国际4A电通-BOURJOISDigital全年传播方案沟通案

2016-BOURJOISDigital全年传播方案沟通案 破局1品牌个性困局 破局2受众扩散小局破局3数据驱动新局破局4用户心智迷局 法式美妆专家 什么是法式 百度百科 法式穿衣法则可以被归纳为这样几句话：为你的男人穿衣（而不是为了别的女人），穿得像个“中产阶级”，以及不要去买任何过于时髦的服饰。这其中的不少品牌已经风靡了好几年了。你可能知道VanessaBruno、APC、Zadig&Voltaire或者IsabelMarant。它们中的大多数款式都比较经典 —至少和GarethPugh那些极度夸张的女装相比是这样。然而那些我们试图效仿的时髦女郎们—你知道，就是那些有着一头看似漫不经心，实则精心打理的披肩发，以及迷人的抽烟姿势的女人 —却总是穿着它们。 巴黎式时髦的基本要素其实就是保守，甚至在法国，穿得很中产阶级或是被赞为“很中产阶级”会令人由衷地高兴（对方决不是在拐着弯说你“无趣”）。 Lanvin设计师AlberElbaz时，他曾提到不喜欢女人们为了别的女人来穿衣打扮。因为在他看来，那更像是同性间的一场较量，而非为了取悦对方。他或许是对的，但是同性间的明争暗斗已经根深蒂固在女人体内长达万年之久，所以即使我们不去为一双LouisVuitton的Spicy鞋排队，也改变不了多少我们这种生理上的劣根性。 百度百科 这些品牌尽管有些方面不尽相同，却有一个共同的审美标准，按照法国人的原话就是“biendanssapeau”，字面翻译即是“和你的皮肤相衬”。法国品牌的衣服外形不会太出挑，也没有太大的年龄限制，并且不会令穿者看上去像个时尚受害者。那为什么不直接去Gap买一件经典款的衣服呢？因 为，前者的服装，往往会在经典的基础上加入一些性感元素（这正好符合为男人穿衣这一点）。这就解释了为什么那些不辞辛劳地围着时尚媒体转的日本摄影师们会对拍摄法国时装编辑更感兴趣，因为她们才是真正的时尚制造者，而不是那些明星们。 那么，怎样去解释法式时尚如今的重新流行呢？这和其服饰特有的极简线条和精炼造型有很大关系。对一个法国女人来说，最糟糕的事莫过于被人说成“打扮得太较真”（说明她没有天生的时髦品位），或者更严重点，“看上去粗俗”。不过当你套上一件颜色文雅的宽松夹克，配一条剪裁精致的裤子时，要看上去粗俗几乎不可能。 我们在买一件衣服或鞋子的时候，有时就是为了能看到“姐妹们”（我们曾将身边的女性同胞统称为“姐妹们”，用来和那些所谓的“辣妹们”作对抗）那充满羡慕或嫉妒的眼神。虽然这种扭曲的心理多少有些不厚道，但是我们就是没法抗拒它（还是只有我这种长年经受时装秀的折磨和摧残，每一次都要为发布会的着装要求煞费苦心的女人如此?） 百度百科 伦敦诺丁山的Aimé品牌创建人之一，在十年间把APC、IsabelMarant以及LesPrairiesdeParis 纳入旗下的ValMargulies说， 同样重要的是，这些品牌成功地把设计师的技艺和能令人承受的中档价格结合在了一起。你得到的是价格平易近人的设计师服装，而这正贴合了我们现在的购物心理。像IsabelMarant这样的品牌最适合那些愿意花300英镑，但绝不愿花1000英镑买一件漂亮礼服的消费者。这些品牌抓住了女人此刻既想看上去与众不同，又要衣服裁剪得当不至于太夸张的购物心理。 不久以前，一个同事问我是不是喜欢Givency的那场09年秋冬成衣秀。我的脑海中立刻浮现出一件件时髦的黑色紧身裙、裁剪精良的黑色长裤以及令人着迷的皮质袖套。“如果你喜欢他们，”他说，“说明你是个女人。”似乎，女人都喜欢Givenchy的那些衣服，而男人则相反。