999澳诺葡萄糖酸钙锌口服液营销方案

随着现代人亚健康问题日益突出及健康意识的增强，大众对健康养生产品的潜在需求正在不断释放，保健品行业站上风口。 传产品卖点结合时下热点进行矩阵式传播 播 提提升小红书站内产品曝光度和辨识度，深化产品印象 升 转结合社会热点及消费者需求，刺激转化 化 01 2016年10月25日，中共中央国务院发布了《“健康中国2030”规划纲要》，这是今后15年推进健康中国建设的行动纲领。 习近平总书记指出，健康是促进人的全面发展的必然要求，是经济社会发展的基础条件，是民族昌盛和国家富强的重要标志，也是广大人民群众的共同追求。 随着《健康中国2030规划纲要》发布，“健康中国”不再仅仅是一个口号，已上升为国家战略。属于大健康的时代已经来临。 从治疗转化到预防，大健康产业倡导的是一种健康的生活方式，不仅是治病，更是治未病。 社会背景一：消费者看待外界视角重塑为“我的视角” 后疫情时代 一切都在潜移默化的发生着改变...... 我的我的我的我的 身体生活家人社区 健康至上快乐至上家人至上归属至上 社会背景二：在用户消费方面，更加 —疫情后用户消费观念— 我比以往更关注健康，尤其是自身免疫力，并会购买相关产品消费更理性，看重性价比，减少一些不必要的兴趣/精神消费我会优先选择那些在疫情中有暖心举动的品牌 我更加的偏好那些能促进身体健康的产品 32% 31% 36% 44% 我会比以往更关注品质我会增加一些家居类的消费，提升在家的体验 我会更加倾向购买保质期较长，而且还能保持新鲜的产品疫情期间主要是线上消费，疫情过后会增加线下的消费 会增加一些娱乐/精神方面的消费疫情期间已经习惯了线上消费，未来消费方式会逐渐转移到线上 22% 22% 21% 25% 25% 27% 人生苦短，只要是喜欢的，超预算也会购买 10% 数据来源：DATA100INSIGHT 社会背景三：“刘耕宏”爆火，是全民健康意识的觉醒 2022年最出圈的明星，非刘畊宏莫属 短短一段时间涨粉超千万，截至5月11日，抖音粉丝已破6400万，已然成为新晋顶流！更是创造“毽子操”“刘耕宏女孩”等一系列热词 刘畊宏爆火的背后，实际上是 钙锌同补助力成长 预防骨质疏松 补锌+促进钙吸收 婴幼儿为主要消费群体 推广笔记较少，内容质量较低，推广达人类型多为母婴类 补锌认准三精蓝瓶锌（蓝瓶的锌好喝的锌） 挑食厌食 溃疡痤疮 骨质疏松 妊娠和哺乳期妇女、儿童、老年人 推广笔记数量较少，笔记内容方向多为祛痘 祛痤疮好物分享 在全媒体自媒体时代，媒介、广告、达人成为营销标配 扶娃葡萄糖酸钙锌口服溶液三精葡萄糖酸钙锌口服溶液 主打婴幼儿补钙主打祛痤疮 寻找差异化路径进行突围是基点 国家专利配方的锌、钙符合营养药品，原研产品，25年品质保证 OTC乙类，安全疗效双保险，适用所有人群 离子剂型液体钙，不刺激肠胃，酸酸甜甜口感好 药食双吸收，不结石、不便秘，首家适用赖氨酸作为吸收促进剂的锌钙同步产品 用锌补钙，锌、钙、赖氨酸同补，三效合一 方便携带、一撕即饮、快速吸收、口味好 可使钙盐迅速而有效地沉积在骨骼，促进成骨细胞生长，加速骨骼生长。 促进人体对药物锌、钙的吸收，同时还最大限度增加了对食物中锌、钙的吸收和利用。 澳诺在小红书平台内容能见度较低，消费者对澳诺的认知仍有不足。 素人种草内容多但质量不高，缺乏核心的记忆点 消费者对锌钙补品了解深度不足，让更多消费者在各类锌钙补品中选择澳诺是难题。 市场上主打补钙、补锌产品种类繁多，消费者选择性高，市场容易被瓜分。 “健康中国2030”规划的提出，有利于大健康行业发展，市场前景广阔。 后疫情时代的当下，国民对健康的重视度及关注度显著提升，发展潜力巨大。 