海森药业机构调研纪要

海森药业机构调研报告 调研日期:2024-05-10 浙江海森药业股份有限公司成立于1998年,是一家专业从事化学药品原料药、中间体及化学药制剂的研发、生产和销售的高新技术企业。公司连续多年获得东阳市“工业强市贡献奖”、东阳市“纳税百强”等荣誉称号。经过多年的发展,公司已经形成了以消化系统类、解热镇痛类和心血管类原料药为主,以抗抑郁类、抗菌类等原料药为辅,同时以抗病毒类、非甾体抗炎类等在研原料药与制剂为预备的产品体系。公司的产品覆盖面广,能够满足国内外客户的多元化需求,为公司的可持续发展奠定了良好的基础。公司始终把加强技术创新放在首位,坚持创新的发展理念,用技术创新促进公司不断转型升级。长期以来坚持以市场为导向,产学研相结合,形成技术攻关平台,持续提升公司的技术水平和研发实力。经过多年的平台搭建、人才储备、研发投入和技术积累,公司已经拥有一支在原料药研发方面具有丰富经验、结构合理的人才队伍,研发队伍中既有享受国务院特殊津贴专家,也有国内个别产品领域的早期开拓者。公司不仅注重新技术产业化,同时注重市场全球化。经过多年的管理积累与市场开拓,公司已成为硫糖铝、阿托伐他汀钙等产品国内主要生产厂家之一,且在全球市场上也取得了较高的市场占有率。公司在质量控制方面具有成熟的技术与丰富的经验,在市场上享有一定的知名度和认可度。海森药业遵循“诚信共赢、安全规范、团队协作、客户至上、持续创新”的核心价值观,建立了高标准的质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系,为企业健康发展保驾护航。以“拥有多个领先的医药产品,具备持续创新的组织能力,成为公众尊敬、客户信任、员工幸福的一流企业”的发展愿景,努 力践行“致力于不断研发、生产与推广卓越的医药产品与服务,为持续提升人们生命质量而努力”的使命。结合公司自身经营的经验与优势,公司已经着手推进向化学药品制剂研发、生产与销售的产业链延伸,以实现向“中间体、原料药和制剂”一体化产业链的升级。 2024-05-10 副董事长王雨潇,董事、总经理艾林 ,独立董事戴文涛,财务总监潘爱娟 ,董事会秘书胡康康,保荐代表人徐峰 2024-05-102024-05-10 公司通过全景网“投资者关系互动平台” 业绩说明会 (https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 线上参与公司2023年度暨2024年一季度业绩说明会的全体投资者-- 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:1、您好,请问公司今年一季度收入和利润均大幅增长的原因是什么? 尊敬的投资者,您好!公司今年一季度营业收入和利润增长系主要产品销售量有所增长。谢谢!2、公司如何看待子公司东阳海森贸易以及杭州海森研究院2023年净利润为负的情况? 尊敬的投资者,您好!2023年度子公司净利润为负,主要系海森研究院尚处于创办初期;海森贸易体量较小,2023年未开展经营活动。谢谢! 3、安乃近系列产品的市场开发情况如何? 尊敬的投资者,您好!公司安乃近系列产品开场开发的情况良好,是目前国内主要生产商之一。谢谢! 4、您好,公司股价一直在低位,在同行业公司里估值较低,希望公司高层能加强跟投资者沟通,做好市值管理和价值传导工作,能让市场认同公司价值。 尊敬的投资者,感谢您的建议!公司股票价格受宏观环境、市场流动性和投资者风险偏好等因素的影响。公司高度重视投资者关系管理工作,通过电话、电子邮件、深交所互动易平台、接待投资者现场来访等形式协调公司与投资者的关系,加强与投资者的沟通,公司将持续专注主业发展,希望通过持续、健康稳定的发展,带动公司整体市值的提升。谢谢! 5、报告显示,公司2023年营收和净利润均出现下滑,请简述一下业绩下滑的原因?公司将采取哪些措施来应对这一挑战并恢复增长? 尊敬的投资者,您好!业绩下滑主要系中间体业务受市场供需关系的影响有所下降。