舍得酒业 X Blued破圈营销

舍得酒业-Blued平台 “破圈”营销合作方案 By2020.07 Part1观趋势： 白酒行业发展趋向特色化、互联网化、年轻化 Part2理自身： 舍得酒业往艺术化、年轻化、国际化路线走 Part3找阵地： 舍得酒业如何找准核心阵地，进行“破圈”营销 Part4细规划： 2020年下半年舍得酒业品牌合作形式 Part1观趋势： 白酒行业发展趋向特色化、互联网化、年轻化。 随着消费升级推动，中高端白酒越来越受青睐 未来发展特点： 2016年以后我国规模以上白酒企业的产量和销量均持续下降，而销售收入规模的降幅远小于销量降幅； 到2019年我国规模以上白酒企业的销售收入同比增幅转正，同比增长4.74%。伴随着消费升级推动，中、高端白酒销售占行业比重不断提升，体现了白酒行业分化发展的特点。 数据来源：中商产业研究院整理 白酒行业发展趋向特色化、互联网化、年轻化 喝老酒、喝特色酒 宣传场景化、互联网化 互联网白酒品牌加速度诞生 •90、00后等年轻消费群体真正崛起，逐渐成为消费主力军。 •网购、连锁改变着人们的消费习惯。 消费迎来大变革 •品鉴老酒是一种回归，市面上的陈年老酒越来越贵，尤其是名酒厂出来的老酒，更是众多酒类消费者理想的藏品。 •特色酒是酿制原料区域特色性强，工艺传统细腻、口感具有独特性，适合小众圈层品饮。 •真人秀的火爆做了最好的印证。白酒的广告不再是简单的狂轰滥炸，应学会跟消费者互动、让消费者主动参与进来，这样的品牌才更得消费者青睐并主动选择。 •随着互联网的加速发展，这是必然趋势。依托互联网做品牌，网上沟通、省时省力，只要产品设计足够吸引眼球，酒体勾调符合小众需求即可。 Part2理自身： 舍得酒业往艺术化、年轻化、国际化路线走 舍得酒业使命及愿景 舍得酒业是中国白酒价值的引领者，随着时代的变化，中国崛起，文化复兴，舍得肩负起神圣历史使命，愿景是成为生活美学品牌。 舍得酒业行业责任担当 艺术化年轻化国际化 契机1：舍得酒业有足够的品牌资产实力打造生活美学 舍得品牌拥有文化底蕴积淀。文化底蕴致力于文化艺术事业，推动中国文化的国际化。结合舍得新营销，为用户打造生活美学品牌。 携手中国顶级艺术机构/艺术大师不断创新探索艺术赋能品牌。 舍得艺术跨界 联合国际国内顶尖艺术家/文化名人，重磅打造舍得自身文化IP，让 用户感知品牌魅力。 舍得文化IP 契机2：舍得酒业线下品牌合作已具备生活美学基础 挑战1：助力舍得打造生活美学品牌，如何找准精准用户？ 思考：为获得更大量的精准用户，舍得如何实现 井共喷情式 持续深耕跨界 形成更有效的精准渗透触达？ 挑战2：如何在精准用户中提升舍得品牌认知及好感？ 思考：为涵盖更广阔的人群营销阵地，舍得如何实现 井爆喷发式式 持续性 区隔性 引领式 形成更有效的品牌力提升？ Part3找阵地： 舍得酒业如何找准核心阵地，进行“破圈”营销 舍得酒业迎来新时代的变革，品牌年轻化 以“美学”之名，重塑互联网时代的白酒文化 成为移动互联网时代下酒水行业的领导品牌 舍得应成为移动互联时代下，中高端白酒品牌重塑的标杆 主流男性消费群体聚合Blued平台 CMI美国调查数据显示 群体每月消费额度是其他群体 的4-5倍，特别是在理容护肤、 日常酒水类、健身运动、时尚 品牌、IT数码3C等品类有高于 常规男性的购买力及消费频次。 WorkForLGBT数据显示 群体人均收入10298.03元/月， 是全国平均水平的5倍。由于 他们无需负担组建家庭、养育 儿女等负担，有更多的可支配 收入，因而有更高消费需求。 纯男性社交更容易激发酒类消费 Blued平台以“男性”为核心， 聚集男性群体最主流消费力量。 数据来源：Blued平台数据 多元男性社交关系聚拢Blued平台 爱情 情侣关系 友情 基友关系 事业 工作伙伴 亲情 亲子关系 纯男性社交关系产生酒类消费不同场景 根据人群不同的角色关系，会更容易产生出各类不同的饮酒消费场景。 