欧莱雅淳萃跨界营销结案报告

淳萃 电商跨界营销活动结案报告 活动时间（2017.4.15-5.15） 上海鸠申文化传播股份有限公司 项目名称 活动形式 活动概述 Model Introduction 模式 买就送（体验装） 消费者在合作店铺内购买任意产品均可在其包裹内放置所派样物料 展示 首页banner 在店铺首页放置品牌活动banner 欧莱雅淳萃--线上关联营销活动 目标受众 18-35岁女性 活动概述 针对欧莱雅淳萃产品特性匹配关联性产品销售电商，活动期间消费者在合作店铺内购买任意产品均可在其包裹内放置所派样物料，从而进行产品体验式推广，最终达到消费者参与扫码活动，增加消费者对品牌产品消费倾向。 banner展示 活动时间 派样示例 2017.4.15-2017.5.15 EC派样活动流程 项目立项 大数据平台分析+消费者场景分析 派样体验装塞包 电商数据分析 在其中包装加入“二维码引流” 选择平台及品类 此次阿里系平台为Tmall和淘宝 活动公告上线 在店铺首页置顶活动banner （因活动给与免费支持）抽检 平台及品类 小样塞包 接收淳萃小样回收数据 活动上线 顾客下单 合作店铺首页上线活动banner 消费者收到包裹同时收到品牌活动产品 项目结案 活动banner 买家好评 活动数据 监测分析 活动结论 活动改进 店铺名称 平台 1 首页banner 天猫服饰饰品 主营品类 行业 天猫首页 活动banner 买家好评 活动数据 监测分析 活动结论 活动改进 店铺名称 平台 2 首页banner 淘宝服饰饰品 主营品类 行业 淘宝首页 活动banner 买家好评 活动数据 监测分析 活动结论 活动改进 店铺名称 4 首页banner 天猫服装女装 主营品类 平台 行业 天猫首页 活动banner 买家好评 活动数据 监测分析 活动结论 活动改进 活动banner 买家好评 活动数据 监测分析 活动结论 活动改进 活动banner 买家好评 活动数据 监测分析 活动结论 活动改进 ） 活动banner 买家好评 活动数据 监测分析 活动结论 活动改进 本次活动产品数量总计100000份;活动产品到达率：93.3% ; 本次活动PV总曝光率：25423064次；UV总量为：6268612 店铺名称 平台 主营品类 粉红娘娘饰品旗舰店 天猫 饰品 喔啦啦时尚家居馆 淘宝 饰品 小狐狸的宝盒 淘宝 饰品 七格格旗舰店 天猫 女装 PV（次 UV（次） 派发量 6,192,674 1754846 30000 5,188,223 1343532 20000 4,411,255 1217680 20000 9,630,912 1952554 30000 活动banner 买家好评 活动数据 监测分析 活动结论 活动改进 本次活动自检： 抽检15份包裹，其中14份中含样品，活动到达率：93.3% 序号 店铺名称 派发数量 抽检日期(4月) 抽检份数 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 1 粉红娘娘饰品旗舰店 30000 1 1 1 3 2 喔啦啦时尚家居馆 20000 1 1 1 3 3 小狐狸的宝盒 20000 1 1 2 4 七格格旗舰店 30000 1 1 1 1 1 1 1 7 TLL 100000 3 2 3 1 1 1 1 1 1 1 15 有赠品无赠品 活动结束活动未开始 11.20% 7.03% 38.11% 6.83% 6.35% 5.52% 3.15% 3.75% 5.29% 3.85%4.01% 4.91% 活动banner 买家好评 活动数据 监测分析 活动结论 活动改进 广东省 江苏省 福建省 河南省 山东省 上海市 浙江省 河北省 湖北省 四川省 安徽省 其他 本次活动覆盖全国近30个省及省级行政区，主要分布在广、沪、苏、闽、豫等城市 活动banner 买家好评 活动数据 监测分析 活动结论 活动改进 31.60% 34.60% 0.40% 2.40% 16.70% 6.50% 7.80% 学生公司职员个体经营者医务工作者教职工公务员工人 本次活动推广消费人群主要为18-35岁女性 学生占到34.6%，公司职员占到31.6%，符合我们目标消费人群。 活动banner 买家好评 活动数据 监测分析 活动结论 活动改进 七格格旗舰店 24.30% 36.90% 16.60% 8.70% 5.50%6.30% 1.70% 小狐狸的宝盒 52.70% 26.20% 9.60% 4.80% 3.50% 2.30% 0.90% 喔啦啦时尚家居馆 11.30% 36.80% 32.00% 12.20% 4.50% 1.80%1.40% 粉红娘娘饰品旗舰店 9.80% 48.20% 31.50% 5.40% 2.30% 1.20%1.60% 18-25岁26-30岁31-35岁36-40岁41-50岁51岁以上蒙面侠 本次活动推广目标人群年龄区间为18-35。合作推广电商购买人群销售主力为18-35占据80%为主要消费人群，符合我们产品的目标精准推广人群。 活动banner 买家好评 活动数据 监测分析 活动结论 活动改进 七格格旗舰店 71.80% 22.90% 5.30% 小狐狸的宝盒 85.40% 12.40% 2.20% 喔啦啦时尚家居馆 75.40% 22.30% 2.30% 粉红娘娘饰品旗舰店 85.60% 11.80% 2.60% 女性男性蒙面侠 本次活动推广电商消费人群性别80%为女性，符合我们目标消费人群推广。 活动banner 买家好评 活动数据 监测分析 活动结论 活动改进 本次电商关联营销活动用时2周完成派发欧莱雅淳萃体验装10万份 赠送线上25423064次曝光量本次活动 产品到达率：93.3% UV总量为：6268612 根据本次活动产品属性分析，锁定目标群体为18-35岁年轻女性，筛选出最符合女性目标人群消费品类为女性饰品和服装。 活动期间每家合作电商店铺对活动产品进行首页Banner露出，推送活动信息，达到一定的活动曝光量和声量，增加产品认知度，达到曝光导流。 本次活动的到达率为93.3%，派发产品体验装共计10万份，有效的增加产品认知度，产品体验度，从而增加产品销售转化率。 活动banner 买家好评 活动数据 监测分析 活动结论 活动改进 电商精准度 根据活动产品，本次派发合作电商品类为饰品和女装，共4家电商，其中饰品类占了3家，由于本次派发产品为洗护类，和头饰类品高度吻合，所以饰品电商品类偏集中。后继活动会根据产品特性扩大匹配电商类别。 曝光度 活动期间每家合作电商店铺对活动产品进行首页Banner露出，有效的提高了产品曝光率。但根据每家电商的实际情况，会对Banner的位置进行调整，对此我们会及时和电 商沟通协商，提高曝光率。 销售转换 1：派样装上印有的二维码 指向性不清晰，有待改进。 （需要明确导流意向）2：消费者扫码步骤过于繁琐，不利于销售转化。 （调整入口转换的便捷性） THANKYOU 感谢关注熊妈妈