东富龙机构调研纪要

东富龙机构调研报告 调研日期:2023-09-07 东富龙科技集团股份有限公司成立于1993年,是一家为全球制药企业提供制药工艺、核心装备、系统工程整体解决方案的综合化制药装备服务商。公司产品应用于注射剂、固体制剂、化学原料药、生物工程、中药、医疗、食品等领域。公司拥有超过近万台无菌注射剂的关键制药设备,600多套无菌药品制造系统服务于全球40多个国家和地区的近3000家制药企业。东富龙专注于药物制造科学和药机科学制造的研究,践行制药装备与制药工艺的融合、创新,汇聚全球技术,拥有具有全球竞争力的五大现代化的装备生产基地,并逐步在海外建立全球设计和研发中心,与全球先进技术企业展开合作提供对制药企业今天乃至未来发展有价值的药物制造装备与系统解决方案。未来,东富龙将继续秉承"专业技术服务于生物医药"的使命,聚焦制药工业关注的挑战和压力,探索"创新药物制造模式",打造"先进的药物制造平台",致力于从"中国的东富龙"成长为"世界的东富龙",从"系统方案服务商"成长为"智慧药厂的交付者",服务于全球制药工业。同时,公司还布局发展医疗科技和食品工程,为实现社会、客户、股东、员工及其家庭幸福的最大化而不懈努力,为服务于人类大健康事业贡献我们的智慧和力量。 2023-09-07 董事长、总经理郑效东,独立董事强永昌,财务总监郜志坚,副总经理、董事会秘书王艳 2023-09-072023-09-07 “全景路演天下”(http://rs 业绩说明会 .p5w.net)互动平台 -- 通过“全景路演天下”(http://rs.p5w.net)参与本次集体接待日暨业绩说明会的广大投资者 问题1、公司的营业收入和净利润在今年上半年分别增长了约21.58%和5.82%,您认为这是由于哪些主要因素所推动? 答:2023年上半年,面对复杂严峻的内外部环境,生物医药装备行业机遇与挑战并存,东富龙坚守“专业技术服务于生物医药”的使命 ,围绕“系统化、国际化、数智化”的发展战略,通过专业、优质、高效的服务,为全球客户提供具有前瞻性及竞争力的生物工艺、制剂、工程整体解决方案、食品工程等系统解决方案,提升公司的行业影响力和市场地位。2023年上半年,公司在董事会领导下稳步推进全年经营计划及目标:1、加大研发投入及与行业内先进技术的合作,持续开发新产品并对现有产品进行升级,丰富产品种类,拓展产品应用场景;2、加强国内外市场推广和营销力度,积极参与行业内有影响力的专业展会及技术论坛,稳定和扩大市场占有率;3、积极引进营销、 研发、技术、工艺服务等行业人才,推进行业高精尖人才的储备和培养机制,完善人才梯队建设;4、加速信息化平台建设,打造数字化制造和服务平台,提高精细化管理水平,增强持续发展韧性。2023年上半年实现总体营业收入29.51亿元,较上年同期增长21.58 %。实现归属于上市公司股东的净利润4.26亿元,同比增长5.82%。 问题2、公司今年上半年毛利率为什么下滑? 答:您好,谢谢你的提问,关于上半年毛利率变动的原因是:(1)由于出口国际的设备复杂度越来越高,系统化的订单相对比较多,海外交付和安装调试周期较长,导致海外订单收入确认进度未达预期,影响公司整体毛利率;(2)市场竞争以及产品收入结构的变化等因素影响毛利率。 问题3、公司海外收入为何下滑?海外客户订单增长与拓展情况如何? 答:您好!近年来,随着国际市场竞争日趋激烈,贸易摩擦日益增多。面对复杂严峻的内外部环境,公司积极加强国内外市场推广和营销力 度,积极参与行业内有影响力的专业展会及技术论坛,稳定和扩大市场占有率、海外客户数量和覆盖地区,在国际舞台上展现中国制药装备的卓越品质。