美肤宝 新媒体营销方案

美肤宝2017年 新媒体营销项目方案 BriefRecap 日常公关服务（费用按月） •美编、达人选题配合，公关拜访及日常关系维护，确保产品在美容时尚类平面、网络、双微、app中 露出； •日常的口碑传播，如新品上市、活动报道等新闻撰稿，并在美容时尚类媒体中传播，在无品牌活动时段主动制造话题新闻进行传播； 活动营销（对品牌活动或新品上市专门策划完整的营销事件并进行传播，费用按活动） •利用代言人赵薇，策划出“卡通版小燕子”形象，并结合美肤宝产品做话题营销； •针对4月15日即将上市的安心水，做话题营销及传播 先，知己知彼 •三个竞品自2012年持续网络发声，尤其在春、夏两季，及双十一电商大促时段，声量升高 •美肤宝网络营销动作颇少 •相较于三个竞品的公关新闻不断，美肤宝的网络公关颇为低调 •根据年龄、职业与所在区域分布，可为媒体投放做参照，例如根据职业选择符合其喜好的网剧网 综做媒体投放，根据区域选择网络达人做口碑营销，根据年龄覆盖选择垂直媒体做公关投放 年龄分布 51岁以 上,1.56% 41-50, 10.42% 36-40, 9.81% 未知, 3.16% 18-25, 35.81% 31-35, 14.34% 26-30, 24.89% 职业分布 公务员, 医务人4.08% 员,7.50% 教职工, 9.43% 工人, 2.98% 公司职 员,34.26% 学生, 17.91% [类别名 称],[值] 地区分布 广东 山东河南江苏浙江安徽湖北河北四川 河南 8.86% 8.17% 8.10% 7.32% 6.08% 5.11% 4.68% 4.60% 4.41% 3.69% 无弛针五暗水针补题界修防养 光、对珍。、对水。刺护晒肤 泽毛肌弹毛肌舒激，同防 。孔肤力孔肤润引低时晒 粗问保粗问系起于注系 大题湿糙题列的因重列 、：紧、：皮日对 无皱致干干肤晒肌 弹纹系涩燥问或肤 力松列晦缺外的 感水针金痘盛针平润护带蚕 。、对钗。、对衡肌，给丝 粗肌玉毛肌芯肤还肌丝 糙肤露孔肤净。原肤滑 干问润粗问系新高面 纹题颜大题列生倍膜 、：保、：幼的系 脱干湿暗油滑营列 屑燥系疮脂的养 敏缺列痘旺水呵 来度提花光均针水大水针男 。，升本泽、对感。、对士 让肌玉。暗肌透油肌系 白肤润淡肤白脂肤列 由的弹发问系旺问 内白力黄题列盛题 而皙美、：、： 外与白干肤毛干 透润系燥色孔燥 出泽列无不粗缺 美肤宝不乏好产品， 缺少的是产品与情感结合的营销话题 竞品现状：自然堂 •时代在变，自然堂越发的年轻时尚起来，从以往的产品成分提升到情感沟通 •结合热点制造营销话题，例如与国家跳水队合作推新品，2016年底与京东新年促合作创造贺睡礼 自然堂网络营销案例 竞品现状：佰草集 •将古典元素融入产品卖点进行到底，并借力故宫博物院十二美人，推广产品 •在品牌周年庆推限量版包装，凸显晋身国际市场的优势 佰草集网络营销案例 竞品现状：百雀羚 草本物语 花young百出 三生花 •百雀羚风格百变，天然草本不变 东方美人志 百雀羚网络营销案例 美肤宝2017年的网络传播点 做点有情感沟通的事儿 让网络声音不断，让品牌养出更多内外兼备的东方美 2017，要掷地有声 目录CONTENT Part.1 小燕子IP创意设计 Part.2 安心水上市推广规划 Part.3 美肤宝日常公关服务 Part.4 小程序 Confidential,TensynChina 更多方案添加酋长微信：xboxun2017 CONTENTS Part.1 小燕子IP创意设计 给90后看的小燕子应该是怎样的？ 小燕子形象设计思路 这是大家印象中的小燕子，活泼、开朗、有些调皮捣蛋，她是80后几乎无人不知的记忆。 那么，怎么让她飞进90后（尤其是95后）的生活中？ 