汤美星婴儿用品淘内内容营销方案

淘内内容营销方案 BY天下网商 天下网商是浙江出版联合集团与阿里巴巴集团携手打造的互联网商业媒体平台。 天下网商创立于2010年，致力于提供互联网商业领域的新鲜资讯和深刻观察。我们的使命是“赋能网商，成就网商”。历经近10年的发展，围绕阿里生态延展赋能商家和品牌的媒体公关，培训，营销业务。与时俱进，不忘初心，客户第一。 媒体 电商领域最全面的全媒体矩阵 天下网商杂志/微信矩阵/官网/微博/千牛号/头条号…… 培训 淘宝大学战略合作隶属“大淘大”生态已服务近10000家淘宝商家 营销 为品牌/商家提供完善的全域内容营销服务已累计服务1200+客户 自有两大MCN机构 淘内官方签约 图文MCN 淘内内容渠道全覆盖 丰富的达人资源 爱柚98W粉丝 亲子小课堂17万粉丝 PGC淘宝直播IP栏目 畑妈和胡闹母婴达人 淘内首个 明星MCN 淘宝直播-明星直播周 微淘明星短视频活动 有好货格物志图文栏目 明星实验室 首档明星评测电商PGC 嗨FUN俱乐部 淘宝首档轻游戏闯关原创IP栏目 你在妆什么 联手超级KOL打造垂直美妆节目 够腊才够味 台网互动电商新模式 淘榜单 淘榜单，天网与淘宝官方联合打造的淘内内容数据榜单。 拥有淘内全平台达人数据库，全面的达人数据参考。 实时了解淘内达人的变化，帮助品牌洞察最新高性价比达人，更全面效果追踪与评估。 通过不同数据维度，帮助品牌筛选更好的达人 •更多维度的评估：粉丝、层级、互动、引流、服务… •更多内容方向：图文、直播、短视频… •更多领域观察：女装、美妆、居家、母婴、美食… •更多阶段挖掘：人气、潜力、新晋… 竞品分析&TA分析 1 内容营销主题及策略 2 淘内内容营销规划 3 新品淘内推广规划 4 营销预算分配及KPI 5 竞品奶瓶类目规模 奶瓶类目TOP5品牌GMV规模 单价区间：50-200元 单价区间：200-300元 单价区间：30-100元 单价区间：80-200元 单价区间：150-400元 竞品奶瓶类目淘内内容分析 淘内奶瓶类目中，内容做的最好的品牌，每月内容PV量约为150w；大流量渠道：直播、有好货、微淘。 直播 流量占比50%+ 微淘 有有 好好 货货 有好货微淘 流量占比20%必 买微淘 有有 好好 货 货 直 播 微 直播淘头 亲宝必买 贝 头条 亲条 宝 亲 贝 宝贝 有好货+微淘 18年初开始做直播 流量贡献占比达70% 有很多店铺自播 数据来源：行业大盘内容数据 TA画像 汤美星的目标用户是 一群年轻、有钱、时尚的 沿海地区的都市白领女性（妈妈） •性别：女性为主，占比近80% •年龄：25-39岁为主 •职业：公司职员为主 •分布地区：东南沿海省份为主 •月均消费金额高，2000-5999元 •兴趣偏好：顾家、时尚、美食（家庭主妇、美丽教主、烹饪达人、时尚靓妹、吃货、白富美…） 新生代妈妈育儿理念分析 育儿态度： 产品需求： 保持自我的生活姿态 （重视孩子，也不亏待自己） 愿意花钱买轻松 （专业和高端设备受青睐） 用细致打造品质 （年轻妈妈最看重产品品质） 将细分进行到底 （认同产品越细分越有针对性） 早教低龄化 （认可宝宝需要赢在起跑线） 行万里路从宝宝开始 （带宝宝更早地旅游看世界） 适合的才是最好的 （考虑是否符合中国宝宝需求） 成长就要不一样 （关注产品颜值，喜欢个性化设计） 数据来源：益普索联合宝宝树发布的《2018中国新生代妈妈母婴市场趋势洞察》 汤美星产品特点契合TA需求 高品质黑科技高颜值超贴心 材质安全、耐冷耐热 不含双酚A、硅橡胶奶嘴… 专业、高端 三合一防胀气系统、不倒杯… 设计感 小蛮腰、颜色亮丽… 为中国宝宝设计 仿母乳造型、材质亲肤… 竞品分析&TA分析 1 内容营销主题及策略 2 3淘内内容营销规划 4新品淘内推广规划 5营销预算分配及KPI 育儿星势力，喂哺巧心思 汤美星是淘内母婴品牌中的明星势力，专注为用户提供高品质的喂哺产品和有巧思的喂哺知识。 