焱烨品牌定位策划

2-5-4102 木济良方品牌定位策划 HW木济良方? 产品牌 品牌命名： 木济良方 品牌含义： “木”指木本，提出木本植物的概念，核桃、红枣、葡萄干等都是属木本植物，它有“树上粮仓”的美誉。木济良方只做木本植物，只做最天然、有机、本真的产品。 一个“济”不仅代表了帮助乐于助人，也体现了品牌的文化涵养和历史传承，体现了产品传承中国上下五千年的食物营养奥秘。 第二章主要快餐品牌介绍 品牌定位 中国木本养生食品市场领导品牌 目标市场定位 •木本粮食营养丰富。因其含有丰富的营养及人体所必需的多种微量元素，对越来越讲究生活品质的家庭来说，对木本粮食需求越来越多。 •目前国内的木本品牌品质层次不齐，很少有可以独领风骚的品牌产品，无法取得消费者的信耐。 年0龄5-：02 岁年轻人群 人群消费特点：关注家人日常食品营养元素搭配，特别是儿童成长所需的维生素补充。 年0龄5-：02 岁年轻人0群8-；05 岁中老年人群 人群消费特点：注重儿童和中老人的身体健康，食材和食品既要遵循养生之道，也适合全家营养需求。 年0龄8-：05 岁中老年人群 人群消费特点：中老人喜欢养生之道，日常经常食用一些保健品，热衷煲汤做菜等搭配辅助营养食材。 目标消费者定位 三口之家 家庭用户 三代同堂空巢老人 产品定位 安精选科技 全加工生产 养生食品营养丰富 木本粮食 精选最有营养，最养生的木本原材料，营养丰富，补充人体所需的一切营养元素。 确定目标消费者 追求健康的家庭 4P4P 属性定位 原生态木本粮产品 利益定位 木本全家健康动力 价值定位 分享健康，爱护全家 执行策略 4P4P 产品创新、价格适中、分销密集、沟通亲和 品牌差异化提炼 属性差异化 立足于木本，养生之道，物美价廉，精选最优质的品种，选择最营养的产品精华。 别具一格中国风，传承中华上下五千年之精 华，拥有久远的历史文化，继承千年养生之道。 0 以关爱为象征，以优质的产品质量，严格的质量管控，科学的加工工艺，良好的社会口碑，成为了消费者心目中放心信任的养生健康品牌。 功能性利益差异化： 利益差异化 全家健康动力。针对中国人群亚健康的特点，精选上等木本食材，含有丰富的蛋白质、脂肪、糖份、胡萝卜素、维生素B、C、P及磷、钙、铁等，有维生素丸的美称，有较强的抑癌、抗过敏作用。补充中国人身体所需的维生素，提高中国人身体抵抗力和抗氧化力，减缓因为各种生活压力所导致身体老化的速度。 精神性利益差异化： 1 健康可以分享。关爱每一个中国家庭，让每一位中国人，都可以与家人、朋友和同事一起分享健康，分享喜悦。 2 价值差异化 健康可以分享。提供最用心的产品，最优质的加工工艺，最严格管理体系，让每个 家庭吃得放心，用的放心，关心每个家庭成员的健康，力求让每一个家庭更加和睦，更加团圆，更加幸福快乐！ 3 品牌核心价值提炼 4 理性价值诉求 健康木本原料，易于吸收，营养丰富 传承传承经典，延续中华养生之道 品质传承经典，科学加工，严格管控，保证消费者吃到的每一颗都是用心之作。 5 感性价值诉求 分享与家人，朋友，同事分享健康，分享快乐 关爱关爱每个中国人的身体的健康 贴心贴心守护亿万家庭的健康养生 6 小程序搜：广告人干货库 让亿万家庭更健康更和睦更幸福 品牌使命 7 小程序搜：广告人干货库 ⽤最好的产品打动中国亿万个家庭 品牌价值观 8 小程序搜：广告人干货库 凝⽊本智慧之结晶 传千年养⽣之要道 承百年⽂化之精粹 品牌调性 9 小程序搜：广告人干货库 只为让亿万中国家庭每⽇更加健康 品牌愿景 木济良方让你更健康！ reihFtlLaJeMhuoyekaM 0 降血脂提高免疫力调节代谢通润肠道美容养颜 精选全球木本食材 stnei dergniydoolwabol GderutaeF 枣核桃葡萄杏仁板栗 •木本粮所含的维生素等含量高于草本粮01食-7倍 •木本粮中平均含有蛋白%0.质63、%脂8.肪85、碳水化合%6.物27，还富含膳食纤维、维生 素C、维生素B以及磷、钙、锌、铁等微量元素。 1 •中药材中许多都是由木本植物的根、茎、叶、花、果组成，红枣在中医里被称为“百药之引”。木本粮不但有益于人体的健康，而且还能治病救人。 