2023年上半年,在海外地区实现营业收入5.81亿元,营收占比达19.60%,谢谢。 问题4、公司上半年在新客户层面有哪些突破? 答:您好!公司的使命是专业技术服务于生物医药,围绕“系统化、国际化、数智化”的发展战略,通过专业、优质、高效的服务,为全球 客户提供具有前瞻性及竞争力的生物工艺、制剂、工程整体解决方案、食品工程等系统解决方案,提升公司的行业影响力和市场地位,谢谢 。 问题5、目前公司产能利用率多高? 答:您好,感谢您的关心。公司目前产能利用率较高,目前通过租赁部分厂房来解决生产场地的问题,公司将推进三个募投项目的建设来满足公司产能的需求。谢谢! 问题6、公司作为是一家为全球制药企业提供制药工艺、核心装备、系统工程整体解决方案的综合性制药装备服务商,今年半年业绩稳步提升,这是否意味着着国内医药工业领域景气度还可以,公司对于医药行业的长期前景如何看待? 答:随着各类医药改革等措施逐步落地实施,制药装备产业将继续加快创新升级,技术从仿制创新朝着自主创新研发方向转变,越来越多的自主研发产品正在逐步替代进口,向着“自动化、智能化、数字化”目标发展。在前期发展中积累了技术与研发优势的头部国产制药装备企业,将通过内外延伸与上下游整合,扩展自身的服务领域,提高装备质量和性能,以此不断提高市场占有率,逐步向整体解决方案供应商转 型,不断完善整体交钥匙工程能力,推动构建未来医药工业4.0的制药体系。我对医药行业长期发展持有很大信心。问题7、公司在中报中表示公司与国际制药装备企业相比,规模与核心技术方面仍有差距,公司对此有哪些长期规划? 答:您好,公司作为一家制药整体解决方案的综合性制药装备服务商,始终秉持“专业技术服务于制药工业的使命”,公司将坚定围绕“系统化、国际化、数智化”的发展战略,规模方面,公司在四个业务板块,持续投入研发与技术合作,完善产业布局,丰富产品种类,满足国内外客户需求,稳定和扩大市场占有率;核心技术方面,公司长期以来注重研发及技术储备,为客户提供优质化服务,公司建立了多个工艺试制中心,组建了技术研发中心,通过自研和合作研发等多种形式提升自身研发实力。具体来说,公司加大研发投入及与行业内先进技术的合作,持续开发新产品并对现有产品进行升级,丰富产品种类,拓展产品应用场景;此外,积极引进营销、研发、技术、工艺服务等行业人才,推进行业高精尖人才的储备和培养机制,完善人才梯队建设,谢谢! 问题8、公司管理层,最近两年,公司的股价跌幅远超同行业竞争对手,很伤投资者信心。让投资者更伤心的是,面对股价下跌,公司没有任何应对措施。一个合格的上市公司,不应该只是单单做好经营就行了。我觉得公司在维护投资者利益方面做得确实比较差,上市以来,公司未进行任何回购,大股东也未进行任何增持。建议公司多多学习一下其他优秀上市公司在维护市值方面的方法。 答:尊敬的投资者,您好!股价走势受企业经营、行业政策、市场预期、投资偏好等多重因素的影响。东富龙坚聚焦主业,坚守“专业技术服务于生物医药”的使命,努力做好经营基本面,争取以良好的业绩回报一直以来支持公司的投资者。公司对未来的发展前景充满信心,如果未来有相关回购计划,公司将根据相关法律法规进行披露,谢谢。 问题9、东富龙今天大跌,企业是不是有什么问题 答:您好,公司经营状况一切正常,管理层在董事会领导下稳步推进公司的经营计划和目标。谢谢。 问题10、董事长您好!就目前整体市场低迷的环境下,国家也在鼓励有实力的控股股东和实际控制人增持股份,或上市公司回购股份,请问贵公司股价在持续下跌的情况下,贵公司是否有回购计划?或者控股股东或实际控制人有没有增持计划?谢谢! 答:您好,感谢您对公司的关心和建议。股价走势受企业经营、行业政策、市场预期、投资偏好等多重因素的影响。