美的即热电热水器产品策略方案

在整个热水器市场 即热式电热水器是一个相对边缘化的品类，用户认知及市场普及较低 4% 中怡康数据： 在热水器市场，电即热仅占4% 内环为2017年2月，外环为2018年2月，数据来源：中怡康 杂牌林立，竞争分散 ►行业杂牌林立 ►价格两级分化 ►低端占主流 ►奥特朗暂时领先 天猫即热电热水器各价位段市场份额 0.871.%33% 13.86% 13.86% 60.23% 3.91% 500-500-10001000-1500 1500-20002000-25002500+ 京东即热电热水器各价位段占比 6.45% 19.66% 13.54% 60.35% 京东 天猫 500-500-10001500-20002000+ 中高价位段的产品多诉求恒温、品质；低端品牌更突出安全、即热 ►以奥特朗、斯创亚宝为代表，多诉求恒温、品质等 ►长虹、志高等更强调安全、即热 用电环境改善及天猫京东将清退杂牌军的双重利好 将为规模性大品牌创造更好的发展机遇 ►用电环境改善，能负载更高功率的电器， 为即热的发展创造了先行条件 ►天猫、京东将清退杂牌军 即热的主销价位段将向中高端倾斜 以世界500强实力保障对打奥特朗、挤占杂牌 美的有望重构即热市场格局 DSF70U(7000W) DSF85U(8500W) 核心卖点： 智能 三温度存储，定制个人洗浴模式 大屏高亮LED温度显示 恒温 无级可调，±1℃极致恒温 全铜涡旋发热体，受热均匀，抑菌防垢 安全 开机自动检测 接地及ELCB状态全程监控 灵敏触屏控制，防水易清洁 宽适应 0.03MPa低水压启动 宽压变频，超压自动降功率 IXP5防水，无惧潮湿 辅助卖点： 易用 五档电镀按摩花洒 便捷可调电镀升降架 以高颜值、高配置 美的新品如何导入，才能快速圈地？ 从电热在安全技术的广泛布局可以窥见 短期内扭转“即热风险高”的认知，挑战巨大 三级断开 无电洗 零导者 防电墙 漏电断电 出水断电 防电闸 与其从储水式电热或安全高敏感人群中抢市场 不如瞄准现有对即热有好感的用户 潜在市场： 安全高敏感，对即热持怀疑态度 现有市场： 对即热产品比较了解，有较高接受度 典型用户1获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 肖海，男，深圳 90后 铁路检修 中大毕业，未婚租房 用新的椅套、沙发套改装出租房，喜欢宜家 获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 ZHI QING 目标消费者 知·青 85后，中高学历的知识青年，工作不久，相信未来很美 获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 离经济自由还很远，但努力让自己过得更好一点 即使在不足一平米的地方，也想着未来和远方，敢闯，敢拼 获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 房子虽小，生活却要有情调 用租来的房子，经营自己的小日子 获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 生活要有色彩，也要很简单 工作已经充满了压力，内心渴望少一点负累 获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 天生不爱等，速度才是态度 时间不应该浪费在等待上，而应该用来享受和创造美好 获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 不盲目追求顶配，但颜值必须般配 有独立的消费观，不盲崇外资，选择和自己意趣相投的品牌 获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 【核心洞察】 负重前行，渴望简单美好 获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 美的即热电热水器，以全球科技美学 让你轻松享受温度呵护 多重安全防护放心去享 全铜涡旋发热极致恒温 温度记忆 定制专属温度 带来全新的使用体验，代表着全新的沐浴方式 获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 外观：一群国字脸中的鹅蛋脸，勾勒轻松视界 美到惊艳 获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 功能上的极简设计，温度记忆，无需频繁操作 化频繁，为简单 获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 奥特朗代表了老派的即热产品，注重功能，美的更注重体验，创造轻体验，是 新派热水器 高颜值 个性化 更智能 产品核心诉求1 获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 浴见轻时代 以全球科技美学 轻松享受温度呵护 产品UBO 用户 INSIGHT 负重前行 渴望简单美好 以“即刻”彰显即热的产品特征，相比竞品聚焦单个功能，美的更侧重用户体验的不同 产品核心诉求备选1 获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 轻享温暖沐浴随心 轻松享受温暖，传递随心所浴的轻快感 产品核心诉求备选2 获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 随时恒温以待 从即热的速度和温度记忆的贴心上，强化产品带来的即享利益 获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 产品命名 获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 圆 是和谐共生是通达万物 获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 以圆润消除直来直去的硬朗尖锐 带来柔软轻松，享受更多踏实和保护 产品命名 获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 美的free即热电热水器 是产品带来用户体验上的轻松自由 也是目标消费者渴望达成的自由状态 获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 Mini-drink Mini-SPA 产品命名 获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 美的Mini-wash即热电热水器 美的mini家族新成员，用wash的具体动作，与drink、SPA等形成系列 备选：mini-warm 产品命名备选 获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 美的S1即热电热水器 直接以字母+数字的方式命名 S可理解为small（小巧）、smart（智能）、safe（安全）、save（节能）、super（速度）等 