2022腾讯游戏优选休闲游戏发行通案
腾讯广告游戏优选计划2022年Q1休闲游戏发行通案 伴随游戏市场不断扩大，游戏行业的精品化趋势愈发明显，同时，产品的持续增长变得更为困难。而开发快、周期短、用户群庞大的休闲游戏，将在未来实现新一轮超车。休闲游戏行业新机遇，优选一路前行行业机遇分析与游戏优选里程碑 市场规模持续增长更适应碎片化使用场景2021年上半年国内移动休闲游戏市场实际销售收入达169.51亿元，占市场总额约14%，同比增长达8.57%。156.13169.518.57%0%1%2%3%4%5%6%7%8%9%10%020406080100120140160180中国移动休闲游戏收入及增长率《2021年1-6月中国游戏产业报告》休闲游戏渗透率接近50%，远超中重度游戏；中国游戏市场存在大量轻度玩家。休闲游戏月均打开次数占比较高，单次游戏时长约10分钟，能够满足大部分用户碎片化时间利用mUserTracker-2020Q1-Q3中国不同类型移动游戏使用情况26.2%20.4%12.9%12.1%6.3%4.9%4.6%4.5%3.8%4.3%10.114.15.411.58.24.45.78.512.24.4《2020中国移动应用趋势洞察白皮书——游戏篇》UserTracker-2019年7月-2020年9月各类型移动游戏玩家渗透率分布201908201909201910201911201912202001202002202003202004202005202006202007202008202009游戏用户偏爱休闲游戏，市场稳步持续增长 社会价值提升：持续加强未成年人保护力度，加快游戏品类拓展，加深增强技术投入，创造更多正面社会价值2021年8月起，清朗行动+防沉迷政策出台，版号政策缩紧版号分布比例2021年上半年发放的国产游戏版号中，休闲益智类游戏共235款，占总量的40%，成为获得版号数量最多的游戏品类版号游戏成趋势，休闲游戏占4成伴随而来的行业趋势40%34%26%精品化进程加快：游戏市场去劣质化，为休闲游戏释放成长空间 游戏收入内购与收入占比休闲游戏占游戏市场收入比例2021年1-6月，中国移动休闲游戏收入总计为169.51亿元，高达游戏市场总收入的14%。在休闲游戏的收入中，广告变现收入（用户间接付费，不计入中国游戏市场实际销售收入数据中）达到了129.75亿元，而内购产生的市场实际销售收入为39.76亿元，混合变现的商业模式正在为休闲小游戏的商业化发展助力。混合变现游戏：休闲游戏的下一个机会点14%86%23%77% 越来越多开发者青睐混合变现模式《Art of War: Legions》•由FastoneGames发行《ArtofWar:Legions》是一款轻度SLG产品•游戏在保留了SLG的兵种分配、排兵布阵等关键玩法外，放弃了城市建设、世界大地图、攻城略地等玩法，并将游戏改为关卡模式，玩家仅需培养自己的军队，参与到一次次战斗中。300万次147万《梦幻花园》•《梦幻花园》是一款由俄罗斯Playrix公司开发，并由乐逗独家代理发行，游戏本身集合模拟经营+三消玩法于一体的消除游戏。•与传统消除游戏不同的是，这款三消与养成建造、剧情玩法结合在一起，玩家需要通关获得星星，消耗星星推进任务，装扮花园。30亿40亿 基于腾讯广告平台能力, 为休闲游戏开发者提供双端一体化的发行解决方案立项调优增长变现免费测试玩法画风专人支持版本迭代成本优选承担腾讯广告全域流量20%流水分成优量汇SDK ､微信变现组件腾讯广告游戏优选计划 千万流水57款累计新增用户27.8亿过亿流水7款五千万流水50款2020.03.18 腾讯广告优选计划发布，优选合作计划政策升级2020.08~09规则服务重塑内容生态能力建设2020.10国庆大推2021.01元旦大推2021.02春节大推2021.07暑期大推2021.10 全渠道买量变现游戏优选发行成绩 游戏全生命周期悉心服务开发者从立项调优到规模化发行，支持潜力开发者打造爆款游戏 