核力欣健(872806)董事长张文杰-调研纪要

核力欣健董事长张文杰2023-08-21 张文杰，皇家联合商学院医药管理学博士，核力欣健产业（集团）创始人，董事长、全国卫生产业企业管理协会医学营养产业分会会长、基层医疗管理专业委员会会长、中国科学院营养工程实验室第一届理事会理事、嘉兴市南湖区第四届政协委员、湖州市“南太湖精英计划”领军人才。他有着丰富的现代化医药企业经营管理经验，尤其在医药专业推广领域有很深的造诣。结合自身的管理经验和对核力的认知与期望，张文杰提出：在构筑大健康产业集团的道路上，同步深耕营养领域，立志做适合中国人的营养。 核力欣健产业（集团）成立于2005年，是一家集药品研发、生产、营销为一体的全产业链医药企业，涉及药品研发与生产、商业流通、MAH持证平台、医学营养等多个模块。目前在研及立项产品10余个，包括1个国家一类生物新药，1个在研首仿药，6个药品立项，5个特医食品在研申报注册项目。公司产品深耕微生态产业链，聚焦消化、妇儿领域。其中，作为中国第一支乳杆菌制剂的益君康®复方嗜酸乳杆菌片上市至今已逾20年，连续十年全国临床销量排名第一。 从业者要重新认识医药行业 Q：相较往届，您对此次西普会的最大感受是什么？是否体会到医药行业温度的变化？ 01 张文杰：今年的西普会是三年疫情之后的第一届西普会，非常火爆，一个外在的表现就是参与的人和企业非常多，这说明了大家对于疫情过后，企业和行业为发展寻找共识和解方的一种渴望；内在表现主要体现在本届西普会的主题上，所谓“二元协同重塑产业——开启个人健康主体责任新时代”，我非常赞同这个概念，在科技飞速发展，数字化工具不断迭代进化的今天，医药行业也迫切需要这些外在推动力和变革力去增强活力与增长动力。 对于医药行业的温度，我个人感知是比较强烈的，目前医药行业正处于变革点和发展路径的十字路口上，大家面临着诸多选择和转型升级的迫切需求，因此，普遍都比较焦虑，也充满紧迫感与迷茫感。 但我觉得，我们医药人，应该借助这个契机，摒弃掉30年、20年、10年前的思维，重新去认识，去接受当下的医药行业。行业正在进入正本清源、展现真正价值的时代，我对核力欣健产品充满信心，更对我们的团队充满信心。 02 益君康仍处于“青春期” Q：益君康复方嗜酸杆菌片是公司爆款产品，请问该产品今年以来的发展是否有明显变化趋势？原因为何？ 张文杰：今年其实是我们益君康快速增长的一年。益君康已经上市多年，现阶段已经是国内益生菌市场份额最高的品种，连续十年益生菌品类院内渠道销售排名第一。而且我们今年的院内市场的销售额还在稳步增长，增长速度历年来最快。 增长的驱动力主要有两个方面，一是我们持续提升专业度，不断挖掘益君康在除腹泻之外，对于胃肠消化领域的临床价值，一项全国多中心随机对照研究项目也在规划当中，预计9月会正式启动；二是OTC市场增速喜人，我们在去年启动OTC市场专业品牌推广活动之后，成果非常显著，预计今年OTC市场会达到100%的增长率，今年上半年已经完成该目标的60%，对于完成这一目标我们充满信心。 Q：如果让您评价一下益君康的一个生命周期的话，它现在是属于青春期还是属于壮年期？ 我们在今年还启动了央视等头部媒体品牌计划，近期还会结合益君康“家庭常备药”的概念开展消费者教育，推动益君康的大众认知度；与此同时，与百强连锁的合作也在持续推进，进一步深化益君康在多个渠道的渗透力和竞争力。 张文杰：我觉得益君康现在还处在青春期。尽管我们益君康在整个市场份额比较大，但我觉得现在大众对胃肠微生态，对益生菌品类的真正需求，未必得到了满足，对于益生菌品牌产品的需求也没有被挖掘出来。 其实胃肠微生态的健康与肠道菌群密切相关，益生菌对人体的健康作用越来越被人们所发现。中国即将进入到深度老龄化时代，60岁以上的老人比例越来越高，而老年人的肠道菌群健康更加敏感且问题频发，所以我们认为益君康的市场还远未到天花板，成长潜力十分巨大。 数字化与专业化打造增长合力 Q：除了现有业务外，贵司还布局短、中、长期有特色的高科技创新药品的研究研发。请问这些产品线进度如何，未来上市节奏预计如何？ 03 张文杰：核力欣健聚焦于益生菌和消化领域，主要有新药、高端仿制药及中药三大产业链布局。同时，聚焦消化领域，围绕“益生菌+”全生命周期布局，从产品的高度、研发的深度及应用的广度，进行整体规划，一方面是加强一类新药研发，另一方面也持续进行系列产品申报。 Q：公司未来如何推动创新路径，加强竞争力？ 截至目前，核力欣健在研及立项产品十余个，包括1个国家一类生物新药，三款（一款即将获批）首仿药，十余款在研产品（基本都是围绕消化领域布局），5个特医食品在研申报注册项目。其中，一类生物新药的II期临床已经做完，今年12月或者明年1月会开始III期临床。 张文杰：对于创新和竞争力方面，我们核力欣健会在整个产业链的布局方面去深挖，具体而言，一是从研发上面做好科学、系统的短中长期规划，在创新药、改良药方面持续努力与付出，深耕消化领域，胃肠领域，进行深度的系列产品布局；二是借助数字化技术的进步，与营销手段形成合力，形成对于企业发展的推动力，现阶段我们以生物医药、医学营养、大健康产品三大品类构建营销矩阵，在媒体投放、视频直播、私域电商方面持续发力，例如我们已经与央媒、浙江卫视等媒体进行了合作，对医生和大众进行持续的产品和品牌教育。 Q：在您心中，未来的核力欣健是一家怎样的企业，有何长远目标？将在未来的中国医药行业扮演怎样的角色？ 张文杰：我心目中，未来的核力欣健的发展不应该一味求大求快，但一定要走得很扎实。 我希望未来的核力欣健是一个有社会价值和充满情怀的企业，在我们擅长的领域，力争拥有绝对的竞争力，成为胃肠消化领域大众健康的服务者、管理者，对中国益生菌行业的发展起到推动和引领作用。