海森药业机构调研纪要

海森药业机构调研报告 调研日期:2024-09-10 浙江海森药业股份有限公司成立于1998年,是一家专业从事化学药品原料药、中间体及化学药制剂的研发、生产和销售的高新技术企业。公司连续多年获得东阳市“工业强市贡献奖”、东阳市“纳税百强”等荣誉称号。经过多年的发展,公司已经形成了以消化系统类、解热镇痛类和心血管类原料药为主,以抗抑郁类、抗菌类等原料药为辅,同时以抗病毒类、非甾体抗炎类等在研原料药与制剂为预备的产品体系。公司的产品覆盖面广,能够满足国内外客户的多元化需求,为公司的可持续发展奠定了良好的基础。公司始终把加强技术创新放在首位,坚持创新的发展理念,用技术创新促进公司不断转型升级。长期以来坚持以市场为导向,产学研相结合,形成技术攻关平台,持续提升公司的技术水平和研发实力。经过多年的平台搭建、人才储备、研发投入和技术积累,公司已经拥有一支在原料药研发方面具有丰富经验、结构合理的人才队伍,研发队伍中既有享受国务院特殊津贴专家,也有国内个别产品领域的早期开拓者。公司不仅注重新技术产业化,同时注重市场全球化。经过多年的管理积累与市场开拓,公司已成为硫糖铝、阿托伐他汀钙等产品国内主要生产厂家之一,且在全球市场上也取得了较高的市场占有率。公司在质量控制方面具有成熟的技术与丰富的经验,在市场上享有一定的知名度和认可度。海森药业遵循“诚信共赢、安全规范、团队协作、客户至上、持续创新”的核心价值观,建立了高标准的质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系,为企业健康发展保驾护航。以“拥有多个领先的医药产品,具备持续创新的组织能力,成为公众尊敬、客户信任、员工幸福的一流企业”的发展愿景,努 力践行“致力于不断研发、生产与推广卓越的医药产品与服务,为持续提升人们生命质量而努力”的使命。结合公司自身经营的经验与优势,公司已经着手推进向化学药品制剂研发、生产与销售的产业链延伸,以实现向“中间体、原料药和制剂”一体化产业链的升级。 2024-09-10 副董事长王雨潇,董事、总经理艾林 ,独立董事郑刚,财务总监潘爱娟, 董事会秘书胡康康,保荐代表人徐峰 2024-09-102024-09-10 公司通过全景网“投资者关系互动平台” 业绩说明会 (https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 线上参与公司2024年半年度业绩说明会的全体投资者-- 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:1、贵公司经营业绩未来增长点能说一下吗? 投资者您好!未来新兴医药持续增长,化药带量采购提升了原料药企业的市场影响力,是公司未来发展的机遇。新的增长点包括,进一步开发与拓展公司优势产品在国际市场,尤其是高端市场的市场占有率;继续做好阿托伐他汀钙、硫糖铝等产品市场开发,保持持续增长;随着制剂中标市场增加,进一步扩大制剂销售规模。感谢您的关注! 2、公司未来有何发展规划? 投资者您好!公司自成立以来,一直坚持从事全球市场需求较大的仿制原料药及制剂、医药中间体的研发、生产和销售。公司将通过持续的研发创新及市场推广,巩固与提升公司在原料药与中间体领域的行业地位,在目前把特色原料药做精、做大、做强的基础上,向兼具一定的化学药品制剂研发、生产与销售能力发展,最终将公司打造成覆盖中间体、原料药和制剂的综合型医药企业。感谢您的关注! 3、公司的在研产品中,哪些产品有望在2024年内上市? 投资者您好!公司正在稳步推进在研产品的研发进程和产业化工作,具体请关注公司后续发布的公告。感谢您的关注! 4、请问公司上半年产能利用率以及对全年的展望? 投资者您好!报告期内,公司产能利用率较好,原料药业务呈现增长态势,中间体业务和制剂业务有较大增长。公司下半年将针对性采取措施,努力增加销售,优化工艺,积极开拓新产品,争取以良好业绩回馈股东。感谢您的关注! 