海森药业机构调研纪要

海森药业机构调研报告 调研日期:2023-09-06 浙江海森药业股份有限公司成立于1998年,是一家专业从事化学药品原料药、中间体及化学药制剂的研发、生产和销售的高新技术企业。公司连续多年获得东阳市“工业强市贡献奖”、东阳市“纳税百强”等荣誉称号。经过多年的发展,公司已经形成了以消化系统类、解热镇痛类和心血管类原料药为主,以抗抑郁类、抗菌类等原料药为辅,同时以抗病毒类、非甾体抗炎类等在研原料药与制剂为预备的产品体系。公司的产品覆盖面广,能够满足国内外客户的多元化需求,为公司的可持续发展奠定了良好的基础。公司始终把加强技术创新放在首位,坚持创新的发展理念,用技术创新促进公司不断转型升级。长期以来坚持以市场为导向,产学研相结合,形成技术攻关平台,持续提升公司的技术水平和研发实力。经过多年的平台搭建、人才储备、研发投入和技术积累,公司已经拥有一支在原料药研发方面具有丰富经验、结构合理的人才队伍,研发队伍中既有享受国务院特殊津贴专家,也有国内个别产品领域的早期开拓者。公司不仅注重新技术产业化,同时注重市场全球化。经过多年的管理积累与市场开拓,公司已成为硫糖铝、阿托伐他汀钙等产品国内主要生产厂家之一,且在全球市场上也取得了较高的市场占有率。公司在质量控制方面具有成熟的技术与丰富的经验,在市场上享有一定的知名度和认可度。海森药业遵循“诚信共赢、安全规范、团队协作、客户至上、持续创新”的核心价值观,建立了高标准的质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系,为企业健康发展保驾护航。以“拥有多个领先的医药产品,具备持续创新的组织能力,成为公众尊敬、客户信任、员工幸福的一流企业”的发展愿景,努 力践行“致力于不断研发、生产与推广卓越的医药产品与服务,为持续提升人们生命质量而努力”的使命。结合公司自身经营的经验与优势,公司已经着手推进向化学药品制剂研发、生产与销售的产业链延伸,以实现向“中间体、原料药和制剂”一体化产业链的升级。 2023-09-06 总经理艾林,董事会秘书胡康康,财务负责人潘爱娟,独立董事戴文涛,保荐代表人徐峰 2023-09-062023-09-06 公司通过全景网“投资者关系互动平台” 业绩说明会 (https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 线上参与公司2023年半年度业绩说明会的全体投资者-- 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:1、公司制剂有开发新的品种嘛? 投资者您好!报告期内,公司在研发的产品共计14项,包括4项制剂产品。感谢您的关注!2、您好,公司原料药具体供给国内国外哪些客户? 投资者您好!公司主要客户情况详见公司披露的《首次公开发行股票并在主板上市招股说明书》,感谢您的关注!3、公司当前的产能利用率情况? 投资者您好!报告期内公司生产经营正常,产能利用率良好。感谢您的关注!4、公司如何有效维护股东权益,提升投资者对公司的了解和认同? 投资者您好!公司根据《公司法》、《证券法》等法律法规,持续完善法人治理结构,规范公司运作,保证企业健康发展。公司加强投资者权益保护,提高信息披露质量,增强信息披露的透明度,最大限度地满足投资者作出投资决策的信息需求。报告期内,公司召开了3次股东大 会,会议的召集、召开与表决程序符合法律、法规及《公司章程》等的规定。同时,公司通过业绩说明会、深交所互动易平台、投资者热线等方式,持续与投资者就公司的发展战略、经营业绩、市场变化等进行充分沟通和交流,增进投资者对公司的了解和认同。努力确保公司发展的持续性、成长性和竞争力,依法经营,稳步推进公司业务,逐步巩固和深化在金融机构、企业、政府等行业客户中的市场领先地位,努力实现资产、所有者权益和营业总收入的稳定增长,为投资者创造稳定的回报。感谢您的关注! 5、公司对于未来研发战略布局和定位如何考虑? 投资者您好!公司自成立以来,一直坚持从事全球市场需求较大的仿制原料药及制剂、医药中间体的研发、生产和销售。报告期内,公司上述业务模式未发生变化。公司将通过持续的研发创新及市场推广,巩固与提升公司在原料药与中间体领域的行业地位,在目前把特色原料药做精、做大、做强的基础上,向兼具一定的化学药品制剂研发、生产与销售能力发展,最终将公司打造成覆盖中间体、原料药和制剂的综合 型医药企业。感谢您的关注!6、公司未来面临最大的挑战和困难是什么?如何应对? 投资者您好!公司未来面临的最大挑战和困难,主要是行业政策调整、市场供需变化及国际政治局势等。公司通过持续加大研发投入、增加新产品、扩大业务、提升效率等措施,不断提升公司的竞争能力,为客户提供更优质的产品和服务。