一、情况说明 时间:2023.09.04 1、业绩数据 2023H1公司实现营收48.94亿,同比+106.21%;实现归母净利12.64亿,同比+180.5%;实现归母扣非净利润13.87亿,同比 +215.67%。 业绩比之前预计预告低,主要是受德国继电器事件影响,1)退货产品集中在在Q2冲销,冲销收入1.2亿,2)预提售后费用5000多万,计提存货跌价准备3000万,合计对净利影响1.24亿,没有该事项影响H1净利13.88亿,超过之前预告的上限;另外H1较去年同期增加股份支付费用1.16亿,加上此部分实际利润达13.8亿。 非经常性损益为负主要是公允价价值变动损失较大导致,主要是远期结汇损失,美联储加息,人民币贬值超出公司预期,单Q2锁汇损失1.1亿, H1总体汇兑损失4300万。 1)收入分布: 逆变器31.4亿,同比+173.24%,占比64.41%,同比+15.5pct;其中微逆2.25亿,同比+7.01%(主要受Q2冲销影响);组串4亿,同比 +26.61%;储能25亿,占比80%,同比+305.92%;储能电池4.38亿,占比8.98%; 2)毛利率情况: 除湿机3.44亿,同比+23.12%,占比7.06%,同比-4.84pct;热交换器9.05亿,同比基本持平,占比18.56%,同比-19.8pct。 整体毛利率41.74%,同比+14.1pct; 热交换器10.1%,同比-0.94pct;主要系单价下调,利润空间进一步压缩,环比-2.12pct; 3)费用情况: 除湿机33.43%,同比+17.16pct,主要系销量提升,单位成本降低+采购成本降低+汇率影响,环比+9pct;逆变器54.21%,同比+13.84pct,主要系人民币贬值+储能占比提升+持续推进降本工作,。环比提升1.24pct。 H1费用总额3.52亿元,期间费用率7.19%,同比+1.97ct,主要由于增加1.16亿股权支付费用+计提逆变器售后费用5100万。 2、经营数据 1)量利情况: 销量:逆变器销量共计66.05万台,微逆24万台(Q2冲销,不考虑冲销42万台),组串12.07万台,储能29.97万台;收入占比:微逆7.2%,组串12.8%,储能80%; 毛利率:平均54.21%,环比+1.24pct,微逆51.52%,组串45.25%,储能56.27%;价格及功率: 微逆0.77元/w,平均瓦数1219w,平均售价938元,组串0.23元/w,平均瓦数14000w,平均售价3300元, 储能0.92元/w,平均瓦数9100w,平均售价8340元。 产品结构: 微逆:主要集中在一拖二产品,800W接近50%;600W25%;一拖四20%;组串:5/8/10kw出货相对更多;储能5/8/12kw出货更多。 2)IGBT方面 没有太大变化,国产进口各一半。 二、问答环节 1、微逆继电器方案落地后客户端拿货情况变化? 目前德国微逆方案得到联邦网络剧认可,继电器发了几万个,客户申请就下发+经销商渠道下发同步进行,基本下发到位,还有少数终端客户陆续申请; Q2的货退到仓库替换新商品,再进行二次销售。 2、24年工商储和大储业务展望? 户储在持续更新产品+降本,现在产品是3/4代,5代更具性价比产品陆续准备好,在认证阶段,后续会陆续替代掉老产品; 大储方面,今年主要是研发,H1以及Q3已经完成户外分布式储能柜、大型集装箱产品集中交付,处于市场开拓期,今年还会继续参加欧洲、美国澳洲展会。 短时间内没有明确数字,但今年基本上在大功率逆变器开发平台上完成几十kw到MW级别储能产品(包含逆变器及电池系统)的开发和集成。 3、继电器事件解决时间节点? 基本Q3可以解决,Q4微逆恢复正常状态。 4、H1分市场收入占比? 5、怎么看待南非市场,电力危机缓解后影响如何? 