2022小红书竞价广告资源介绍

小红书竞价广告产品资源介绍 产品运营组 年轻人的流量池 年轻人在小红书分享生活方式，探索生活灵感和了解消费信息。 优质内容社区 280,000+ 80亿次 每日新笔记生成 日笔记曝光 年轻女性用户群 1亿+ 56% 72% 80% 60% 月DAU 一二线城市用户 90后用户女性用户iOS用户 90%的用户在小红书了解品牌/商品信息。 图文/视频发布内容 笔记传播，分享体验 树立口碑，吸引用户 种草后直接购买 定义“种草”：分享推荐某物的优秀特质，以激发他人购买欲望的行为 CPC广告竞价流程 匹配广告 CTR预估 频控过滤 广告排序 展现广告 点击计费 1 用户访问曝光位置，根据广告位匹配合适的广告素材（标的） 对广告素材进行质量评估，预估 2点击率（CTR）就是评估创意质 量的常用指标 3 为广告效果更有效的传达，会对用户展示频次进行控制，即展现频控。 对创意素材进行排序ranking 4影响广告排序的因素 出价 预估点击率 ✖ 5竞价胜利（eCPM）的广告对用户进行曝光。 6用户点击广告，收取广告主费用。 广告资源介绍 围绕着小红书笔记的广告产品生态。 薯条对笔记创作者直接赋能 客户端 薯条是一款为小红书用户打造的笔记推广工具。 用户可选择推广目标，帮助笔记提升曝光、互动量或粉丝量，能让更多小红薯们更快的看到您的精彩内容。 推广中心协助客户进行广告投放 竞价推广 目的 推广 位置 广告 标的 投放 报告 数据 地域分析报告 投放数据报告 … 场次 落地页表单 商品 笔记 搜索推广 信息流推广 私信营销 销售线索收集 商品销量 笔记种草 优化工具 企业号平台 工具 辅助 关键词 落地页 点击 监控 优秀 创意 保量转化目标 直播间观众量 产品入口 在要推广的笔记 右上角点击 【分享】按钮 在弹出的浮层中 点击【薯条推广】 跳转 薯条推广 配置界面 薯条是一款笔记推广工具，可将笔记推荐给更多兴趣用户，提升笔记相关互动量，帮助客户更好地进行内容运营和品牌建设。 粉丝关注量 粉丝关注量 推广目的 针对不同行业客户的需求场景，小红书广告现支持右侧4种推广目的，帮助客户实现品效合一的营销收益。 产品入口 在竞价推广里点击【新 建计划】，进入计划编 辑页，选择【推广目的】 信息流广告 在社交媒体用户好友动态、或者资讯媒 体和视听媒体内容流中的广告 用户在发现页探索新的消费信息和生活灵感 信息流广告随机出现在发现页从6起顺位+10依次递增 搜索广告 广告主根据自己的产品或服务的内容、特点等， 确定相关的关键词，撰写广告内容并自主定价投放的广告 用户在搜索框输入感兴趣的搜索词，广告系统会拆分识别出有价值的商业词汇，向用户推荐 搜索广告出现在社区搜索结果页从3起顺位+10依次递增，在商城搜索结果页从1起顺位+5依次递增 商品 表单落地页 品牌号笔记 合作人笔记 广告类型 前链创意 一一级级跳跳转转 搜索推广信息流推广 笔记略缩图笔记详情页 用户心智产生种草 搜索-笔记 信息流-笔记 笔记详情页 笔记缩略图 笔记略缩图 笔记详情页 商品详情页 搜索推广 自定义图片商品详情页 店铺场次页 商品详情页 商品卡片样式 -商城搜索 搜索笔记缩略图 自定义图片 商品卡片样式 -社区搜索 商品详情页 笔记详情页 商品详情页 店铺场次页 商品卡片 信息流推广 笔记略缩图 笔记详情页 商品详情页 笔记详情页 商品详情页 信息流-笔记 笔记缩略图 笔记详情页 表单落地页 搜索-笔记 信息流-笔记 笔记缩略图 自定义图片 