感谢您的关注! 7、2023年上半年公司销售、管理、财务费用有所增加,尤其是管理费用,原因是? 投资者您好!报告期内公司各项期间费用同比上年有所增长,敬请关注公司披露的《2023年半年度报告》“第十节财务报告/七、合 并财务报表项目注释”。感谢您的关注!8、请问艾总公司销售主要的方式是什么? 投资者好!公司原料药、中间体业务的销售模式均为直销。谢谢您的关注!9、目前股东人数? 投资者您好!截至2023年半年度报告期末,公司普通股股东总数为18,080户。感谢您的关注! 10、公司在减肥药物方面是否有涉足? 投资者您好!报告期内公司没有涉及减肥药生产经营。感谢您的关注!11、当前公司研发的抗抑郁症药物是什么情况? 投资者好!公司已经上市的抗抑郁产品有草酸艾司西酞普兰原料药及其制剂,盐酸帕罗西汀原料药;正在研发的抗抑郁药为盐酸帕罗西汀制剂。谢谢您的关注。 12、公司现金流是否充足? 投资者您好!公司现金流充足,报告期末货币资金90,835.98万元,较期初增长267.47%,流动比率为15.65,偿债能力较强 。感谢您的关注!13、未来在销售渠道的建设上有什么规划及目标? 投资者您好!公司努力促进原料药+制剂的双向发力,增强公司的综合能力,持续深化国内外销售体系,提高产品在市场的占有率,不断提升团队的营销能力和规模。感谢您的关注! 14、公司上半年整体毛利率的变化趋势? 投资者您好!报告期内公司综合毛利率38.98%,同比提高1.14个百分点。感谢您的关注!15、请问:今年下半年净利润预期多少? 投资者您好!公司下半年将针对性采取措施,努力增加销售,降低成本,积极开拓新产品,争取以良好业绩回馈股东。感谢您的关注! 16、公司在提升销售水平的进程中如何做好质量管理工作?投资者您好!提升质量管理水平是提升销售水平的重要手段之一。公司在质量管理方面,持续推进项目认证审计和产品注册工作,使体系得到了优化和提升。2023年上半年度共接受28次各类审计,以及相关部 门的变更备案及再注册等工作;原料药硫糖铝在美国FDA完成新增制剂供应商备案工作,报告期内已开始在美国市场销售,为公司高端市场 销售奠定了基础。感谢您的关注!17、公司所处行业有哪些技术壁垒? 投资者您好!我们所处行业是医药产品制造,主要技术壁垒包括生产工艺技术、知识产权、环保准入、安全生产许可等,还包括药品进入各个国家市场所必须取得的药证许可。感谢您的关注! 18、总经理,您好!请问年产200吨阿托伐他订钙原料药生产线技改项目进展到什么样的阶段? 投资者您好!年产200吨阿托伐他订钙原料药生产线技改项目正在建设开展,具体敬请关注公司披露的《2023年半年度报告》“第 三节管理层讨论与分析/六投资状况分析”。感谢您的关注!19、公司此次募投项目年产200吨阿托伐他汀钙等原料药生产线技改项目的进度如何?产品的市场前景如何? 投资者您好!公司募投项目正在按计划有序推进,具体进展情况请持续关注公司的定期报告。阿托伐他汀钙药物是医药史上第一个总销售额突破千亿美元大关的重磅药物。受益于公司下游客户集采中标,公司的阿托伐他汀钙近几年市场增长较快。本次项目新增200吨阿托伐他汀钙的生产能力有助于进一步优化公司未来的竞争格局。感谢您的关注! 20、2023年业绩增长点在哪? 投资者您好!未来新兴医药持续增长,化药带量采购提升了原料药企业的市场影响力,是公司未来发展的机遇。新的增长点包括,进一步开发与拓展公司优势产品在国际市场,尤其是高端市场的市场占有率;继续做好阿托伐他汀钙等产品市场开发,保持持续增长;随着制剂中标市场增加,进一步扩大制剂销售规模。感谢您的关注! 21、你认为海森药业中报业绩达到公司预期目标吗?同行人海森药业不算太优秀,你认为下阶段海森药业如何进一步提升业绩? 投资者您好!报告期内公司整体的生产经营状况正常,收入同比略有下降。公司将努力增加销售,积极开拓市场,争取以良好业绩回馈股东 。感谢您的关注!22、胡秘书你好,请问海森药业是否存在量化交易和故意做空的行为。海森药业上市两天高位出货,现在屡次跌破发行价,而且还在一直 单边下跌持续半年以上,最近感觉还会继续创新低。是因为公司估值过高还是故意提高发行价圈钱? 投资者您好!公司股票价格受宏观环境、市场流动性和投资者风险偏好等多重因素的影响。公司坚信良好的经营发展是公司取得长期价值提升的坚实基础,公司将致力于维护中小投资者的权益,继续做好生产经营,努力提升经营业绩,为投资者创造更好的价值回报。感谢您的关注! 23、今年的业绩同比是否会增长? 投资者您好!公司下半年将针对性采取措施,努力增加销售,降低成本,积极开拓新产品,争取以良好业绩回馈股东。感谢您的关注。