字母1代表美的在即热领域的首台产品 获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 产品命名 以知名香水为产品命名 获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 美的No.5即热电热水器 香奈儿同款香水名，精致玲珑，以此寓意美的热水器产品的小巧高颜值 前期提交过的其他命名汇总 获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 iQ 图灵 UFO PIN 零感 ZERO 小果 π 雨花石 获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 产品卖点 获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 1 水滴Q面流体造型 每一面，都惊艳 获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 2 三种定温温度 享温暖，很简单 获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 3 涡旋秒热科技 秒出水，享畅快 获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 4 全时安防系统 全防御，随浴安 始于科技，忠于安全，成于颜值 产品调性关键词 获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 时尚 质感 年轻 获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 产品文描内容 #化繁为简轻松去享# 内容概览 1、概念图 2、主图 3、产品颜值 4、智能技术 5、恒温技术 6、速热技术 7、人性化细节 8、安全技术 9、节能效果 10、品质匠心 11、实力保障 12、产品参数表等 获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 风格要求 时尚、简洁、年轻，传达品质感 1、概念篇 获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 青春范·轻松感 美的mini-wash即热电热水器化繁为简，轻松去享 参考排版 获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 2、主图 浴见轻时代 美的mini-wash即热电热水器 精巧机身 定制温度 即开即洗 全时安防 （ICON设计） 3、产品颜值1 获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 轻享高颜值 以出众美感，增加美好生活的质感 水滴弧面流体造型，圆润有型，小巧精致，每一面，都惊艳 57.3° 232*406*10318% 圆润曲面造型美到惊艳 仅笔记本电脑大小，不占地 超大高亮LED数显屏，简洁大气 弧面细节图 尺寸线描图 屏幕特写图 配图：产品细节图，凸显美感 （备注：具体数据待确认） 3、产品颜值2 获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 精巧Q型机身，轻松驾驭各种家装风格 独特Q型设计，机身精巧，不显身形，空间随心 多向隐藏式接线通道，可从机器背部、左侧等方向灵活安装电源线，电线不外露，更美观 配图：各种装修风格的安装图，以精致、时尚为题，多选用浴室、厨房，体现产品小巧和精致 4、智能科技 获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 3个温度记忆模式 轻松享舒适 扔掉繁琐的操作，轻松浴见自我 三种温度记忆*，定制个性温度，时刻懂你喜好，不需要为温度操心 *系统默认三种不同温度，可长按3秒进行温度调节和设定 33-36℃37-39℃40-43℃ 凉感浴：镇静醒肤温水浴：血液循环热水浴：去除疲劳 配图：面板温度记忆键及不同温感沐 浴图 5、恒温科技1 轻松享恒温 以恒定的温度，保持美好生活的热度 铜芯涡旋加热器，±1度极致恒温，以恒温的水温，卸下你所有疲惫 沐浴场景图：深色、享受、特写图 ±1度 智能恒温科技 30-55° 无极调温 7000W 铜芯涡旋速热 普通热水器美的热水器 配图：沐浴场景图+恒温对比图 5、恒温科技2 铜芯涡旋加热体，温度均匀，长效耐用 铜具有抑菌、防腐、导热快的天然优势，美的搭载涡旋状全铜加热芯，360°立体加热，导热更快，温度更均匀。 天然抑菌 长效抑垢 均匀导热 配图：加热体渲染图 5、恒温科技3 自主研发智能恒温芯片，水压多变，水温不变 美的整合全球优质研发资源，自主研发智能恒温芯片，100万次 /S进出水双温采集，自动调节加热功率，确保水温恒定 （备注：数据待确认） 配图：芯片渲染图 6、速热科技 轻松享畅快 让出水的速度，跟上你享受的节奏 涡旋秒热科技，8500W秒热出水*，开机就洗热水澡，不用等待，让你自由掌控时间 *区分不同型号，DSF70U为7000W，DSF85U为8500W 享受一刻钟 加热一小时 普通储水电热水器 即刻享受 秒热 即热电热水器 配图：沐浴图及加热时间对比图 （备注：上图仅为等待时间对比，具体对比形式需再创意） 7、人性化 轻松享呵护 无惧复杂环境，随遇而安 集多项智能适应科技于一身，轻松应对电压、水压的复杂变化及潮湿环境 IPX5级 防水防潮 升级防水防潮等级，不怕喷淋或潮湿浴室。 0.03MPa 低水压启动 低水压时也能正常启动，无惧楼层高水压低或用水高峰，照样畅快洗。 180V~260V 宽压变频 自动根据变压变化调整功率。即使居于工业区周边，也能安心享澎湃热 水。 8、安全科技1 轻松享安全 认真生活的你，值得被用心守护 全时防护科技，十大主动防护，用心守护每一次沐浴 开机自检 全程巡航监控 限温保护 变频防护 IPX5级防水 低水压保护 防干烧保护 接地保护 ELCB全程监控 防漏电保护 （ICON设计，具体内容需进一步确认） 参考排版 8、安全科技2 100万次/S开机自检，防患未然 在热水器运行前，全面检查机身内外电、水情况，一旦发 现异常，即刻锁机报警，将风险隔离在发生之前。 水流状况 实时水温 电流状态 （ICON设计，具体内容需进一步确认） 参考排版：科技感光线环绕芯片，呈现开机检查的各个点 9、节能 轻松享节能 把钱花得漂亮是本事，不辜负每一分 即开即洗，用多少烧多少，无储水储热之浪费，放肆享受，轻松无忧 保温及加热耗电 仅80-90%热效率 普通储水热水器 VSVS 无需储热水，不浪费 99%热效率 美的即热热水器 （备注：数据待确认） 配图：钱包图+节能效果对比图 10、品质匠心 轻松享品质 汇聚全球研发力量及领先的制造能力 以全球精工品质，锻造质感生活 高端龙头同级全铜材质 一体自动锻造工艺 备注：需要补充和确认细节，以上内容仅示例 配图：产品细节图 11、实力保障 以世界500强实力，锻造精品 美的是家电领域唯一入选《财富》