焱烨品牌定位策划

1 2014-5-28木济良方品牌定位策划木济良方品牌定位策划木济良方品牌定位策划木济良方品牌定位策划小程序搜：广告人干货库 2 WHO IS 木济良方?小程序搜：广告人干货库 3 第二章 主要快餐品牌介绍产品牌木济良方木济良方木济良方木济良方品牌命名：“木”指木本，提出木本植物的概念，核桃、红枣、葡萄干等都是属木本植物，它有“树上粮仓”的美誉。木济良方只做木本植物，只做最天然、有机、本真的产品。一个“济”不仅代表了帮助乐于助人，也体现了品牌的文化涵养和历史传承，体现了产品传承中国上下五千年的食物营养奥秘。品牌含义：小程序搜：广告人干货库 4 品牌定位品牌定位品牌定位品牌定位小程序搜：广告人干货库 5 目标市场定位目标市场定位目标市场定位目标市场定位中国木本养生食品市场领导品牌中国木本养生食品市场领导品牌中国木本养生食品市场领导品牌中国木本养生食品市场领导品牌•木本粮食营养丰富。因其含有丰富的营养及人体所必需的多种微量元素，对越来越讲究生活品质的家庭来说，对木本粮食需求越来越多。•目前国内的木本品牌品质层次不齐，很少有可以独领风骚的品牌产品，无法取得消费者的信耐。小程序搜：广告人干货库 6 目标消费者定位目标消费者定位目标消费者定位目标消费者定位家庭用户家庭用户家庭用户家庭用户三口之家三口之家三口之家三口之家三代同堂三代同堂三代同堂三代同堂空巢老人空巢老人空巢老人空巢老人年龄：20-50岁年轻人群 人群消费特点： 关注家人日常食品营养元素搭配，特别是儿童成长所需的维生素补充。 年龄：20-50岁年轻人群；50-80岁中老年人群人群消费特点：注重儿童和中老人的身体健康，食材和食品既要遵循养生之道，也适合全家营养需求。年龄：50-80岁中老年人群 人群消费特点：中老人喜欢养生之道，日常经常食用一些保健品，热衷煲汤做菜等搭配辅助营养食材。小程序搜：广告人干货库 7 产品定位产品定位产品定位产品定位木本粮食木本粮食木本粮食木本粮食精选最有营养，最养生的木本原材料，营养丰富，补充人体所需的一切营养元素。安全精选加工科技生产养生食品营养丰富小程序搜：广告人干货库 8 确定目标消费者确定目标消费者确定目标消费者确定目标消费者 追求健康的家庭追求健康的家庭追求健康的家庭追求健康的家庭 利益定位利益定位利益定位利益定位木本木本木本木本����全家健康动力全家健康动力全家健康动力全家健康动力执行策略执行策略执行策略执行策略 产品创新、价格适中、产品创新、价格适中、产品创新、价格适中、产品创新、价格适中、分销密集、沟通亲和分销密集、沟通亲和分销密集、沟通亲和分销密集、沟通亲和 价值定位价值定位价值定位价值定位分享健康，分享健康，分享健康，分享健康，爱护全家爱护全家爱护全家爱护全家 属性定位属性定位属性定位属性定位原生态木本粮原生态木本粮原生态木本粮原生态木本粮产品产品产品产品4444PPPP4444PPPP4444PPPP4444PPPP小程序搜：广告人干货库 9 品牌差异化提炼品牌差异化提炼品牌差异化提炼品牌差异化提炼小程序搜：广告人干货库 10 属性差异化属性差异化属性差异化属性差异化立足于木本木本木本木本，养生之道，物美价廉，精选最优质的品种，选择最营养的产品精华。别具一格中国风，传承传承传承传承中华上下五千年之精华，拥有久远的历史文化，继承千年养生之道。以关爱关爱关爱关爱为象征，以优质的产品质量，严格的质量管控，科学的加工工艺，良好的社会口碑，成为了消费者心目中放心信任的养生健康品牌。小程序搜：广告人干货库 11 利益差异化利益差异化利益差异化利益差异化功能性利益差异化：功能性利益差异化：功能性利益差异化：功能性利益差异化：全家健康动力。全家健康动力。全家健康动力。全家健康动力。针对中国人群亚健康的特点，精选上等木本食材，含有丰富的蛋白质、脂肪、糖份、胡萝卜素、维生素B、C、P及磷、钙、铁等，有维生素丸的美称，有较强的抑癌、抗过敏作用。