搜索推广信息流推广 笔记略缩图自定义图片 笔记略缩图 笔记详情页表单落地页表单落地页 广告类型 前链创意 一一级级跳跳转转 二级跳转 搜索推广 信息流推广 私信营销组件 笔记略缩图笔记详情页私信界面 搜索-笔记 信息流-笔记 笔记缩略图 笔记详情页 私信营销组件 私信界面 *私信营销目前处于白名单测试中，若有意向开通，可联系客户运营 广告投放指南 效果广告开户-品牌账户 1 注册小红书账号，登录电脑端企业号平台 https://business.xiaohongshu.com/ 2 先进行企业号认证 再进行推广资质认证 3 小红书审核 效果广告开户–代理商账户 1 代理商点击新建申请 *入口：【客户管理】-【子账户列表】 2完成信息填写 4 3品牌方确认信息审核 *预计3天内完成审核 境内账户 境外账户 3 支持线下汇款/支付宝充值 1 登录business后台 2 点击在线充值 效果广告充值–直客账户 3 支持线下汇款/支付宝充值 境内账户 境外账户 1 登录business后台 2 点击在线充值 效果广告充值–代理商账户 选择虚拟子账户和金额 2*选择需要转款的客户账户，填写转入金额 3 点击确认，确认转账 效果广告充值–代理商虚拟子账户 点击财务管理-账户流水，选择转帐或回收 1*转入：代理商可向下属的虚拟投放账号划账 回收：可将金额从下属的虚拟投放账户中提取出来 推广计划 （日预算/推广目的） 推广预算推广目的 笔记种草商品销量 销售线索收集 私信营销(白名单开通） 搜索广告 信息流广告 日期/时段 点击量 关键词推荐/ 智能出价/智能拓词 基础定向 兴趣定向 推广单元 （选择投放范围） 投放范围投放时间投放目标 投放策略 创意层级 笔记/商品/商品笔记/场次/表单落地页…… 投放标的 计划-单元-创意对应关系 计划 单元 创意 推广目的 投放范围 投放目标 投放策略 出价策略 投放标的 笔记种草 信息流推广 展示量/点击量 基础定向/人群定向 展示出价/点击出价 笔记 搜索推广 点击量 基础定向 关键词出价 笔记 商品销量 信息流推广 展示量/点击量 基础定向/人群定向 展示出价/点击出价 商品笔记/场次 搜索推广 点击量 基础定向/智能出价/智能拓词 关键词出价 商品/商品笔记/场次 销售线索收集 信息流推广 展示量/点击量 基础定向/人群定向 展示出价/点击出价 表单落地页 /自有链接 搜索推广 点击量 基础定向/智能出价/智能拓词 关键词出价 表单落地页 私信营销(需白名单申请） 信息流推广 展示量/点击量 基础定向/人群定向 展示出价/点击出价 笔记 搜索推广 点击量 基础定向 关键词出价 笔记 如何搭建投放计划 新建计划 新建单元 新建创意 新建计划 入口：竞价推广-推广计划-新建计划 推广目的 选择推广目的为“笔记种草” 推广计划名称 自定义计划名称，账户内名称不可重复 推广计划日预算 设置计划投放预算额度或者不限 *不同广告类型对应不同投放范围，本篇仅以笔记种草-信息流搭为例演示账户搭建流程。 投放目标 可选择展示量或点击量 投放策略 广告投放范围定向，可设置性别、年龄、地域、平台、人群定向 开票 搭建 充值 开户 如何搭建投放单元 新建计划 新建单元 新建创意 单元名称 自定义单元名称，如：XX产品 信息流投放 投放范围 广告投放的位置，现支持信息流 推广和搜索推广 投放时间 广告投放的时间，现支持自定义日期和时段 投放标的 广告落地样式，不同推广目的标的不同 计费策略 设置广告出价 开票 搭建 充值 开户 如何搭建投放创意 新建计划 新建单元 新建创意 对投放标的的笔记，进行按钮文案的设置，在此处点击【添加笔记】新增投放标的。 