二季度收入增长30%，管理禀赋优势凸显

上半年收入持续增长，产品结构升级显著。公司发布2023年中报，2023H1实现营业总收入145.93亿元，同比+25.11%；实现归母净利润70.90亿元，同比+28.17%。其中，2023Q2实现营业总收入69.83亿元，同比+30.46%；实现归母净利润33.78亿元，同比+27.16%。上半年，中高档/其他酒类实现营收129.9/15.2亿元，同比+25%/29%，持续稳健增长。 国窖系列收入高速增长，整体毛利率显著提升。2023H1中高档酒销售/吨价同比-3%/+29%，主要系中档酒老字号特曲等主动控量调整拖累销量（第二大客户收入同比-24%）；国窖系列受益于礼品市场复苏，预计上半年同比增加27%，带动吨价大幅提升，低度国窖增速快于高度国窖。单Q2看，预计国窖/窖龄/60版特曲/老字号特曲收入同比+30%/双位数/30-40%/下滑，带动整体毛利率同比增加3.3pcts。从利润端看，Q2利润增速慢于收入，净利率下滑1.4pcts至48.7%，主要系：1）税金及附加率同比+2.2pcts，产销节奏扰动； 2）销售费用率同比+1.0pct，二季度公司加强消费端运营，通过扫码红包加快动销和改善渠道盈利，促销费用有所增加。 回款节奏追平上年同期，二季度报表增长质量高。二季度，公司密集开展春雷行动，加快市场动销和经销商回款，Q2末合同负债19.34亿元，环比增加2.1亿元，同比下降17%，截止目前回款进度超70%。从收现比看，Q2收现同比增加26%，与收入增速基本一致；经营性现金流净额41.4亿元，同比增加41%，业绩质量较高。 量价策略运用自如，抗经济周期能力强。二季度，公司面对“回款-费用-价盘”多重约束时，首先通过开展春雷行动，动员股东经销商提前回款，兑付经销商返利；其次，公司通过增加品鉴会和终端陈列费提高终端能见度；再之，精细化渠道管控解决费用扰乱价格。此外，今年公司有序推进数字化系统建设，主品牌系列导入五码关联系统，通过扫码红包的方式实现BC联动，提高整体费投效率。我们始终看好老窖管理禀赋凸显，手术刀式渠道精准把控，有望实现逆周期经营。 风险提示：全国化进程不及预期；宏观经济承压；疫情反复等。 投资建议：维持此前盈利预测并引入2025年，预计公司2023-2025年实现营业收入305.60/366.98/437.09亿元，同比+21.6%/20.1%/19.1%； 实现归母净利润131.49/160.58/193.24亿元，同比+26.9%/22.1%/20.3%；对应PE分别为25.6/20.9/17.4X，维持“买入”评级。 盈利预测和财务指标 上半年收入持续增长，产品结构升级显著。公司发布2023年中报，2023H1实现营业总收入145.93亿元，同比+25.11%；实现归母净利润70.90亿元，同比+28.17%。 其中，2023Q2实现营业总收入69.83亿元，同比+30.46%；实现归母净利润33.78亿元，同比+27.16%。上半年，中高档/其他酒类实现营收129.9/15.2亿元，同比+25%/29%，持续稳健增长。 国窖系列收入高速增长，整体毛利率显著提升。2023H1中高档酒销售/吨价同比-3%/+29%，主要系中档酒老字号特曲等主动控量调整拖累销量（第二大客户收入同比-24%）；国窖系列受益于礼品市场复苏，预计上半年同比增加27%，带动吨价大幅提升，低度国窖增速快于高度国窖。单Q2看，预计国窖/窖龄/60版特曲/老字号特曲收入同比+30%/双位数/30-40%/下滑 ， 带动整体毛利率同比增加3.3pcts。从利润端看，Q2利润增速慢于收入，净利率下滑1.4pcts至48.7%，主要系：1）税金及附加率同比+2.2pcts，产销节奏扰动；2）销售费用率同比+1.0pct，二季度公司加强消费端运营，通过扫码红包加快动销和改善渠道盈利，促销费用有所增加。 回款节奏追平上年同期，二季度报表增长质量高。二季度，公司密集开展春雷行动，加快市场动销和经销商回款，Q2末合同负债19.34亿元，环比增加2.1亿元，同比下降17%，截止目前回款进度超70%。从收现比看，Q2收现同比增加26%，与收入增速基本一致；经营性现金流净额41.4亿元，同比增加41%，业绩质量较高。 量价策略运用自如，抗经济周期能力强。二季度，公司面对“回款-费用-价盘”多重约束时，首先通过开展春雷行动，动员股东经销商提前回款，兑付经销商返利；其次，公司通过增加品鉴会和终端陈列费提高终端能见度；再之，精细化渠道管控解决费用扰乱价格。此外，今年公司有序推进数字化系统建设，主品牌系列导入五码关联系统，通过扫码红包的方式实现BC联动，提高整体费投效率。我们始终看好老窖管理禀赋凸显，手术刀式渠道精准把控，有望实现逆周期经营。 投资建议：维持此前盈利预测并引入2025年，预计公司2023-2025年实现营业收入305.60/366.98/437.09亿元 ， 同比+21.6%/20.1%/19.1%； 实现归母净利润131.49/160.58/193.24亿元 ， 同比+26.9%/22.1%/20.3%； 对应PE分别为25.6/20.9/17.4X，维持“买入”评级。 表1：可比公司盈利预测及估值（更新至2023年08月28日） 图1：泸州老窖单季度营业收入及增速（单位：亿元、%） 图2：泸州老窖单季度归母净利润及增速（单位：亿元、%） 图3：泸州老窖单季度毛利率（单位：%） 图4：泸州老窖单季度净利率（单位：%） 财务预测与估值 资产负债表（百万元） 利润表（百万元） 现金流量表（百万元） 免责声明