5、您好王总,在2024年上半年的研发成果中,有哪些是特别值得我们关注的呢?可否介绍下,谢谢 投资者您好!2024年半年度公司的研发投入较上年同期增长了48.10%,各项在研项目的进展顺利,包括原料药与制剂在内的13个项目正处在不同的研究阶段,涵盖了抗病毒、抗抑郁、降血脂、非甾体抗炎及抗风湿等多种治疗领域。感谢您的关注! 6、公司集采续标的情况如何? 投资者您好!报告期内公司积极参与、配合相关品种的区域集采,上半年公司制剂产品经营业绩保持增长。感谢您的关注!7、公司业绩这么好,股价为什么一直跌破发行价?公司在维护股价这方面做哪些具体工作或者有什么措施办法? 投资者您好!公司股票价格受宏观环境、市场流动性和投资者风险偏好等多重因素的影响。公司关注公司股价的波动情况,重视市值管理 ,认真做好信息披露和公司治理等工作以规范运作;同时公司将继续做好生产经营,努力提升经营业绩,为投资者创造更好的价值回报。感谢您的关注! 8、公司在集采中的策略和表现如何? 投资者您好!公司积极参与、配合现有品种的区域集采,推进新品种研发,提升制剂销售量与新产品储备,发挥原料药制剂一体化优势。感谢您的关注! 9、对于原材料价格波动,公司是否有相应的风险控制机制? 投资者您好!公司选择与行业中规模较大的供应商长期合作,以保持价格的稳定性;公司将持续分析未来市场价格趋势,及时调整采购计划和定价策略;优化生产流程和提高生产效率,并完善库存管理,减少原材料价格波动带来的风险。感谢您的关注! 10、请问当前公司的应收款情况怎么样? 投资者您好!报告期末公司应收账款较期初有所降低,账龄均在1年以内,风险可控。感谢您的关注!11、上半年成本控制如何? 投资者您好!公司通过提高运营效率,将进一步提高创新力度,提高工艺水平,继续节能降耗。做精做细市场,保障公司规模生产和规模效益 。感谢您的关注!12、请问今年上半年业绩增长的主要因素是什么? 投资者您好!报告期内公司整体的生产经营状况较好,收入同比略有增长;利润同比上升,主要为原料药业务销售毛利增长。感谢您的关注 ! 13、原料药业务的增长速度相比整体业绩如何?公司在原料药市场的竞争优势是什么? 投资者您好!报告期内公司实现营业收入21,063.68万元,较上年同期增长8.93%,其中原料药业务实现营业收入18,191.44万元,较上年同期增长6.17%。公司是国内甚至全球硫糖铝、安乃近、阿托伐他汀钙等原料药的主要生产厂家之一,经过多年的竞争与发展,已具有较高的市场占有率和行业知名度,与全球领先客户建立了长期稳定的合作关系。具体请关注公司披露的《2024年半年度报告》“第三节管理层讨论与分析”之“二、核心竞争力分析”。感谢您的关注! 14、硫糖铝作为公司具有较强竞争优势的产品种类,目前最新进展是? 投资者您好!公司在长期的硫糖铝生产管理实践中积累了丰富的技术研发基础,硫糖铝合成工艺稳定、工艺绿色环保,综合成本较低。目前 硫糖铝已取得欧盟EDQM颁发的CEP证书,已完成美国DMF备案(状态为A状态),合作企业的制剂已在美国上市,销量快速增长。报告期内该产品全球销售量继续保持领先地位。感谢您的关注! 15、请问独立董事,公司的内部控制体系是如何?有没有需要完善及提高的地方? 投资者您好!公司目前已经建立了较为完善的内部控制体系,未来也会持续进行优化和完善。报告期内,被纳入评估范围内的业务与事项均 得到了妥善执行。公司独立董事依据《公司法》、《证券法》、《公司章程》和《独立董事管理办法》等有关规定,忠实履行独立董事的职责,按时参加股东大会、董事会,认真审议各项议案,谨慎、勤勉地行使了独立董事的权利,我们与公司的董事、高级管理人员及相关工作人员保持密切的联系,及时获悉公司的重大事项的进展情况,利用自身专业知识积极促进公司规范运行。在任期内,对公司董事、监事及高级管理人员的薪酬政策、内部控制、关联交易、利润分配等事项发表意见,切实维护公司和全体股东的利益。 在信披质量上,独立董事坚持公开、公正、公平的原则,确保公司信息的真实、准确、完整和及时性,以维护公司及股东的共同利益。