补充中国人身体所需的维生素，提高中国人身体抵抗力和抗氧化力，减缓因为各种生活压力所导致身体老化的速度。精神性利益差异化：精神性利益差异化：精神性利益差异化：精神性利益差异化：健康可以分享。健康可以分享。健康可以分享。健康可以分享。关爱每一个中国家庭，让每一位中国人，都可以与家人、朋友和同事一起分享健康，分享喜悦。小程序搜：广告人干货库 12 价值差异化价值差异化价值差异化价值差异化健康可以分享。健康可以分享。健康可以分享。健康可以分享。提供最用心的产品，最优质的加工工艺，最严格管理体系，让每个家庭吃得放心，用的放心，关心每个家庭成员的健康，力求让每一个家庭更加和睦，更加团圆，更加幸福快乐！小程序搜：广告人干货库 13 品牌核心价值提炼品牌核心价值提炼品牌核心价值提炼品牌核心价值提炼小程序搜：广告人干货库 14 理性价值诉求理性价值诉求理性价值诉求理性价值诉求健康健康健康健康 木本原料，易于吸收，营养丰富传承传承传承传承 传承经典，延续中华养生之道品质品质品质品质 传承经典，科学加工，严格管控，保证消费者吃到的每一颗都是用心之作。 小程序搜：广告人干货库 15 感性价值诉求感性价值诉求感性价值诉求感性价值诉求分享分享分享分享 与家人，朋友，同事分享健康，分享快乐关爱关爱关爱关爱 关爱每个中国人的身体的健康贴心贴心贴心贴心 贴心守护亿万家庭的健康养生小程序搜：广告人干货库 16 品品品品牌牌牌牌使使使使命命命命让亿万家庭更健康更和睦更幸福小程序搜：广告人干货库 17 品品品品牌牌牌牌价价价价值值值值观观观观用最好的产品打动中国亿万个家庭小程序搜：广告人干货库 18 凝凝凝凝 木本智慧之结晶传传传传 千年养生之要道承承承承 百年文化之精粹 品品品品牌牌牌牌调调调调性性性性小程序搜：广告人干货库 19 品品品品牌牌牌牌愿愿愿愿景景景景只只只只为为为为让让让让亿亿亿亿万万万万中中中中国国国国家家家家庭庭庭庭每每每每日日日日更更更更加加加加健健健健康康康康小程序搜：广告人干货库 20 木济良方�让你更健康！MJLF� Make you healthier降血脂提高免疫力调节代谢通润肠道美容养颜小程序搜：广告人干货库 21 精选全球木本食材Featured Global woody ingredients枣核桃葡萄杏仁板栗•木本粮所含的维生素等含量高于高于高于高于草本粮食7-107-107-107-10倍• 木本粮中平均含有蛋白质36.0%、脂肪58.8%、碳水化合物72.6%，还富含膳食纤维、维生 素C、维生素B以及磷、钙、锌、铁等微量元素。• 中药材中许多都是由木本植物的根、茎、叶、花、果组成，红枣在中医里被称为“百药之 引”。木本粮不但有益于人体的健康，而且还能治病救人。小程序搜：广告人干货库 22 匠心深运，百年如一Ingenuity deep movement, like a hundred years坚持 执着 传承 小程序搜：广告人干货库 23 师法自然，科技生产Nature as Teacher, Technology Production• 继承百年原始加工工艺，用古法锻造极致美味。• 同时结合现代先进的科技生产方式，不断突破创新。小程序搜：广告人干货库 24 溯源管理，保证安全Traceability management to ensure safety• 每一款产品都有源可溯，通过追溯码，追踪产品生产日期、生产人员、物料供应商等 确保整个生产流程有依可据，清晰可查。