先看看90后喜欢的形象是怎样的 郭斯特 萌 萌 大象ROV 美 奇迹暖暖 阴阳师 美 90后喜欢的形象 “萌萌哒”与“唯美范” 已成为90后女生最喜欢的形象特征 作为品牌贴近年轻人的代言人 我们设计的小燕子形象应该是怎样的？ 1.贴合小燕子原著，唤醒群体回忆 《还珠格格》是80、90后一代几乎人人皆知的群体记忆，载着多少人一整个假期的娱乐生活与回忆。 可以说，小燕子形象本身就是个“有故事的形象”。 因此，我们的小燕子，就将沿用《还珠格格》中小燕子的个性： 活泼可爱中带着一点调皮，面对自己所爱也总有一点小害羞与小爱美。用和原著相符的形象，唤醒年轻一代群体的回忆，更直接地打造爆款ip。 2.具有唯美可爱的特点，贴近年轻女孩喜好 通过对现下年轻一代喜爱形象的调查，我们发现唯美&萌趣兼具的形象更容易获得大众的喜爱，成为女孩们爱不释手的形象。 因此，我们的小燕子也应当贴合她们最喜欢的风格，以唯美+可爱，作为小燕子的关键词。 俏皮可爱唯美靓丽 我们将将小燕子形象作为品牌年轻化产品的代表，作为品牌代言人在如下几处发声，协助品牌捕获年轻女生的心： 一套视频 两套表情 三个专题 一系列衍生品 一套视频 一套视频 两套表情 三个专题 一系列 衍生品 动画病毒视频——《皇上！你还记得当年大明湖畔皮肤很好的小燕子吗！》 针对每次不同的产品上市，我们将运用小燕子的形象 植入各种产品特点，制成15s动画短视频 示例：（推广安心水时） 画面： 小燕子在满满一盆花瓣的水盆中沐浴。泡完花瓣澡变美的她决心去院子里走走。突然远方飞来许多蜜蜂，密密麻麻地飞向了众人，大家脱下外衣披在脸上闷头逃窜……小燕子在房间里，掀开脸上披着的衣服，皇上、永琪、一众人等都惊讶地看着她满是包的脸。照完镜子的小燕子绝望地哭着大喊“皇上啊！你还记得当年大明湖畔皮肤很好的小燕子吗！” 字幕： 想安心拥有水润肌肤，就别用偏方让自己拿美貌冒险。美肤宝安心水，真正天然原料与东方 古法配方，安心美丽的小秘“蜜”。 病毒视频参考 *视频可点击播放 两套表情 一套视频 两套表情 三个专题 一系列 衍生品 文字讲故事太苍白？没关系！ 我们就用萌翻年轻一代的表情包刷屏朋友圈 用符合年轻一代审美的小燕子走入回忆的对话，90后的世界离品牌并没有那么远！ 萌萌哒 萌萌哒 萌萌哒 萌萌哒 小燕子的表情应当是怎样的？ 微信表情商城热门表情排行 一言不合就斗图。 在微信的表情包下载排行中，萌萌哒的表情包们都获得了很高的下载量。 用唯美，又带有一些萌感的形象 直击聊天过程中最高频的使用情境 这些经典的，带着一代人回忆烙印的对白， 让一句简单的文字都能在脑海中形成一整段的故事画面，这就是经典的力量。 我们要借助电视剧唤起回忆的特点 让小燕子的经典语录在聊天中 再红一把！ 萌趣表情包基础版： 一言不合就斗图，表情包因其贴合社交聊天场景而备受喜爱。 表情文字 表情画面 化力气为浆糊 小燕子打撒一坨面，贴到屏幕变成浆糊滑下 累死事小，饿死事大 桌上满满都是食物，小燕子拿着筷子，嘴巴在幸福的咀嚼 抬头见老鼠，低头见蟑螂 小燕子双手扶着面前的铁栅栏，一只老鼠上上下下窜来窜去 报了半箭之仇 小燕子双手插胸，一脸嫌弃地转过头去 国有乾隆，谷不生虫 小燕子拍打虫子 神仙画画 小燕子星星眼看着前方，双手合十不断鼓掌 我们将针对小燕子形象，结合影视剧与日常聊天场景设计一套易于聊天的表情包。例如： 萌趣表情包产品版： 除此之外，为了配合各类新品上市与推广活动等，我们将根据相应产品与热点特点，对小燕子的形象进行特别变化，形成产品专属的表情包专题。 例如： 形象目的 形象变化 推广安心水 根据推广产品的主成分，更换头饰，头饰出现先人草、积雪草和菊花 推广防晒产品时 根据产品的功效将小燕子面前蒙上面纱 小燕子表情示意 通过头饰加入菊花样式，贴合安心水“仙菊安心方” 加字 推广防晒用品推广仙菊安心方 三个专题 一套视频 两套表情 三个专题 一系列 衍生品 更多方案添加酋长微信：xboxun2017 在用表情包刷屏聊天框后 我们要让小燕子更贴近TA的日常生活 在日常运营中，我们就要用上小燕子的形象，拉近与年轻人的距离 专题一《格格很忙》 女生的闺阁生活中总希望有个闺蜜，陪自己疯，带自己美。 