2022衢州奥特莱斯商业推广策划案

项目背景 江湾商圈 老城商圈 红旗街路 文峰西路 金佰汇中央广场 春江路 本案 城南商圈 浙西世贸广场 中商广场 东方广场 中梁百悦城 一个严峻的背景 高度饱和的市场——高达2㎡/人的人均商业面积 同质化且较为低端的业态——新老城业态同质化严重，基础生活消费业态严重饱和 人口限制&高净值客户消费外溢——约5万人实际消费人口，高净值客户倾向上级城市消费 二手铺成交惨淡，运营商街回报率极低——超一年商铺出售期，2%~3%租金回报，拖欠保底租金 营销任务 一个明确任务 6个月，1.5亿货值 月均2500万销售指标，日均1套商铺销售 同步树立浙西商业旗舰形象 当下营销背景下，重新思考破局之道 奥莱，所在就是价值＞＞＞ AOLAI 奥莱的品牌效应 世界奥莱，实力财富新贵 据赢商大数据监测，2021年全国24城奥特莱斯，零售业态的面积及数量占比均超过65%，可见奥特莱斯财富实力。杉杉天地奥莱综合体，将以国际奥莱名品，世界潮流趋势，重新定义浙西常山商业3.0时代。 奥莱的精奢业态 八大首店，百+品牌集聚 引进常杉宴、吉客隆、悦享会、卡希尔主题乐园、PLANET、HERDIS美妆集合店、INTIME时间规划局、五哲体育八大特色主力首店，集聚上百个品牌，涵盖环球美食、主题乐园、精品超市以及高端宴会厅等多元业态。 奥莱的特色街区 六大街区，特色商业体验 六大主题商业街区：奥莱名品街、食光悦街、活力young街、摩登尚街、娱乐潮街、童梦王国，缔造特色商业体验，且各业态之间相互的过渡和链接，营造完整时尚的生活购物空间。 ①时尚街 ①① 美食街 （次主力店） 名品街 （轻奢） 潮流运动街 运动街 时尚街娱乐 （女装） 街 儿童 王国 美食街 奥莱的主题场景 六大IP空间，常山商业范本 项目携手国际知名设计师大石敬太，在设计中融入地域特产“胡柚”元素，打造“水柚秀场、胡柚广场、流光柚影、云柚乐园、空中漫步道、网红阶梯”等四大场域IP，成就常山外滩商业范本。 奥莱的投资保障 约14-395㎡灵动空间商机无限 鎏金铺建面约14-395㎡，灵动满足不同业主购置需求。未来商铺业态将由奥莱专业团队进行统一管理与规划，跟着大咖，共享杉杉天地繁华。 主力店进驻，看得见的信心＞＞＞ DAPAI 8大主力店 8大主力店率先进驻 悦享会、卡希尔、常杉宴、吉客隆、planet，时间规划局，HERDIS，五哲体育等8大主力店率先签约，每一家都代表着大牌的严苛选址眼光与强大的品牌号召力 40+轻奢品牌紧附大牌 近40+轻奢品牌店铺紧随其后 未来更有品牌持续签约，时不我待 LILY、Beihe、ROCOCO、乔帛、DC童装、熊出没、轩尼小熊、杉杉男装、奥康等40余家品牌店紧随其后， 开业在即，最后的杀手锏＞＞＞ KAIYE 商业竣备 商业实景呈现，看得见的安心 目前，杉杉天地已然竣备，实景商业带来看得见的信服力，投资风险更低 开业节点 开业在即，入手最佳时机，即买即收益 项目将于2023年5月底开业，目前相关节点皆在紧锣密鼓排布中，专业商管必将为杉杉带来首开即引爆 的开业现场 价值一页纸 一、杉杉德信联袂奥莱财富新贵 双上市品牌实力：德信产商文集团，杉杉生活平台，双上市企业强强联袂，以醇熟的商业综合体开发和运营经验，打造杉杉天地。 世界名品奥莱：未来将以奥莱名品和潮流品牌的影响力，打开全新的商业模式。项目将入驻众多国际、国内一线品牌，确保国际名品“正品、高品、低价”，背靠大牌，做全球奢品房东，投资者收益稳步提升。 二、常山城市核芯聚集八方人气 城东新城，常山未来中心：项目位于常山城东新区核心区域——未来被定义为集行政办公、文化教育、商贸金融、休闲居住等功能为一体的常山城市新中心。正揽一线常山江江景，毗邻总面积约4.65万平方米的三馆两中心。 