咸亨国际机构调研纪要

咸亨国际机构调研报告 调研日期:2023-09-01 咸亨国际科技股份有限公司是一家具备强大线下服务能力的全国性MRO集约化供应商,成立于2008年,是A股上市企业。公司现有员工1600余人,下属子(分)公司70余家,业务遍及70多个国家和地区。咸亨国际聚焦能源、交通、应急等领域,为大型集团化企业和政府部门提供全方位、一体化的产品、服务和解决方案。公司以集约化采购供应、属地化技术服务、专业化研发生产以及特色化服务平台等核心业务,提供12大类、70万+SKU,满足多样化需求,让采购更省心;以定制服务深入需求最前端,让响应无所不及;以7大核心产业体系,创新行业技术与解决方案,让应用更智慧;以高速链接需求,优化体验,让服务快速触达。咸亨国际持续构建全球化市场服务网络,加速数字化和智能化升级融合,致力于成为能源、交通、应急领域MRO集约化服务引领者。 2023-09-04 董事长王来兴,独立董事张文亮,董事会秘书叶兴波,财务总监邹权 2023-09-012023-09-01 价值在线(https://www.i 业绩说明会 r-online.cn/) 线上参与公司2023年半年度业绩说明会的投资者-- 1.仪器产品营收增速较快,公司的仪器产品有什么优势?未来这块业务如何发展? 答:尊敬的投资者您好!公司是MRO的集约供应商,目前主要客户是电网领域,经过几十年的发展,公司对电网的应用场景深度了解 ,并衍生出各种产品需求,公司的仪器仪表等产品也是根据电网客户的需求来进行定制化服务。未来将继续深耕客户,发掘新的市场需求,并根据需求来进行研发和定制化产品。 感谢您的关注。2.公司在东南亚等国际市场如何布局? 答:尊敬的投资者,感谢您的提问!公司的海外业务在报告期占收比较小,但国际化是公司的一个战略方向,包括公司产品的出口 ,海外引进先进的工具、仪器等。为拓展东南亚等国际市场,报告期内,公司在新加坡新设了全资子公司EeverStellarInternationalPte.LTD。东南亚市场未来主要是以出口销售公司的工具、仪器等为主要工作。 3.报告期内公司中标了哪些采购项目? 答:尊敬的投资者您好,公司每年中标数量达到上千个。目前主要客户是电网领域,报告期内,公司还积极参与其他央国企的MRO电 商平台采购,中标中国电建、南水北调中线、山东能源、天津能源和中铁四局等电商采购项目,扩大在其他领域的行业影响力,并寻找下一个战略行业。 感谢您的提问。4.目前综合毛利率情况如何?贵司在降本增效方面有什么举措? 答:尊敬的投资者您好!公司报告期的毛利率为32.5%,同比有一定下降。原因在于在公司进入核工业等新行业领域初期,鉴于对新行业应用场景理解不足,销售结构中标准化产品占比较高,使得其毛利率水平较传统电网有一定幅度下降。 公司将通过数字化投入改造、加强内部协同,三费管控等方面,提升公司的整体效率和节约成本。但此阶段是公司发展的重要时期,为拓展新的市场,为未来业务大发展搭建好基础,需要在研发、新增人员和数字化方面进行投入。 感谢您的提问! 5.“数字咸亨2.0项目”落地对于公司有什么积极影响 答:尊敬的投资者您好!报告期内,公司对“数字咸亨2.0项目”(数字化建设项目二期)进行详细规划,这是前期已实施的信息 化建设项目的升级。MRO是个需要抓内部管理的行业。“数字咸亨2.0项目”如果能落地,能把公司研发设计、采购、生产、营销、物流 、财务、人力等各个环节多源数据进行有效的集成,最终实现企业信息数据价值的有效转化,在降本增效、提升运营管理效率、客户服务能力、打破信息壁垒和发挥公司整体协同等方面能发挥重要作用。这是一个长期的工程,也是一个创造公司核心竞争力的工程。 感谢您的提问! 6.在核工业、油气、应急、交通行业公司的发展战略是什么? 答:尊敬的投资者,您好!感谢您的提问和关注!公司目前的主要客户是电网客户。基于阳光化采购和成本节约的诉求,近几年,MRO产品集约化采购已经在国网等大型央企快速普及,预计在未来将成为主流的采购模式。为适应新的形势,公司于2022年中提出新战略,即深耕电网,向核工业、油气、应急和交通等4大行业进行拓展,希望通过一定时间的业务拓展和推进,将电网的销售模式,引入到这4 个新的战略产业,形成新的盈利增长模式。7.公司如何应对政府采购支出缩减的风险 答:尊敬的投资者您好。从目前的公开数据了解,电网近几年的新增投资稳步上升,今年的投资额也是同比上升,2023年前 5月水、电力、燃气供应对应的公用事业行业投资增速较大。公司的客户聚焦以能源领域为主的大型央国企,从目前情况来看,能源、公用事业的投资增加,有助于公司未来业绩增长。 感谢您的提问。8.您好,请问贵公司是不是近期要换届,大概什么时候能完成换届 答:尊敬的投资者您好!公司第二届董事会、第二届监事会、第二届股东大会任期将届满,公司将根据《中华人民共和国公司法 》、《上市公司独立董事管理办法》、《上海证券交易所上市公司自律监管指引第1号——规范运作》等有关法律、法规、规范性文件和 《咸亨国际科技股份有限公司章程》的规定,稳步推进换届工作,预计将在2023年9月份完成换届工作。 感谢您的关注! 9.請貴司未來有否具體措施或政策應對中融信託違約產生的風險? 答:尊敬的投资者您好。关于信托产品具体情况,详见公司2023年8月5日的公告8月25日的半年度定期报告。关于处置 事宜,公司已成立处置专班,未来公司将充分分析宏观经济形势及房地产等相关行业的发展,做好现存理财产品的项目跟踪工作,包括与信托公司深入了解信托事宜走向,产品具体情况,和律师进行沟通了解,并采取一切必要、有利于推进信托兑付解决的手段来维护公司的利益,尽量消除相关风险,维护好公司和全体股东的权益。 感谢您的关注和提问。