数据来源：Blued平台数据 丰富多样男性社交场景聚集Blued平台 社交派对 商务应酬 情侣约会 云蹦迪 潮流娱乐 品质生活 多样兴趣爱好容易产生各类社交消费场景 平台用户更热衷于云社交/云派对/云蹦迪等线上社交场合。 数据来源：Blued平台数据 追求至美男性生活汇聚Blued平台 注重颜值长相热衷潮流玩乐追求生活品质喜爱艺术收藏 至真至美的偏好激发对美的追求和探索 平台用户拥有特色消费偏好，热衷于发现和追求生活之美。 数据来源：Blued平台数据 关于“他们”逐梦人生 社会认可及人生价值实现的渴望： 渴望社会认同： 客观：由于性取向的特殊，人群难以逃避社会世俗的眼光。 渴望实现人生价值： 主观：相比起其他群体，更渴望自我人生价值实现，更愿意追逐标杆力量。 圈层精神领袖获得的卓越成就树立标杆： 艾伦·麦席森·图灵 人工智能之父 在人工智能和计算机等领域作出重要贡献同性恋科学家，被认为是现代计算机科学的创始人。用科技美学推动社会对人群的认知。 蒂姆·库克 苹果公司现任 首席执行官 2014年发表文章公开承认自己的同性恋身份的CEO，并为此感到自豪。用商业美学推动社会对人群的认知。 大卫·霍克尼 英国艺术教父 当今国际画坛最具影响力的同性恋艺术大师，被称为“最贵在世艺术家”。用艺术美学推动社会对人群审美的认可。 卡尔·拉格斐（老佛爷） 香奈儿的艺术总监 占领时尚圈制高点的传奇人物。人们称为“时装界的凯撒大帝”或是“老佛爷”，用时尚美学推动社会对人群审美的认可。 获得成就的背后，是人群共同的梦想 圈层精神领袖获得成就背后的意义是什么？ 他们用实际行动打破传统固有思想，推动着社会的发展进步。 与人群产生共鸣，鼓舞激励人群有梦想就该去面对，去追逐美好的生活。 创造更多元、更开放、更包容的社会环境，正是人群共同的梦想。 逐梦之路是自我价值实现的不断探索 人群追随圈层精神领袖的意义何在？ 以此为精神信仰，愿意相信他们在各自领域推动着社会对圈层的认可。 与其他群体的梦想不一样，人群共同追逐的梦想就是自我价值的实现。 舍得酒业藉此契机与人群深度互动， 精准触达人群G点，引起人群情感共鸣，快速提升品牌认知。 社交聚会 商务应酬酒吧夜店 情侣约会 借势霍克尼系列产品与人 群自我价值实现相关联。 通过营销活动引起 人群共鸣，共情。 舍得酒业的“破圈营销”之道 借势舍得与大卫·霍克尼的艺术合作，有实力通过人群营销实现“破圈” 推荐 好友 送礼 首选 艺术 收藏 人群成为品牌的拥护者，以此形成长尾效应传播，扩散至更多附加场景。 常规场景附加场景 Part4细规划： 2020年下半年舍得酒业品牌合作形式 合作主题 有智者，梦竟成 构建舍得品牌与人群情感纽带 “有舍有得”是人生大智慧，是舍得“智慧精神”和“生活美学”的品牌核心。寓意有了舍得智慧，人群逐梦之路也将触手可及。 Blued与舍得强强联合，构建品牌与人群情感纽带引共鸣，提升品牌认知及好感。 备选主题 备选一：舍得之美，为梦干杯备选二：逐梦人生，成就非凡 合作思路 点燃梦想渴望 人群梦想 续写人生梦想 生活美学 圆梦传递生活之美 合作节奏规划 20209101112 活动分阶段 启航篇乘风篇破浪篇 关键 核心营造氛围 讲述圈层精神领袖的成功 故事，营造人群追梦氛围，活动结合大卫·霍克尼的故事，目的 首先推出舍得合作，并激 发人群追逐梦想的渴望。 注入精神触达情感 通过现实成功人士访谈，圆梦自我价值，与舍得智慧，与霍克尼酒结合，传递生活美学，带来产品高关注及种草。 圈层精神领袖故事作为标杆力量，鼓励人群续写自己的人生梦想，强势植入舍得品牌生活美学理念及品牌智慧，形成情感共鸣。 