普利制药机构调研纪要

普利制药机构调研报告 调研日期:2023-08-27 普利制药是一家成立于1992年的高新技术企业,专注于仿制药和和创新药的研发、生产和销售。该公司是国内为数不多的医药制剂国际化先导企业,产品涵盖化学原料药、药物制剂和口服固体制剂等。公司的原料药、冻干粉针剂生产线已通过美国FDA、欧盟EMA及WHO相关生产质量规范审计,小容量注射液生产线和口服固体制剂生产线已通过美国FDA、欧盟EMA的cGMP、GMP审计。此外,公司的营销网络已经覆盖全国各省、市、自治区千家医院以及多家基层医疗机构等医疗终端,拥有经销商和配送商千余家。 2023-08-28 董事长、总经理范总,董事会秘书周茂,财务总监罗佟凝,研究院院长周学来,国内销售总经理付海浪,战略部总监周俊,证券事务代表吴世俊 2023-08-272023-08-27 电话会议浙江普利药业有限公司会议室 华夏基金 基金管理公司 - 亚太财险 财险公司 - 银河证券 证券公司 - 安联投资 投资公司 - 宝盈基金 基金管理公司 - 博时基金 基金管理公司 - 博远基金 基金管理公司 - 财通证券 证券公司 - 诚盛投资 投资公司 - 金百镕投资 投资公司 - 淡水泉 投资公司 - 浙商证券 证券公司 - 东兴证券 证券公司 - 高毅资产 资产管理公司 - 东方红 其它 - 传奇投资 投资公司 - 国泰基金 基金管理公司 - 广州金控 期货经纪公司 - 光大证券资管 - - 国新证券资管 - - 弘毅大健康基金 - - 华润元大 其它 - 东北证券 证券公司 - 建信基金 基金管理公司 - 嘉实基金 基金管理公司 - 汇添富基金 基金管理公司 - 华安医药 - - 九泰基金 基金管理公司 - 璟镕基金 - - 明世伙伴基金 基金管理公司 - 宁银理财 其它金融公司 - 康曼德资本 资产管理公司 - 鹏华基金 基金管理公司 - 国金证券 证券公司 - 纽富斯投资 投资公司 - 盘京资产 其它 - 农银汇理基金 基金管理公司 - 诺鼎资产 资产管理公司 - 平安证券 证券公司 - 浦银安盛基金 基金管理公司 - 森锦投资 投资公司 - 太朴生命科学投资 - - 泰康资产 保险资产管理公司 - 天弘基金 基金管理公司 - 国盛证券 证券公司 - 相生资产 资产管理公司 - 相聚资本 其它 - 通用技术 其它 - 万家基金 基金管理公司 - 涌津投资 投资公司 - 循远资产 资产管理公司 - 幸福人寿 寿险公司 - 永赢基金 基金管理公司 - 兴银理财 其它金融公司 - 中海基金 基金管理公司 - 民生证券 证券公司 - 远信投资 - - 源乐晟 资产管理公司 - 于翼资产 资产管理公司 - 招商证券 证券公司 - 中信建投 证券公司 - 重阳投资 投资公司 - 中金资管 其它 - 中欧基金 基金管理公司 - 中泰证券 证券公司 - 其他18家投资者 - - 南土资产 资产管理公司 - 朴易资产 资产管理公司 - 上汽颀臻 资产管理公司 - 投资者提出的问题及公司回复情况: 1、2023年上半年公司整体的经营情况介绍。 公司2023上半年实现营收8.34亿元,同比增长4.83%,净利润2.70亿元。其中第二季度实现营收4.61亿元,净利润1.32亿元,较2022年同期分别增长7.76%与4.51%。 2023年公司海南、杭州、安庆三个制造生产基地陆续开展了国际检查。海南普利的针剂与原料药车间已经获得FDA现场检查通过,其余工厂检查也进展顺利。 截至半年报披露日,普利制药新增获批上市6个美国ANDA,其中碘帕醇注射液作为公司开发的第一个造影剂产品获批FDA批准,亦是国内该品种首个获得美国FDA的批准碘帕醇制剂。公司第二个造影剂钆布醇注射液也获批美国。至今公司累计已获批ANDA21个,美国在审ANDA的有16个。 国内奥卡西平片、盐酸多巴酚丁胺注射液和伏立康唑干混悬剂均通过了首家一致性评价,包括一致性评价,公司2023年国内预计将获批近10个品种,在审品种达25个。 合成生物学进展,降糖和减肥原料药司美格鲁肽,产品纯度达到98%以上,目前已处于放大转移阶段。成功研制已上市的口服维生素B12和口服司美格鲁肽制剂采用的关键药用辅料SNAC,产品纯度可达99.5%以上。合成生物学技术成功开发熊去氧胆酸,产品纯度达到99 %以上。未来熊去氧胆酸将会在中国、美国、欧洲、日本、韩国等市场进行注册申报。 创新药,普利制药与中国科学院控股子公司国科中子的硼中子注射液临床研究联合招标开始;基于强渗透药物递送技术(基于γ-谷氨酰转肽酶响应的高分子载药体系)的抗肿瘤纳米药物已基本完成临床前研究,计划2023年10月左右递交美国和中国的临床试验申请;自主 研发用于肿瘤手术导航的双模态造影剂的全新结构已完成临床前资料收集工作,计划2023年第三季度左右提交中国、美国两个市场的临床申报。 2、上半年研发支出有提升,具体研发支出投入到了哪些产品和板块? 