便捷交通，坐享时代红利：项目周边交通便利，滨江路、经五路、文教东路等黄金主干道环绕，距离高铁站约3km;G320沪昆高速（杭金衢高速）四省通衢，拥有更便捷的通达性，项目辐射范围可覆盖中心城区及周边县市和乡镇。 澎湃人潮，可观消费客群：项目坐享周边漫悦湾、文澜苑、百悦城、御景园、紫港小区等数十个新老小区常驻居民，近4700户；板块的旅游属性，将吸引本地游客、亲子家庭和来自 浙西、江西、安徽的常山游客。 三、杉杉天地奥莱城市综合体 上百品牌汇聚，全龄消费：杉杉天地集汇聚上百个品牌，涵盖环球美食、主题乐园、精品超市以及高端宴会厅等多元业态。 八大主力首店，引领潮流：引进八大特色主力首店：常杉宴、吉客隆、悦享会、卡希尔主题乐园、PLANET、HERDIS美妆集合店、INTIME时间规划局、五哲体育，一站购世界名品。六大场域IP，人文商业：项目携手国际知名设计师大石敬太，在设计中融入常山“胡柚”元素，打造“水柚秀场、胡柚广场、流光柚影、云柚乐园、网红阶梯、空中漫步道”等四大场域IP，常山外滩商业范本。 六大主题商街，多元时尚：六大主题商业街区：奥莱名品街、食光悦街、活力young街、摩登尚街、娱乐潮街、童梦王国，缔造特色商业体验，且各业态之间相互的过渡和链接，营造完整时尚的生活购物空间。 双首层设计，立体式商业：整体规划科学先进，采用“南北双首层”立体商业模式，突破传统商业空间的局限，让商业与城市实现无缝接驳。 灵动商铺空间，坐享收益：鎏金铺建面约14-395㎡，灵动满足不同业主购置需求。未来商铺业态将由奥莱专业团队进行统一管理与规划，跟着大咖，共享杉杉天地繁华。 基于此，提出奥莱推广三部曲 强化奥莱势能，厘定投资逻辑——投资跟着奥莱走主力商家进驻，集聚效应驱动——投资跟着大牌走开业节点借势，投资信心坚定——投资赶在涨潮前 开业前推广铺排 11.30 亮灯仪式 12.15 奥莱年货节 2月 万人招聘会 2月底 百店商家签约仪式 4月 30天开业倒计时 5月20日 开业活动 澎湃江湾的繁华坐标/浙西奥莱商业旗舰 投资跟着奥莱走 投资跟着大牌走 投资赶在涨潮前 一、奥莱概念解读①奥莱的影响力刷屏②奥莱的全国巡礼九宫格③为什么奥莱近年来越来越火爆？④视频号：常山人注意！常山即将拥有一座4万方的奥特莱斯购物中心！二、重塑常山“心”，惟此奥莱①一座奥莱，究竟为常山带来多大改变②视频号：你绝对想不到，常山引入奥莱背后，究竟隐藏着这么大的深意！③重塑常山“心”，惟此奥莱购物中心刷屏三、投资跟着奥莱走①话题H5——2022，你的资产还好吗②动态海报——2022，投资跟着奥莱走③专题视频——奥莱投资面面说 一、主力商家的进驻①长效炒作，主力商家入驻&商家品牌介绍系列软文②《大牌来了》入驻商家访谈（系列视频）③投资跟着大牌走系列刷屏二、投资者的代言①《大牌房东招募计划》预告视频②《跟着大牌走，做奥莱的房东》投资业主代言③软文《专治不富！杉杉天地“大牌房东招募计划”火爆启动，一起做大牌的房东！》④征集热度播报 一、网红场景实景呈现，造人气①网红场景系列软文②系列网红场景小红书种草③系列网红场景抖音快手大V打卡发酵二、开业卖压炒作，造紧迫①H5小游戏——财富奥莱，时不我待②奥莱开业前后租金对比刷屏③系列卖压海报④系列卖压视频号（邀约第三方进行解读） 主力活动：杉杉天地亮灯仪式/奥莱年货节 主力活动：万人招聘会/百店商家签约 商管开业活动 11月15日1月 推广主题 阶段 核心 线上推广 3月5月31日 贯穿活动：商家进场仪式/商家签约活动/常山老字号评选/商家品牌沙龙 线下动作 强化奥莱势能厘定投资逻辑 ACTION 第一阶段 11.15-1.31：投资跟着奥莱走 1st/ 奥莱概念解读 奥莱现状、发展整体介绍，通过系统解读，建立常山对奥莱的认知 2ed/重塑常山“心”，惟此奥莱 地段价值解读，借助媒体力量，放大杉杉天地奥莱购物中心对常山的影响 3rd/ 投资跟着奥莱走 通过前两个阶段炒作，坚定投资信心同步建立视频专栏，解读相应价值 1.