碧桂园策划年度个人述职汇报

不忘初心逐梦前行 认购套数 (包含车位192套，商业9套） 2019年全年签约目标125505万 截止2019年12月31日，完成133858万，完成率107% 认购金额签约金额 *数据截止2019年12月31日18:00 6月认购21674万，签约19471万； 认购：21674 签约：19471 认购：27455 签约：27949 11029 4996 12月认购27455万，签约27949万，连续突破宝鸡楼市天花板。 认购签约 8501 10442 7836 9316 7820 8231 11106 6216 7670 10432 7370 10102 6634 1611 10307 8280 10965 5727 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 *数据截止2019年12月31日18:00 返乡置业季 抢夺春节高地奠定全年基础 稳抓市场脉搏，制造节点，保证全年营销节奏，有效实现有房卖，能卖房，快速去积存。 冲刺630 强化热销节点把握市场机会 员工内部购 快速应对变化突击收割市场 3月6月9月12月 春季购房节 延续返乡热度市场持续保温 金秋购房节 抢占金九银十奋力市场突围 抓节点，造节点，活动，推广，推客工作全面配合实现从客户引流，客户转化再到成交的全方位爆破。 春节不打烊 春雷行动 区域5周年 暑期大放价 金秋购房节/宝碧一周年 暖冬置业季 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 春节不打烊春雷行动加推36#、37# 区域5周年庆 加推59#、74#、75# 工地开放日 员工福利优惠 加推53#、57#、58#陕西区域33盘联动 加推54#、78#、79#、80# 55#加推 56#加推加推77#、76# 全家福拍摄活动 五折超市博士团演讲客户答谢 春节案场来访活动 五折超市春节不打烊 业主答谢私宴活动 答谢礼包亲子同乐兴趣学堂 车展活动业主抽奖活动 常规暖场活动 五月感恩回馈接 购房就抽全系家电 风情美食节活动 儿童嘉年华 少儿球操大赛 端午节暖场 象棋大赛常规暖场 螃蟹宴五折超市百货一元起 拍 中国小记者海选活动海洋总动员活动 慧说演讲活动 常规暖场工地开放日 项目全年已批费用2859万，费率2.28% 全年实际产生费用1996万，费率1.49%，实现费用的合理化使用 费用管控大类 日常支出类 宣传推广类 佣金类 薪酬后勤 案场类（物业） 总计 金额 费率 金额 费率 金额 费率 金额 费率 金额 费率 金额 费率 已批预算 338300 0.03% 9590000 0.76% 14194572 1.13% 4162210 0.33% 305918 0.02% 28591000 2.28% 实际使用 277505 0.02% 5671117 0.42% 10186068 0.76% 3519450 0.26% 305918 0.02% 19960058 1.49% PS：佣金实际使用金额及费率为截止2019年12月31日所有已签约单位佣金总额。 *数据截止2019年12月31日18:00 营销内部各版块联动较少，产生一定内耗团队建设不足，团队营销文化有所欠缺，需加强内驱力 销售 策划 事务 改进措施 团队建设方面：实行28原则：树立标杆，抓住重点人员。销售板块实行双月业绩考核及季度晋升考核，保证团队稳定性的基础上为团队创造活力。 团队融合方面：合理安排各版块间培训、交流学习、各类头脑风暴，提升员工对项目各项工作的参与感；对在能力已超本岗位但暂无岗位空缺时，对员工辅以平级轮岗，用新的岗位，新的工作，新的挑战，激起员工的工作热情，培养员工全面发展。 团队营销文化：项目内定期举办各类文化活动，并积极鼓励员工参与区域组织的各项活动，在提升员工集体荣誉感的同时，感受公司这个大家庭文化基础上也能形成“小家”文化。 销售支持板块 加强多部门会议参与度 横向部门沟通较少，信息交圈有限，工作广度及深度有所欠缺 多交流，多参与实现信息的第一时间知晓加强横向部门互动 提高项目主人翁意识 摒弃单条线作战思想重视横向部门工作成果及建议 对横向部门工作系统了解 了解横向部门工作内容及重要性业绩为多部门工作的结果表现 年度目标 量价：根据19年宝鸡房地产市场数据表现，目前宝鸡市场依旧价格趋向性明显；2020年，一段时间内各开发商将持续混战于价格战，难以挣脱红海之争 25.00 20.00 15.00 10.00 5.00 1 5.0 8.29 0.00 61576111 1 60556045 1 2019年宝鸡市高新区成交量价分布 619362126239 5999 8.06 1 1 9.16 8.45 7 1 1 0.7 2.0 5.2 5928 4.91 6111 9.97 4 9.0 5986 1 6400 2 1.2 6200 6000 5800 55905600 5400 4 5200 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 成交面积（万㎡）成交均价（元/㎡） 积存：2019年1月宝鸡市积存325.41万方，12月积存为430.64万方，增长率32%20年积存将进一步加大且集中于高新区（高新六路锦云府、天元东府、育才大都荟、育才高新国际社区等） 500 450 400 350 300 250 200 150 100 50 0 430.64 360.36 362.01 361.56 373.78 325.41 312.93 36.9 16.2 32.2 30.9 16.4 28.7 20.7 34.5 27.9 26.88 37.6 41.8 413.24 430.40 445.32 419.21 422.91 2019年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月积存（万㎡）成交（万㎡） 品质+配套 9000 8000 7000 6000 竞品价格多集中于6000-7000元/㎡，竞争激烈。