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投资者演示讲稿 2023年8月 1 安全港声明 本公告含有前瞻性陈述。该等陈述根据1995年《美国私人证券诉讼改革法中》的“安全港”条文作出。该等前瞻性陈述可从所用词汇如“将”、“预期”、“预计”、“旨在”、“未来”、“拟”、“计划”、“相信”、“估计”、“有信心”、“潜在”、“继续”或其他类似陈述加 以识别。其中，本公告内的展望和引述管理层话语的部分，以及哔哩哔哩的策略和经营计划，均含有前瞻性陈述。哔哩哔哩亦可能在向美国证券交易委员会提交的定期报告、向股东提交的中期及年度报告、于香港联合交易所有限公司（“香港联交所”）网站上发布的公告、通函或其他刊物、新闻稿和其他书面材料以及其高级职员、董事或雇员向第三方作出的口头陈述作出书面或口头前瞻性陈述。非历史事实的陈述，包括但不限于有关哔哩哔哩的信念和未来期望的陈述，均属于前瞻性陈述。前瞻性陈述涉及固有的风险和不确定因素。多项因素可能导致实际业绩与任何前瞻性陈述所载内容出现重大差异，包括但不限于以下各项：经营业绩、财务状况及股价的影响；哔哩哔哩的策略；哔哩哔哩的未来业务发展、财务状况及经营业绩；哔哩哔哩在挽留及提升用户、会员和广告客户的数量、提供优质内容、产品和服务以及扩大其产品和服务范围的能力；网上娱乐行业的竞争；哔哩哔哩在目标用户社区内维持其文化及品牌形象的能力；哔哩哔哩管理成本及开支的能力；与网上娱乐行业有关的中国政府政策及规定，全球及中国整体经济及业务状况以及与上述任何一项相关或有关的假设。有关该等及其他风险的进一步资料，载于本公司向证券交易委员会及香港联交所提交的文件中。本公告及附件所提供的全部资料均截至本公告日期，而且除根据适用法律外，本公司并没有义务更新任何该等资料。 2 丰富中国年轻一代的日常生活 9,650万 日活用户(1)(2) 3.24亿 月活用户(1)(2) 30% 日活用户/月活用户(1)(2) 2,634万 月均付费用户(1)(3) 94分钟 日均使用时长(1)(4) : 3 日活用户及用户活跃度快速增长 同比增长 日活用户（百万）日活用户/月活用户 15% 7272 63 9497 93 90 84 79 26.4% 27.0% 26.6% 27.0%27.3%27.2% 28.5% 29.7%29.8% 21Q221Q321Q422Q122Q222Q322Q423Q123Q2 21Q221Q321Q422Q122Q222Q322Q423Q123Q2 4 降本增效：毛利润提升及亏损收窄 毛利润 (百万人民币) 净亏损(1) (十亿人民币) 毛利率 15.0% +66% 23.1% 1,228 净利润率(1) (40.1%) -51% (18.2%) 738 -1.0 -2.0 22Q2 23Q2 22Q2 23Q2 5 注: (1)NON-GAAP 视频化为行业带来黄金机遇 视频成为信息、娱乐和交流的主要媒介 庞大规模的泛视频行业(1) 用户持续增长(2)，视频消费时长不断增加(3) 基础设施 5G及视频生产工具 (人民币十亿) 1,877 (百万) +19%1,180 (小时/天) +23% 3.6 供给 更多元化的内容，更多的视频内容创作者 1,152 1.6x 995 2.9 需求 对视频内容的需求和消费力不断上升 20222025E20222025E 20222025E 注: 6 (1)根据艾瑞咨询，指以视频为中心的平台和非以视频为中心的平台上的视频内容以及手机游戏相关的行业。非以视频为中心的平台包括社交媒体、即时消息、电子商务、浏览器和其他类型的平台。 (2)第50次《中国互联网络发展状况统计报告》 (3)根据艾瑞咨询，中国移动互联网用户平均每天花在视频内容上的时间 我们的核心用户群 Z+世代(1985-2009) 我们对Z+世代的强大影响力 Z+世代——泛视频行业的黄金用户和未来 Z+世代的主要特征 各类消费的主要驱动力 4.5亿+ Z+世代的人口数量 73% Z+世代 (1) 86% 35岁及以下用户占比(1) 愿意花更多时间和预算 +83分钟 更多时间(2) 对中国泛视频行业收入的贡献 +99% 更高的人均产值(3) 来源:艾瑞研究注: (1)2022年 7 (2)预计到2025年，Z+世代每天花在视频内容上的时间为5.0小时，同期移动互联网用户则为3.6小时。 (3)预计到2025年，中国泛视频行业中Z世代的人均产值将达到3,042元人民币，而整体用户的人均产值将达到1,527元人民币。 