重庆啤酒(600132)交流纪要-调研纪要

Q：乌苏上半年疆内外表现和下半年的表现展望？ A：前面没听到，6+6产品组合可以满足消费者的多样需求。高档产品第一季度影响大一些，1季度比较低，2季度还恢复了一些。主流酒不是低价酒，旅游的人潮恢复很好。 乌苏已经是比较大的品牌了，推出乌苏的白啤，目前只在部分地区推出。品牌的投入和调性会持续加强。对渠道的缺失会有继续的举措。品牌的组合会更加强化。 Q：成本Q2有一定改善，下半年如何展望？ Q：结构升级的趋势？高档酒增长承压？多少来自结构，多少来自提价？ A：1季度吨成本5.6%，2季度略下降，2季度成本有压力，但产能利用率有上升。全年吨成本预计上升2-3个点/和上半年保持一致，保持平稳。 A：长远来看，国外高端酒占比40%，国内预计占比20%，还有一半的空间。公司高档占比25%，快于其他啤酒，大城市高端占比更高，大城市翻一倍，高端占比50%。公司吨酒价目前是西欧国家吨酒价的60%，未来还有持续做高端化的空间。 Q：对嘉士伯主品牌做哪些举措？ 消费者场景的变化，家庭的消费和自饮消费在增加和提高，敏感度会好一些。未来会完善6+6组合。通过创新推出爆款，推出一些桃味，低醇的产品，满足自饮需求。 A：艺术+创新的特色，和年轻消费者的共鸣，拉近距离。乌苏卖得好的地方会带入嘉士伯。 Q：短期消费降级，最求性价比怎么应对？ A：居家弥补一部分影响。短期波动不改长期趋势。经济型档次的消费人群，敏感度更高，高端酒人群不敏感。啤酒绝对价格并不高。参照国外的情况，经济不好的时候，高端啤酒反而消费更高，会饮用更多10-15的白酒 Q：嘉士伯集团新CEO上任对中国地区的战略定位是否会发生改变？ A：9月1日上任。态度关注、认可、支持，对扬帆27战略是支持的。中国市场对集团是重中之重，排名靠前 Q：乐堡上的想法，节奏和进度？ A：乐堡还没有全国化的去做。先打造好区域性的市场，深入，合适的时候再推行全国化。 Q：怎么看产品矩阵的优劣势？ A：每个地区的产品结构略有不同。地方情况和产品结构相关。乐堡在贵州是大单品。 Q：有什么提振消费的措施？ A：旺季会加强促销，刺激消费 Q：重庆、乐堡品牌怎么出省？ A：每个产品各有特色，会在不同场景有成长和发展，持续会为产品定位，为他们的赛道做创新和举措。 Q：夏日纷 A： Q：高端存在一定压力，是否会持续投入？ A：对品牌的投入不会因为短期的因素而减少，会采取不同的投入方式。 Q：餐饮和高端恢复的情况，怎么看渠道的变化和调整？ A：以前60%是非现饮，现在55%，现饮恢复带来利好，认为现饮的恢复是会持续的。 Q：澳麦的双反会取消，对成本的影响，公司的大麦来源，澳麦的占比，进口价格情况？A：23年大麦价格已经回锁定。2020年以前澳麦占比 70%，但后面也做了调整，明年策略还在询价，明年不清楚。