美妆护肤品牌防晒产品抖音种草内容策划案【美妆护肤】【种草带货】

2021晒出实力 2021新碧小金帽种草方案 本轮生意目标 有效助力销售转化， 争取品牌保持在全网 防晒品类TOP5以内 项目挑战 中国 日本 2017Q1 2017Q2 2017Q3 2017Q4 2018Q1 2018Q2 2018Q3 2018Q4 2019Q1 2019Q2 2019Q3 2019Q4 品类的池子一直在增长，但市场竞争激烈，竞品对我们的抢夺比较强势，导致支付转化率下降 2017-2019各季度淘系防晒销售额及增长速度 防晒销售额-左轴防晒同比增速-左轴 100% 2018年各季度同比基准 80-% 60% 40% 20% 0% 韩国 欧美 防晒霜市场增长迅速市场趋于饱和，市场争夺难度大 项目挑战 01品类分析 品类趋势分享：消费需求升级，养肤防晒成为趋势 养肤型防晒产品销量不断攀升， 年轻人群尤其关注补水保湿 2016-2018，养肤型防晒产品销量不断攀升小红书搜索“防晒”，“养肤防晒”位列结果页子栏目TOP1 品类趋势分享：讲究轻薄透气，清爽型防晒霜受到消费者追捧 不仅关注防晒功效，对防晒霜质地也产生较高关注度 是否“粘腻”、“透气”、“厚重”和“轻薄”等使用感受在评论中的提及率高达20%以上 2018年，清爽型防晒的消费人数较 2016年提升超过80% 消费者对清爽型防晒霜的复购意愿更高，2018年清爽型防晒霜的复购人数较2017年增长61% 竞争对手都在顺势而为 安热沙资生堂小金瓶防晒霜 主打口碑点：地表最强防晒霜 遇水则强黑科技 50%养肤成分 ￥268元/60ml 欧莱雅小金管 主打口碑点：新添加玻尿酸，长效防晒更养肤 ￥170元/30ml 碧柔防晒 主打口碑点：水润防晒无负重感，清爽服帖 ￥65元/50ml 怡思丁防晒霜 主打口碑点：水做的防晒水 ￥89元/30ml 防晒黑，质地水润是基础需求 不管是竞品还是消费者自发分享笔记，都集中在基础的防晒力，水润质地，且内容切入角度、展现形式也比较雷同。 02新碧跟不跟？如何去竞争？ 2020年，我们一直在跟势推“水润防晒” 趋势洞察：年轻女性只想早下“斑”，最好不上“斑” 光子嫩肤、皮秒激光等祛斑、祛黑手段，是18~25岁年轻女性最热衷的医美项目说明斑点困扰对于年轻女性来说相对普遍，且想要摆脱的决心强烈。 新碧小金帽，防晒黑、防晒干我们做得到，防晒斑也做得到！ 人有我有人无我有 在防晒领域，新碧一直是个引领潮流的开创者姿态 防晒伤/黑 防晒老防晒干 防晒？ 下一个新的防晒趋势待开启….. 首个进入中国的国外防晒品牌，开启防晒教育 创新革命性配方Solarex-3，2010国内首个提出“防光老化”品牌 全新升级独特防晒干黑科技 星级水润防晒 不仅顺势而为更要创势领行 防晒斑是防晒的升级趋势除了防晒黑晒干之外， 还能防晒斑的才是全面防晒 所以我们的核心口碑： 新碧小金帽 防晒斑 新碧对比竞品的强区隔点，TA需求突出，人无我有，要大声说， 并且鲜明地说，说清楚！ 防晒干 新碧在消费者中已经形成的固有优势，也是消费升级后的基础需求，且结合实际产品体验中，新碧确实比竞品更水润，人有我优，也 要说 防晒黑 消费者对防晒产品最基础的需求，人有我有，跟着说 Solarex3 三重护肤级防晒技术 防晒效率最高最稳定的专利防晒技术，相当于在皮肤外层形成一层防晒金钟罩，长效守护，无需补涂，一支就能全段防护。