商业模式 以用户为中心的大量商业化机会 商业化 以PUGV为核心生生不息的内容生态 积极且快速增长的 用户 内容社区 高参与度、 高互动性和高粘性的社区 8 全品类内容满足多元化用户兴趣需求 内容社区 商业化 G 汽车 生活动物 你感兴趣的健身 游戏视频都在B站 娱乐美食手工 动画 科技 知识鬼畜 音乐中国传统文化 9 多场景体验满足多样化视频观看偏好 内容社区 商业化 22Q2 用户总使用时长(1) 22% 23Q2 即时观看体验交互观看体验沉浸观看体验 StoryMode 专为碎片化时间设计并迅速受到用户欢迎& 为平台带来新增流量 日均视频播放量 31% StoryModePUGV及OGV 22Q223Q2 注: (1)用户总使用时长等于日均活跃用户数量乘以每个用户的日均使用时长10 源源不断增长的创意PUGV供应 内容社区 商业化 富有创意的UP主 日均活跃UP主数量 19% 创作激励 22Q2 95% (1) 23Q2 高质量视频创作快速积累粉丝 月均投稿数（百万） 18.9 视频播放量来自PUGV和 万粉以上的UP主数量 13.2 43% StoryMode 43% 注: (1)2023年第二季度 22Q2 23Q2 2022年6月30日 互动 2023年6月30日 11 以高效的机制持续吸引和培育UP主 内容社区 商业化 持续优化的基础设施和产品，支持UP主持续创作 多种途径帮助UP主解锁商业价值 AI算法帮助原创和高质量的内容进行分发 ~160万UP主在B站通过多种渠道获得收入(1) 40%同比增长 积极的反馈和鼓励社区文化 75万+主(2) UP 哔哩哔哩百大UP主评选 线上及线下创作辅导“必剪”视频编辑App 通过直播获得收入 72万+UP主(3) 加入各种广告计划 (2) 220%同比增长 通过视频带货获得收入的UP主数量 注: (1)2023年第二季度，包括创作激励计划、直播、花火平台及其他广告计划、付费课堂及工房等 12 (2)2023年第二季度 (3)截至2023年第二季度末 高度参与和活跃的社区 内容社区 商业化 丰富的互动功能 一键三连 点赞投币收藏 弹幕评论 分享关注虚拟动态礼物 高参与度 41亿日均视频播放量(1) 31%同比增长 高活跃度 149亿月均互动数量(1)(2) 19%同比增长 注: (1)2023年第二季度 (2)互动功能包括弹幕、评论、点赞、哔哩哔哩动态发布和虚拟礼物等。13 具有强烈归属感的高粘性社区 内容社区 商业化 2.14亿正式会员(1) （百万）同比增长 26% ~80%第12个月正式会员留存率 (1)(2) 100% 121 145 134 158 170 183 195 205 214 80% 60% 40% 20% 21Q221Q321Q422Q122Q222Q322Q423Q123Q2 0% 036912 2021年7月2021年8月2021年9月 2021年10月2021年11月2021年12月 2022年1月2022年2月2022年3月 2022年4月2022年5月2022年6月 注: 14 (1)成为正式会员，用户需要参加并通过社区入学考试，其中包括100道问题，涵盖社区礼仪和各种兴趣话题 (2)2023年第二季度 基于用户兴趣的商业化体系 内容社区 商业化 用户广泛、多元的兴趣内容和服务满足用户需求 增值服务 广告 大数据多元 有效匹配 用户兴趣和行为 兴趣移动游戏 IP衍生品 …… 15 全方位的增值服务业务 内容社区 商业化 哔哩哔哩漫画付费阅读 大会员 享受独家或抢先看高质量内容 直播 丰富内容生态的自然延伸 猫耳 付费有声剧平台 16 增值服务收入：直播带来的稳健增长 内容社区 商业化 增值服务收入直播收入 （人民币百万） 同比增长 9% 2,103 2,302 同比增长 32% 22Q223Q222Q223Q2 17 哔哩哔哩正成为广告主的首选平台 内容社区 商业化 全方位触达用户的品牌广告个性化的创意原生广告可添加销售转化组件的效果广告 18 视频带货:内容与广告相结合的新增长动力 140%+同比增长(1) 来自电商行业的广告收入 220%同比增长(1) 通过视频带货获得收入的UP主数量 注: (1)2023年第二季度 视频带货产品 19 增长强劲且充满潜力的广告收入 内容社区 商业化 广告收入效果广告收入 （人民币百万） 同比增长 36% 1,573 1,158 同比增长 62% 22Q223Q2 22Q223Q2 20 独家代理游戏 强大的移动游戏代理、自研、联运能力 自研游戏联运游戏 内容社区 商业化 碧蓝航线 获市场认可的 游戏选品和长线运营能力 专为下一代游戏玩家打造的自研游戏 3个自研工作室 超强的游戏分发能力 未来几个季度的游戏储备 (1) 国内5款游戏 (1) 出海2款游戏 注: (1)截至2023年8月16日21 财务数据 22 日活用户 （百万） 用户规模增长持续推动收入增长 多元化的收入构成 （人民币百万） 同比增长15% 同比增长8% 84 79 7272 63 9497 93 90 4,495 5,207 5,781 5,0544,909 5,794 6,142 5,070 5,304 21Q221Q321Q422Q122Q222Q322Q423Q123Q2 21Q221Q321Q422Q122Q222Q322Q423Q123Q2 注： (1)前称电商及其他 IP衍生品及其他(1) 移动游戏广告增值服务 23