小红书2023年3C家电行业618种草指南

好产品赢战618 3C家电行业618种草指南 618请来电 INSPIRELIVES 2023Xiaohongshu INSPIRE LIVES2023Xiaohongshu 好产品赢战618 PART01 618，蓄水种草首选小红书 好产品赢战618 用户优质 我们拥有3C家电行业最渴求的优质用户 INSPIRELIVES 2023Xiaohongshu 小红书用户高知、高收入具备高消费力 根据调研显示，对比2021年，2023年小红书用户万元+收入占比增高，月收入&消费大幅上涨 职业情况收入情况 内圈数据：2021年，外圈数据：2023年*这里的个人月均消费支出不包含房贷、车贷 INSPIRELIVES *数据来演：尼尔森调研，2023年3月 2023Xiaohongshu 对品质生活的追求是他们的消费潮流 舒适的居住环境成为品质生活的必须要素与2021年相比上升了3名 品质生活需要的要素 购买家电/数码、家居/家装类产品用户比例显著上升 过去一年购买过的品类 NO.1 健康的身体 NO.2 生活与工作平衡 +3名 家居/家装 33 % 购买过的用户比例 +7% 较2021年 NO.3 足够的自由和时间 NO.5 个人的兴趣爱好 NO.4 舒适的居住环境 NO.6 丰富的娱乐活动 家电/数码 34% 购买过的用户比例 +6% 较2021年 INSPIRELIVES 2023Xiaohongshu 这是一群优质且真实的生活家 女性占主导地位 19-30岁用户占比过半 时髦爱美都市女性 •内容偏好：多场景多角度产品呈现 •品类偏好：个护小家电、家庭影音家电和厨房小电 •需求特征：产品性能与颜值 高线城市精致妈妈 •内容偏好：用户口碑评测 •品类偏好：清洁类家电、厨房小家电和传统数码产品 •需求特征：品质与性价比 19-2223-2526-3031-3536-4041以上 二线以上用户占比53% 一线新一线二线三线四线五线 筑巢安家精英阶层 •内容偏好：真实评测与分享 •品类偏好：智能家电、功能性大家电和娱乐性家电 •需求特征：产品质量 学生与职场新人 •内容偏好：喜欢高质量精美图文与视频 •品类偏好：新潮科技品、影音类家电和数码产品配件 •需求特征：颜值与社交属性 INSPIRELIVES 2023Xiaohongshu 好产品赢战618 蓬勃生态 良性的行业内容生态为用户解决种草需求 INSPIRELIVES 2023Xiaohongshu 行业种草生态欣欣向荣 3C家电站内热度持续上升搜索与内容数量倍数增长 2020~2022连续2年 家生活相关博主增速超1.5倍 1.79倍4.96倍 大家电品类搜索趋势大家电品类新增内容量 2.03倍2.82倍 小家电品类搜索趋势小家电品类新增内容量 1.6倍3.38倍 3C数码品类搜索趋势3C数码品类新增内容量 家居家装 212% 时尚 163% 美食 149% 科技数码 369% 运动健身 358% 宠物 274% INSPIRELIVES Source：小红书灵犀，数据周期2022-2023 2023Xiaohongshu 满足用户对梦中情房一站式种草的需求 内容涵盖硬装灵感、软装风格、家电购买攻略以及购后使用体验等干货 种草购买分享 [灵感收集][实用干货][评测心得] 家装风格 安装尺寸 使用感受 roomtour 功能介绍 功能评测 高颜值家电 省钱攻略 情感表达 INSPIRELIVES 2023Xiaohongshu 种草灵感 用户掀起的种草趋势带给品牌种草无限灵感 INSPIRELIVES 2023Xiaohongshu 这些趋势为品牌带来种草灵感 大家电种草趋势 严丝合缝局部改造居家咖啡馆 卡萨帝-我的零嵌冰箱解锁厨房新灵感 石头科技-最美阳台改造计划展现最美阳台洗衣房 德龙咖啡机-德龙居家咖啡馆渗透高阶咖啡星人家庭 INSPIRELIVES 2023Xiaohongshu 这些趋势为品牌带来种草灵感 小家电种草趋势 迷你高效懒人变美盒礼表爱意 对于一二线城市为工作奋斗的年轻人来说，家务是一件十分耗费精力的事情，对于能够解放双手的小家电有更突出的需求。 