唯品会-社会化媒体广告投放方案

社会化媒体广告投放方案 CONTENTS 目录 投放合作流程 3 项目概述 1 2 媒介投放策略规划 1 项目概述 项目背景推广目标 唯品会 一家专门做特卖的网站 项目概述 项目背景 唯品会每月不定期将会举办不同类别的特卖活动，比如：撒娇节、母婴特卖、美妆买500送100等等。 米汇将配合唯品会重点业务基于微信推广—精准选号，整个推广投放实现对活动及新用户的引流，带动销售。 推广目标 提升唯品会重点业务活动的曝光量，面向核心目标 人群扩大产品声量，助力销售。 2 媒介投放策略规划 量身定制微信营销推广方案 传播策略规划 策略 精准化投放 微信大号传播意见领袖传播 1、针对唯品会不同的项目选取最适合的微信大号进行 广告投放宣传，增加活动曝光量及粉丝参与数。 2、通过植入宣传、以唯品会不同项目的亮点（比如：1折、买一送一、全场包邮等）为切入点进行网络传播。 1、选取明星意见领袖大号，以其自身独特人群魅力为品牌背书，让其为唯品会不同项目量身打造创意文案，并分享该活动链接。 2、意见领袖的口碑/创意/传播将推动起活动高潮，增强趣味性与认同感，让粉丝自发进行自传播，并带动大量销售。 传播策略规划 单一自媒体传播不能保证传播广度同类资源集中扩散才为最佳选择 广度扩散 草根、朋友圈传递共享信息 公众媒体信息发出 利用影响力和公信力 引发关注和兴趣 微信大号 具有影响力和公信力的社会化媒体 意见领袖 具有观点和态度KOL 真人朋友圈自媒体草根 高 低 社会化媒体资源配比预算分配 传播策略规划三大要点 结合唯品会自身的特卖优势，通过社会化媒体平台精准定向锁住目标群体，进而与消费者构建持久的社交关系和良好的口碑推荐，并且以产品卖点带动品牌形象、知名度的提升，直接促进线上销售。 2 3 1 受众人群分析专业选号策略模拟项目投放 1 受众人群分析 用户兴趣标签 集中在网购团购、美容健身、生活家居等细分标签 受众分析 受众人群分析 集中在服饰鞋包、个护化妆、健康户外、母婴、珠宝、玩具等几大类 男：20%女：80% 主要投放人群：18-40岁(女性为主) 人群特性：具有较高收入、追求更高品质生活的中高端职场白领、公务员、教师、医生等。 受众地域分析 流失率低。 主要聚集在北上广等一线特大型城市，但三四线城市和县城级的用户，其重复购买率高， 2专业选号策略 如何选号？关在在于… 从数据分析了解账号粉丝属性，当账号粉丝属性与活动受众属性匹配度高达75%，我们将其视为最合适投放账号。 某帐号粉丝性别属性 73%27% 某帐号粉丝基本属性 50岁以上 18岁以下 18~30岁 精准匹配 专业选号 定位目标受众群体 30~45岁 某账号背后的数据包括：账号基本特征分析、粉丝及基本特征分析、兴趣特征标签、高转评特征标签、互动标签等。 根据不同“项目活动”进行受众用户群分析通过米汇海量资源，专业选取最适合/精准的大号 精准覆盖广大目标受众人群，刺激购买欲望，带动消费 2专业选号策略 百里挑一，选取优质账号，达到粉丝经济最大化 当账号粉丝属性与唯品会活动受众属性匹配度达到75%时，最后关键取决于该账号是否系优质账号，非优质即淘汰。 区分是否优质账号的三要素 01 覆盖粉丝数： 粉丝数越高，投放覆盖率越大。 02 图文阅读数： 高质量投放的取决因素系阅读数是否高。 百里挑一，精准挑选优质账号 米汇专业媒介团队人工为唯品会细心挑选 只为让广告主每一分的投入发挥最大效果！ 03 点赞数： 点赞数越高，受众认同感越强！ 3 模拟项目投放 母婴类项目 美妆类项目 居家类项目 扫码关注【营销星球】下载最新营销干货 传播策略规划 策略1微信大号传播 精准化投放 1、针对唯品会不同的项目选取最适合的微信大号进行 广告投放宣传，增加活动曝光量及粉丝参与数。 