2 匠心深运，百年如一 dnuhaekil,tnemevompeedytiunegnI 坚持执着传承 cudor Pygol 师法自然，科技生产 onhceT,rehcaeTsaerutaN •继承百年原始加工工艺，用古法锻造极致美味。 •同时结合现代先进的科技生产方式，不断突破创新。 3 4 溯源管理，保证安全 efaserusneotnemeganamytilibaecarT •每一款产品都有源可溯，通过追溯码，追踪产品生产日期、生产人员、物料供应商等确保整个生产流程有依可据，清晰可查。 gni noiti soPdnarB 品牌定位 目标市场的选择 品牌定位 市场定位 产品定位 家庭用户的养生食品市场 中国木本食品市场领导品牌 精选、木本、传承 （独特的销售主张） PSU 健康 理性利益诉求（功能） 传承 品质 感情利益诉求（情感） 分享 关爱 5 贴心 6 这就是木济良方 7 木济良方，健康可以分享！ 8 木济良方，关爱只为健康！ 9 沟通执行策略 0 BfOstnemelEyeK 品牌互动模式及关键要——素—传播渠道 杂志报纸等 软文 美食天下美食美客大众养生网舌尖上的中国中国养生网美食之旅中国保健养生网天天饮食养生之道，膳食营养美女厨房 的大型网站东方美食贝太厨房天下美食 超市厨房美食便利店特殊渠道 终端药品店大卖场 团购礼品电商 BfOstne mel EyeK 品牌互动模式及关键要——素— 传播渠道 1 农 户 超市、商场 合作 社 、协会 产 地批发市场 销 地批发市场 二 级批发市场 种植基地 科研、教学机构 企业 消费者 连锁店 团购 其他零售商 加工企业 酒店、餐饮 BfOstne mel EyeK 品牌互动模式及关键要——素— 传播渠道 2 传播渠道 优势 劣势 适合推荐程度 终端 低成本，覆盖面广，面对人群多 可供挑选的同类产品多，竞争环境激烈  电视 覆盖面广、传播速度快 传播成本高昂，但效果很好  口碑 高可信度、低传播成本 仅限已购买用户，需时间累积  杂志、报纸等软文 人群精准、传播速度快 人均传播成本高  数字营销 速度快、传播力强、病毒效应、成本低 策划、运营、团队要求高  杂志、报纸等广告 传播速度快 投入成本高，效果不是很明显  BfOstne mel EyeK 传播渠道选择—终端 超市便利店 药店特殊通路 电商 3 团购礼品 BfOstne mel EyeK 传播渠道选择—终端 seopruP noictA roviaheB segsseaMyeK looT 健康的体验︐岁月的味道 专业仪容、仪态 终端促销试吃 在超市，便利店等大型人群集中的卖点组织试吃促销活动，为来往的客人提供可口的木本小零食，并根据他们的需求，推荐适合的食品或者食材。 交叉销售 终端二维码扫描 精美包装 4 二维码宣传广告设置精美，让人印象深刻，眼前一亮 与超市，便利店等卖场取得合作，在客人购买其他产品的时候附上自己的小礼品或者使用券，形成交叉销售，从而给客人留下很好的印象。 在卖场的门口或者柜台周围设置一些精美的宣传广告，并且附上二维码，利用扫描二维码就可获得优惠或者小礼物的方式，吸引客人。 BfOstne mel EyeK 传播渠道选择—电视节目 5 美食美客、舌尖上的中国、美食之旅、天天饮食、美女厨房等电视综艺节目 BfOstne mel EyeK 传播渠道选择—店面 6 门面环境 个性产品栏精致宣传册 BfOstne mel EyeK 传播渠道选择—互联网 7 建立传播阵地 官网 官方微博 官方微信 BfOstne mel EyeK 传播渠道选择—互联网 形成网络口碑营销 分享 -健康小知识 -养生之道 -美食秀 舆论领袖 8 多层次转发 BfOstne mel EyeK 传播渠道选择—杂志 9 《食尚》《养生月刊》《爱美味》《快乐养生》《东方美食》《美食天下》《贝太厨房》等 BfOstne mel EyeK 中国木本食品市场领导品牌 品牌互动模式及关健要素总结 0 形式 渠道 要素 诉求 终端 超市，便利店，药店等 礼品，包装精致，优惠活动 给客人以最贴心，最热忱的体验 互联网 微博、微信、口碑 生活小窍门，养生之道，木本保健 用传承，历久的大品牌精神打动粉丝 软文 报纸、杂志 木本、文化、理念、传承 各角度诠释木本精粹的第一品牌 广告节目 电视 木本、健康，关爱，传承 关爱只为健康 1 2