舍得酒业 X Blued破圈营销

2023-内容营销规划 商品触点：“买”的斤斤计较 用户：为买而买=低频+理性消费 平台： 1.打造爆款+促销 2.“买”完即走，粘性差 商家： 1.爆款+活动，曝光点难以把握 2.店铺商品流量不一，部分商品需要“爆带新” 内容触点：“逛”的身心愉悦 用户：常来逛逛=高频+感性消费平台： 1.专注优质商品+内容，降低促销依赖 2.为“逛”而来，增加粘性 商家： 1.品质商品，提升生活质量 2.用内容展示商品，直观带客“逛”店 淘宝的版面分布90%的内容化 流量大幅倾斜与图文内容及短视频内容 内容作为碎片化时代的零售场景已是大势所趋 手淘页面内容化 小红书、微博、短视频等内容电商崛起 碎片化+消费升级 逛逛到底给市场带来了什么? 从电商平台的角度出发，逛逛此类内容板块是电商发展进程中的必然产物能为平台带来新鲜活跃的实际流量从品牌的角度出发，逛逛缩短了从种草到下单的转化周期 2021年 逛逛位置优势：占据淘宝二级页整个Teb，自带消费者流量 摘取机制：内容会被“猜你喜欢”抓取，引导品类群体点击 淘宝逛逛首提“种草期”概念 10月1日10月20日 2022年 淘宝逛逛“种草期”设定为大促常态化机制 9月中旬10月20日10月24日 订阅流是以明确的时间线原则展示 更注重帮助商家进行进店引导转化，更偏向于店铺运营和营销 商品展示 派样活动 店铺互动 多种形式为店铺活动造势，满足产品宣传需求 视频内容消费是具有普遍性的移动在线生活娱乐方式利用视频内容成为当下销售转化主流方式之一 因此，短视频是内容营销中，不可或缺的一部分 聊天 83.2% 视频 82.0% 看新闻 70.6% 购物 68.9% 听音乐 60.1% 线上服务 58.3% 玩游戏 56.0% 刷微博 53.4% 逛论坛 32.3% 看书 26.5% *数据来源：视频受众定量研究（N-1500)，移动网民（N-1500） 加大视频比重： 随时随地观看短视频，最快吸睛 持续性图文输出： 产品美图，时刻展现产品力 内容定位：以“兴趣”精准人群为 核心，围绕蓝瓶咖啡商品特色、卖点、功能及权益的内容or短视频 商品多角度内容展现：同一个商品 支出多种内容形式展现（*优秀视频能获得更多平台流量扶持） 图文内容、短视频消费便捷独立，符合碎片时代网名的生活节奏逛逛有意义、有趣的高转化内容+店铺订阅直观品牌全方位信息天猫双平台打造蓝瓶咖啡站内内容矩阵 目前存在问题 1.发布频率低，平台流量抓取不到蓝瓶内容； 2.内容形式以商品为主，形式单一； 3.活动较少，长期活动仅有买家秀活动； 4.自推为主，流量只限于粉丝群体。 调整方向 1.增加发布频率，从周更1篇到周更3篇及以上，根据实时活动or热点调整内容； 2.内容方向加重视频比例； 3.增加店铺活动内容，例如店铺派样； 4.可增加达人推文，持续性增加站内曝光，让品牌持续出现在用户首页。 内容方向 店铺活动 上新推荐 好物推荐榜 搭配推荐 优质买家秀 产品介绍视频 产品实操视频 直播 买家秀活动 店铺派样 年货节 女神节 520 夏日季 99大促 双12 蓝瓶 蓝瓶 以爱之名 大咖出动 久久陪伴 年末盛典 新年有礼 温暖随行 蓝瓶宠礼 降温一夏 蓝瓶有新意 蓝瓶礼遇 1月 2月3月 4月 5月6月 7月8月 9月 10月 11月12月 月度主题 元宵节 出游季 年中大促 88会员节 双11 天气渐暖 春日出行 蓝瓶钜惠 暑气加满 蓝瓶礼遇 蓝瓶送暖 必备好物 年中盛典 冷萃加满 期待拉满 内容方向 #蓝瓶新品# #瓶友“日记”# #蓝瓶好物排行榜# #手冲咖啡一应俱全# #蓝瓶派样# 内容计划 1、建议每周4篇内容，内容分配为蓝瓶活动相关、大促信息、蓝瓶上新、冲煮视频、瓶友秀、蓝瓶日常、直播相关 2、每月内容提前一个月提交审核修改 3、可参与逛逛平台视频活动，提前规划制作相关视频内容 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 买家秀直评有奖 逛逛商家话题活动 大促活动买家秀直评 频率1月1次 GWP规划咖啡豆、徽章 【参与方式】 1.关注店铺，查看店铺动态，参与逛逛商家话题活动，展示在逛逛页面 2.关注店铺，查看店铺动态，参与买家秀评论活动，好评有礼 【参与规则】（100字以内） 我们希望与瓶友一同分享致简致美的咖啡体验，期待聆听你的分享与反馈。即日起至12月18日发布3张以上蓝瓶咖啡产品照片+50字以上文字分享，且成功展示在话题下方，即有机会赢取咖啡豆100克*1（50份），每人仅限中奖1次 ！