“ 流行易逝风格永存 竞争品牌 沟通的核心是什么 美宝莲 国际大牌脸当红小鲜肉 美宝莲 以产品推妆容 欧莱雅 国际范 欧莱雅 以产品推妆容 MAC 艺术范 BOBI 伪国际定制概念 BENEFIT 美漫风 彩妆20年 有钱请明星/没钱玩个性 产品个个完美/妆容千妆一律 法式之美， 不是千妆一律，而是自有风范 不是跟随潮流的时尚受害者，而是和你相衬，恰到好处不是盲目相信大牌或广告，而是可以小众，绝不从众不是拙劣的产品，或浮夸的彩妆技巧，而是成熟且独到的品味不是高昂的金钱，因为奢侈反面，不是贫穷而是粗俗 不是同性间的较量，而应为悦己者容 这就是法式美妆—— 拒绝千妆一律塑造唯我风格 2016 帮助每个粉丝塑造专属风格 品牌定位 妙巴黎 法式美妆专家 用户价值 拒绝千妆一律塑造唯我风格 感性沟通愉悦的享受 理性支撑创新/色彩 风格 目标受众 互联网原住民，可怕的活跃性 手机端，越来越强势 90后，圈子特性显著 Warning！90后已经不再看传统广告！ 90后，个性趣味、独立审美 以互联网为主阵地的 圈层文化 “圈子文化”——不断集结的隐形社交群落 他们说：“太粉了。”“太粗放。”“太放肆。”“太浮夸。”“太假。”“太快。”“太呆。”“太娘。”“太man。”“太完美。”“太幼稚。”“太狂热。”“太懒。”“太怪。”“太晚。”……太不巧，这就是我。 当所有彩妆，都在教育你如何使用他们的产品，如何让你改变？可是为什么一定是改变？ 你是否独特的自己感到骄傲？你是否勇于承认最真实的自己，敢于展现自己，无畏周围质疑的目光与声音，以自我风格为荣？ 我们不去care你是否去改变我们在意你的本色，更加出色唯你风格，加倍挺你 自造风格，挺你出色 法式美妆专家 拒绝千妆一律塑造唯我风格 BOURJOIS@YOU 你的风格，不容改写；你的出色，加倍力挺 自造风格挺你出色 破局1品牌个性困局 破局2受众扩散小局破局3数据驱动新局破局4用户心智迷局 一讲圈层，就容易被理解为小众 养气美女学妹小萝莉文艺青年天然呆神仙姐姐小清新 甜心女神萌主邻家女孩考霸才女 百度大数据，对年轻人群的细分 入圈层，结新友 2016年【自造风格，挺你出色】入圈层，结新友，全年圈层主题贯穿 2-4月 5-6月7-8月9-10月11-12月1-2月 真正融入圈层，诚意代言，塑造唯我风格 名媛风 陈思丝 潮街范 李晖 文艺范 陈安妮 运动范 姜黎明 学院风 黄灿灿 甜美风 陈雨涵 李晖 5月文艺青年 陈安妮 陈安妮 网名：伟大的安妮，1992年11月23日出生于广东省汕头市，漫画作者、快看世界（北京）科技有限公司CEO、快看漫画APP创始人、微博1000万粉丝网络名人 姜黎明 6月运动主题 姜黎明 曾参加的比赛：2011年全国健美健身大赛体育模特季军 2014年粤港澳沙滩比基尼小姐大赛冠军 2015年全国健美锦标赛比基尼小姐冠军 2015年代表中国参加布达佩斯世界健美健身锦标赛 拍摄视频:《城市英雄》姜黎明--一切只因为不甘心（人物公益短片系列） http://v.youku.com/v_show/ id_XMTQyODQwOTk1Mg==.html? from=y1.7-1.2 9月学院风主题 黄灿灿 黄灿灿 黄灿灿，1995年2月28日出生于湖北赤壁，就读于武汉大学艺术系影视表演专业，2013年因参选“星耀女神”的评选活动而走红。[1]由于个人清纯照频繁曝光网络，被网友称为“武大女神”。[2-3] 陈雨涵 11月甜美风格 陈雨涵微博22w 陈雨涵，1991年02月01日出生于中国上海，平面模特、人气ShowGirl网络红人。所属团队：ISCJShowGirl社团成员。 人气奖冠军，之后展开了自己的模特生 司拍摄宣传平面以及TVC，还录制了 2011年成为网龙展台主推，以她清秀甜美的脸庞，被评为上海19楼社区嗲囡囡 涯，玲珑多姿的形象使她多次为游戏公 《我为校花狂》并晋级月赛。 BOURJOIS5-6月文艺主题月 5月文艺青年 陈安妮 网名：伟大的安妮，1992年11月23日出生于广东省汕头市，漫画作者、快看世界（北京）科技有限公司CEO、快看漫画APP创始人、微博1000万粉丝网络名人 圈层领袖 配合软文 悬念预热 美女漫画家是怎么炼成的？ 