2、通过植入宣传、以唯品会不同项目的亮点（比如：1折、买一送一、全场包邮等）为切入点进行网络传播。 3 模拟项目投放母婴项目 母婴受众分析 "母婴类"项目 20~40岁的中高端消费人群（女性群体为主） 这个年龄段的人是伴随网购成长的8090后，她们更加倾向于网络购物。 媒体大号投放策略 根据母婴项目的活动特性、受众属性，建议该项目类媒体着重选择投放与其匹配度较高的以下几个媒体类别（亲子、母婴、妈妈、教育）。 “母婴受众”：是孕妇、0-1岁婴儿这两类特殊相关联群体。 投放时间策略 最佳投放时间（上午11时丶下午16时），其次可选择（晚上22时~6时） 母婴受众白天上网比例低于普通用户，妈妈群体从凌晨四五点就已经开始用手机浏览婴幼用品，峰期出现在上午11时，以及下午16时。 文案优化建议 母婴受众群体会更加关注店铺的知名度和产品质量，因此在撰写文案时，请务必要将产品详情、价格优惠完善。在体现宝贝的特点的同时，着重突出宝贝的质量，给以妈妈们信心，促成交易。 3 模拟项目投放母婴项目 首选优质微信大号（投放价格1W+）搭配性价比高的账号 亲子派 给孩子最好的 推荐理由： 投放覆盖受众粉丝60W+文章阅读量均高达10W+ 且该账号粉丝属性（男女比例为2:8）其与母婴项目受众高度匹配. 推荐理由： 投放覆盖受众粉丝56W+文章阅读量均高达12W+ 该账号粉丝粘度非常高，账号亮点系教导父母全新的教育方法技巧。如其对产品做产品口碑背书，将带动众多粉丝购买产品。 功夫妈咪孩子教育 家长慧 育儿之家 推荐理由： 投放覆盖受众粉丝48W+文章阅读量均高达10W+ 账号介绍：专家观点、育儿经验、家教知识每日分享 推荐理由： 投放覆盖受众粉丝40W+文章阅读量均高达7.1W+ 账号介绍：中国家长们的学习交流平台，微信上的家长会 推荐理由： 投放覆盖受众粉丝22W+ 文章阅读量均高达2.7W+ 账号介绍：亲子教育,育儿宝典,好妈妈好爸爸养成记~~~ 3 模拟项目投放美妆项目 美妆受众分析 "美妆类"项目 18~50岁的消费人群（其中18~35岁女性为主） 网络是美妆达人发表试用体验的主要渠道，因此年轻网民便成为主要受众人群。 媒体大号投放策略 根据美妆项目的活动特性、受众属性，建议该项目类媒体着重选择投放与其匹配度较高的以下几个媒体类别（减肥美容、情感、女性）。 “美妆受众”：是关注美容的女性，及追求时尚的男性 投放时间策略 最佳投放时间（9时，12时，21时，23时） “美妆受众“休息时间上网浏览产品的时间较多，根据流量峰期特制定以上四个时段作为美妆广告投放的最佳时机。 文案优化建议 美妆受众群体最为关注的产品口碑评价，口碑在消费者心中的影响日益加大，良好的产品口碑传播不仅能够为品牌加大知名度，也更成为消费者在产生购买前的一大考量因素。因此在撰写文案时，可从产品口碑作为切入点，着重突出宝贝优点。 3 模拟项目投放美妆项目 首选优质微信大号（投放价格1W+）搭配性价比高的账号 跟我学化妆 教你学化妆 推荐理由： 投放覆盖受众粉丝32W+文章阅读量均高达6.8W+ 且该账号粉丝属性（男女比例为1:9）其与美妆项目受众高度匹配. 推荐理由： 投放覆盖受众粉丝97W+文章阅读量均高达10W+ 该账号粉丝粉丝覆盖数近百万，粉丝粘度非常高，对其所推视频及产品都较为信任。其口碑背书，将带动众多粉丝购买产品。 经典护肤 学化妆 化妆很简单 推荐理由： 投放覆盖受众粉丝38W+文章阅读量均高达4.1W+ 账号介绍：最基础的化妆教程，最实用的护肤知识。 推荐理由： 投放覆盖受众粉丝32W+文章阅读量均高达2.1W+ 账号介绍：每天图文并茂教导用户怎样用化妆品。 推荐理由： 投放覆盖受众粉丝33W+文章阅读量均高达2.7W+ 账号介绍：这里是化妆小天使们的大本营。 