公司将继续加强市场竞争力,提升产品质量和服务水平 ,不断拓展市场份额,增加销售收入为股东创造更多价值。2024年一季度公司营业收入和净利润同比呈现增长。谢谢!6、公司2024年经营计划和战略规划是什么,公司如何确保长期可持续发展? 尊敬的投资者,您好!公司将坚定不移地走产业链延伸道路,向兼具一定的化学药品制剂研发、生产与销售能力发展,最终将公司打造成覆盖中间体、原料药和制剂的综合型医药企业。谢谢! 7、公司目前的市盈率和市净率是多少,与同行业相比是否具有投资吸引力? 尊敬的投资者,您好!公司市盈率、市净率请关注股票市场动态。公司始终坚信良好的经营发展是公司长期价值提升的坚实基础,公司将继续做好各项经营管理工作,争取以更好的业绩来回报股东。谢谢! 8、您好,能否请您介绍一下公司的投资价值和亮点所在?谢谢! 尊敬的投资者,您好!公司专注原料药研发20余年,培育了多款具有较高市场地位和市场声誉的拳头产品。公司结合自身经营的经验与优势,着手推进向化学药品制剂研发、生产与销售的产业链延伸,以实现向“中间体、原料药和制剂”一体化产业链的升级,继续为客户创造价值,为股东回报利润。谢谢! 9、2023年公司研发投入多少,有无较上年增加?主要用于哪些研究领域? 尊敬的投资者,您好!公司2023年研发费用为18,841,608.10元,同比增长19.50%。2023年公司在研产品14项, 包括10项原料药产品和4项制剂产品,涉及抗病毒、抗抑郁、降血脂、非甾体抗炎、抗菌素、抗风湿等药物,其中部分产品已完成小试、中试和试生产。谢谢! 10、研发中心及综合办公楼建设项目进展如何?下一步计划是什么?打算如何利用研发中心? 尊敬的投资者,您好!公司募投项目研发中心及综合办公楼建设项目正在有序开展。相关进展情况已在公司《2023年年度报告》等文 件中进行披露。公司将继续积极推进募投项目的建设及相关工作,通过募投项目实施进一步巩固和强化公司在产品、产能、研发等方面的竞争能力。谢谢! 11、公司硫糖铝产品销售情况如何? 尊敬的投资者,您好!公司将继续巩固硫糖铝国际国内领先地位,进一步推动硫糖铝在全球中低端市场上的全覆盖,稳定市场占有率,同时力 争在高端市场上实现更大的突破。谢谢!12、子公司海森研究院入驻杭州医药港,有什么发展规划?其研发目标与总部研发中心有何不同? 尊敬的投资者,您好!子公司海森研究院定位为新产品小试研究开发储备产品为主,总部研发中心定位为更好的孵化、试生产和产业化研究为主。公司目前已形成总部和子公司杭州海森药物研究院有限公司双研发中心的布局,充分发挥各自优势,持续提升研发能力。谢谢! 13、公司如何看待PHBA产品的成长性?从技术壁垒、工艺流程、产品质量上来看,公司在这一业务方面有何优势? 尊敬的投资者,您好!公司拥有二十多年的PHBA生产经验,工艺与技术成熟、具有自主研发的缩合反应技术,具备易操作、收率高、化学纯 度和光学纯度高、反应时间短、后处理简单易行等优势。当前市场认可度高,具有较强的规模优势和较高的市场占有率。谢谢!14、您好,请问公司目前生产经营情况如何?订单有增长吗? 尊敬的投资者,您好!海森药业2024年第一季度营业收入为115,797,089.07元,相较于去年同期增长8.27%。谢谢!15、对于提升ESG绩效方面,公司未来有何举措和计划? 尊敬的投资者,您好!公司高度重视环境保护、社会责任和公司治理等方面的责任并积极履行。未来,公司将积极通过工艺改进等措施促进节能减排,做好环境保护工作,不断完善公司治理,积极践行社会责任,保障企业员工、股东、客户、供应商等各利益相关方的共同利益,促 进公司的高质量、可持续发展。谢谢!16、一季度即将过去,目前经营情况如何?影响业绩变化的主要驱动因素有哪些? 尊敬的投资者,您好!公司2024年第一季度营业收入为115,797,089.07元,相较于去年同期增长8.27%,实现净利润33,384,770.13元,同比增长33.55%,公司的产品销售有稳定的增长态势。