心相印三月营销推广建议
心相印杀菌湿巾3月营销推广建议 疫情中的我们 囤食材、戴口罩、杀菌杀毒响应国家号召，足不出户只为战疫献出一份力量 疫情前的我们怀抱团圆的喜悦开年的畅想 期待年后的奋斗收获 早晨睡醒查疫情确诊数据夜晚睡前祈祷疫情赶紧过去仅仅1个月 历经恐惧、焦虑交加的情绪 作为生活用纸的非必需品类，我们曾经在理想的预估中，猜测：TA或许会因为一个小的事情破冰而拉动整个行业的增长。 而流感的特殊时期是否能成为这个小事情的拐点契机？ 我们从没想到 这场牵动全国的病毒战疫让【杀菌湿巾】迅速跃进国民的战疫生活。 基于传播背景，回到本案传播推广的核心目的： 心相印如何借这场意料之外的病毒战疫 拉动普罗大众生活全场景使用心相印杀菌湿巾的需求并逐步跻身独立产品品类 在疫情过后仍是用户与生活用纸并列的刚需消费？ 我们通过2个推广命题的辨证剖析 从而去获取本案3月推广策略的关键线索 推广命题①： 3月份，是一个不需要费心强调消毒杀菌重要性的 时机？ 真 推广命题②： But,全民会自发的在疫情后将杀菌湿巾列为生活全 场景的杀菌必需品？ 假 透过疫情当下 国民【杀菌消毒】的显性需求 去深入洞察目标用户群体需求背后的隐性情感感知，我们发现： 在3月即将到来之际，在大家畅想真正的春天降临的时刻普罗大众更多是在渴望掀过这开年糟糕的篇章 重启正常安定的生活 不必在充满未知的恐慌中，在城市行走 ....... 基于国民的产品诉求和情感愿景： 心相印作为国民第一品牌 如何在3月推广阶段为国民烙下生活方方面面的杀菌预防意识 同时借差异化营销，扩大湿巾全品类的销售版图，拔高品牌的国民认知度和美誉度？ 我们先来看看竞品近期的举措 清风 春节疫情时期 主要以产品科普和公益行动为主 1月20日日常预防细菌科普向内容 1月24日武汉加油内容，呼吁大家过年期间少出门等等 1月26日公益，向湖北省捐赠清风卫生湿巾。第一批价值35w 1月30日视频内容，教你用湿巾做挂耳式口罩 1月31日清风员工，在附近小区和公共场所，制作简易一次性 按电梯按钮纸盒 2月2日发布国家卫建委官宣：专家肯定用纸巾按电梯按钮正确 2月6日开工前的防护指南 2月8日元宵节文案，关键词：节日祝福、医护工作者祝福 维达 春节疫情时期 同样以产品科普和公益行动为主 1月21日春运期间如何预防新冠病毒，科普向内容，推了一波 维达杀菌卫生湿巾，同时评论区活动1月25日再次提醒要带杀菌湿巾出门 1月25日公益向内容向湖北省孝感市孝南区疾病预防控制中心捐赠3000箱维达杀菌湿巾 1月27日评论区日常活动，送定制环保袋 2月2日科普向内容，针对人群为在家办公人群，强调杀菌消毒的重要性和方法，又推了一波湿巾 2月4日节气性内容，立春推了湿巾 2月8日元宵节，推了湿巾 HOW? 在湿巾品类产品同质化，内容同质化的现状下 品牌温度的核心价值理念释出，才是差异化营销的核心关键 品牌温度的核心 价值理念 面临的推广挑战 用户情感共鸣的感知温度 ？= 我们需要借助全民战疫 已经被调动充分的积极情绪，捕捉战疫之中每一个平凡人爱的共鸣点与品牌价值内核和产品理念深度捆绑 以用户的思维进行社会性情感营销 将产品的场景化科普教育以润物细无声的形式触达用户的感知范围 当每一个普通人，以自己的躯干为国民撑起一片安全天空的时候。TA们或许互不相识、TA们或许尚青春烂漫、TA们或许都家有牵挂；但危难之下，仍然坚守自己的岗位与职责，给予社会最安心的守护！ 温暖守护，使命必达。 无论是特殊时期，抑或是平凡生活，都以安全与健康用心守护关爱身边的每一个人，期望以高品质为国民带去随时相伴的至纯关爱。 居家 外出 厨房 厕卫 ...... 秉承“追求健康。你我一起成长”的理念。恪守“以追求人类的健康与快乐”为天职。为国民健康生活抵御看不见的病毒与细菌，阻断细菌的繁殖与生长的机会。 从生活的方方面面，坚守杀菌预防的第一道健康防线。 