奥莱概念解读 执行动作1：奥莱的影响力刷屏（朋友圈） 结合奥莱年开业数量、年销售额、奥莱对品质的塑造，建立奥莱初步认知 logo 奥莱版图 自2021年至2022年一季度 新开业奥莱项目达24个 浙西奥莱超级综合体 建面约95-160㎡精工成品奢宅|建面约14-394㎡奥莱鎏金铺 强制信息 logo 奥莱业绩 天津佛罗伦萨小镇-京津名品奥特莱斯 2021年销售额40亿+ 浙西奥莱超级综合体 建面约95-160㎡精工成品奢宅|建面约 14-394㎡奥莱鎏金铺 强制信息 logo 奥莱品味 据赢商大数据监测奥莱项目 国内外知名品牌平均占比超70% 浙西奥莱超级综合体 建面约95-160㎡精工成品奢宅|建面约 14-394㎡奥莱鎏金铺 强制信息 视觉参考 执行动作2：奥莱的全国巡礼九宫格（朋友圈） 全国奥莱代表项目巡礼，建立奥莱形象认知 一座奥莱，改变一座城！ 通过天津、苏州等全国知名奥特莱斯项目，展现奥莱实景及销售额等，建立奥莱的品牌认知力 执行动作3.奥莱品牌解读软文（常山信息网/常山柚团/常山华数） 为什么奥莱近年来越来越火爆？ 奥莱的现状：一年开24座、近5年创收破5000亿+ 奥莱的更新：发力首店/亲子乐园/精品超市，引入“精品超市”塑造品质感、主题场景出圈 常山的奥莱：择址中心地段、引进八大主力店、柚主题规划 执行动作4.奥莱品牌解读视频号（掌中常山） 常山人注意！城东即将拥有一座4万方的奥特莱斯购物中心！ 2.重塑常山“心”，惟此奥莱 执行动作1.常山奥莱价值软文（常山信息网/常山柚团/常山华数） 一座奥莱，究竟为常山带来多大改变？ 常山商业现状：同质化且基础生活业态严重饱和，高端消费力外溢 常山消费趋势：从老城（中商广场）到新城（东方广场），业态得以更新，消费群体呈 现年轻化趋势，证明市场需要更高端的商业满足 奥莱改写常山：六大街区规划、8大主力店运营，百+品牌商家，完成商业全新升级，赋 予常山高端消费由消费外溢变为消费吸附的能力 执行动作2.项目价值解读视频（常山媒体视频号） 你绝对想不到，常山引入奥莱背后，究竟隐藏着这么大的深意！ 强调政府重点招商引资项目，借此背书放大杉杉对常山的影响力 执行动作3.地段&人气价值刷屏（朋友圈） 常山的城东地段优势、项目周边的人气、奥莱对区域的加持效果 logo 向心力 城东新城核芯，一线常山江畔 繁华央芯，集聚人气 浙西奥莱超级综合体 建面约95-160㎡精工成品奢宅|建面约14-394㎡奥莱鎏金铺 强制信息 logo 向兴力 新老小区环伺，游客源源不断 宜居新地，澎湃人潮 浙西奥莱超级综合体 建面约95-160㎡精工成品奢宅|建面约14-394㎡奥莱鎏金铺 强制信息 logo 向新力 常山迭代商业，执掌浙西未来 常山顶流，浙西旗舰 浙西奥莱超级综合体 建面约95-160㎡精工成品奢宅|建面约14-394㎡奥莱鎏金铺 强制信息 视觉参考 3.投资跟着奥莱走 执行动作1.话题H5（朋友圈） 通过近年疫情等影响，唤醒受众对资产保值的共鸣 2022，你的资产还好吗 经历疫情、股市大跌、工作影响、住宅政策变化等，以走心文案引发思考，如何保护自己的资产？ 执行动作2.动态海报投资跟着奥莱走（朋友圈） 以动态海报形式，呈现项目客流、业态、场景等核心价值，坚定投资信心 logo 人气奥莱 常山最IN繁华地 城东新城核芯，海量澎湃客流常驻居民|外地游客|亲子家庭等 浙西奥莱超级综合体 建面约95-160㎡精工成品奢宅|建面 约14-394㎡奥莱鎏金铺 强制信息 logo 名品奥莱 常山最IN潮流地 世界奥特莱斯，国际一线名品GUCCI|PRADA|BURBERRY|LAMER|NARS等 浙西奥莱超级综合体 建面约95-160㎡精工成品奢宅|建面约 14-394㎡奥莱鎏金铺 logo特色奥莱常山最IN打卡地 水柚秀 建面约 四大场域IP，锚定财富势能 场|胡柚广场|流光