02 身心健康状态健康 BeforeNow 能吃能睡，健康万岁健康是积极向上的生活态度 线下购买不生病=健康 线上消费身心满血状态 推动爆款999澳诺条袋装产品销 产品 量，打造爆款IP 流量 与小红书联动，事件营销打通流量通路 品牌 借力营销，扩大品牌影响力 整合结论找到传播突破口 突破点1突破点2 契合女性追求健康状态的诉求通过产品健康内容影响心智 结合社会热点及消费者需求 及时输出产品口碑，刺激销售转化 >< 你是否总是被脸上反反复复冒出的痘痘破坏一天的好心情？ 你是否常常深陷口腔溃疡的烦恼，日常进食无论酸甜苦辣，吃到嘴里都只剩痛？ 你是否常常因为关节疼痛严重影响你的运动质量？ 你是否在孕育宝宝的过程中，经常腰酸背痛、肠胃不适、口味敏感？ 你的宝宝是否有厌食、免疫力低、注意力不集中等缺锌症状以及生长痛、生长缓慢等缺钙现象？ 如何从理性层面传达产品利益点，从感性层面驱动消费关注？ KeyMessage 澳诺如支点般支撑您的身体健康，使您拥有健康活力的人生 03 注重脸部问题，关注痤疮、痘肌改善。 关注备孕调理、孕期调理以及滋补养颜 关注宝宝健康及孕后状态改善 颜值类KOL、母婴类KOL、养生科普类KOL、测评种草类KOL、好物推荐类KOL 30%头部KOL+50%中腰部KOL+20%KOC 头部+腰部KOL+KOC协同铺声量，全面站内引爆 占比30% 占比50% 占比20% 头部KOL （10w+粉） 腰部KOL （1w-10w粉） KOC （1w以内粉） 以TA喜欢的话题为切入点，埋点发酵，吸引用户产生共鸣，引导消费者视线，占领心智 搭建KOL垂直类目矩阵，聚焦匹配人群 ，扩大影响力，集中火力推动转化 日常覆盖专用，人群渗透持续发酵，KOC口碑延续，强化影响，大面积霸屏 ，并完成转化 传播阶段 第一阶段 #活力人生澳诺支撑# 第二阶段 第三阶段 话题预热，强势曝光，吸引关注 时间节点Phase1:5.15-5.31 聚焦态度，创意引爆，口碑打造Phase2:6月 收割用户，口碑提升，辅助转化 Phase3:7月 达人分配 30%KOL+50%中腰部KOL+20%KOC 阶段主题 #刘耕宏女孩必备好物 #孕期补钙营养品 #宝宝发育神器 #999澳诺葡萄糖酸钙锌口服溶液 话题#祛痘好物 建议#补钙补锌 #刘耕宏女孩 #备孕 #孕期营养品#孕期补钙#孕期日常 #母婴好物分享#999澳诺 #儿童补钙 #葡萄糖酸钙锌口服液 预热铺垫 内容借势“刘耕宏女孩”热门话题，利用热度预热铺 方向垫，瞄准目标客户心智，引导用户群体的广泛参 与和共鸣 主攻心智 针对备孕客群，以孕期好物分享的形式发布笔记 ，持续引导用户共鸣，攻其心智，增加用户信赖感，吸引客户 收割用户 针对母婴用户群体，达人做母婴好物分享，进一步辐射母婴圈层，扩大受众群体，收割用户 ，促销引流 标题建议： #刘耕宏女孩必备好物 1、刘耕宏女孩必备液体钙口服液！！！ 2、刘耕宏女孩看过来关节疼痛的福音～～ 3、刘耕宏女孩？不要练成关节痛女孩！内容示例： 刘耕宏女孩？不要练成关节痛女孩！ 随着现象级的刘耕宏包活，可能有不少女孩子在直播间跟着一起跳操。 大部分刘耕宏女孩平时是没有运动习惯的，很多人跟练以后都会出现关节疼痛的现象，我自己就是其中一个，这是缺钙的表现哦 闺蜜给我种草了999澳诺的葡萄糖酸钙锌口服液拯救了我的关节疼痛 它是独立包装的，每次一小条，方便控制量，也更加卫生，想要出门携带也是方便的另外它不含有防腐剂，配方更纯净，离子剂型液体钙，不刺激肠胃，口感酸酸甜甜吃了一段时间下来，感觉每次跟练的时候也不疼了 一段直播都可以完整的跟下来 DEMO示意 哪怕是chao累人的龙拳都可以轻松拿捏 各位刘耕宏女孩们，快点和我一样囤起来吧 标题建议： #刘耕宏女孩必备好物 1、刘耕宏女孩看过来，介个口服液祛痘绝了！ 2、改善痘痘肌｜请大数据推给长痘的刘耕宏女孩 3、你意想不到的祛痘神器！快看过来！内容示例： 刘耕宏女孩看过来，介个口服液祛痘绝了！ 我本人真的是一个超爱长痘的人！ 