东富龙坚聚焦主业,坚守“专业技术服务于生物医药”的使命,努力做好经营基本面,争取以良好的业绩回报一直以来支持公司的投资者。公司对未来的发展前景充满信心,如果未来有相关回购计划,公司将根据相关法律法规进行披露,谢谢。 问题11、根据中报披露,合同负债环比减少,应收账款环比增加。请问,公司信用政策是否出现宽松,设备预收款占合同金额的比例大致是多少? 您好,公司信用政策根据不同产品、不同客户有所不同,公司合同签订分为预收款、发货款(厂内验收)、验收款(厂外验收)、质保款,其中预收款根据不同产品,平均在30%左右,发货款及验收款合计在50-60%左右。由于客观因素影响,部分客户存在资金压力,未严格按 照合同约定的付款进度支付,导致应收账款有所增加;目前公司正在积极与客户进行沟通,达成还款计划,加快应收款的回收。谢谢。 问题12、注意到最近年报、中报中,江苏生物医药装备产业化基地项目、浙江东富龙生物技术有限公司生命科学产业化基地项目,投资总额较定增募集书中的承诺投资总额缩减。请问,变化的原因和相关考虑? 答:您好,目前江苏生物医药装备产业化基地项目及浙江东富龙生物技术有限公司生命科学产业化基地项目投资总额与募集说明书披露的金额保持一致,本次发行实际募集资金净额少于拟投入募集资金总额,为保证募投项目的顺利进行,结合公司经营发展及需求情况,按照项目的轻重缓急等情况,公司根据实际募集资金数额,调整各项目的具体投资额,募集资金不足部分由公司以自筹资金等方式解决。谢谢! 问题13、董事长您好!就目前整体市场低迷的环境下,国家也在鼓励有实力的控股股东和实际控制人增持股份,或上市公司回购股份,请问贵公司股价在持续下跌的情况下,贵公司是否有回购计划?或者控股股东或实际控制人有没有增持计划?谢谢! 答:您好,相同问题已经回复,请参考。 问题14、今年以来,公司股价下跌很大,请问贵公司如何保护中小投资者利益? 答:您好,二级市场股价受多重因素影响,存在不确定性。公司非常重视与投资者的沟通交流,始终重视保护股东尤其是中小投资者的利益以及合法权益。公司聚焦主业,重视中长期发展,力争以优异的业绩、合理的估值回报广大投资者,谢谢。 问题15、截至上半年末,江苏生物医药装备产业化基地项目投资进度仅2%,进度缓慢的原因? 答:您好,目前公司正有序推进相关募投项目产能的建设。报告期内,公司合计使用向特定对象发行募集资金60,784.13万元,其中 ,江苏生物医药装备产业化基地项目投入1,201.29万元。预计项目达可使用状态日期为2025年01月10日,谢谢。 问题16、董事长您好公司股价跌跌不休,连续新低,对维护二级市场有何举措,怎么样的保护投资者利益,任由这样是极不负责任的,你认 为你是一个合格上市公司董事长吗。应该查查公司融券,及量化交易的问题。 答:您好,二级市场股价受多重因素影响,存在不确定性。公司非常重视与投资者的沟通交流,始终重视保护股东尤其是中小投资者的利益以及合法权益。公司聚焦主业,重视中长期发展,力争以优异的业绩、合理的估值回报广大投资者,谢谢。 问题17、您做好主业的同时,维护二级市场股价也是你的责任之一,您维护了吗,公司股价高位大跌近70%,您做了什么您辜负了投资者对您的信任与支持。 答:您好,东富龙作为一家为全球制药企业提供制药工艺、核心装备、系统工程整体解决方案的综合性制药装备服务商。公司管理层一直对制药装备行业的发展以及公司自身的未来经营情况充满信心。虽然面对复杂严峻的内外部环境,但是公司始终全力以赴做好经营和管理 工作,努力以不断进步的经营成果提升公司的内在价值。公司感谢所有长期投资者的陪伴,也希望投资人能和公司一起保持信心,谢谢。