，保障科学规范 释放近场效应，驱动社区经济 「在菜鸟驿站生活社区，讲好品牌故事，塑造品牌价值观点，重构与消费者关系，注重与消费者实现“品牌共创”」 IP 势能 创新互动 规模 精准声量场景释放更大的能量 渗透 「建立认知」是社区营销的起点「品牌个性」是长效生意的保证 『质』『量』并举，千万级包裹流量助力精准触达目标用户 品牌曝光产品推广活动促销新客拉新老客促活 “质”-DMP精准触达 APP开机屏 查件第一视觉 取件码短信包裹小票高拍仪 取件第一视觉取件必达出库必停必看 基础画像 LBS 行为/兴趣 “量”-超大流量广泛传播 •千万量级app日均DAU •5,000w日均包裹流量 黄金资源曝光强冲击力吸引点击 四位一体富媒体形式 超大容量视频免流 包裹信息原生触达数据回流二次应用 广告画面+语音播报视听双触达 数据回流二次应用 十城百站，核心位置全天曝光，强势聚焦用户视觉 品牌曝光产品推广官宣代言系列大促新店开业 货架端牌智能柜贴+智能屏 多创意协同传播公众号营销星球高频反复唤醒用户注意力 高档社区专属 可交互的超大规格户外广告位 智能柜+驿站组合，实现社区内、社区外互补式覆盖 规模化全天候曝光，不止能看且不得不看&大尺寸黄金广告位视觉冲击强烈，人流量集中 创新内容，建立品牌狂欢场，内容共创，打造现象级事件 节点营销代言人发布新品上市地推活动 主题快闪活动 ——阵地式曝光—— 强力视觉冲击，引发好奇，吸引用户关注 ——用户打卡拍照——提升用户偏好，内容共创引发口碑传播 ——产品近距离展示——视觉，嗅觉等感官刺激，展现品质 ——用户真实体验——产品试用，感受品牌服务与关怀 ——现场导购—— 现场深度沟通，教育产品功能点 ——直播卖货—— 声量加榜，扩圈传播，带动销售 ——派样机交互派发样品—— 互动福利机制，深度卷入用户 ——微笑抽奖—— 互动悦己体验，展现品牌年轻化 IP势能，开学季-趣味公益互动玩法，玩出正能量，释放品牌理念 大学生开学季王牌IP全方位品牌融合PR+话题传播共振 活动热度发酵破圈影响 话题热议 品牌曝光 Z世代人群深度参与 玩法 多层互动引流 传递品牌正向理念 立意Z世代人群沉淀 公益 IP势能，开学季 新媒体矩阵助力品牌内容多方分发与裂变传播，扩大影响范围 阿里集团二方资源 “双微一抖”-菜鸟自有官微矩阵 更多站外媒体资源助力扩散分发 微信公众号 微信视频号 微博官微抖音官方号 50+主流媒体联合发布 社交KOL矩阵传播 主流社交媒体KOL+校园段子号 3 转化力 缩短决策路径，实现高效转化 渗透力 释放近场效应，驱动社区经济 生态力 1流量+媒介生态，实现全频共振 24数据力 技术赋能全链，保障科学规范 全域流量扩充，缩短路径直指销售，闭环经营长效转化 菜鸟APP 开机屏信息流 10 互动阵地 亿用户 行业人群 酒品人生/快消/汽车/房产人群··· 特征人群 白领/大学生/小镇青年/精致妈妈/资深中产··· LBS定向 区域/城市/社区/商圈/周边房价信息… 千菜鸟驿站 亿包 裹黑白小票高拍仪 线下团购 APP不跳端 一键购买 无需到店即刻获得 交易不再是终点，而是起点 回流数银，资产沉淀，老客唤活，吸引复购 优势资源组合，1份预算N倍曝光，菜鸟流量红利助力生意增长 线上下资源打通 降本 扩流 提效 APP开机屏 黑白小票高拍仪 跨屏通 站外蓄水 APP开屏+高拍仪出库屏 大曝光，声画同步，扩大目标潜客覆盖，助力销售 屏票通 线下拉新 取件码小票+高拍仪出库屏 品牌资产快速沉淀、目标人群拉新 更丰富的线上互动场景撬动品牌多种促销需求 品牌派样/派券 娃娃机首页娃娃机抓取页活动参与页中奖页奖品提取页用户领券购买转化 菜鸟联手淘菜菜，打开营销新思路，让生意从到店转换为到家 曝光+互动+商品推广一站式品宣服务 所见好物当天下单次日自提 品牌宣传+线下体验/提货平台商城销售转化社区运作团购安利 彩色小票+高拍仪装饰+高拍仪屏 +小型陈列 团购/秒杀/品牌日品类/场景日 商务合作，请加微信“QQ1363058647” 区域私域群站长朋友圈 数据回流数据银行，助力二次营销 大促活动，拉新获客，新品推广 4 数据力 技术赋能全链，保障科学规范 渗透力 释放近场效应，驱动社区经济 生态力 1流量+媒介生态，实现全频共振 23转化力 缩短决策路径，实现高效转化 全链路数字化：围绕消费者取件场景精准触达，投放品效“看得见” 投前洞察 数据标签能力支持 数 •公域人群 投中调优 全流量高效数字化投放 媒介1媒介2媒介3 投后评估 可持续的全链路消费者运营 字 城市定向 社区定向人群定向 化 场 驿 主题 景站 化 •行业人群 •品类人群 人群1人群2 A