受到微逆事件影响,不准确,H1占比依次是非洲(南非占比30%+),其次亚洲欧洲,占比差不多,后面是南美,具体不细拆;美国巴西降的比较多,美国主要是受利率影响,美国Q3开始恢复订单。 电力问题其实并没有解决,电力软件上可以看到9月份电力供应比7/8月差得多,8月有会议在进行会稍微充足,结束后电力问题积攒之下急转直下,近几日进入4级以上近5级,一天停电达到9小时以上。H1向南非发货后有一些库存,所以Q3发货有所放缓,但从装机来看还是趋于平稳,每个月上线3-4万台,4万台左右,比较平稳,只是前期发货较多+快进入冬天(但是是暖冬)导致Q3稍微发货稍微放缓。 6、南非市场竞争状况,推的储能产品方案,高压部分电池端竞争优势? 有竞争,但主要在电池部分,廉价品牌较多,价格敏感选择廉价产品;但逆变器方面,品牌得到较大认可,安装量还是较稳定。 产品方面高压配电池,低压搭配别的储能,大多数客户配自己的电池; 7、欧洲去库存以及出货? 高压主要是30/50kw,对于电池质量要求较高,安全可靠性等,要做到10年质保,所以不选择廉价电池,匹配友商较少,只有比亚迪在内极少数友商匹配,多数是自己。 积累库存比较少,几乎没有库存,当前客户有些在空运,户储方面压力很小,主要是微逆问题影响,欧洲户储方面要推出新一代低压产品,电池方面有优势,希望在15kw以下(配低压性价比较高)这一块能有更大突破。 8、24年各业务量及收入预期?不太好把握。 储能保持继续较高增速,户储高增速,工商业、大储增速更快; 微逆今年情况特殊,跟预期有差距,5代产品+继电器产品完成+美国市场当地solarark沟通,顺利的话24年美国也会放量,总体增速也会较快;组串今年增速不高,后面几年保持平稳态势。 9、美国微逆产品跟solarark合作进展,明年会否放量,美国市场产品? 美国市场主要是产品定位问题,其他几家也在做微逆,但是可能技术及质量不能满足,1)无功补偿目前只有一家能做,但性价比不一定跟 enphasepk;2)质量也即故障率方面要求更高,质保期更长,量也比较大,要求较高再加上起量需要IRA补偿才能有经济性。有在考虑美国建厂方案,但具体怎么合作还没定。 公司是一拖二,650W,无功补偿产品。 10、产品平均单价提升,但低价销售区域占比提升? Q2组串毛利率有所下滑,海外占比下降;微逆和储能毛利都在环比增长,主要是汇率影响,环比提升2%+; 竞争上,毛利率价格均比较稳定,长远来看价格会往下走,但不会像大家想象的下滑那么快,公司在持续推进降本+逆变器是toC的,没有那么价格敏感,综合下逆变器不会存在后续竞争加剧,价格大幅下降情况。 11、微逆Q1-2出货量分别,Q3-4出货指引以及是否有继续减值? H124万台,Q2主要是退货等产品进行冲销,加回的话42万台。 基于审慎性原则,集中全部于Q2计提,后续不会继续计提,后面也看情况是否会部分加回。 12、H1工商储出货量,去年来看指引是否会下修?储能25亿中,工商业4.7亿,占比19%。 13、储能单价变化? Q10.94元/W,Q20.92元/W,变化不大;户储1元/W比较稳定,主要是工商储(0.65元/W)占比提升。 14、TB系列储能系统产品中集成充电枪是充电桩产品?如果是后续的出货指引? 目前没有自研充电模块的计划,逆变器、电池和EMS是自研,外购了部分符合欧标的充电模块集成到系统中去。 15、23年今年各业务出货预期? 全年预期有所下修,储能50万台,组串25万台,微逆不太好预测,暂时不给预期;电池包10亿左右,家电20亿目标不变。 16、23H2各业务毛利率展望,Q2汇率对于毛利贡献几个点? Q3毛利率环比Q2有所下降,由于汇率趋于平稳+整体出货有所下滑,但影响不会太大;Q2汇率环比提升2.26%。 17、后续会否新的爆发性市场? 暂时没有看到新的爆发市场。 