小程序搜：广告人干货库 25 Brand PositioningBrand PositioningBrand PositioningBrand Positioning品牌定位品牌定位品牌定位品牌定位品牌品牌品牌品牌定位定位定位定位目标市场的选择目标市场的选择目标市场的选择目标市场的选择市场定位市场定位市场定位市场定位产品定位产品定位产品定位产品定位USPUSPUSPUSP理性利益理性利益理性利益理性利益诉求（功诉求（功诉求（功诉求（功能）能）能）能）感情利益感情利益感情利益感情利益诉求（情诉求（情诉求（情诉求（情感）感）感）感）健康健康健康健康家庭用户的养生食品市场家庭用户的养生食品市场家庭用户的养生食品市场家庭用户的养生食品市场中国木本食品市场领导品牌中国木本食品市场领导品牌中国木本食品市场领导品牌中国木本食品市场领导品牌精选、木本、传承精选、木本、传承精选、木本、传承精选、木本、传承传承传承传承传承品质品质品质品质关爱关爱关爱关爱贴心贴心贴心贴心（独特的销售主张）（独特的销售主张）（独特的销售主张）（独特的销售主张）分享分享分享分享小程序搜：广告人干货库 26 这就是木济良方这就是木济良方这就是木济良方这就是木济良方小程序搜：广告人干货库 27 木济良方，健康可以分享！木济良方，健康可以分享！木济良方，健康可以分享！木济良方，健康可以分享！小程序搜：广告人干货库 28 木济良方，关爱只为健康！木济良方，关爱只为健康！木济良方，关爱只为健康！木济良方，关爱只为健康！小程序搜：广告人干货库 29 沟通执行策略沟通执行策略沟通执行策略沟通执行策略小程序搜：广告人干货库 30 Key Elements Of BrandKey Elements Of BrandKey Elements Of BrandKey Elements Of Brand品牌互动模式及关键要素品牌互动模式及关键要素品牌互动模式及关键要素品牌互动模式及关键要素————————传播渠道传播渠道传播渠道传播渠道东方美食贝太厨房天下美食 厨房美食美食美客舌尖上的中国美食之旅天天饮食美女厨房美食天下大众养生网中国养生网中国保健养生网养生之道，膳食营养的大型网站终端超市便利店特殊渠道药品店大卖场团购礼品电商软文杂志报纸等小程序搜：广告人干货库 31 Key Elements Of BrandKey Elements Of BrandKey Elements Of BrandKey Elements Of Brand品牌互动模式及关键要素品牌互动模式及关键要素品牌互动模式及关键要素品牌互动模式及关键要素————————传播渠道传播渠道传播渠道传播渠道二级批发市场销地批发市场产地批发市场种植基地农户企业合作社、协会科研、教学机构连锁店超市、商场酒店、餐饮加工企业其他零售商消费者团购小程序搜：广告人干货库 32 Key Elements Of BrandKey Elements Of BrandKey Elements Of BrandKey Elements Of Brand品牌互动模式及关键要素品牌互动模式及关键要素品牌互动模式及关键要素品牌互动模式及关键要素————————传播渠道传播渠道传播渠道传播渠道传播渠道传播渠道传播渠道传播渠道优势优势优势优势劣势劣势劣势劣势适合推荐程度适合推荐程度适合推荐程度适合推荐程度终端低成本，覆盖面广，面对人群多可供挑选的同类产品多，竞争环境激烈�����电视覆盖面广、传播速度快传播成本高昂，但效果很好���口碑高可信度、低传播成本仅限已购买用户，需时间累积���杂志、报纸等软文人群精准、传播速度快人均传播成本高����数字营销速度快、传播力强、病毒效应、成本低策划、运营、团队要求高�����杂志、报纸等广告传播速度快投入成本高，效果不是很明显��小程序搜：广告人干货库 33 Key Elements Of BrandKey Elements Of BrandKey Elements Of BrandKey Elements Of Brand传播渠道选择传播渠道选择传播渠道选择传播渠道选择————终端终端终端终端药店药店药店药店便利店便利店便利店便利店特殊通路特殊通路特殊通路特殊通路超