公司目前在研品种共150余个,涉及首仿+挑战专利仿制药、改良型新药505b(2)和新实体化合物新药。2023年上半年公司在造 影剂领域进行了重点战略布局,上半年在钆和碘原料及制剂都加大了投入,公司认为造影剂市场未来有较大机会。同时,在合成生物学方向 ,公司也在持续加大投入力度。3、公司未来在司美辅料和API的业务规划如何?未来机会在哪? 公司的司美格鲁肽原料药已完成小试开发,并满足98%以上纯度要求,目前放大生产车间正在验收,完成后即可开始放大试生产工作。同 时公司司美格鲁肽会做针剂及固体,未来将进行原料药制剂一体化全球申报。公司的SNAC辅料已开始放大试生产,同时已可面对客户供货。以上品种均按计划正常进行当中。 公司会在全球供应链和全球非规范市场等方面进行积极拓展,未来市场会看到普利在合成生物学品种沉淀和积累。 4、公司预计后续集采情况? 根据第九批国家组织药品集中采购相关药品信息填报工作的通知,显示公司有两个品种在内,分别为阿奇霉素干混悬剂和特利加压素注射液 。公司国内在持续申报、注册新品种,新品种的获批后会积极参加集采,同时这些品种也会同步进行中美欧多国的申报注册策略。5、如何看待美国仿制药短缺? 美国仿制药短缺主要有几点,(1)FDA法规一直在更新,全球的老工厂有些可能无法满足现行的法规技改要求而淘汰,需要持续满足标准就要新建产能,但新建产能是需要时间的; (2)cGMP的对生产质量要求的高标准,对小企业具有挑战性,国际其他厂家出现生产质量问题,导致上游原料紧张,中间体也出现限制,制剂药品出现短缺。 (3)相较于美国本土高价格的创新药,仿制药价格显得比较低,价格低导致有些品种短缺。仿制药无菌制剂要求比较高,这种情况之下,对于持续符合国际GMP标准的出口企业是有机会的。 6、目前公司造影剂情况如何?预计碘原材料价格什么时候会有明显下降? 造影剂一类是碘制剂一类是钆制剂,公司在逐步增加造影剂原料药的自供,密切关注碘原材料波动。未来公司的特点是原料药制剂一体化,美国+欧盟+中国并走向全球,目前造影剂在美国推广机会比较大,抓紧审批,进行供应。未来会努力让普利在全球造影剂市场有影响力。 7、公司多肽类原料药开发进度,尤其是司美格鲁肽? 多肽有两种,一种是合成生物学,一种是化学合成。司美格鲁肽主链是合成生物学,侧链可以化学合成也可以发酵,公司使用的是合成生物学 。合成生物学又有两类,酵母发酵和大肠杆菌发酵,普利两种均有在做。采用合成生物学发酵的产品,最大的特点就是成本有优势。8、2023年上半年公司应收账款情况? 公司客户主要是医药流通企业,终端是医院。鉴于医保结算周期等因素的影响,医药流通企业回款周期相对较长。公司也正向国内大的医药流通商业公司进行调整,与大商业合作将会给公司带来更好的回款保证。公司有着严格的应收账款内控制度,所有的应收账款控制在正常的 账期内。2023下半年公司将继续抓好应收账款回款工作。9、医药反腐对于国内制剂销售的影响? 公司一直坚持合法合规经营,这也是企业可持续发展的基石。反腐现在在进行中,让企业感受到拼硬科学的重要性。公司一直在沉淀和积累 ,新品种会陆续获批。随着国家对医药销售端一系列的改革,用药需求还是客观存在,品种在增加,公司会持续增加对硬科技的投入。10、展望1-2年,销售和研发人员的方面有没有什么计划? 目前公司研发人员占员工总数1/3,未来预计会增加BD部门的人员,增加原研企业的合作。基于品种的需求,合成生物学领域的研发人员 会增加。根据适应症覆盖的规划,每年开启的研发数量和目标,安排项目研发人员。 国际销售人员计划增加,国内销售人员适度增加和优化。公司后续会根据战略目标落地需求来合理优化人员配置。11、中短期管线布局,公司现有的无菌注射剂国际化生产与合成生物学业务有所差异,公司怎么考虑? 合成生物学公司三年前就引入了技术储备,一直处于研发阶段,未来的化学及药物生产以绿色、安全为主要方向,合成生物学满足了绿色安全的要求。另外合成生物学的难点其中一个在纯化,公司造影剂上一直在做原料合成,纯化技术对合成生物学纯化是可借鉴的。合成生物学起点是基因改造,后端是纯化,平台是相通的。 公司做合成生物学的多肽,没做化学合成的多肽。三年前作了储备,现在已有多个品种放大中。合成生物学产品剂型表达有针剂,也与公司国际无菌针剂赛道相匹配。 12、研发费用国内国际的分配比例? 公司在研项目一直采用国内外双报的策略安排,采用同一项目小组融合不同市场要求进行项目开发,实现一套资料多地申报,满足中国、欧美等注册国,所以研发费用要按品种来进行划分。 公司高度重视药品研发、生产和销售。在整个药品生命周期管理过程中,严格遵守国内外市场相关的药品研发、生产和销售质量管理规范 ,确保药品质量和安全。由于医药产品具有技术复杂、高风险的特点,产品从研制、临床试验报批到投产的技术复杂、周期长、环节多,在 药品获得批件后生产和销售也容易受到政策和市场一些不确定性因素的影响。公司将及时根据后续进展履行信息披露义务,敬请广大投资者谨慎决策,注意防范投资风险。