针对公司未来的发展,应继续强化创新建设与人才培养,持续增强市场竞争力。感谢您的关注! 16、请问贵公司在2024年上半年的研发投入具体包括哪些方面? 投资者您好!公司目前在研产品13项,包括原料药产品和制剂产品,涉及抗病毒、抗抑郁、降血脂、非甾体抗炎、抗风湿等药物。具体进展请参见公司披露的《2024年半年度报告》“第三节管理层讨论与分析”之“一、报告期内公司从事的主要业务”之“(五)主要的业绩驱动因素”。感谢您的关注! 17、公司研发能力怎么样,2024上半年研发投入多少?预计24年研发投入什么? 投资者您好!公司非常重视新产品或新工艺的研发,研发能力和研发投入逐年提升中,并获得了一定成果。2024年上半年研发投入1,158.83万元,同比增长48.10%。公司已建立较为完善的研发制度和体系,持续引进高质量的研发人才,不断加强研发团队的建设 ,加强研发的全过程管理,提升研发项目管理水平。公司采取自主和合作研发相结合的模式,推进新产品的研制和注册进度。感谢您的关注 ! 18、领导,您好!我来自四川大决策请问海森药业目前是否涉及维生素业务?投资者您好!公司目前没有涉及维生素业务。感谢您的关注! 19、公司国内业务未来发展空间如何? 投资者您好!报告期内公司国内销售占比为58.23%,较去年同期增长。公司努力提升原料药和中间体质量与成本优势,并进一步通过增加制剂集采渠道,持续促进产品销售。感谢您的关注! 20、请问今年以后的现金分红计划,2025年度有分红吗? 投资者您好!公司关注可持续发展的同时高度重视对投资者的回报。未来公司根据证监会关于现金分红的政策要求以及《公司章程》制定的利润分配政策,综合考虑公司发展阶段、自身经营模式、公司盈利水平及资金需求等因素,力争实施持续稳定的利润分配。关于公司后续利润分配情况请关注公司发布的相关公告。感谢您的关注! 21、公开数据显示公司24年主营业务毛利率同比上升,主要原因是?请问未来毛利率变化趋势如何?公司将采取哪些措施扩大营业收入的同时保证较高毛利率? 投资者您好!报告期内公司毛利率同比提高1.98个百分点,主要是系产品销售结构变化影响。未来公司将积极通过降本增效,开拓市场 等措施提升毛利率。感谢您的关注!22、公司在研发方面是否具有优势? 投资者您好!自2002年公司首次获得高新技术企业认定至今,逐步加大科研创新投入,当前公司具备双研发中心,总部研发中心定位为 更好地孵化、试生产和产业化研究为主,子公司杭州研究院定位为新产品小试研究开发储备产品为主;双研发中心共同发力,报告期内研发投入保持较大增长,推动公司高质量发展。感谢您的关注! 23、公司业绩与利润是不是还有大幅增长的空间吗? 投资者您好!报告期内公司经营业绩保持增长,公司将继续做好生产经营各项工作,推动高质量可持续发展,争取以更好的业绩回馈投资者 。感谢您的关注!24、公司2024年半年度各业务板块的业绩比例或贡献情况怎么样? 投资者您好!报告期内公司2024年半年度原料药、中间体、制剂各占主营业务收入比例为86.36%、10.56%、2.57%。感谢您的关注! 25、公司是否有开拓海外业务,全球市场经营情况如何,有哪些国际竞争优势? 投资者您好!报告期内境外收入占营业收入比重41.77%,产品销售遍及亚洲、美洲、欧洲、非洲等地,公司主要产品在国际市场知名度较高,同时公司通过在产品质量、成本、注册等方面的持续提升,不断加强竞争优势。感谢您的关注! 26、请问你们公司经营活动现金净流量较上年大幅上升,什么原因? 投资者您好!报告期内公司经营活动现金净流量较上年大幅上升,主要系销售商品收到的现金增加及支付的各项税费减少。感谢您的关注 ! 27、公司是否有计划扩大生产能力或进行产能升级? 投资者您好!公司募投项目“研发中心及综合办公楼项目”的建设正在有序开展;“年产200吨阿托伐他汀钙等原料药生产线技改项目”的建设基于外部经济环境、现有产品产能规划等因素,经董事会审议通过,延长了该项目达到预定可使用