我司员工内购活动引起市场反应较大，20年红海价格竞争成为主旋律，如何跳出价格战为当务之急。 蓝海市场 红海市场 项目 均价 吾悦广场 6487 高新首府 6511 富力湾 7052 雍华公馆 6345 恒大御景湾 6711 蓝光雍锦半岛 5835 华夏中央公园 6514 高新隆泰府 5250 华隆幸福里 5168 水木华院 4969 轩苑悦华府 4609 三迪金域铂湾 6742 三地金域中央 6333 宏云海河湾 6302 5000 4000 3000 2000 高新0路高新2路高新4路高新6路高新8路高新10路高新12路高新14路高新16路 （部分竞品） 二期绽放+盛大开盘 完美交付见证实力 配套落地溢价提升 配套落地，大城已现，依托项目二期商业街展示，超市、学校等配套落地，造梦大城，提升溢价 未雨绸缪，扎实自检，完美交付，见证实力，解决客户痛点，建立口碑，助力营销 造势二期开放节点，新品入市，盛大开盘，打造全新展示形象，奠定全年销售基调 超市品牌落定 超市签约仪式 拔高项目形象及调性为二期蓄客铺垫 小学品牌意向落地 输出教育配套 持续加强“配套大城”宣传为二期蓄客助力 小学开工 商业招商启动超市进场 不断释放利好政策，持续保持热销 小学封顶 2月 3月 4月 5月 6月 8月 9月 10月 展示区一次开放启动二期蓄客 展示区开放活动品质绽放，增强市场信心 展示区二次开放 530交付 项目二期开盘 苑区内部道路打通 幼儿园开学 超市开业 招商落地开业 用实力见证价值，用细节提升溢价 2020年：配套逐步落地大城雏现凤跃西府 稳守节点未雨绸缪小步快跑持续劲销 2020年计划供货30亿，签约目标20亿。 宝鸡凤凰城 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 重大节点 超市品牌落定 展示区一次开放启动二期蓄客 小学品牌意向落地 展示区二次开放项目二期开盘一批次交付 小学开工商业招商启动 超市进场 苑区内部道路打通幼儿园开学 小学封顶 超市开业招商落地开业 供货目标 0 0 0 3900 40500 51900 52400 0 38700 115200 0 0 13#4月3日 12#（5月8日） 4#、6#、附属商业（5月28日） 5#、11#、附属商业（6月12日）3#、9#、10#、附属商业（6月25日） 7#、8#、 70#、附属商业（7月17日） 14#、28#、29#、30#、46#、47#、62#、63#、 附属商业（9月15日） 15#、27#、31#、45#、48#、61#、 64#、68#、69#、、附属商业（10月23日） 签约目标 4457 3500 3000 4156 15000 35000 35000 12000 25000 35000 17000 20000 回款目标 2229 7376 5087 4128 8432 19759 21653 20412 21100 26685 19800 21600 全年活动围绕项目重大节点，节点性事件活动，并进行线上线下双向推广，强势导客；推广端持续加强大城概念，生活大城+教育大城+品质大城=凤凰城； 1月2月3月4月5月6月8月9月10月11月12月 营销节点 2.15超市签约 3.1示范区一次开放 4.20小学签约仪式 5.1二期5.15展示区开盘二次开放 5.30一期交房 幼儿园品牌开园 超市开业 生活大城·预见繁华 推广主题 事件活动 碧桂园·凤凰城&永辉超市签约仪式 大境天成·一见倾心 大城中芯·繁华已至 教育大城 国潮来袭 绽放活动+ 示范区荣耀 凤凰城&XX小学签约仪式 儿童嘉年华 众望所归·耀世开盘 匠心臻品·恭迎归家 生活所向 品质大城 幼儿园开园仪式+儿童知识大赛 开放仪式+马戏团嘉年华5.1-5.5 交房活动 筑造梦想·启蒙未来 +灯光节10.1-10.8 永辉超市盛大开业 线上活动线上游戏或转发领到访 H5、小游戏，教育相关，到访礼 七夕为爱发声 全城抢超市优惠券 礼 圈层活动 年终答谢宴 定制私宴 摄影大赛 少儿类资源嫁接 小业主生日会 话剧演出 （狮子王） 女性资源嫁接 商家联盟活动 春节不打烊 猜灯谜民俗活动 插花、美甲等女性主题活动 国风饰品DIY 半价超市 全城派发花+巧克力 BBQ啤酒烧烤嘉年华 耕心学堂 (四大发明体验) 暖场活动 半价超市 实现销售团队的血液及时更换，保证销售狼性文化 增加销售杀客技能，掌握对客主动权，及对客户把控力 加强考核力度及形式 增加业绩考核形式，如对赌等 加强考核力度，对销售员的掌握程度严格执行优胜劣汰 加大人员流动性 及时进行末尾淘汰 加快、加强销售团队血液更新迭代保证销售团队狼性文化