开票 搭建 充值 开户 如何搭建搜索推广-关键词 对于投放搜索推广的计划， 您可在【关键词】板块内，进行对新增关键词、调整出价、修改状态等操作。 首位建议出价 系统根据您的创意表现，预估该广告出现在搜索结果首位需要设置的出价， 由于实际投放情况存在差异，此出价不能保证一定在首位出现，可作参考；若显示为“-”，可能是您的出价已具有较强竞争力或该关键词数据较少 建议出价 系统根据您的创意表现，预估该广告出现在搜索结果靠前位置需要设置的出价；若显示为“-”，可能是您的出价已具有较强竞争力或该关键词数据较少 •推广中心-帐户层级/单元层级-关键词列表里的出价工具，能进一步协助你对关键词进行优化调整。 申请开票 *入口：财务管理-开票管理-申请开票 点击【申请开票】，确认信息后点击确认开票 查看状态 在我的开票处查看提交记录，支持时间筛选 填写开票信息和收货地址 *入口：财务管理-开票管理-管理开票信息 添加收货人信息，点击提交完成上传；系统会在5个工作日内审批开票信息是否合规 开票 搭建 充值 开户 如何申请开票 广告优化方法 地域推广报告 推广报告 优化常用方法–投放数据监控 每日数据监控 多位置，分不同时段看流量趋势等，进行同比，环比，及时洞察数据波动 计划设置调整 通过查看数据分析，及时按需求调整计划，如出价、预算、落地页、时段调整、笔记 数据再跟踪 基于计划前期的调整，复盘数据， 对比分析，找出最优投放思路。 优化常用方法-A/B测试 什么是A/B测试？ 为同一转化目标指定两个方案进行比较，统计不同方案效果数据，以判断不同方案的优劣进行决策。 A/B测试注意点 １．明确测试目标值，在进行测试前提前确定一个基准线；２．保证变量唯一，一次测试只包含１个变量会让结果更有说服力；３．历史经验在不同行业客户和不同产品不一定适用，需实事求是；４．在没达到置信水平（比如样本过少）时不要轻易下结论。 优化常用方法–笔记内容优化 基本原则：贴合产品、吸引用户、引起共鸣 真实 针对 利益 友好 创新 以事实为基础 广告内容与实际相符 突出重点 针对TA制作对应创意 抓住用户痛点 广告利益点 拉近与用户距离 从用户角度出发 结合时下热点内容 不断突破创新 真人试戴 真实的佩戴效果 重点突出“2020年旅 拍婚纱照价目表” “美瞳党”&“熬夜党” 抓住需求用户的关注 贴近生活，拉近与用户的距离 素材上按照热门风格制作 常见错误 1.过窄 兴趣定向、地域定向选定范围过窄 错选基础定向（投到偏远地区） 2.过宽 强属性垂直行业人群通投 全时段投放 3.交叉 多重定向重叠，不同定向类型取交集 4.重叠 同账户多个计划选择较窄定向，互相竞争严重 账户内计划全部设置相同定向 优化常用方法–单元定向优化 *用于信息流广告优化 优化常用工具–关键词规划工具 *用于搜索广告优化 推荐关键词 添加笔记/商品，系统精准推荐 搜索关键词 输入搜索词，即可查看更多相关的关键词 行业黑马词 有潜力的关键词，有助于在搜索上放量 建议出价 预估该广告在搜索结果靠前位置需要设置的出价，可参考建议出价判断自己的提价区间，进行调整 优化常用工具–优秀创意 投放行业 整合了各行业优秀案例，如美妆个护、生活服务等，供客户参考观摩 行业创意亮点 总结了创意脱颖而出的原因，解读亮点，更加直观清晰 相关案例 提供优秀创意案例预览 Thanks 2020.10