信息服务1v1调优服务测试服务工具能力1v1调优服务测试服务全面增长立体营销双生态联动能力进化BI工具广告样式游戏全生命周期服务：降低用户获取成本挖掘用户变现价值立项调优增长变现高效变现 游戏立项：基于行业洞察提供立项建议科学测试降低投入成本信息服务从市场和发行平台的角度出发提供玩法画风等立项建议测试服务科学置信的吸量测试用对比试验验证立项决策 市场洞察-创意信息服务平台洞察-品类benchmark基于优选及腾讯广告大数据，明确各品类数值模型标杆帮助您判断游戏调优方向搜罗市场热门游戏，持续提供品类题材玩法画风建议帮助您明确画风题材选择热点话题热门玩法题材画风参考与指导建议房东题材时间管理玩法放置家具模拟经营•增加玩家互动的xx游戏玩法，提升xx材料等其他收益•在xx系统做深度的基础上，加入xx系统，增设付费点位，提升付费变现......品类数值参考品类用户画像XXXX品类游戏质量变现效率用户增长受众城市分布受众年龄段受众性别分布信息服务持续输出行业洞察，助力科学立项 通过免费的科学测试方法，快速明确画风题材选择确定需要决策的方向画风/玩法/题材制作广告素材科学抽样测试流量根据CTR表现辅助决策题材贴近生活，玩家能共情诙谐搞笑、玩法魔性经典玩法复刻，勾起玩家回忆专业吸量测试，辅助立项决策测试服务 测试调优：全程专业服务助力游戏长效运营免费测试工具能力调优服务针对游戏内容、商业化设计给出调优建议自定义埋点数据分析，看清各项数据，指导调优标准化测试报告，真实呈现游戏留存、商业化ROI等数据表现节省开发成本验证关键指标1v1专业调优 仅AppApp&小游戏版本测试判断内容质量免费测试，验证用户次留率用户长期留存是游戏稳定变现的基础。基于优选发行数据积累的经验，次留率与用户长周期LT正相关。不同次留率的用户，长期留存和ROI会有较大差距。优选在App端提供版本测试，免费投放买量5天左右，并根据买量用户的次留率作为测试结果。ROI测试判断商业化价值免费测试，验证用户30日拟合ROI，作为签约标准ROI打正是游戏持续盈利的关键。优选在双端提供免费的ROI测试，根据短期投放买量用户的ROI表现，经过模型学习，拟合出用户30日的ROI表现，反映在现有游戏的商业化版本下，游戏的潜在盈利空间。版本测试、ROI测试均为免费测试服务，测试结束后会提供全面的测试报告，供开发者真实了解测试期间游戏在买量、变现、用户活跃等维度的数据表现，帮助开发者找到调优方向。激活时间留存率激活时间ROI专业化测试服务判断游戏潜能免费测试 极致简化的SDK接入流程领先优惠的实名认证服务归因能力埋点上报聚合变现SDK接入-合规-分析全方位提效工具能力 自定义事件上报与分析注：为保护用户隐私，用户画像信息仅提供区间筛选能力，如筛选年龄在10~20岁，20~30岁的用户数据等。自定义埋点事件新手引导实名认证变现点位...自定义字段用户等级游戏场景游戏关卡...用户画像城市等级用户性别用户年龄...用户来源买量用户自然量用户接入-合规-分析全方位提效工具能力 问题现象分析调优调优效果•新手引导结束后, 为帮助玩家持续推进, 设置了引导任务•但用户在引导任务1002步骤的流失率高达36%•通过埋点分析玩家在1002步骤的玩家需求为钞票而非钻石•奖励钻石调整为奖励钞票, 奖励数值为下个任务需求的80%•任务1002步骤的留存比例同比提升76%, 流失降低至8%•流失点未出现后移, 后续步骤流失平缓, 游戏留存提升引导任务当前步骤留存率任务100174.44%任务100238.47%任务100328.77%任务100422.72%初始版本：任务奖励钻石流失36%引导任务当前步骤留存率任务100175.11%任务100267.57%任务100362.42%任务100457.66%调优版本：任务奖励钞票, 为下一步需求的80%流失8%“新手任务环节流失严重”“瞄准用户需求，对症下药”“游戏留存大幅提升”助力游戏提高留存打造优质精品调优服务 3.434.014.224.734.824.776.638.39“不知所然!”