三友医疗机构调研纪要

三友医疗机构调研报告 调研日期:2023-09-05 上海三友医疗器械股份有限公司成立于2005年,是一家专注于医用骨科植入耗材的研发、生产与销售的医疗器械企业。公司主要产品为脊柱类植入耗材 、创伤类植入耗材,是国内脊柱类植入耗材领域少数具备从临床需求出发进行原始创新能力的企业之一。截至2022年6月,公司拥有三类医疗器械产品注册证22项、专利152项,其中国内实用新型专利115项、国内发明专利28项、国内外观设计专利1项、德国实用新型专利1项、美国发明专利1项、澳大利亚发明专利2项、韩国发明专利2项、日本发明专利2项。公司及其产品曾获得高等学校科学研究优秀成果奖科学进步奖一等奖、中华医学科技奖医学科学技术二等奖、上海市专利工作试点企业、上海市医疗器械名优产品、上海市科技小巨人企业等荣誉。未来,公司将继续依托国家鼓励国产医疗器械产品创新产业政策,以本次科创板上市为契机,持续加大研发投入力度,继续保持公司在国内脊柱耗材领域的领先地位,争取大幅度提高市场占有率,进一步丰富和完善骨科产品系列,不断提升公司价值,以实现公司持续、健康、快速发展和投资者利益最大化。 2023-09-05 2023-09-05 业绩说明会 公司董事长、首席科学家MichaelMingyanLiu(刘明岩) ,董事、副总经理、董秘DavidFan(范湘龙),财务总监杨敏慧,独立董事顾绍宇 上证路演中心网络互动上海证券交易所上证路演中心(网址:http://roadshow.sseinfo.com /) 网络参会投资者-- 主要内容如下:Q1、请问刘总,对这波医疗反腐如何看?将对行业生态、公司发展产生哪些影响?谢谢 A:您好,感谢您的提问。医疗反腐短期内会对医院的手术开展和学术推广产生一定的影响,但长期来看有助于推动医疗行业规范化高质量发展,公司将在严守合规底线的基础上,继续和临床医生进行医工合作,并持续开展疗法创新,提升公司核心竞争力,促进公司健康可持续发展。谢谢。 Q2、公明年行业情况怎么看?公司如何应对? A:您好,感谢您的提问。骨科行业国家集采开始执行后,对骨科行业产生了深远影响,行业内各公司的收入业绩短期内都承受了不同程度的压力;但从中长期来看,公司认为国家集中带量采购将持续推动行业集中度的提高,特别是对三友医疗这样具有原创研发、创新能力的头部企业具有积极影响。公司将在持续推行精益生产和降本增效的基础上,结合自身的自主研发及疗法创新能力优势,继续加大研发投入力度,持续开发创新疗法及产品,保持公司在国内脊柱耗材领域的技术领先水平和市场占有率的领先地位。另外,除了在传统的脊柱和创伤领域继续丰富和完善公司既有产品线外,凭借公司在骨科领域多年的研发创新能力优势,在新材料和未来新技术方面公司也将加大研发投入,在运动医学、新材料应用、生物材料表面改性和3D打印等骨科相关领域不断加强研发和战略布局,同时也在密切关注相关新技术发展动向如新一代智能手术机器人、生物材料和脊柱运动节段假体等。公司将积极争取大幅度提高国内市场占有率,同时大力推进国际业务的拓展,以实现公司总体持续、健康和快速的发展,不断提升公司价值,实现投资者利益最大化。谢谢。 Q3、二季度脊柱类集采实施以后,公司测算脊柱类产品的净出厂价下降幅度多少?集采第一期实施完毕未来还会继续降价吗? A:您好,感谢您的提问。二季度国家脊柱类集采在各省市陆续落地实施,具体执行情况和财务数据影响请查阅公司在上交所官网披露的《2023年半年度报告》。同时,公司会密切关注后续国家层面或政府地方性层面的集采招标情况,全盘综合考虑公司和市场的实际情况以及公司未来的发展战略,制定每个集采的应对方案及策略。从中长期来看,公司认为国家集中带量采购将持续推动行业集中度的提高,特别是对三友医疗这样具有原创研发、创新能力的头部企业具有积极影响。谢谢。 Q4、公司投资500万欧元收购43.14%股权的Implanet公司今年上半年权益亏损超过600万元,请问主要亏损原因是什么?该公司未来会长期亏损吗? A:您好,感谢您的提问。公司投资Implanet是公司推行国际化战略非常重要的一个举措,现阶段在产品研发、注册及市场推广等方面进行 紧密合作,对Implanet短期业绩的提升并不会产生直接影响。公司将继续依托Implanet公司持续推进国际化业务的发展,全力推进公司疗法创新技术输出,真正直接面对国际市场和客户,通过与当地医生的研发医工合作,加强在全球高端市场,特别是欧洲、美国和澳大利亚等骨科主流市场的学术推广和市场开拓,提高公司及创新产品在国际主流市场的知名度,促进公司国际业务的快速稳定可持续发展。Implanet会在公司国际化战略执行的过程中获得持续健康发展。谢谢。 Q5、请问上半年公司经营活动现金流改善明显,这是否与集采实施后与医院的结算帐期缩短有关? A:您好,感谢您的提问。今年上半年公司经营活动现金流改善明显,与集采落地后医院及医保的结算账期有一定的关系。同时,公司进一步加强对应收账款的管控,提升客户回款速度,促进了公司资金良好运转。谢谢。