01启航篇—营造追梦氛围 #让梦扬帆启航# 创意ViralVideo 以ViralVideo形式讲述圈层精神领袖的成功故事，营造人群追梦氛围。 创意内容概述-营造追梦氛围，提升品牌认知 以圈层精神领袖的成功故事，营造人群追梦氛围 时尚美学 艺术美学 商业美学 科技美学 以视频形式讲述圈层精神领袖分别在科技美学、商业美学、艺术美学、时尚美学等领域获得的成就，以此推动着社会的发展进步，同时提升社会对人群认知，以此激励着人群去追逐梦想。 创意内容概述-营造追梦氛围，提升品牌认知 前浪与后浪的梦想传承，激发人群追逐梦想的渴望 以圈层精神领袖（前浪）的成功故事营造追梦氛围，展现出新时代下圈层群体（后浪）为梦想而打拼，由此启发人群追逐梦想，为续写人生梦想提前铺垫；同时将形成病毒扩散传播。 人物故事结合-霍克尼与舍得推出合作，建立品牌认知 大卫·霍克尼与舍得推出合作，提升人群对品牌认知 通过讲述大卫·霍克尼故事，首先推出舍得合作产品，建立人群对舍得品牌及产品的认知，由此形成品牌关联。 02乘风篇—注入品牌精神 #续写你的人生梦想# 官方联手舍得酒业品牌全圈层推出超级话题活动，以圈层精 超级话题互动 神领袖故事作为标杆力量，鼓励人群续写自己的人生梦想。 创意概述-续写人生梦想，注入品牌精神 全圈层打造超话互动，传递精神标杆力量 全平台多维度资源打造超级话题互动，结合前期对圈层精神领袖故事的铺垫，鼓励人群续写自己的人生梦想，强势植入舍得品牌生活美学理念及品牌智慧，与人群引发共鸣。 内容融合-续写人生梦想，注入品牌精神 超话互动中注入舍得品牌智慧精神 互动内容中巧妙提出“舍得精神”与人群有舍有得的人生态度，价值观相结合，让舍得品牌从精神层面与人群形成情感共鸣。 内容融合-续写人生梦想，注入品牌精神 超话互动中注入舍得品牌生活美学 互动内容中巧妙提出“生活美学”与人群生活之美、艺术审美相结合，让舍得品牌从生活层面与人群形成情感共鸣。 03破浪篇—触达情感共鸣 成功人物访谈 #乘风破浪的哥哥# 通过现实成功人士访谈，圆梦自我价值，与舍得智慧， 与大卫·霍克尼酒结合，传递生活美学。 创意概述-人物访谈树立楷模，传递品牌生活美学 人物访谈栏目传递舍得生活美学，建立人群情感共鸣 结合人群续写人生梦想的互动氛围，通过现实中具有影响力、代表性成功人物访谈树立圈层楷模形象，分四期讲述自身故事并与舍得智慧，与霍克尼系列酒结合，传递生活美学，引发情感共鸣。 人物故事结合-人物访谈树立楷模，传递品牌生活美学 《乘风破浪的哥哥》-爱情篇 人物访谈栏目内容建议： 官方邀请圈层成功结婚的夫夫代表，通过采访讲述自身海外结婚故事凸显人群多元爱情之美，酒席宴会中选择霍克尼系列酒，以此提升产品的关注度及种草，助力破圈营销。 人物故事结合-人物访谈树立楷模，传递品牌生活美学 《乘风破浪的哥哥》-事业篇 人物访谈栏目内容建议： 官方邀请圈层事业成功的代表人物，通过采访讲述自身抵住压力创业故事凸显人群拼搏事业之美，商务应酬时选择霍克尼系列酒，以此提升产品的关注度及种草，助力破圈营销。 人物故事结合-人物访谈树立楷模，传递品牌生活美学 《乘风破浪的哥哥》-亲情篇 人物访谈栏目内容建议： 官方邀请圈层热心公益，亲友心理疏导的代表人物，通过采访讲述人群公益故事和创造社会价值，凸显人群人生价值实现与舍得生活美学理念相契合，以此提升产品的关注度及种草，助力破圈营销。 人物故事结合-人物访谈树立楷模，传递品牌生活美学 《乘风破浪的哥哥》-传承篇 人物访谈栏目内容建议： 官方邀请圈层利用科技辅助实现生育的代表人物，通过采访讲述自身延续后代的故事，从人群特殊的传承之美角度，更好传递出舍得生活美学理念，以此提升产品的关注度及种草，助力破圈营销。 Blued站内外资源矩阵式传播扩散，助力舍得品牌破圈 开机大屏首页信息流第三位 首页banner1 用户来访页信息流 以上仅为Demo示意图，实际效果以最终