18、Q2重点市场需求变化,Q3相关展望? Q1-2主要亚非拉地区(主要是南非)以及欧洲为主,虽然受德国影响但同比还是在增长; Q3变化不大,没有新增明显爆发市场,以之前市场为主,其中南非Q3预计环比略有下滑,受南非冬季+H1发货较多影响,Q4会恢复一些;欧洲Q3受德国事件影响,微逆有所影响,储能在正常出货;美国Q3订单看到明显改善,巴西没有看到非常明显改善。 一拖四产品占比下降也是由于巴西占比有所下滑,欧洲占比提升所致。 19、微逆和储能经销商重合度,微逆事件对储能组串产品影响? 事件发生后稍有影响,后续解决对于储能影响很小。首先客户重合率不高,微逆主要是零售平台,储能客户以渠道为主;另外从订单来看,7月有所下滑,8月回到稳态甚至比之前还高一些。 20、国内市场占比提升,后续打法? 国内市场基本只有组串式,其他基本都是外销; 组串上海建立了团队,工商业大储也在跟客户接触,快的话Q4或24Q1可以看到业绩贡献; 21、储能电池包毛利率、单台功率、价格? 其中储能电池包(已经在美洲出货,Q3贡献增长点),国内的话集中在分布式工商储产品,Q3也会在国内市场陆续出货,业绩上反映可能在24年,当前还是初步阶段。 毛利率在26%,呈提升趋势;出货6.24万台,自有品牌43%,高压占比40%+。 23、户储业务,欧洲和美国明后年需求看法,后续拓展战略? 22、储能预期50万台包括工商储还是单纯户储?都在一起。 每个市场有有所布局,比如德国荷兰意大利瑞士西班牙,都有相应售后点和客户服务中心,去年已经布置下去,需要长期培育下去+更有性价比产品推出才能更好拓展,产品方案上,小功率低压,20kw以上高压。 24、新产品布局情况以及后续迭代情况? 持续进行,低压单相、三相,高压三相以及工商储等都在持续迭代;户储已经滴5代进行内部的性能和成本的优化; 微逆也在持续优化,性能上从无功补偿等方面进一步提升以满足美国需求,接近尾声,预计年底实现量产; 电池包方面,除了解决低压电池匹配之外,后续发展重点是向高压发展,搭配高压逆变器以及新开发PCS,向更大容量更大功率集成系统发展,高压系统,风冷液冷系统开发同步在推进,主要是向高压和大容量大功率产品集成方向发展,也想向公司更有基础的美国市场发展,已经拿到储能产品UL认证,具备交付能力。 25、工商储和大储电池包电芯供应商选择,与户储区别? 在向更大功率场景去发展,Q3已经完成第一个欧洲集装箱产品的交付,后面还有一个大型储能系统集成的交付,已经做到1MWh以上集成,未来半年到24年预计可以推出发电侧、用户侧全系列解决方案的量产和出货。 电池包电芯供应商选择国内排名前三的厂商合作,工商业和户储除了型号改变(户储和工商储所选用的型号有所不同),质量要求不变,质量第一为目标,H1锂电池供应出现过剩,预计拿到高品质低成本的电芯产品可能性提升。 26、储能逆变器区域分布,工商储配自己电池的比例? 跟电池匹配比例匹配是一比一左右,少数用友商电池,大部分自己电池。主要南非欧洲和亚太地区,主要是南非欧洲,跟微逆户储区域分布类似。 27、大储重点目标区域,目标? 跟工商储和户储区域高度重合,目前订单主要来自当前经销商和代理商,户储竞争趋于激烈后,主要合作伙伴也在向工商储、大储主动转型,公司能提供30kw-几百kw系统解决方案,弥补中小型工商业(海外小型工厂、农场、酒店等)市场空白,已推出全天候室内室外产品方案,跟现有客户共同开发;另外也在积极开发新的渠道,在跟主流大储经销商,发挥逆变器和系统集成差异化优势。 目标没有完全确定,刚推向市场,在等市场反馈,第一款集装箱发到欧洲,推广需要时间。 28、大储PCS打算自己做? 一定会自研,公司不做电芯,除了电芯的三S自研是必定做且具备条件,今年投入很多在热管理系统,风冷系统热管理系统已经实现自研自制,液冷在合作来开发新一代液冷平台。 核心零部件会坚持自己的路,坚持将核心技术掌握在自己手里面并不断优化,为市场提供更有性价比产品。 29、公司大储毛利区间展望? 海外大储可参考公司