好莱客机构调研纪要
好莱客机构调研报告 调研日期:2023-04-13 广州好莱客创意家居股份有限公司是一家专业专注于全屋定制领域的公司,股票代码为603898。公司以“定制家居大师”品牌定位,倡导“健康舒适、化繁为简、返璞归真”的原态生活哲学,以“大师设计、大师品质、大师服务”作为内核和驱动力,践行“新原态+大家居”发展战略,布局多品类齐头并进的全屋套系产品,为消费者提供全屋原态定制整体解决方案。自2002年成立至今,好莱客作为行业领军品牌,销售网络已遍布全球,建立了近2000家经销商门店,营销及服务网络规模在同行属领先地位。 2023-04-17 好莱客董事会秘书甘国强 2023-04-132023-04-14 其他- 天风证券 证券公司 - 亿阳投资 - - 淡水泉资本 其它 - 平安资管 保险资产管理公司 - 新华资产 保险资产管理公司 - 长信基金 基金管理公司 - 大家资产 其它 - 中欧瑞博 投资公司 - 国君资管 资产管理公司 - 百嘉基金 基金管理公司 - 长城证券 证券公司 - 安信证券 证券公司 - 海富通基金 基金管理公司 - 中科沃土基金 基金管理公司 - 泰康资产 保险资产管理公司 - 源乐晟资产 资产管理公司 - 中信建投基金 基金管理公司 - 东吴基金 基金管理公司 - 九泰基金 基金管理公司 - 银河基金 基金管理公司 - 广发基金 基金管理公司 - 浙商证券 证券公司 - 长江证券 证券公司 - 华创证券 证券公司 - 海通证券 证券公司 - 峰境基金 基金管理公司 - 甲乙丙资管 - - 煜德投资投资公司- 问题1:好莱客2022年年度自身净利情况? 回答:不含湖北千川2022年上半年并表损益及回购事项损益的影响,好莱客2022年度归属于上市公司股东的净利润同比增加0%到15%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比增加5%到25%。 问题2:大宗业务情况? 回答:近年来好莱客自身的大宗业务能力有得到培育发展,大宗渠道会作为公司的战略补充渠道,并明确以央企、国企及优质民营企业为主要客户。公司在大宗业务的发展思路是控制风险、择优推进,按照既定节奏稳步发展。 问题3:橱柜衣柜等单品类门店今年扩张计划? 回答:自公司推出大家居战略,新开门店都是大家居门店,同时对以往存量的单品类门店进行有序改造,极少数会根据当地市场需求布局单品类门店。 过往疫情等因素影响大家居开店节奏,今年有望恢复到疫情前的开店节奏。问题4:公司门店在一二三线等城市主要分布情况? 回答:公司将各城市按A、B、C不同级别划分,在这些城市都有相应的门店,在华东地区的门店数量占比最大。 问题5:公司哪些方面具有行业新特色或者差异化? 回答:好莱客秉承大师设计,在产品风格上一直不断引领,凸显好莱客品牌“潮”的时尚属性,还推出二次元潮IP——Homie,触达年轻消费者市场。在产品环保上,好莱客于2012年推出原态板,是行业内首家推出无醛添加板材、提出“零甲醛添加”“环保”等理念的企业。到目前,公司推出“原态G6”板材,将基材升级为实木多层板,完成了从“基材甲醛零添加”到“原态净醛”再到“零醛添加实木多层板”的递进式升级。 问题6:今年渠道规划? 回答:今年公司在整装业务方面会发力。在整装方面有两种方式,一是在各地招整装渠道独立经销商,提供好莱客艺术整装的品牌产品;二是与当地乃至全国的装饰公司形成战略合作,向消费者推出好莱客产品。 问题7:公司战略? 回答:公司会继续深化全渠道管理,坚持“新原态+大家居”战略,满足消费者一站式购齐需求。问题8:今年公司在经销商零售流量方面的赋能和支持? 回答:在赋能和支持方面,公司延续过往两年的政策;公司有流量赋能运营团队和培训人员,帮助经销商提高营销获客及转化等能力。 问题9:今年大家居门店开店计划? 回答:过往疫情等因素影响开店节奏,今年有望会恢复到疫情前的开店节奏。公司在头部城市以城市运营平台模式加密网点,同时积极下沉三四线城市,继续推进空白城市的门店覆盖。 问题10:公司目前的客单价水平?未来在客单价提升方面的展望? 回答:目前终端客单价水平大概是3-4万,未来会继续坚持新原态+大家居的战略,以提升客单价。 问题11:局改、旧改的市场规划? 回答:为了加快以阳台为切入点的存量房以及局改、旧改市场布局,公司主品牌“好莱客”将加快开发相关阳台系列产品,以完善大家居产品矩阵,发挥“好莱客”的品牌力。 问题12:哪些城市是经销模式?简单介绍下城市运营平台模式? 回答:除广州为直营之外,全国其他城市都是经销;公司在头部城市通过推行城市运营平台的方式加密网点,以分销形式分摊当地经销商的经营压力。原有经销商和新商之间是合作关系,分工有所不同。 问题13:对疫情放开后消费力复苏的看法? 回答:目前整体消费的节奏可能只恢复到正常水平,消费者会先进行快消、日用消费,而家居产品属于大宗消费、耐用消费的类别,因此消费力复苏传导到定制家居行业有一定滞后性。
