伊利销司人员伊利常温奶发货(全国)Q2下滑较多,主要是物流受影响。 其中金典下滑10%(订单增加5%,但物流受限),普通白奶价格下行(订单增加9%,Q1价格在36-38,Q2在30-33),安慕希下滑10%(订单增加2%,物流受限)。 7月64亿(+7%,淡季,动销环比恢复),其中金典+7%,普通白奶+11%,安慕希+2%,乳饮料+8%,儿童奶+1%。 8月68亿(+10%+,旺季来临,各地集中召开订货会,8月一般全年最高),其中金典+12%,普通白奶+14%,安慕希+5%,乳饮料 +10%,儿童奶+1%。 中秋国庆有一定节日氛围,增速可能不会太快。经销商库存良性。 年初计划常温事业部基础目标9-10%(挑战目标12%),公司目前没有下调目标。完成基础目标压力大,但今年春节早,12月会体现春节备货。 抛开疫情,未来几年常温奶增速中枢在个位数。 产品结构金典增速不如普通白奶,主要是疫情影响串门送礼场景、消费力下滑。 普通白奶内部呈现升级,臻浓增速快于基础白奶(臻浓一箱售价50,去年40亿,今年增速10%+)。安慕希非刚需,主要场景是送礼、校园,疫情对场景影响大,预计增速小个位数。 促销伊利对促销控制严格,8月促销费用率10%(去年同期10.5%)。 蒙牛4-8月促销维持高折扣(普通白奶售价30-33,特仑苏较长时间在49.9,常温酸奶一箱从12盒改为10盒,变相降价)。其他2016年和今年有些相似。 2015年高端占比快速上升,但2016年需求差、库存高、网点进货谨慎,公司2016-2017年从看重销量转向看重利润,费用使用更加谨慎。 和2016年相比,现在公司的产品结构更好(2016年三大单品是普通白奶、安慕希、优酸乳,抗风险能力不如现在)。