打开陈安妮的化妆包！ 发布媒体 陈安妮微博，偶尔发学习彩妆课堂 @陈安妮 官方微博/微信，豆瓣，粉丝群，书吧，垂直类美妆网站，KOL 主题发布 @陈安妮 微博微信同步号召，主题活动@文艺范儿，与陈安妮携手自造风范，资源互动联合发起，线上粉丝参与！ 风格自造 @陈安妮 微信自造风格主平台，主题活动@文艺范儿，与陈安妮携手自造风范，评选最文艺范，自造文艺风获得专属精品！ 妙妆课堂 @陈安妮 文艺妆品 @陈安妮 陈安妮推荐文艺妆/装品，打造十足文艺范，结合主题活动@文艺范儿，与陈安妮携手自造风范，资源互动联合发布！ 6个主题 全年专柜落地 @陈安妮 陈安妮推荐文艺套组，打造十足文艺范，结合主题活动@文艺范儿，线下文艺范互动，买全套组即可点亮风格并参加线上评选，获得专属定制精品！ 电商合力 @陈安妮 主题活动@文艺范儿，电商延展，与陈安妮携手自造风范，评选最文艺范，自造文艺风，买全文艺套组获得专属精品！ 文艺主题-妙享会 妙享会 小白裙+白球鞋+礼结 文艺风妆容+风格精品大赠送 陈安妮与粉丝一起打造专属文艺风 @陈安妮 2-4月5-6月 7-8月9-10月 11-12月1-2月 文艺范 陈安妮 潮街范 李晖 名媛风 甜美风 陈雨涵 陈思丝 2016妙巴黎*6圈层领袖，线上线下整合传播 学院风 黄灿灿 运动范 姜黎明 破局1品牌个性困局 破局2受众扩散小局破局3数据驱动新局破局4用户心智迷局 大数据技术驱动 1-自造风格 2-全面打通 xxxxxxxxxxxxx 自造风格会员专区 为粉丝打造自己的专属风格 大数据 妙妆课堂全国BA 肌肤测试+购买记录+互动记录构建数据模型（待细化） 每个领域KOL，粉丝，改变产品售卖，聚焦用户风格妆容 风格专员，建立一对一的服务体验（平安综保专员） 再造妙享券 为粉丝打造自己的专属风格 妙享券 每月折扣，粉丝实惠 风格精品 套组消费，特权定制 风格精品 全系SKU复合标签化点亮标签，赢精品周边及双倍积分 每周送出前5名，及点亮妆容的粉丝；瑞门制作，成本实销实报 风格精品—风格套组，买全即享 自造风格@文艺范 自造风格@运动范自造风格@学院风自造风格@甜美风 一款彩妆产品？ 风格妆容套组精品 法式风格专员 塑造唯我风格 大数据技术驱动 1-自造风格 2-全面打通 用户画像 标签信息 破局1品牌个性困局 破局2受众扩散小局 破局3数据驱动新局 破局4用户心智迷局 SCRM升级 用户价值体验突破 让积分变成 SOCIA 硬通货 用心创新兑换价值 创造诱人升级机制全面开放积分入口便捷可视兑换系统 用心创新兑换价值 会员专属精品 法式风格专员 平安综保：7*24（打破工作界限）/风格创意提案/新品及促销资讯/越级特权争取 派对邀约 专属 尊崇首席体验官 特权 创造诱人升级机制 ★V=328积分 ★V1=500积分积分兑换（入会礼+服务） ★V2=1000积分优惠券（500：20¥；1000：50¥） ★V3=2000积分实物类（产品+定制精品） ★V4=3600积分风格专员（全国BA，24小时响应） ★V5=5800积分尊崇体验（专享派对邀约） ★V6=8800积分首席体验官（新品一年免费使用） 心动？ 我要获得！ 全面开放积分入口 ★首次积分 购物328元=V 关注微信50积分+填写资料122积分=V1（500积分） ★消费1元=1积分 ★参与特定活动，指定积分 （肌肤测试=100积分） ★日常活动、固定积分 晒妆容=5积分/分享=5积分/技巧贴士=30积分/入 选妙妆课堂800积分（每周3名） 秀出你技巧 赢取800积分 100积分 你敢上我敢送 3 妙妆课堂Social化 3篇新技巧美翻你 妙粉晒妆、技巧KOL技巧BA教程 季度主题大趴 量的突破质的提升 每周3篇粉丝/每月若干KOL+BA季度主题大趴 收藏 最具活