【伊利股份】2023年半年度业绩交流要点(2023-8-29) 全年指引&趋势展望:2023年收入端预计中单位数增长,内生利润率目标改善0.3pct,2025年9%利润率目标不变。7~8月进入低基数,发货改善,Q3截至目前:液奶有中个位数增长;婴配粉行业仍有去库存影响,8月竞争相对减弱。 产品结构 液奶:增速逐季环比改善,23H1整体收入略微下滑,Q2正增长。其中,常温白中个位数,金典双位数增长;低温白和低温酸都表现不错,金典鲜奶翻番增长。 奶粉:23H1公司婴配粉仍有增长,行业下滑约14%(尼尔森),伊利品牌份额提升2pct到10.6%(一段奶粉份额提升了2.4pct,体现公司获新客的能力),加上澳优份额达到13.6%(上半年收入小个位数下滑,优于行业表现);婴配粉库存维持良性;成人粉通过新配方满足新需求,上半年份额23.8%,稳居第一。 冷饮:23H1在高基数上实现20%增长,有绝对优势,引领行业。 奶酪:23H1奶酪C端份额提升1.5pct至17.2%,零食类需求偏可选存在波动,延展奶酪杯、条、袋等新品,以及餐桌类丰富产品线;B端加强餐饮定制化、深加工合作,有望份额提升。 乳饮料:存量较大(年营收达百亿),相对可选,23H1仍有下滑,积极拓展新消费人群和校园场景。 盈利能力—— 毛利率:23H1基本平稳,Q2毛利率基本持平,一方面23H1原奶成本下降(约中个位数),但资源投入也有所增加,但公司不主动价格战,以维护价格体系为己任。此外,今年春节错配致部分高端产品备货在去年,结构弱于去年同期(尤其Q1),Q2的结构及毛利率趋于平稳了。预计下半年毛利率延续平稳改善趋势。分品类看,奶粉毛利率23H1下降2pct,一方面系成本端压力,此外也系成人粉增长更快,23H2婴配粉结构回归有望改善;液奶毛利率23H2看好双节礼赠、大型赛会等重要节点,有望稳健改善。 费用投放:销售费用率17.6%,同比下降0.8pct,若剔除澳优,下降更明显,绝对金额也有下降。公司保持在基础研发、人员等投入;管理费用基本持平;综合费用投放全年大概率稳中有降。 资产质量、分红表现—— 据股权激励解锁条件,分红率不会低于70%;未来几年资本开支也会有所下降,当前产能布局基本形成,未来会保持更好的分红水平。