3 模拟项目投放居家项目 居家受众分析 "居家类"项目 25~45岁的中高端消费人群 这个年龄段的人追求品质生活，有品牌意识追求质量，而且消费能力较强。 媒体大号投放策略 根据居家项目的活动特性、受众属性，建议该项目类媒体着重选择投放与其匹配度较高的以下几个媒体类别（生活、家装、家电、妈妈）。 “居家受众”：是追求品质生活的都市白领/家庭主妇等。 投放时间策略 最佳投放时间（9时，12时，21时，23时） 居家受众休息时间上网浏览产品的时间较多，根据流量峰期特制定以上四个时段作为居家广告投放的最佳时机。 文案优化建议 居家受众群体会更加关注店铺的知名度和产品质量，因此在撰写文案时，请务必要将产品详情、价格优惠完善。在体现宝贝的特点的同时，着重突出宝贝的质量。 3 模拟项目投放居家项目 首选优质微信大号（投放价格1W+）搭配性价比高的账号 创意家居 生活小智慧 推荐理由： 投放覆盖受众粉丝71W+文章阅读量均高达10W+ 且该账号粉丝属性男女均半，账号因其传递最新家居理念为爆红。粉丝粘度高，由此粉丝自传播效应较大，促使文章转发率更高，文案覆盖率更大。 推荐理由： 投放覆盖受众粉丝114W+文章阅读量均高达6W+ 该账号粉丝粉丝覆盖数近百万，粉丝粘度非常高，对其所推产品都较为信任。其口碑背书，将带动众多粉丝购买产品。 小厨娘 实用生活百科知识 里外生活 推荐理由： 投放覆盖受众粉丝38W+文章阅读量均高达2W+ 账号介绍：美食DIY专家,让您从此爱上厨房。 推荐理由： 投放覆盖受众粉丝30W+文章阅读量均高达2.5W+ 账号介绍：专心为你搜集实用生活百科知识。 推荐理由： 投放覆盖受众粉丝30W+ 文章阅读量均高达2W+ 账号介绍：分享最美生活,品味精彩人生. 传播策略规划 策略2 精准化投放 意见领袖传播 1、选取明星意见领袖大号，以其自身独特人群魅力为品牌背书，让其为唯品会不同项目量身打造创意文案，并分享该活动链接。 2、意见领袖的口碑/创意/传播将推动起活动高潮，增强趣味性与认同感，让粉丝自发进行自传播，并带动大量销售。 独家媒体——《嗨小冷》 传播策略规划 米汇媒介优势独家合作媒体 推荐理由： 投放覆盖受众粉丝：118W+文章阅读量均高达：10W+ 受众年龄：18~45岁男女比例：6:4 媒体介绍： 《嗨小冷》一般选取社会热点作为 题材，视频诙谐幽默，风格诙谐、 重口、无下限，是屌丝的逆袭攻略。 优化建议： 唯品会项目推广除图文文案外，可尝试视频类推广文案。 视频类推广文案较比普通图文型文案更加容易吸引产品受众，传播性更为直接和产 品感染性更强，植入消费者喜好消费名单内，极具购买引导性！ 原文链接微商城（花式引流）： 米汇作为“嗨小冷”独家合作媒体，在广告传播优先性，独创性的优势不言而喻！ 添加指引原文链接至“唯品会微商城”，视频感染受众的同时，引起受众自转发传播现象，此举将给微商城引流达到峰值。 扫码关注【营销星球】下载最新营销干货 投放示例 传播策略规划 米汇媒介优势独家合作媒体 营销案例： 可口可乐 传播效应： 场景渲染 巧妙结合营销 深入人心 提升口碑 促进消费 传播策略规划 米汇媒介优势优质合作媒体 优质推荐媒体——《同道大叔》 媒体介绍： 《同道大叔》以用漫画来吐槽星座 的点火爆微信。 推荐理由： 投放覆盖受众粉丝：182W+文章阅读量均高达：10W+ 受众年龄：19~39岁 同道大叔可根据产品，活动特性植入十二星座，带出产品活动亮点的特色，极易引发读者共鸣。 优化建议： 漫画类文案是一种新颖有趣的推广方式，建议唯品会尝试此类文案方式。 漫画类推广文案通过漫画讲述星座情节，当唯品会产品或活动悄然植入时，读者并不会觉得突兀，反而觉得有趣新颖，此举不仅提升了品牌形象，而且能给活动及产品带来极具画面感的传播，刺激消费者购买或点击原文链接参与活动。 原文链接微商城（情感