围绕我们目标TA生活中遇到的问题，小燕子就将扮演这个闺蜜。针对90后年轻女性常常困扰而无经验解决的肌肤问题、热点话题等常见问题，让小燕子来忙着帮你解答吧！ 形式：动画小视频 针对TA：90后年轻女生大众群体风格：趣味、专业 内容：生活小贴士频次：每月一次专题 http://mp.weixin.qq.com/s?biz=MzI1NzE0OTY2NQ==&mid=2651320285&idx=1&sn=955679085e2511ef32f724f4903699ec&chksm=f1e89053c69f1945421f8482218cf1fece6fc45ad42aeff5328dd81467aca7ae56f80cd99f6e&mpshare=1&scene=1&srcid=1020VWrgo1Stwj1sOUwab4JM#wechat_redirect 专题一《格格很忙》话题示意 天气那么热，感觉自己成了烤猪格格，怎么去油？ 前不见蹄膀，后不见烤鸭。念肚子之空空，独怆然而涕下……不不，这么减肥对脸不好哦！ 大明湖的湖水能给肌肤补水吗？真正的补水秘方让小燕子来告诉你~ 专题二《格格嫁到》 来自民间的格格嫁入皇宫，那真是颜值正义+讨喜性格缺一不可。因此，我们将创作长图文，邀请小燕子来向大家分享女生在婚前婚后，如何更好打理自己与自己的婚姻生活。 形式：长漫画图文 针对TA：年轻的新婚女性风格：逗趣夸张 内容：新娘妆容、婆媳关系技巧等频次：每月两次专题 专题二《格格嫁到》话题示意 和男朋友拌嘴，如何化力气为浆糊？ 听说福福晋不好伺候，除了跪的容易还有什么能传授给姐妹的？ 他老说我无情我残酷我无理取闹！拌嘴了怎么办？ 专题三《格格升职记》 就像一开始小燕子对文化课一窍不通一样，许多女生在刚毕业踏入职场时，都是懵懵懂懂不知所措的。 如何在生活中或者职场中提升自己，增加个人价值？小燕子作为每个 女生最贴心的闺蜜，就将来给大家一些小tips。 形式：长漫画图文 针对TA：新兴职场白领内容：女生职场经验频次：每月两次专题 专题三《格格升职记》话题示意 师傅的眼睛圆又圆，瞪我一下慌半天。刚实习怕做错工作怎么办？ 格格教你终极招，上班秒变气场女王！君子一言，八马难追，外加九个香炉！ 升职加薪乐得像只老鼠？你还要注意这些。 一系列衍生品 一套视频 两套表情 三个专题 一系列 衍生品 衍生品发布 美肤宝作为美人们的“安心闺蜜”，在消费者的日常美妆生活中，可以如同闺蜜一样为她们准备贴心的“美妆包”。 我们将将小燕子创意的萌系形象进行延展，定制“美肤宝新手美妆包”，包内含定制扇子、化妆镜、分装瓶、粉扑等。 这些贴心的新手美妆包，将作为官方发布的活动奖品，或店内购买赠品进行发放。 衍生品设计示意 衍生品设计示意 CONTENTS Part.2 安心水上市推广规划 安心水是什么？ 与市面上化妆水相比有多大不同？ 真的能让人安心吗？ 到怎样程度的安心呢？ 无激素 无矿物油 无防腐剂 无酒精 无香精 无色素 6无添加 原料安心——取自天然原料，取各色药材特效，无各种添加剂 配方安心——取各色药材特效，采用古书记载，调配出安心的“仙菊安心方” 干燥粗糙有脱皮 生活作息不规律，长时间不护理、空调房内缺水、导致皮肤干燥粗糙 干纹松弛无弹性 电脑手机辐射、经常熬夜加班等使得肌肤耐受性差，出现干纹紧绷、肌肤无弹性。 暗黄无光泽 季节变化、雾霾灰尘天气等引起的肌肤脆弱、暗沉等问题 出油毛孔粗大 水油失衡肌肤出油、毛孔粗大 晒后红肿过敏 紫外线、高温引起肌肤红肿、瘙痒等问题 功效安心——针对五大肌肤问题，都能提供良好的解决功效 除了用产品说话，在宣传中，我们也要让她们知道 安心水