主要驱动因素是公司几个主导产品的销售量都出现一定程度的增长。谢谢! 17、王董您好,请问公司未来会在合成生物领域加大研发投入吗? 尊敬的投资者,您好!公司坚持以市场为导向的研发策略,持续提升公司的技术水平和研发实力。谢谢!18、您好,请问公司在并购重组问题上的策略是怎样的?会优先考虑什么样的公司进行并购呢? 尊敬的投资者,您好!公司暂无重大的并购或资产重组规划。若后续有相关计划,公司将严格按照信息披露相关法律法规的要求进行公告。谢谢! 19、公司是否有计划涉足新兴领域,如创新药,以及这些计划的实施进度和预期影响? 尊敬的投资者,您好!公司未来将继续深耕医药主业,通过提升销售规模、加大新客户开发力度、加快新产品开发进度、打造高质量人才队 伍、提升成本控制水平等措施,持续提高创新能力和盈利能力,不断夯实并提升自身核心竞争力。谢谢!20、您好,请问公司未来的业绩增长点在哪些方面,能否介绍一下,谢谢! 尊敬的投资者,您好!公司产品硫糖铝已经在美国FDA完成新增制剂供应商备案工作,现为我国该产品2023年在美国FDA唯一登记应用,随着高端市场的不断拓展,为硫糖铝的销售业绩增添了乐观前景。 公司产品阿托伐他汀钙在国内市场占有率较高,具有较高的地位和竞争力,当前公司正努力开拓国际市场,提升在国际市场的竞争力。21、关于财务报告中提到的专项储备,我想了解一下它具体是指什么?同时,我还想知道公司在2023年度是否有计划进行提取或使用 专项储备?这对于投资者来说,能够更好地了解公司的财务状况和未来的发展规划。谢谢! 尊敬的投资者,您好!公司确定专项储备的金额和用途是根据相关法律法规和会计准则的规定进行的。具体的专项储备金额和用途可以在财务报告中找到更详细的信息。谢谢! 22、您好!请问公司目前重点研发的项目主要有哪些? 尊敬的投资者,您好!公司在研产品14项,包括10项原料药产品和4项制剂产品,涉及抗病毒、抗抑郁、降血脂、非甾体抗炎、抗菌素 、抗风湿等药物,其中部分产品已完成小试、中试和试生产。谢谢! 23、年报显示,阿托伐他汀钙产品国内市场占有率较高。对于该产品国际市场的拓展,贵公司有何打算? 尊敬的投资者,您好!公司产品阿托伐他汀钙在国内市场占有率较高,具有较高的地位和竞争力,当前公司正努力开拓国际市场,提升在国际市场的竞争力。谢谢! 24、现金流状况如何? 尊敬的投资者,您好!公司2023年年末货币资金余额为943,753,478.62元,资金状况良好。公司将继续加强资金管理,确保资金的充足和合理运用。谢谢! 25、您好,请问公司有合成生物技术吗? 您好,目前公司有产品涉及使用酶催化反应等生物合成相关技术,该技术具有立体选择性高、反应条件温和、环保效果好、综合成本低等优势。谢谢! 26、如何看待原料药市场的发展前景? 尊敬的投资者,您好!据中国医药企业管理协会数据,2022年中国化学原料药营业收入同比增长15.0%。预测到2028年,我国化 学药品原料药企业营业收入年均复合增长率将达到4.2%。此外,根据IQVIA预测,新兴市场如中国、印度等将成为未来增长的主要动力。谢谢! 27、2023年公司制剂业务营业收入提高的原因,以及毛利率提高的原因? 尊敬的投资者,您好!2023年公司制剂业务营业收入提高,主要系随着区域集采中标的增加,制剂业务销量保持增长;毛利率提高主要系成本降低引起。谢谢! 28、公司对于未来研发战略布局和定位如何考虑? 尊敬的投资者,您好!公司坚持以市场为导向的研发策略,持续提升公司的技术水平和研发实力,我们将坚定不移地走产业链延伸道路,向兼具一定的化学药品制剂研发、生产与销售能力发展,最终将公司打造成覆盖中间体、原料药和制剂的综合型医药企业。谢谢! 29、公司在社会责任方面做了哪些工作? 尊敬的投资者,您好!公司重视企业的社会价值、企业价值、员工价值的实现,主动承担相关社会责任,促进企业与社会的协调、和谐与可持续发展。公司积极参与社会公益活动,如爱心接力、职工慰问、扶贫帮困等,关注当地社会发展和弱势群体,积极践行企业社会责任,