二季度收入增长10%，武陵酒延续增长势能

上半年收入双位数增长，二季度业绩相对承压。公司发布2023年中报，2023H1实现营业总收入22.32亿元，同比+10.19%；实现归母净利润2.17亿元，同比-40.17%。其中，2023Q2实现营业总收入12.29亿元，同比+9.99%；实现归母净利润1.15亿元，同比+18.50%。 二季度收入端增速稳健，省外扩张提振报表。Q2白酒收入同比增加13.6%，主要系宏观需求承压下，公司主动控货及省内竞争加剧（省内/省外营收同比+4%/30%）。其中，Q2高档酒/中档酒/低档酒实现营收6.58/2.98/2.39亿元，同比+22.2%/+12.0%/-3.5%，结构升级带动整体毛利率同比+2.0%，主要系百元价位宴席复苏较好、部分高档酒递延至Q2发货及武陵酒扩张贡献（湖南区域收入同比+34%）。从费用端看，H1公司持续强化费用管控（H1销售费用率同比-2.5pcts），Q2销售费用率/管理费用率同比+4.4pcts/+0.4pct，与主流公司市场策略类似，二季度公司适当增投费用促动销、争取双节前实现轻装上阵。从利润端看，公司Q2净利率同比+0.7pct,受益于结构提升与税金季度间波动（税金及附加率同比-2.8pcts）。 公司蓄水池充足，山东湖南等地单商体量明显增长。Q2末合同负债18.72亿元，同比+9.8%，环比下降3.4亿元，主要系部分高档价位产品递延至Q2发货所致。Q2收现同比+25%，远高于收入增速，报表增长质量较高；省内/省外经销商变动-10/+13家，基本稳定。单商体量上，H1河北/山东/安徽/湖南/其他省份单商体量同比-5%/+32%/+13%/+20%/+29%，山东、湖南、湖南等地表现较为亮眼，预计系公司强化终端市场、加强消费者建设。 短期需求扰动增长，静待需求回暖下改革红利释放。老白干本部国企改革持续推进（结构升级及降费增效），省内600元价位成熟，古法30具备增长基础，验证正反馈概率较大。省外武陵酒增点扩面，在广东、福建、河南、河北等地点状拓展。后续随着需求的逐渐回暖，预计公司改革红利或不断释放。 风险提示：宏观经济承压；武陵酒省外拓展不及预期；省内竞争加剧等。 投资建议：维持此前盈利预测并引入2025年，预计2023-2025年实现营业总收入55.43/68.56/81.06亿元，同比+19.1%/+23.7%/+18.2%；归母净利润6.85/9.61/12.55亿元 ， 同比-3.2%/+40.2%/+30.6%， 对应2023-2025年PE 31.5/22.4/17.2X，维持“买入”评级。 盈利预测和财务指标 上半年收入双位数增长，二季度业绩相对承压。公司发布2023年中报，2023H1实现营业总收入22.32亿元，同比+10.19%；实现归母净利润2.17亿元，同比-40.17%。其中，2023Q2实现营业总收入12.29亿元，同比+9.99%；实现归母净利润1.15亿元，同比+18.50%。 二季度收入端增速稳健，省外扩张提振报表。Q2白酒收入同比增加13.6%，主要系宏观需求承压下，公司主动控货及省内竞争加剧（省内/省外营收同比+4%/30%）。 其中 ，Q2高档酒/中档酒/低档酒实现营收6.58/2.98/2.39亿元 ， 同比+22.2%/+12.0%/-3.5%，结构升级带动整体毛利率同比+2.0%，主要系百元价位宴席复苏较好、部分高档酒递延至Q2发货及武陵酒扩张贡献（湖南区域收入同比+34%）。从费用端看，H1公司持续强化费用管控（H1销售费用率同比-2.5pcts），Q2销售费用率/管理费用率同比+4.4pcts/+0.4pct，与主流公司市场策略类似，二季度公司适当增投费用促动销、争取双节前实现轻装上阵。从利润端看，公司Q2净利率同比+0.7pct,受益于结构提升与税金季度间波动（税金及附加率同比-2.8pcts）。 公司蓄水池充足，山东湖南等地单商体量明显增长。Q2末合同负债18.72亿元，同比+9.8%，环比下降3.4亿元，主要系部分高档价位产品递延至Q2发货所致。 Q2收现同比+25%，远高于收入增速，报表增长质量较高；省内/省外经销商变动-10/+13家，基本稳定。单商体量上，H1河北/山东/安徽/湖南/其他省份单商体量同比-5%/+32%/+13%/+20%/+29%，山东、湖南、湖南等地表现较为亮眼，预计系公司强化终端市场、加强消费者建设。 短期需求扰动增长，静待需求回暖下改革红利释放。老白干本部国企改革持续推进（结构升级及降费增效），省内600元价位成熟，古法30具备增长基础，验证正反馈概率较大。省外武陵酒增点扩面，在广东、福建、河南、河北等地点状拓展。后续随着需求的逐渐回暖，预计公司改革红利或不断释放。 投资建议：维持此前盈利预测并引入2025年，预计2023-2025年实现营业总收入55.43/68.56/81.06亿元 ， 同比+19.1%/+23.7%/+18.2%； 归母净利润6.85/9.61/12.55亿元 ， 同比-3.2%/+40.2%/+30.6%， 对应2023-2025年PE 31.5/22.4/17.2X，维持“买入”评级。 表1：可比公司盈利预测及估值（更新至2023年08月31日） 图1：老白干单季度营业收入及增速（单位：亿元、%） 图2：老白干单季度归母净利润及增速（单位：亿元、%） 图3：老白干单季度毛利率（单位：%） 图4：老白干单季度净利率（单位：%） 财务预测与估值 资产负债表（百万元） 利润表（百万元） 现金流量表（百万元） 免责声明