淘内内容营销策略 交叉分析&筛选： •平台渠道特性 •行业类目特点 •品牌内容数据 图文 渠道精准化 内容标签化 结合①渠道特性②产品特点 ③TA兴趣，设定内容标签，撰写场景化内容，提升内容效果。 母婴行业大盘数据分析显示，图文内容数量最多，直播内容流量最大；直播转化成交更高，图文和短视频收藏数高，种草属性明显。 淘内内容营销策略 直播短视频 达人 淘内内容营销需要图文、直播、短视频三种形式并举，完成从种草到收割的闭环；建议三种形式的预算占比为4:5:1。 数据化 通过淘榜单和天网独家数据库，分析达人历史内容数据效果，选择优质达人。 淘内内容营销策略 图文直播短视频 母婴达人为主时尚达人为辅 图文渠道全覆盖重点渠道强投放 （有好货/微淘/亲宝贝） 母婴主播为主TOP主播为辅 日常直播用母婴主播持续曝光引流 新品上市&品牌活动用TOP主播强力收割 紧跟平台趋势 少量试水短视频内容 选用超级母婴IP号提升短视频效果 淘内内容创作策略 母婴“星”品 25% 15% 专业“星”评 单品种草，从产品亮点/功能设计/材质解析等维度出发，进行单品内容种草 品牌“星”闻5% 汤美星淘内内容 专业评测，母婴达人从产品开箱、外观介绍到使用体验、功能讲解，进行深度测试和点评 五“星”种草标签 品牌动态，新品上市、大促节点活动、跨界合 作、优惠信息等品牌动态新闻资讯分享 育儿“星”思 25% 辣妈“星”得 30% 育儿知识，母婴达人介绍宝宝喂哺tips， 辣妈心得，时尚辣妈达人分享育儿经验，秀出时尚辣妈用汤美星产品轻松育儿的lifestyle 给新手妈妈们最有用的知识分享 竞品分析&TA分析 1 2内容营销主题及策略 淘内内容营销规划 3 4新品淘内推广规划 5营销预算分配及KPI 内容规划 育儿星势力，喂哺巧心思 渠道选择 图文 直播 短视频 达人推荐 淘内内容渠道概况 公域私域 公域图文渠道 短视频 直播 微淘 资讯渠道 场景渠道 导购渠道 淘宝头条 亲宝贝 有好货 哇哦视频 淘宝直播 达人微淘 汇吃 必买清单 店铺微淘 美妆学院 …… 酷玩星球 极有家 …… 注：部分公域图文渠道（如淘宝头条和场景渠道）中也可插入商品短视频；达人和店铺微淘也可以发布短视频内容 渠道精准化筛选 01 平台现有内容渠道 02 母婴行业优质渠道 03 汤美星产品特点 现有的内容渠道母婴行业优质渠道汤美星产品适合渠道 淘宝头条/有好货/哇哦视频/淘宝直播/微淘/必买清单/汇吃/亲宝贝/极有 家…… 有好货/淘宝直播/微淘/亲宝贝/必买清单/哇哦视频…… 有好货/亲宝贝/微淘/必买清单/淘宝直播…… 汤美星：有好货/亲宝贝/微淘/淘宝头条/淘宝直播/哇哦视频 图文渠道-有好货/亲宝贝 有好货有好货-格物志下栏目亲宝贝萌娃时间Card位 有好货 母婴内容核心渠道 汤美星所有单品均可投放 有好货-格物志下 母婴内容栏目 可邀约达人进行投稿 母婴垂直场景渠道 按母婴阶段划分内容覆盖精准母婴人群 亲宝贝渠道顶部 萌娃时间Card位 露出位置好，流量稳定 图文渠道-微淘/淘宝头条 达人微淘明星微淘淘宝头条淘宝头条-评测 达人微淘覆盖达人精准粉丝微淘内容撰写自由度高 可按需求定制内容 微淘-明星子tab 淘宝头条是淘内内容资讯渠道改版后更适合发布新品资讯 头条评测可投稿产品深度评测内容 是明星微淘内容聚合页露出位置较好，流量稳定 直播&短视频渠道 淘宝直播哇哦视频 淘内流量最大 成交转化率最高的内容渠道 Top主播带货效果良好，垂直母婴主播影响母婴人群 哇哦视频是19年平台主推内容渠道 但目前母婴短视频内容较少且数据效果一般日常可做少量试水，并尝试投稿话题招稿活动 内容规划 育儿星势力，喂哺巧心思 渠道选择 图文 直播 短视频 达人推荐 图文内容关键词 将目标人群、使用场景、产品功能及品牌相关的关键词，融入到图文内容制作中，为汤美星产品种草。 