经常反反复复长痘，痘痘隔三差五都会重新长出来后来我去了医院查出来是缺锌的表现 给了我999澳诺的葡萄糖酸钙锌口服液 喝了大概一盒之后，我明显感觉脸上痘痘少了，现在痘印也消下去不少它是独立包装的，每次一小条，想要出门携带也是方便的 另外它不含有防腐剂，配方更纯净，没有副作用离子剂型液体钙，不刺激肠胃，口感酸酸甜甜反复长痘的姐妹们真的要试试它！ DEMO示意 让我们一起做美美的刘耕宏女孩！ 标题建议： #孕期补钙营养品 1、备孕必看｜不能错过的备孕好物～ 2、请大数据把这片备孕功课推给正在备孕的好姐妹！ 3、怎么才能让备孕的姐妹看到这个！一次就中！内容示例： 怎么才能让备孕的姐妹看到这个！一次就中！ 我是去年1月份开始备孕的，仅仅用了三个月，就备孕成功了，现在是一枚虎宝宝的妈妈身边有朋友用我的攻略备孕成功了，现在分享给小红书各位正在备孕的姐妹，希望能给大家带来参考意见。 1、孕前检查 2、改掉不利于备孕的习惯 3、孕前营养储备 在孕前的3-6个月，备孕的妈妈们就要开始调理饮食了，每天要摄入足量的蛋白质、矿物质、维生素和适量脂肪，同时我们别忘了要补钙补锌～ 我当时用的是999澳诺的葡萄糖酸钙锌口服液，一直到宝宝出生，现在哺乳期也还在吃。它是独立包装的，每次一小条，方便控制量，也更加卫生，想要出门携带也是方便的 DEMO示意 另外它不含有防腐剂，配方更纯净，离子剂型液体钙，不刺激肠胃，口感酸酸甜甜好啦，备孕分享就到这里，别忘了心情好也是重要的，祝大家好孕哦 标题建议： #孕期补钙营养品 1、这孕期神器不是吹的！建议孕妈人手一份！ 2、孕期腰背疼、产后抽筋！选对钙剂是关键 3、孕期补钙大作战！一周不抽筋！！内容示例： 孕期补钙大作战！一周不抽筋！！ 很多孕妈妈在孕期经常出现抽筋、腰酸背痛、便秘严重的情况，这些都是身体钙元素缺少的迹象，孕期一定要认真补钙，这也是我作为二胎妈妈想告诉大家的！！ 缺钙不仅可能导致孕妇抽筋、腿疼，严重的话还会影响宝宝发育，而且还可能导致产后脱发、腰疼。多亿补钙一定要重视，从孕期一直到哺乳期都要坚持。 那么孕妇补钙如何补对方法、补足剂量呢？1、日常我们可以通过食补来补充钙 2、每天晒晒太阳，可以帮助钙吸收 3、钙元素补充 我一直在吃的是999澳诺的葡萄糖酸钙锌口服液 DEMO示意 它是钙锌同补，锌促进钙吸收，吸收率高，不刺激肠胃，也不会导致便秘而且它的口感酸酸甜甜的，对于孕吐比较严重的姐妹是非常友好的 想要补钙的姐妹，赶紧行动起来吧～ 标题建议： #宝宝发育神器 1、宝宝好物｜新手妈妈进来抄作业啦！ 2、育儿经｜宝宝厌食挑食怎么办？ 3、解救宝宝夏季厌食，看这里！！内容示例： 育儿经｜宝宝厌食挑食怎么办？ 最近不知道怎么回事，我家宝宝的胃口不是特别好，肉类基本都不爱吃，最喜欢的辅食也不吃了，好不容易养起的肉肉全掉没了！ 前段时间我们去医院问了一下，医生说宝宝这个情况是体内缺锌缺钙了，让我平时多注重微量元素补充，单纯依靠食补是不够的，让我买婴幼儿保健品 所以 马上安排了999澳诺的葡萄糖酸钙锌口服液 钙镁锌三合一同补，互相促进吸收，效果真的很好而且它是离子剂型液体钙，便于宝宝吸收，不便秘口感酸酸甜甜的，宝宝也很喜欢吃 现在宝宝胃口越来越好啦，喝了之后身体也是越来越棒了稳步上升的除了有体重之外，还有身高！ DEMO示意 如果你家宝宝也有厌食挑食的情况，可以试一下999澳诺的这款液体钙口服液哦～ 标题建议： #宝宝发育神器 1、宝宝补钙高效攻略｜抓住成长关键期！ 2、想要宝宝长高补钙是关键！！！ 3、宝宝长高的秘诀｜这个补钙尖子生一定要知道内容示例： 宝宝补钙高效攻略｜抓住成长关键期！ 有没有发现，现在的宝宝身高普遍都偏高。孩子的身高问题，一方面是遗传因素，另一方面就是后天的营养摄入、生活作息等因素有关，各位宝妈们注意以下几点，掌握宝宝成长关键期： 1、睡眠 2、运动 3、饮食 4、高效补钙 想要宝宝长得高，补钙是关键因素，但补钙不能盲目 像999澳诺葡萄糖酸钙锌口服液这样的液体钙还是不错的