从内至外解决紫外线带来的损伤，防晒黑、防晒 伤和防光老化真正做到”晒后无忧“！ 水活银耳精华 号称植物界的”天然玻尿酸”，古代皇家贵族的美容养颜秘诀，精华级植物成分让保湿锁水能力更胜一筹！ 纳米透明质酸 又名纳米级玻尿酸，名副其实为玻尿酸中的“爱马仕”！小分子压缩超高倍水分，水润感更爆棚！ 维他命C 晒斑的形成在于皮肤接受了紫外线照射，刺激到皮肤底层的络氨酸酶的活性，因此分泌出黑色素，由于黑色素的代谢非常的慢，所以久而久之就会形成晒斑了。而新碧小金帽含有的独特维生素C（STAY-C50）不仅可以 抵御自由基还可以提升肌肤的紧致度，并可促进人体纤维细胞中的胶原蛋白I和III的形成；可减少主要黑色素细胞中的黑色素形成，解决肌肤色斑问题。 简直是抗斑界的殿堂级明星成分 产品支撑点&种草话术 防晒黑 防晒干 防晒斑 03在抖音平台 如何沟通产品 •抖音消费者对“美白/祛斑”的功效需求很强烈，我们可多提及这些效果词 •小金帽内含成分——“玻尿酸”、“维生素C”在平台的关注度高，可以highlight两大成分吸引更多消费者的关注兴趣。 1 测评流种草 3 2情景流种草4 技术流种草 明星流同款 1 测评流种草 3 2情景流种草4 技术流种草 明星流同款 花式测评——史上最强人肉测评效果 #防晒到底选哪款？直接上人肉防晒测评# •双人21天防晒打卡挑战，用新碧VS不用新碧，多天打卡拍下肤色记录！ ——21天打卡拍照测试结果显示：未涂新碧的人会逐渐长出晒斑，涂了新碧的人果然能防得住晒斑！重点说新碧还有独特维他命C带来的祛斑防斑功效 •涂上之后用湿度仪测湿度：新碧小金帽防晒水润NO.1！ •太阳底下晒上一段时间：涂了新碧的明显没有晒黑，新碧防晒黑超给力！ 传递“能祛斑的水润防晒”的核心口碑点 花式测评——防晒成分党大测评 #选防晒怕踩雷？成分榜单透视防晒实力# 对比形式参考 成分提及参考 针对主流产品常用的成分，进行简单对比分析，看似中立下的分析下，重点介绍新碧亮点成分： 纳米级玻尿酸，“保湿皇后”，纳米级小分子压缩超高倍水分，非常地水润，抹在皮肤上非常的清爽轻薄。 独特的维他命c配方对晒斑的预防和祛斑的作用，是这么多款里面少有的能祛斑的水润防晒。 …… Win 防晒效果，肤感体验到底好不好，不是靠嘴说，关键啊还是得看成分，最后奉上所有的测评防晒成分对比表，帮你避坑防雷！ 1 测评流种草 3 2情景流种草4 技术流种草 明星流同款 趣味科普 ——与即时解决问题的产品存在区别 防晒是预防性消费，主要是预防问题（黑/斑）的产生难以有使用前后快速、直观的效果对比 那我们如何背书新碧的专业，让用户相信预期效果？ 科普达人破圈来背书美妆产品 【防晒真能防住斑？】 以模型模拟晒斑的形成过程，科普晒斑究竟是如何形成的，再以新碧防晒为例科普防晒斑作用机理，科普晒斑应该如何防；用过新碧的皮肤防的住晒，在紫外线与皮肤的日常接触过程中，不容易黑、干，还能防住斑产生！而没有用新碧的皮肤暴露在阳光下，容易色素堆积引起黑化及产生晒斑，呈现用新碧vs不用新碧的区别 科技模型专业科普卡通化视觉趣味科普 趣味科普 切入点示意：【你有没有遇到过带伞戴帽子，却还是无辜躺枪被晒到的经历？】 