自动卷发棒成22年爆款美发工具，3分钟打造氛围感短发、傻瓜式卷发等内容成为高人气笔记;精致懒的集美们，即使手残与懒也不焦虑，变美路上自有神器去助攻！ 个护小家电除了是理护工具，更加成为情侣在节点赠送礼物的最佳选择；礼盒不仅是女生专属仪式感，在浪漫节日里男性也沉醉于美好礼盒都甜蜜中。 2.14 520 圣诞 自动卷发棒搜索趋势 七夕 2.14 520 解放双手更爱自己 要干净也要健康 搜索同比增长 2021/12/19 2022/1/19 2022/2/19 2022/3/19 2022/4/19 2022/5/19 2022/6/19 2022/7/19 2022/8/19 2022/9/19 2022/10/19 2022/11/19 2021/1/1 2021/2/1 2021/3/1 2021/4/1 2021/5/1 2021/6/1 2021/7/1 2021/8/1 2021/9/1 2021/10/1 2021/11/1 2021/12/1 2022/1/1 2022/2/1 2022/3/1 2022/4/1 2022/5/1 925% INSPIRELIVES 2023Xiaohongshu 这些趋势为品牌带来种草灵感 3C数码种草趋势 游牧式办公人均折叠控爱上智能小屋 数字游民、自由职业者、零工经济显著增长，追求更加自由灵活多元的就业方式和移动办公需求 小红书，全网NO.1折叠机种草阵地 大小折叠随韩剧火爆深入人心，用户对折叠屏手机接受度极高 懒人必备的全屋智能体验，酷炫好看的家庭影院搭建，投影仪已成为现代人追求梦中情房的一大利器 INTEL：#工作不一定上班OPPOFindN2flip极米投影仪 智能家电智能投影 沉浸式roomtour 懒人指南 INSPIRELIVES 2023Xiaohongshu 用户需求 618节点 正是品牌布局小红书好时机 INSPIRELIVES 2023Xiaohongshu 抓住年度需求高峰，布局小红书备战618 5~6月、10~11月是3C家电行业的用户搜索峰值 大家电搜索趋势小家电搜索趋势3C数码搜索趋势 2022-03 2022-04 2022-05 2022-06 2022-07 2022-08 2022-09 2022-10 2022-11 2022-12 2023-01 2023-02 2022-03 2022-04 2022-05 2022-06 2022-07 2022-08 2022-09 2022-10 2022-11 2022-12 2023-01 2023-02 2022-03 2022-04 2022-05 2022-06 2022-07 2022-08 2022-09 2022-10 2022-11 2022-12 2023-01 2023-02 INSPIRELIVES 2023Xiaohongshu INSPIRE LIVES2023Xiaohongshu 好产品赢战618 PART02 在小红书，备战618 产品营销的大单品策略 以爆品带动品牌认知强化，形成基于SPU的内容沉淀与人群资产同时有效促进种草价值闭环和种草价值外溢，与品牌共生 定单品、定赛道、定内容 打造 定策略、定目标、定度量 定打法：KFS产品种草的组合投放方式、投中运营 大单品 反哺 品牌内容资产 品牌内容、产品口碑 品牌人群资产种草价值闭环种草价值外溢 INSPIRELIVES 2023Xiaohongshu 品牌618营销策略 KFS产品种草组合投放方式+IP结合实现更好的营销效果 ALWAYSON 科学 KFS产品种草组合投放方式 CAMPAIGN IP 相辅相成引 营销长线种草营销爆 