爱，是每一处的坚守 国民的美好生活愿景，每一个平凡人的职责坚守而心相印杀菌湿巾也在 坚守国民健康生活的每一触安全 Step1 全民告知 视频和海报释出 平台联动+多元媒体发声 去告知全民预防的重要 视频首曝，实现用户告知当病毒来临时，预防更重要 心相印作为国民第一品牌，在疫情中一直坚守着品牌责任 我们借全民抗疫守护行动与品牌号召的全民抗菌守护行动进行情感上的深度捆绑 通过视频的情感触动用爱的力量弱化恐惧，用情感式的科普，告知用户全民预防的重要性 让她们更好的接受场景化使用湿巾和习惯的培养 ...... 【爱，是每一触的坚守】 疫情之下我们通过视频让更多人看见 不同行业平凡人的不凡坚守 与心相印一直坚守着品牌责任一致 运用采访的形式真实还原她（们）对未来美好生活的向往结合产品刻画场景，触动用户情感 传递“缔造健康美好生活需要我们一起努力”的品牌愿景 画面一：生活已经回归正常的各场景展示 我回来了 鸡鸣鸟叫充满生机 高铁呼啸而过，传来声音 车站人群穿梭，背景各城市报站声 人们用家乡话说着：“我回来了”画面字幕配合展示 画面二：黑屏露出文案出现 （视频进入高潮） 寒冬已过，春日归来 我们采访了在疫情下用爱坚守的“英雄们” 感谢身边她（他）们的每一份的坚守 让我们看到了平凡人的不凡.... 画面，环卫工人打造卫生环境的工作场景： 特殊时期带着口罩，在清理着公共厕所卫生的工人，对于易被忽视的 马桶卫生也很注意用湿巾消毒清洁。 产品：湿厕纸杀菌 环卫工人以第一人称旁白： 不是这次疫情都不知道 还有病毒还可通过粪口传播 所以我们每次在消毒厕所之后 都会用湿巾纸消毒 从细节处阻断病毒的肆意侵扰 画面，外卖小哥保障外卖饮食安全： 接单，取单，再到送外卖，小哥全程口罩，并用湿巾将手消毒，以最 卫生的状态送餐。 产品：茶语杀菌 外卖小哥以第一人称旁白： 这应该是我从业以来 最轻松的春节了 现在大家都不敢点外卖了 其实送外卖时我们都会擦手消毒零接触食物 希望过几天能忙起来吧！ 画面母亲守护家庭健康的生活片段： 妈妈将小孩用过的东西消毒，尤其重视孩子从外回家手的消毒，妈妈在家中 养成了常备湿巾的习惯。 产品：儿童杀菌；99.9%杀菌 普通母亲以第一人称旁白： 为了家人的健康 我也在一点点的进步 尤其是平常健康生活习惯的养成 所以我会习惯在家常备湿巾 和一些常用药 面对措手不及还是有备无患得好 希望大家都珍惜平凡的生活 画面四：转场画面背景出现笑声，白衣天使，外卖员，环卫工人，家庭主妇 一个个出现在镜头中，她（他）们做脱下口罩的动作，汇集成四个对话框 画面五：背景模糊，出现品牌愿景 我们都在等待，脱下口罩后的相视一笑 和一个面对面的用力拥抱 结尾，品牌愿景和logo露出 爱，是每一触的坚守 生活每一面守护不离线 心相印，坚守你生活的每一触 传播主KV同步曝光告知心相印 坚守你生活的每一触 方向一： 各生活场景融合，通过各个接“触”的场景去突出传播主题 守护每一次出行 方向一： 各生活场景融合，通过各个接“触”的 场景去突出传播主题 守护健康成长阖家安康 方向一： 各生活场景融合，通过各个接“触”的 场景去突出传播主题 守护每一次亲密接触 方向二： 深刻生活洞察，融合产品可使用的生活场景 进行情感式文案输出，以手绘形式视觉展示。 海报示例 海报示例 结合不同产品和场景内容输出 结合视频产出“爱，是每一触的坚守”情景式系列海报 集中流量扩大品牌声量 以白衣天使，外卖员，环卫工人，家庭主妇的视角输出对白式传播海报 结合人物海报宣推推心相印系列产品，提供裂变传播的素材 平凡健康的活着 是我对孩子的最大期待 在细菌和病毒充斥的周围我会用预防代替措不及防！ ——家庭主妇 上海/35岁 海报示例 社交平台助力，实现精准传播 让视频刷屏受众的朋友圈 通过精准投放借助情感共鸣触动用户分享裂变 场景式的科普强调心相印产品坚守用户生活的每一处 借力官微内容输出微博粉丝通的精准传播扩大品牌声量，引流电商首页 合作媒体建议：微博粉丝通；微信朋友圈广告 芭格美 别人家的狗、别人家的小孩，想不到这次红的是别人家的麻麻 微博各领域红人，实现多元的场景传播 “情景式科普”扩大视频传播将心相印全系产品打造成全网热度焦点 话题：#爱，是每一触的坚守#；#日常杀菌有备无患# 好物分享手推茶语杀菌 以有备无患为切入 趣味举例有备无患的好处并植入日常杀菌有备无患，认准mini茶语 带链接导流。 母婴推儿童杀菌 健康科普推99.9%杀菌以马桶为切入点 从专业的视角告诉用 户病菌和细菌随处可在，预防很重要 生活推湿厕纸杀菌 生活tips：清洁不到位， 便便后pp瘙痒不适。如厕后用湿厕纸，可有效解决困扰。 产品安利带链接导流 小孩的生活场景植入脏手入口，喊肚子疼其实都是日常清洁防护的缺失为妈妈们敲响警钟，去教育呵护妈妈为宝宝常备杀菌湿巾。 《爱是每一触的坚守》全平台传播 其次，以心相印第一国民品牌责任与使命 线下线上告知 心相印跨平台联动坚守在用户生活的每一处 围绕用户食住行兴趣，联动各大“新兴媒体” 线上 线下 打造场景海报传播 强调心相印的品牌责任，触动用户的情感共鸣 以更加精准且碎片化的方式，全方位锁定目标用户 饿了么，滴滴，下厨房开屏引流电商 滴滴文案示例： 指尖相隔的距离 是此刻最安心的守护 爱，是每一触的坚守 平台官微联合发布 联名海报全网曝光 无论何时我们都将时刻坚守守护用户生活的每一处 街电，丰巢广告位引流电商 积分商场banner投放 文末banner投放 主KV露出并在页面展示跨界动作 结合除菌的科普内容对各系列产品进行展示直接引导到品牌电商 集中引流心相印品牌专题落地页 并引导用户点击调转电商落 地页示例 多元场景触达，以广告投放+产品投放的形式 线上 线下 借传播渠道刷存在感，提升Ta对品牌的好感 【电梯，地铁，线下丰巢，商场街电，母婴室，厕所，商超】 电梯，地铁，线下丰巢场景海报曝光 将心相印全系列产品曝光与用户生活场景深度绑定 360度品牌曝光，深度触达用户的生活核心状态，覆盖不同年龄层的用户加深品牌理念的同时，促成购买行为 暴露环境要做好预防，保护好自己 密闭空间，做好预防措施保护自己 注意快递卫生 商场街电，母婴室，公厕产品试用投放 场景化产品植入，更精准的触达用户 与商场公厕和街电设备旁的自助售卖机合作 海报主KV产品介绍曝光 母婴室与商超合作 扫码关注官微领取限量湿巾试用 商超互动线下聚粉 将传播主KV设计包装，打造成创意拍照框实现产品和使用场景曝光 引导用户拍照互动，领取试用和优惠券 图片参考 我们借助视频首宣和多平台跨界海报联合发声 将心相印全民抗菌行动进行用户告知 Step2 全民动员 心相印x顺丰联合跨界 呼吁大家加入抗菌守护行动！ 在疫情之下，通过新闻和品牌视频海报的输出 当大家被坚守者们的爱所打动时，也是我们最佳教育时刻 我们需要去及时有效的传达：缔造健康生活，认真抗菌大家一起努力的品牌愿景 提高说服力，扩大品牌影响力实现用户教育 心相印将借助明星短代+品牌跨界两大品牌动作 全力号召大家参与到 心相印发起的中来！ ①利用 强调预防的重要性 动员全民参与抗菌行动 宣传海报拍摄，微博发声引爆，捆绑电商权益实现流量转化 霒䓎勵ꨍ䱗ぜ涰痦䏞♧♴⡙䬘 热播剧下一站是幸福超话阅读141亿个人超话阅读5.3亿 品牌+明星微博首曝“抗菌大使”宣传照 借力明星流量邀请粉丝加入抗菌行动影响力覆盖全网，导流电商 我是心相印湿巾“抗菌大使” 快来一起为爱发电，认真抗菌！链接 ㅷ晥歏㉁껷곜 引导用户GET爱豆同款 下单即有机会赢取签名照 电商联动打call，明星在线引流 首页抽湿巾参与抽奖 加入全民抗菌行动中来 明星电商联动 主推人气款99.9%推明星同款 点击参与抽奖赢取代金券和试用 每个ID一次机会 进入店铺，张雨剑手