以漫画风格首先以诙谐趣味风阐述带伞戴帽子还是被晒，无辜变黑的段子引入，再来模拟紫外线及肌肤反应将作用机理视觉化，即使带了伞带了帽子紫外线照样能够攻击皮肤，科普晒黑/斑点的形成。 所以不管在户外活动多长时间，都必须做好防晒。然后以新碧防晒为例科普防晒作用机理，用过新碧的皮肤防的住晒，在紫外线与皮肤的日常接触过程中，不容易黑、干，还能防住斑产生！呈现用新碧vs不用新碧的区别 漫画趣味科普 1 测评流种草 3 2情景流种草4 技术流种草 明星流同款 日常情景下，如何视觉化呈现产品力？ 1 涂新碧上妆VS涂其他上妆对比（以眼影为例）新碧对比竞品更水润，眼影显色更明显！ 2 涂新碧上妆VS涂其他对比，通过甩动头发，新 碧对比竞品更水润，头发不会粘在脸或者脖子上，而竞品不够水润太油腻则会粘住！ 左边是新碧右边是普通防晒 日常通勤 #上班通勤可以不化妆， 但这支能祛斑的水润防晒必须安排到位# 日常通勤晒成狗？你可以不化妆不打扮，但是防晒不能落下！曼秀雷敦新碧小金帽防晒简直是你没见过的Plus版水润防晒！因为它既能防晒黑防晒干，还能防晒斑！ 白领日常午间外出吃饭 #中午下楼出去找吃的都是勇士？有小金帽不怕晒# 职场萌新午间想出去透透气吃个饭但又超怕被晒到，东躲西躲累得慌！职场“老”白领那是因为你没get曼秀雷敦新碧小金帽水润防晒！防晒黑防晒干，还能防晒斑！中午再大太阳也不怕，午间外出吃饭想走就走零负担 日常通勤 日常逛街 #逛街狂魔不能错过的水润防晒，听说还能祛斑！# 日常逛街最怕从头晒到尾，如果逛一天下来，跟同行闺蜜一对比，我的色度黑了一倍，就尴尬了。 去逛街，自然带妆啦，平时用防晒，如果质感不好的，上妆还搓泥的话，就更尴尬了。 曼秀雷敦新碧小金帽水润防晒，包你有防晒新体验，不仅爆水润超轻薄，上妆不搓泥，还能防住晒斑，逛足一天都无压力！ 日常逛街 1 测评流种草 3 2情景流种草4 技术流种草 明星流同款 建议PITCH一个明星来合作vlog，素材更可用在信息流投放 #女明星常年被晒却不见黑不见斑，颜值保持零瑕疵的防晒秘诀# 【脚本大纲】早上起床，拉开窗帘，伸个懒腰，说：今天太阳好刺眼，哎，又是要外拍的一天~总有人问我，为什么女明星明明一年四季都穿露出大片皮肤的裙装/短装，而且常常外景拍戏，拍写真，但每次面对高清镜头怼拍，所有露在外面的皮肤，都水嫩白皙没有任何瑕疵，到底有什么护肤秘诀？ 那其实除了水乳、精华这些，最最最重要的就是要做好防晒啦（女明星边做护肤流程边说），呐，这个就是我平时一直在涂的（拿出新碧小金帽），周围的工作人员都在用，全都被我安利了。这个防晒它里面是加了玻尿酸的，大家都知道，玻尿酸号称“保湿皇后”，所以它非常地水润，轻轻一抹就化开了（挤出新碧防晒，演示一抹化水），抹在皮肤上非常的清爽轻薄，成膜也很快，你看我这样甩头发完全不会黏在身上脸上，而且上妆之后也非常服帖（演示上妆效果），它是SPF50，PA+++，应对日常通勤、逛街都是绰绰有余的，不用担心被晒黑；不过最厉害的一点，是它可以防晒斑和祛斑，因为它里面是添加了一种独特的维生素C，可以很好地抑制黑色素形成，你看我的皮肤，没啥瑕疵吧……涂好防晒，化好妆，准备出门啦 MessageHouse 核心口碑点： 可以祛斑的水润防晒 产品支撑点 Solarex3三重护肤级防晒技术玻尿酸，水活银耳精华，维他命C 沟通人群 18~25岁，年轻女性 明星流种草 内容类型 测评流种草 科普流种草 情景流种草