INSPIRELIVES 持续蓄水，延续长尾影响KFS产品种草组合投放方式打造优质种草内容 平台IP联动共创实现脉冲式营销 在节点引爆品牌声量 2023Xiaohongshu 高优内容&流量组合方式，助力品牌618高效产品种草 KOL：搭建内容体系 K 种草核心动作 FEEDS： 产品种草组合投放方式 好内容+好流量=高效种草 SEARCH： 内容发布后可借力流量高效测试 01筛选潜力内容，及时洞悉用户偏好 科学测试放大曝光 FS 单一品合投放vs品合+效果广告（KFS）投放 笔记上线后第一波（48小时内）达到小高峰 随着发布时间越来越久，笔记曝光机会越来越少 精准卡位高效锁定 优质内容可通过流量进一步扩大曝光 02加速超级优质笔记打造，延长笔记的生命周期 广告投放，小流量测试，调整封面/标题/内容… 上线7天后流量开始明显下降 广告加大投放，大流量推广，快速打造优质笔记 笔记曝光 强种草内容可通过流量抢占核心前位 03精准锁定意向用户，提高营销转化效率 笔记上线后第一波（48小时内）靠自然流量达到小高峰 消耗 +100% 单K消耗 KFS消耗 KOL内容信息流搜索 阅读量 +372% 单K阅读量 KFS阅读量 自然阅读广告阅读 CPC -81% 单Kcpc KFScpc CPE -75% 单Kcpe KFScpe INSPIRELIVES 降低内容成本 延长笔记生命周期 笔记曝光笔记消耗 2023Xiaohongshu 『K』蒲公英三大合作模式，高效搭建达人内容矩阵寻找圈层覆盖最优解 定制合作招募合作共创合作 产品介绍 可面向单个博主，发布一口价合作邀请，与博主沟通内容及档期，确定合作关系 可面向多个博主，发布一口价合作需求，招募博主报名参与 发布效果化结算合作需求，平台智能匹配博主包 明星/头部KOL： 产品背书，打造网红同款 强定制高效率低门槛 头部达人 产品定位 博主数量结算模式覆盖博主 预算定位 精准建联博主定制内容需求 单个博主一口价 所有蒲公英博主 基于博主报价灵活交易 平台智能匹配双向选择合作 多个博主一口价 所有蒲公英博主 基于博主报价灵活交易 营销成本可控智能打包合作 多个博主效果化结算 目前针对10W粉丝以下的博主 基于客户预算自行设定 腰部达人 尾部达人 中腰部： 核心TA圈层对话，提高种草效率 尾部KOC： 提高存量，刷屏炒热氛围 INSPIRELIVES 蒲公英平台 2023Xiaohongshu 不同营销阶段达人选择战略 科学选人+矩阵种草，重视腰部达人，提升优质笔记打造能力 内容存量少 达人矩阵化布局，重视腰尾部达人的打优质笔记能力 在趋势打造之外，需重视产品口碑塑造 新品期 新品牌新产品 内容提基础流量扩认知稳定扩大认知 成熟品牌产品 充分利用品牌认知流量扩散热度 金字塔分布 内容存量多 达人覆盖各阶段 头部10%定调造网红款 科学投放模型金字塔分布 达人覆盖各阶段 头部5% 科学投放模型 成熟期 50% 达人 中腰部40%提升TA种草效率 腰尾部50% 高密度炒热关注氛围 50% 流量 30% 达人 扩散产品 中腰25% 制造热度 腰尾部70% 高密度炒热关注氛围 70% 流量 INSPIRELIVES 2023Xiaohongshu KFS产品种草组合投放方式：内容侧建议 618热门内容分析&建议 INSPIRELIVES 2023Xiaohongshu 大家电热门内容 建议：着重场景化种草，塑造精致生活氛围，强调颜值和实用并重 生活好物分享 分享生活中的小确幸，将家电科技和日常生活巧妙地融合在一起 精致家装氛围感 展示家中精致角落，强调颜值至上和家装氛围感的统一 黑科技尝鲜体验 科技达人们率先尝试家电更新黑科技， 第一手体验感速递 功能科普纯干货 纯纯的干货，满满的科普，用理科生的逻辑传递生活的乐趣 40%的用户分享生活便利神器25%的用户展现精致家装品味18%的用户大胆尝试创新科技17%的用户变身科普大神 父母洗碗机