目标人群关键词： •新手妈妈 •二胎妈妈 •时尚辣妈 •职场妈妈 •…… 使用场景关键词： •宝宝喂哺 •消毒加热 •轻松育儿 •科学育儿 •…… 产品功能关键词： •三合一防胀气系统 •自动感温技术 •小蛮腰设计 •仿母乳奶嘴 •安全材质 •奶嘴灵活易拉伸 •无死角易清洗 •不倒杯 •…… 品牌关键词： •汤美星 •喂哺专家 •50年历史 •英伦品牌 •英国皇室 •…… 图文内容规划 母婴“星”品 专业“星”评 辣妈“星”得 育儿“星”思 品牌“星”闻 汤美星PPSU奶瓶组合 好在哪里 •仿母乳造型奶嘴，仿若亲喂 •小蛮腰造型，更易抓握 •PPSU瓶身，轻巧耐摔 防胀气奶瓶大测评，让宝宝安稳喝奶不哭闹！ 很多新手宝妈都会遇到宝宝喝奶胀气的问题。宝宝一旦胀气难受就会哭闹不停，所以使用防胀气奶瓶很有必要。 今天给大家推荐这款汤美星的anti-colic感温防胀气奶瓶，一起来评测一下吧！ 生了娃就失去了自我？NO！要做超人妈妈也要做时尚妈妈！ 很多朋友经常向我诉苦，生了 娃后整天超级忙乱，完全没有心思收拾自己了。而熟悉我的朋友都知道，我即使一人带两娃也依旧保持时尚感。这就是秘诀—— 新手妈妈不慌乱，一起来get用奶瓶给宝宝喂奶的正确姿势！ …… 选择坐姿，将宝宝抱在怀中，宝宝身体呈45度倾斜…… 用奶瓶给宝宝喂奶除了要使用 正确的姿势，选择合适的奶瓶也非常重要！今天给大家推荐一款拥有“小蛮腰”的奶瓶！ 汤美星出了新“神”器，一只宝宝打不倒的水杯！ 平日里想喂宝宝多喝点水，结 果一不小心水杯就被宝宝撞倒了，水洒的到处都是，还担心宝宝被烫到。 …… 汤美星新品不倒杯，采用创新智能杯底，圆盘轻松吸住桌面，怎么碰撞都不会倒。 投放渠道：淘宝头条、达人/店铺微淘 投放渠道：微淘 投放渠道：达人微淘、有好货栏目、亲宝贝 投放渠道：有好货 亲宝贝评测、微淘评测 投放渠道：淘宝头条评测、 淘宝直播规划 主播类型直播形式直播规划 入淘明星： 刘璇、刘耕宏 平台TOP主播： 薇娅、祖艾妈、烈儿宝贝 母婴垂直主播： 糖宝宝成长记、Sz-壹壹妈 混场（单链接植入）： •超级单品卖点介绍 •优惠发放，刺激购买 专场（包时段）： •配合营销活动开展 •品牌主推产品介绍 •优惠发放，刺激购买 新品上市&品牌活动期间： •明星和TOP主播混场直播， 扩大传播声量和影响力 •垂直母婴主播专场直播，配合品牌活动定制直播内容 日常&平台大促期间： •母婴垂直主播混场直播，性价比高，主播配合度高 短视频规划 开箱评测 达人种草 喂哺知识 产品开箱展示功能简单评测 达人真人出镜讲解产品特点&使用展示 用仿真娃娃讲解宝宝喂哺小技巧，植入产品特点 当前淘内短视频渠道政策变化较大，风口不明确，短视频效果有待进一步观察。可选用短视频母婴超级IP号，投放少量短视频内容进行试水。 内容回流人群再营销 各内容渠道沉淀人群中 人群精细化运营 圈选近期较活跃人群：加购、收藏、多次浏览、搜索 内容种草渠道 618、双11等营销节点再次激活 提升投放ROI 内容规划 育儿星势力，喂哺巧心思 渠道选择 图文 直播 短视频 达人推荐 天网内容营销工具运用-VanGogh2.0 •大量达人底层数据 •行业合作数据 •品牌合作数据沉淀 •数据收集、清洗 •数据建模、加权、算法 •达人合作验证并迭代优化 图文-母婴达人推荐 通过VanGogh2.0分析出平台Top200图文母婴达人中，撰写奶瓶内容效果最佳的达人： 妈宝头条36.3万粉 玩转童心17.07万粉 Happy喜羊羊33.53万粉 咩咩大丸子_19.39万粉 潮鱼母婴23.47万粉