“对我有用吗?”“可以拿到钱!”用户变现价值和人均广告次数紧密相关，合理的设置广告点位、打磨场景和文案可以有助于提升人均广告次数。在这个案例中，优选与开发者共同优化激励视频点位的文案，清晰表达用户看广告后的收益，最终人均广告次数提升1倍以上。深入游戏内容提升商业化变现能力调优服务 全面增长全网多渠道买量，帮助游戏找到最适合的增长方式立体营销增长多板斧，内容营销、品牌曝光多种玩法；丰富广告形态，提升游戏变现效率双生态联动微信小游戏+App度家双生态，利用社交能力玩转用户裂变能力迭代聚合营销平台、托管投放，提升投放效果的同时优化效率，增长先人一步用户增长：持续降低获量成本触达更多潜在用户 腾讯广告全域流量根据游戏特点，用更适合游戏的流量实现用户增长，使用更有竞争力的变现模式实现营收巨量引擎磁力引擎Apple Search Ads......+跨平台获量进一步增加游戏曝光机会全网增长百亿次触达机会拥有国内领先的社交平台和新生代社交平台，覆盖海量用户作为娱乐服务领航者，拥有中国领先在线视频平台、资讯平台，优量汇汇集超过10 万个优质APP ，每天有百亿次用户触达机会海量用户 搜一搜：增加品牌曝光视频号：激活微信流量生态搜一搜成为游戏获量新渠道视频号直播、话题运营等能力，开辟新的流量增长入口•《乌冬的旅店》品牌专区点击率超过60%•微信搜索带来日新增用户超过1万内容营销多板斧用内容生态加持用户增长多元手段 小游戏→App用户价值，迅速提升App→小游戏分享裂变，高效转化小游戏端用户关键节点引导转化至App端获得更完整的游戏内容，提升长期留存充分释放用户变现价值App端用户将游戏分享给微信好友微信好友一键唤起小游戏体验流畅，提升激活转化借助社交能力玩转用户裂变独家双端生态 聚合营销平台智能托管投放自动化管理&调节!"#$%&'()*+(,-./012更高效智能的增长帮手能力迭代 聚合变现广告形态BI工具拆分用户来源、用户画像提供精细化调优支持丰富的广告形态在合适的点位更高效变现聚合多家广告平台有效提升变现效率商业变现：多元变现能力助力提升收益 资源丰富，一站接入高效配置，分配透明优量汇*bidding穿山甲快手联盟...更高eCPM聚合多家广告平台，有效提升变现效率聚合变现 banner激励视频原生广告开屏广告插屏广告找到更适合游戏内容的变现样式丰富广告样式 提供全维度&指标的强大数据分析能力，支持游戏更好调优&增长App端游戏一体化看板小游戏端商业化工具箱维度•渠道×用户群画像指标•用户指标：时长、启动次数、留存率•买量指标：消耗、注册成本•变现指标：收入、人均曝光次数、渗透率•增长指标：ltv、roi分渠道认识用户BI数据工具 获量规模+35%•此前因男性用户留存较好，定为主投用户，未关注roi•用户对比分析，发现激励视频版位获取的女性用户在25～29岁ROI也较高，但投放较少现象分析•基于现象，放宽激励视频人群定向，增加25-39岁女性用户的投放占比策略制定•注册用户女性占比25%→40%，整体获量规模提升约35%优化结果未知0%女25%男75%用户性别25-29岁11%40-49岁19%30-39岁61%用户年龄top325-29岁14%40-49岁17%30-39岁53%用户年龄top3未知1%女40%男59%用户性别BI工具应用案例战机代号666 小游戏App双端打通游戏乌冬的旅店6000万+5000万+小游戏App房东模拟器TOP4小游戏App网吧模拟器1亿+流水TOP1小游戏App动物餐厅2.5亿+2亿+优秀案例：模拟经营品类1亿+流水 小游戏App随机冲突土豆英雄1.5亿+175万+战机代号666小游戏1400万+3000万+小游戏第7装甲师50万+5000万+优秀案例：混合变现模式 合作流程与政策 注：1、环节1：达标标准：iOS次留40%以上或安卓次留35%以上（其中，网赚
